作為房產銷售人員，給你最專業的回答！

凡事無絕對，但是無覺得靠譜的比例能大一點！

今年存在一個不可抗拒因素——疫情，全國各大實體紛紛延遲開業時間，售樓處不得不迎來全新的模式—線上售樓處。

其實開發商做線上售樓處的目的並不是賣房，當然能賣出去更好。

隨著疫情的發展，所以市民的計劃全部擱淺，返鄉置業也好、年後入手買房也好，都不可能了，那麼開發商要做的就是保持吸引客戶的眼球，增加市場關注度，透過線上的方式，給專案宣傳。讓購房者知道，有這麼一個專案！瞭解這個專案的情況、產品資訊等

。再有一種情況，開發商是給售樓員開工資的，這個假期是帶薪的，總該找點事情做吧！

個人建議：線上售樓處只是臨時的，疫情期間開發商的一種營銷方式，這期間不要著急買房，買房是大事，別說線上，就是去售樓處看、哪怕看到了實際的房子都要研究再三呢，更何況線上的銷售了！但是你可以透過線上的方式瞭解、關注各個樓盤，然後拿本記下來，疫情過後，實際去專案瞭解！

線上售樓部真實的定義是應當要能夠完成房產的線上交易，而當前所謂的“線上售樓部”僅僅是獲客工具。

1、對於開發商來說，但要實現線上售樓部，線上化交易，前提是房企能開發一個強大的線上交易系統，如：線上選房、線上鎖定房源，線上支付、線上簽定認購協議，以及完善相關的保障購房者線上購房權益；

（1）線上選房、線上鎖定房源。

防止一房多賣的現象發生，“線上售樓部”需依託強大的交易系統，

（2）線上支付。

線上支付方面則是難上加難，支付牌照的問題不是開發商自己就能解決的，依託其他支付平臺對開發商來說也存在一定的風險。

（3）線上簽定認購協議。

需透過相關法律法規的支援，同時獲得相關的許可權（如：資訊保安問題），線上售樓弄不好，還將存在炒樓花，或者同行的惡意競爭行為。

（4）購房者線上購房權益保障。

線上售樓部的購房者權益包含交易風險、資金風險，交易糾紛，退款糾紛等等。

2、對於中介機構來說，要想完成線上交易化更是困難重重，其中包含：二手房交易的繁瑣複雜流程，房源資訊的公示和保護，同行業之間資源的競爭，賣方價格多變，房產交易資金結算等等，均暫時不能實現線上交易；

（1）房源資訊的公示和保護。

二手房市場，經紀機構出於對有效房源的保護機制，“得房源者得天下”，在房源資訊保護上，暫時是不可能做到完全公開的。

（2）同行業之間資源的競爭。

二手房市場存在多品牌的經紀機構，加盟、直營體系，大大小小的中介公司參之不齊，行業的競爭尤為激烈，二手房線上化有待行業規範。

（3）賣方價格多變。

業主價格多變的因素，使得二手房線上售房更是難上加難，主要面臨的問題是資訊差問題，買方難以支撐線上買房，賣方價格變動與線上公示的價格也會出現時間差。

（4）房產交易資金結算。

線上支付問題是最大的問題，其次，交易資金的結算問題更是有待考究，因此在二手房市場談線上售樓還言之過早。

3、現有的銷售“售樓”相對成功的案例。

對於當前線上交易完成度較高的“法拍房”，在線上支付、房源資訊公示、購房權益保障、售後交易過戶等方面均有一定的保障，但對於購房者來說，還是存在有部分的不確定交易風險，仍需進一步的完善，未來房地產能否實現線上化，基於技術的變更的基礎，以及能否出臺更多的法律法規來實現權益保障。

總之，線上買房的基礎是線下實地看房！

這個問題的根源在於“信任”二字。

淘寶是03年非典疫情的產物，當時的推廣也是質疑頗多，發展到今天，各種樣式的網上購物已成為人們生活的一部分。即使這樣，仍然有一部分人不接受。

而線上售樓部是當前疫情下的一個產物，無非是房子的標底物金額比較大一些，但他也是一個商品，並且很多售樓部推出之前沒有的政策：特價房、暫時收定金等政策，等疫情過去可以去實地看房（線上的圖片和資料是一致的），到時候真不合適，是可以退定金的。跟淘寶收到貨物不合適退貨是一樣的！

時代在發展，社會在進步，不斷的有新事物在出現，擁抱變化，才不會被社會淘汰！