品牌請名人代言早就是一種行內過時的做法，但這種過時跟一般的過時又不太一樣。以往的過時就是被遺忘，或者說不流行，而品牌代言人是越過時越流行。有種資本家玩得樂此不彼狀態。不過，代言費是否花得值，還取決於名人價值與品牌形象是否相稱。

名人價值則取決於多方面因素：名人與產品是否相稱、名人的公眾認知度、代言投身力度等等。因此所謂代言，確切說來應該是請到最合適的人來代表產品、推銷產品。

這其中名人評估中最重要的因素：

首先就是名人地位，其次是駕馭名人代言的要素。

名人等級：國際的還是本土的，媒體關注度，領導或支援性因素；

代言等級：名人的名字或形象出現在商品上的次數；

使用等級：用於何種活動：商業活動、廣告牌、報刊、網路、社交媒體；

關聯等級：名人與產品是否相容，名人對產品的宣傳力度。

其次預測名人價值某個通用的方式：

基於性格(P)、背景(C)，時間(T)，產品(P)和環境(G)這五大因素得出了一個評估公式:P(C+T)+(P x G)=V

還有就是名人為奢侈品代言的前景：今後名人代言奢侈品肯定會越來越多，並且不僅是起用傳統意義上的名人。網路和新媒體造就了許多新型明星，比如選秀明星、YouTube紅人、社交媒體紅人等，他們都有可能成為奢侈品牌新寵。

以上是大部分品牌商家選明星代言的通用玩法。這樣的玩法似乎沒有過時的時間。只是這過程，尤其是當下，有個很有意思的現象出現，品牌商，不管高階低端的，不管哪個行業的，不管歷史悠久不悠久的，不管國內國外的，清一色的年輕化。以往的代言人看得到類似章子怡、李冰冰那種老人家，現在看到的是鹿晗、李易峰、趙麗穎這種新穎明星。說明大多數商家至少有了那麼點年輕化意識。這是由於現在整個中國國內消費架構發生了變化，年輕化越來越佔據主要，大勢所趨，是好事。但具體到選哪個年輕明星時，又是一個竅門兒。

不管迪奧趙麗穎，sk2竇靖童，還是周冬雨，都很年輕，甚至年輕得有些另類。這個很好理解，你看它選的哪個代言人就說明未來它要走啥樣的路。現在的品牌商開始“玩兒了”。

趙麗穎當上DIOR的品牌大使之後，對她的非議一下子多了起來，她在宣傳片裡講的英文口音不標準被嘲笑。她和另一位大使楊穎出席活動時被批評小家子氣沒自信。

難道比趙麗穎更謎的不是星二代竇靖童，中年貴婦品牌SK2的一款精華露找了她做代言人，群眾都很震驚，難道不應該是找她媽嗎？

SK2以前找的女星都是什麼人？鄭秀文、劉嘉玲、湯唯、李心潔這些面板好氣質佳又不是鮮肉的女明星。

而且中國明星的帶貨能力槓槓的，吳亦凡去巴塞爾表展之前，寶格麗的人根本不知道他是誰，只知道是個“要求很多的中國團隊”。寶格麗總部有個實時資料INS螢幕，吳亦凡的粉絲讓那塊大螢幕上的指數爆了，寶格麗立馬愛上了吳亦凡，他成了全球代言人，因為英語不錯，吳亦凡和奢侈品的代言都是自己談下來的。

楊冪也讓雅詩蘭黛的銷量漲了，鹿晗粉絲購買力拉高了歐詩丹股價。周冬雨的面板晶瑩剔透，簽約了蘭蔻，為蘭蔻帶來很大的關注度。

為什麼這些大牌都開始用流量小生，而不是那些老牌演技明星呢？為什麼現在那些奢侈品牌走下神壇？事實上2011年到2017年的代言人，我們也可以看出，國際奢侈品牌在選擇代言人時，逐漸將流量作為選擇的重點。大牌不是傻子，他們的算盤打得精刮。現在全球奢侈品銷量都在下滑，中國是僅有的堅挺的市場，以前有暴發戶像買大白菜一樣買包，現在有中國廣大年輕人的消費慾。奢侈品牌為她們訂製的低端珠寶、鞋包在她們的承受範圍之內，幾千塊的項鍊、一萬塊的包，更別說口紅粉底，都是奢侈品新的增長點。而流量明星對於年輕人的巨大影響是毋庸置疑的，因此這些代言人選擇的變化也是很正常的。

對於奢侈品牌們的轉變，氣質派想說的是：不論如何改變包裝營銷形式，希望大牌的品質不會改變。

想當年，大牌們選代言人的逼格是很高的。好作品傍身不說，品味、氣質也得是高階大氣上檔次的。選中的代言人也大都是有一定歲月沉澱的優雅御姐範兒。如今呢？大牌早已走下神壇，土氣甜膩的趙麗穎，帥酷中性風的竇靖童，矮瘦且被非議教養不夠的竇靖童，此外，還有流量明星吳亦凡，甚至更資歷淺的歐陽娜娜、張雪迎等等……不得不說，這是大牌向中國年輕勢力低頭的結果。

上述提到的明星們，粉絲多為90後，掙錢不多，購買力卻不若。靠著上輩積累的動產和不動產，他們可以做無所顧忌的月光族，那些大牌嘛，稍微一咬牙，也不是買不起。而且，為了支援自己的愛豆，他們絕對豁得出去。護膚品、化妝品就不用說了，不那麼過於高階的鞋包，也是可以承受的。所以，大牌選代言人某種程度上，早已不再是引領小年輕，而是以小年輕口味為風向標了。

我們都知道，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚並深入人心，迅速開啟市場或維持產品銷量。而近期一些大牌尋找的代言人似乎都有點出乎我們的想象，比如Dior籤趙麗穎，SKII籤竇靖童，蘭蔻籤周冬雨，Fendi籤古力娜扎......這些大牌們到底都是如何選擇代言人的？看中的都是代言人的什麼能力呢？

大牌選擇明星做代言人或者大使時，都比較謹慎。因為一旦選了不適合的代言人，可能會拉低品牌逼格。所以奢侈品牌更傾心那些有牛逼背景的名人，或者成名多年、在國際舞臺上拿過大獎的明星。而趙麗穎、竇靖童、周冬雨、古力娜扎這幾位新生代的年輕女星似乎不是很滿足此項條件，像鞏俐這種國際影后級別的拿下“伯爵全球品牌代言人”的Title才算是實至名歸，大寫的服！

明星的形象氣質，無形中也代表了品牌的文化內涵、風格理念等。對於普通的消費者來說，透過一位鮮活常見的明星來了解奢侈品，遠比讀品牌歷史和檢視產品系列來的方便。Dior簽下趙麗穎，官方釋出中國區形象代言人訊息時，就引起了眾多議論，大部分的網友認為趙李穎的氣質與Dior優雅的形象不符。包括SKII籤竇靖童也是有點讓人摸不著頭腦。

由於奢侈品牌的銷量出現遞減狀態，大牌在中國區選擇代言人和大使最為看中的應該就屬這項帶貨能力。有資料顯示“千禧一代”（1985-1995年出生，從小伴隨網際網路長大的一群人）在3年之後的奢侈品消費佔比將達到30%，隨著85後的消費能力竄竄往上漲，奢侈品牌瞄準了年輕人的錢包，紛紛選擇人氣爆棚的小鮮肉或當家花旦。人氣越高，帶貨能力越強，品牌銷量也將直線上升。想想鹿晗微博評論超1億，曾三次獲得吉尼斯世界紀錄，就這號召力，多少都能給品牌帶來一定銷量。

▲香奈兒Chanel宣佈，白百何、劉雯、陳偉霆成為品牌中國腕錶形象大使。

▲Giorigo Armani 宣佈胡歌成為奢侈品牌Emporio Armani 大中華區及亞太區區全新形象代言人。

最近微博上最火的話題，莫過於楊穎和趙麗穎成為了Dior新一季的品牌代言人，最讓網友難以消化的大概是趙麗穎成為了大牌的代言人吧！網上的評價眾說紛紜，分為兩派，一派為趙麗穎開心，反對之聲更是甚囂塵上，眾多網友覺得是趙麗穎配不上Dior。又比如SKII簽了竇靖童，網友們覺得李嫣都比竇靖童更有潛力；又比如蘭蔻簽了周冬雨。

只能說我們越來越摸不準時尚大牌們的想法了，他們也越來越不按照常理出牌了。那麼時尚大牌找代言人主要是看什麼呢？可以說，中國市場不僅巨大，而且潛力無限，對於品牌們來說認知度很難塑造，當紅明星來擔任代言人可以說是互利互贏的，很容易就可以提升品牌知名度。同時，在這些高階奢侈品牌的強大資金支援下，明星的個人知名度也能有所提升。

隨著國內消費水平的增長，越來越大的市場空白等待開發。消費主體也慢慢開始低齡化。這是個大方向，不可爭議的事實。畢竟80後都被戲稱“中年人”了嗎。

1蘭蔻去年夏天選擇周冬雨，春夏兩個小花不管是推廣，還是軟代言。都可以看得出品牌“年輕化”的程序，蘭蔻首選是知名護膚品牌，但是在很長一段時間內都給華人一種媽媽才能用的錯覺。觀念根深蒂固，那怎麼辦呢？

為了賺年輕一代的錢，當然要拿出對策，第一步當然是選個年輕有活力的代言人啊。周冬雨氣質很清新靈動，從山楂樹之戀時期就可以看的出來，私下性格也是鬼馬搞怪。“小黃鴨”形象沒有招黑，反倒是圈了很多粉。春夏則是文藝氣息非常濃，小姑娘平時就很有態度，特立獨行，也沒有要跟你玩小家碧玉的路線。現在年輕人不就這樣嗎。典型代表做代言人。不好嗎？最重要的是，周冬雨，春夏二人當時拿了金馬影后，金像影后不久。演技受到肯定，業務能力過關。證明不是花花腸子。所以啊，順理成章當代言人。

趙麗穎代言迪奧風波不小，無非就是有些觀眾覺得這姑娘不夠時尚，歧視人家土。迪奧這兩年有很多大使，都是中國區“特供”。其實都有一個共同點。當下最熱，最能帶貨。

趙麗穎也不例外，雖然好像她的時尚資源好像看起來不如楊穎之類的女星。但是，誰叫人家演的每部電視劇都是大熱門ip，而且都大火了呢。從花千骨到後來的幾部劇都一直高談論度。已經是小花裡很厲害的了。

竇靖童代言skii。我們看看skii以前的代言人挑選規則就不難發現，湯唯，倪妮，李心潔，清一色的氣質型美女，普遍不是攻擊性強，不是網紅臉的型別。不得不說skii很會挑人，每個都跟品牌形象契合。要跟廣告詞契合，廣告詞都是什麼，“觸動奇蹟”“勇敢改變”。

那現在的廣告詞是什麼，新一輪推廣的主題是“生而由我，隨心而熠”。說神仙水讓你綻放光芒。哎，你看竇靖童是不是就很符合了。在天后媽媽光環下做音樂，絲毫不差，出來的作品也是受到業內的一致讚賞，而且態度很反骨，朋克。天不怕地不怕的。可不是“生而由我”嗎？

近兩年，明星流量確實是大主流了。Dior籤趙麗穎，SKII籤竇靖童，蘭蔻籤周冬雨，小婊妹看來，只能說大牌現在都是看誰紅，誰更能帶貨，作為代言人的標準了。

先說DIOR吧！"迪奧"作為一流國際奢侈品牌，它的代言人不俗的外表，其實一直以來都是以流量明星作為標準的，這個從來都沒有改變過。

奧斯卡首位90後影後詹妮弗·勞倫斯於2012首次成為迪奧彩妝代言人，並且至今為迪奧拍攝了三個廣告大片。

2010年奧斯卡影后，《這個殺手不太冷》女主娜塔麗·波特曼成為迪奧香水代言人，至今已拍攝無數只廣告。

奧斯卡影后查理滋·塞隆同樣也於2014年加入迪奧大家庭，併為著名的迪奧真我香水，拍攝了一隻極為驚豔的廣告。

多座格萊美獎盃獲得者，全球著名的人氣極高的歌手蕾哈娜也於2015年成為迪奧首位黑人代言人。

法國女演員、奧斯卡影后瑪麗昂·歌迪亞，自2009年為迪奧代言春夏新品Lady Noire手袋以來，一直備受該品牌青睞，被譽為迪奧新女神。

近幾年，迪奧為了開啟中國市場，啟用流量小花作為代言人。2015年10月15日，Dior舉辦新聞釋出會，並正式對外宣佈: 知名影星劉亦菲擔任Dior花蜜系列全球首位大中華區形象大使，成為首位中國區代言人！

2017年4月28日，Angelababy官宣成為迪奧中國區代言人。《跑男》之後，baby一紅再紅，還有老公黃曉明的影響力。終於也被迪奧挑中，很多網友表示除了外形不錯，不知道哪裡好，甚至聲稱：迪奧來看看《孤芳不自賞》你就不會選AB了！雖然吐槽不斷，但是也證明了流量不假，你越罵她越火。

17年的9月25日，趙麗穎就被宣佈成為繼Angelababy之後Dior的又一位中國區品牌大使，第一次去看秀就被管選為代言人，可見穎寶是有多紅了。拼著著不俗的演技成為電視劇女王的趙麗穎，粉絲群也是槓槓的。但是趙麗穎農村的出身同樣也讓迪奧粉詬病，英文的口語也是一陣土氣來襲，拍的海報也是淘寶風等等，認為趙麗穎氣質不佳，不適合迪奧品牌。但是粉絲一波一波的來撐腰，你也是不能不害怕啊！

迪奧的選擇其實也有他們的道理，一個負責外表，一個負責內涵，兩全其美了不是嗎!

SKII和蘭蔻也同樣，不就是流量嘛！

SKII估計除了流量還有就是後臺，畢竟竇靖童有個天后級的媽媽，再怎麼也是吸睛的小主啊！

過往SKII打造的代言人都是相對成熟的女性，這一次選擇竇靖童估計也是和產品特性有關吧！近幾年大家很關注個性的概念，可能更多的年輕人越來越有個性，所以年輕的產品就找了一個年輕的代表吧，小婊妹猜......

估計不用幾年，可能小女兒李嫣也要加入了。。。。。

（圖/文【萬表手錶小婊妹】&正品萬表&網路）