就說一個優質客戶，一個小有成績的老闆，是如何在我心目中成為一個人設崩塌的老賴。

賈總在機械裝置行業十多年了，前幾年生意做的還可以，廠房挺大，裡面的機械加工裝置也多，獨立辦公樓上下兩層，據說當時他的目標是把公司做上市。

我老闆因為機緣巧合透過一個老朋友的關係，認識了同行的賈總，又是老鄉，所以有一種惜惜相惜的感覺。然後沒多久，賈總就說接到一個大單，工期很緊張，想分一小部分給我老闆做，大概四十萬，工期兩個多月，說有錢一起掙。

我老闆那時候創業剛起步，閱歷有限，沒什麼資金，也沒什麼人。如果接單可能一兩個月內要墊付十多萬的人工費，要臨時請十多個工人，猶豫不決。於是賈總給了一個非常有利於我老闆的付款條件，簽訂合同後馬上付30%的定金，開工一個星期後付15%，工程完工一半付15%，工程完工付30%，裝置保固期一年後付完餘款10%。啟動資金有了，再大致核算了一下成本，覺得有戲，就接了這單。

我老闆對於賈總那真的是感恩戴德，視其為尊貴的客戶，信賴的朋友，奮鬥的榜樣。第一次接朋友的單，工期緊，任務重，為了節約成本，保證質量和效率，我老闆工作積極性很高，如同打雞血一樣，天天親自帶隊在客戶廠裡做裝置，盯著十幾個工人做事。連所有做事的工人，都是他親自一個一個面試挑選過來的。總是反覆強調，賈總這一單要百分百做好，以後才有機會接後面的單，能做好他的生意，就不愁接單了。

總之，從我老闆的話裡可以感受到賈總是一個優質的大客戶，在行業裡是有那麼一點話語權和辨識度的人。做好他的生意，可以作為公司發展的鋪路石。那時候看到我老闆這拼搏的勁頭，我很好奇這個賈總是該有多大魔力，讓我老闆如同變了一個人一樣。直覺賈總應該是個了不起的成功人士。

還沒有做完第一單，賈總又追加了第二單給我老闆做，合同價格二十萬，我老闆喜出望外，對這個賈總更是稱兄道弟，佩服的五體投地。因為賈總實力確實強大，總是能接到單，並且都不小，而像我老闆這種小公司根本沒那個實力。

前期賈總也是一直按合同要求付款，工程一直都進展的非常順利。我老闆和賈總的相處那也是相當愉快。後來，工程順利完工，原本以為可以很快收到30%的款，結果賈總卻一拖再拖。剛開始賈總說他客戶那邊沒付款，資金週轉不開，要晚一點，朋友一場，也就沒再催了。

我老闆之後兩年多也沒有收齊尾款，至今還有十萬元尾款未收回，每次問賈總尾款什麼時候付，他總以各種理由說晚一點付，或者約定好時間又不付，一直言而無信，搞得我老闆很火大，有幾次上門催收也是無功而返，就差去他公司鬧。想走法律訴訟，發現請律師費用也不低，並且拖了太久，已經過了兩年的有效訴訟期，就算告也告不贏。

我老闆一直很鬱悶，為什麼一個大老闆，就那麼一點款都要拖那麼久不給，並且他們也算很熟了。都是同行，抬頭不見低頭見，不至於要為這點款鬧成這樣，得不償失啊！

最近，我跟著老闆去了一趟賈總的公司，後來又透過其他途徑瞭解了一些情況，結果真相讓人吃驚。賈總其實這兩年一直都有接到上千萬的大單，可惜的是他沒有努力和運氣牢牢把握住掙錢的機會，有兩個大工程做到一半都廢了。一個工程是因為質量不過關，修修補補耗時太久，並且客戶剛好遇上資金鍊斷裂，付了70%左右的錢，工程沒有交付使用就卡在那裡至今未收尾，他基本沒掙到一分錢。還有一個上千萬的大工程，他居然全部拆分外發出去，打算只掙差價，坐收漁利。工程拆分打包出去，自己廠裡是省事了，連工人都不用請，但總成本沒控制好，質量又沒保證，工程嚴重延期，問題多多，客戶投訴，口碑差。關鍵是他收到客戶的定金和貨款，先拿去為自己買房，買車和高消費，然後供應商的款能欠就欠，能拖就拖。

賈總偌大的廠房只有兩個工人，還是他剛高中畢業的兒子跟著師傅學徒。不禁感嘆，就一個兒子，難道讀了高中就打算讓他接班了嗎？辦公樓上下兩層，上面一層轉租給一家培訓機構，一層辦公室只有兩個人辦公，賈總自己和財務，也就是他老婆。但停放在公司的兩臺車是他們去年才買的某品牌車X6和Q5，均價都超過五十萬，房子也買了兩套。看來沒掙到錢不景氣是真，但這也不是用本該付供應商貨款的錢滿足自己高消費的理由啊！

拜訪賈總的時候不僅有我們，還有其他供應商，大家表面上還是尊敬叫他一聲賈總，可是背地裡都在想著賈總什麼時候付款？到底有沒有能力付款？會不會跑路？再不行就讓他用車抵押？畢竟供應商都是小老闆，掙得少，大多是墊人工做事，家裡也有一家老少要養活，這個錢也是辛苦的血汗錢啊！賈總本人倒是很神情淡定，依舊高談闊論，跟沒事人一樣，換一般人估計看到一幫債主都得躲著。

我認為做生意的人都應該是誠信第一，客戶至上，產品有質有量，講口碑。但在賈總身上我是沒有看見，他把一手好牌打的稀巴爛。我相信他原本想把公司經營擴大，可是他為了掙快錢，輕鬆的錢，丟棄了實打實的努力和付出，結果把自己變成了一個負債的老賴。

以前，對於賈總這種高高在上的大老闆級人物，多少會如同我老闆剛創業那會充滿仰慕，敬畏。可如今，當看到真實的一面，所有光環都褪去了，也許，某些生意人實質只是一個老賴，披著羊皮的狼，所有光鮮的背後也許是一群小人物的悲哀而已。

寧可相信世上有鬼，不可相信商人的嘴！我從來不信商人說的話，甭管你幾個億的身家！我老公說話我都當他放屁！就他也就忽悠忽悠別人了，要麼就被忽悠忽悠！

本來要做生意前就要估計虧了怎麼辦。這年頭只要能拿到錢，不論是借，是騙都不考慮後果。發了就還本錢，虧了就不管了。法律也沒有辦法。道德早見鬼去了。誰也沒有辦法。騙子騙到錢就找黑白兩道保護。騙多了就成了上層了。就更穩穩地奇上被騙者的頭上了。

問題有探討性，我是一名創業者，選擇回答。

為什麼做生意老賴那麼多？

一，生意難做，許多生意老闆都是在虧本經營，咬牙堅持，堅持不住了，就是老賴。

二，資金週轉，現在借錢都是高利息，哪裡有什麼人情道義？都是圖利。社會上很多人都是靠吃利息生存，生意老闆不堪重負，一旦出現問題，馬上吸血鬼一擁而上追本金，討利息，然後法院起訴，然後喊跳上天打老賴。

三，徵信系統，現在水電費，電話費，開車違章都上徵信，不僅僅是生意人。做生意老賴多，是因為生意人要養活的人多，生意人觸動了一部分的利益，喊打的人多。

大多數小有成就的小老闆都具有老賴特徵？

1，老賴有什麼特徵呢？小老闆有點錢就嘚瑟，就會遭受一些人的羨慕嫉妒恨。

2，大老闆得罪不起，把小老闆痛打一頓，也能滿足一些人的變態心理。

3，小老闆都是身邊的人，生活在社會的最底層，是出頭鳥。木秀於林風必摧之，僅此而已。

總之，現在社會，升米恩，鬥米仇。生意人也罷，小老闆也罷，創業者也罷，都是某些人眼中的仇人。

就回答這些，感謝閱讀。

貴編輯同志:您好:感謝貴平臺正能量傳播，但是，沿用老賴代指惡意欠債失信人，實為不妥。老賴，自古以來就是各民族同胞對賴氏老輩的友好稱呼之特有稱謂，並非貴編所指的失信人之代號。於2017年3月14日最高院在兩會工作報告中已下架老賴代指失信人。任何姓氏前面加個老字或小均是該姓氏子民的特有稱謂。我們同為華夏子民，敬請互相尊重！希望貴編作者，嚴謹規範用詞，謝謝。

這個問題真是該好好討論。現在生意難做，掙不掙掙多少，先不去說，就說借貸，借少了解決不了大問題，借多了，利潤還付不起利息，再加上生意難做，一旦企業不景氣，銀行抽貸，企業立馬冰上加霜，不倒才怪呢？而一旦如此，債主馬上跳了出來，最終結果就是成為老賴。我一個朋友幹水果加工，他說，生產一瓶罐頭，那利潤就是針尖上削鐵，加之這幾年出口不好，企業面臨倒閉，一點利潤也就夠工人工資，一千多工人，要他們下崗，又於心不忍，畢竟給他幹了十幾年，有的二十多年。可幹下去又不掙錢，很是糾結。國家對中小企業確實應該想法，怎麼讓他們不至於成為老賴。