說心裡話奇石市場我還真沒去過，我想有的人生意紅火，可能是他在賣石的價格上比較合理一些，所以生意相對好些，而出價不合理不順應市場行情要價太高那麼生意就會差很多甚至無法維持生計而關門，估計目前還是整各國際市場不太好牽扯到國內各個行業都不太景氣吧。

………一,奇石收藏和石頭生意的區別很大,奇石收藏只是個人的興趣愛好或投資手段,個人審美色彩很重,有些人賞石藏石只是自己的業餘興趣,根本不在乎它的經濟價值,完全可以按照審美意願,玩出個性,玩出特色…但石頭生意就不同了,更看重石頭的經濟價值,考慮的是不同客戶的需要,和市場的整體運營狀況,有些石頭經營者也許正是抓住了各種顧客對石頭的心理需求,才把石館開的有聲有色……

………二,有些石館經營的石頭,品種很多,涵蓋很廣,既有天然奇石,也有各種觀賞類的工藝石……琳琅滿目,總能吸引不同層次客戶的眼光;同時他們還把實體店和網上生意相結合,讓自己的美石,火遍網路,擁有了很多遠方客戶,因此石館才會開的特別紅火……

………三,不管是現實中的石館,還是石頭的網上生意,都離不開誠信的經營之道,也許有些石館經營者就是因為缺乏誠實,善良的品性,才把生意做慘淡的……總的來說,其中的原因很多,就像人生,幸福的大致都一樣,不幸的各有各的遭遇呀❗在此新年來臨之際祝願廣大石友心想事成,石來運轉,謝謝大家的閱讀支援

世上三種因素為這件事成功要素！缺一不可，天時地理人和！不做社會調研、不分析展賣市場實際周邊情次況，地域位置不對，宣傳不夠、組織招集人無能！需要自已去總結、，粘粘自喜滿足現狀是大忌！

有些石館開的有聲有色，有的石館卻連房租都交不起，出現這種情況的主要原因是經營問題。

河南南陽有一位女士，十多年前開了一家奇石館，我當初進過她的石館，館內擺放的都是奇石，以當地產的奇石居多。這位女士的石館開業以來，生意蕭條，甚至到了難以為繼的地步。後來，她對石館重新進行了定位和打理，把大部分不太好的奇石下架，然後擺上本地產的黃石硯、各種玉石，打磨石等，使石館不再單一性，品種得到了擴充，適合更多消費者的需求。特別是黃石硯具有硯臺、茶臺、擺件等各種品種，吸引了不少外地的消費者。從此，她的石館開始蒸蒸日上，如今累計資產達到數百萬元。

經過綜合分析，一些生意不景氣石館存在以下原因：一是選址錯誤。有的石館開在服裝、建材等商業一條街上，其受眾群體比較少，生意自然就不景氣了。二是經營單一性。有的石館只賣奇石，甚至連打磨石都不經營，奇石的銷售渠道要比打磨石窄許多，生意能好嗎。三是誠信問題。有的石館為了利益最大化，存在賣假奇石，漫天要價等欺騙顧客的行為，因缺少誠信，天長日久，顧客便慢慢被流失了。

以上就是石館出現冰火兩重天的主要原因。

奇石市場裡，入門不高，懂行的，本錢大的，下手早的，又會經營的，手上屯積了很多好石，生意自然就好，另一部分人看見別人玩石發財了，自己半懂不懂的人，急於跟進模仿，此時，大自然中的好石被眼光又遠又尖的石商幾乎搜低價搜刮乾淨了，後來的這種玩石商人手上基本上都是些高價買進的3級或4級石，生意自然是又涼又虧，冰火兩重天的景像了。

奇石市場冰火兩重天，很正常的商業行為，起起落落。但原因是有幾種情況造成

一 奇石種類有很多，是否售賣奇石的品種過於單調，品類不夠豐富，那麼擺在一起沒有體積上落差，造型層次感欠缺，畫面之間色彩對比不強。

二 就奇品本身講，售賣之前對奇石是否讀懂，主題說明精準度要高。底座向材質以及造型的設計專業度要強，和諧統一，突出主題，這樣才能綜合體現奇石的獨特及高價值。

三 售賣奇石的空間營造不夠專業，奇石排放順序是否有動線預設，導致石友不願長時間停留。燈光效果沒有針對性，很準突顯奇石的獨特魅力，那麼經濟價值就大打折扣。

四 市場大環境的原因，天害天禍，沒有辦法預估。資金管理沒有充分準備，一旦奇石貨大量積壓，

就很難維持正常運營。

綜上所述，店鋪經營綜合因素不到位，交不起房租也是正常的

奇石市場冰火兩重天的情況確實存在，我根據我瞭解的情況做個分析吧。

首先，生意好不好，主要取決於石頭好不好。而石頭好不好又有三個方面：一是既要有好的大石頭，也要有好的小石頭，很多人需要家庭擺放的小精品，沒有就留不住顧客。二是石種要好，多少要跟隨一下石界的潮流，有一些熱門石種，這樣生意才會有熱度。三是色彩要好，石館要講展示效果，多一些色彩亮麗的石頭，才能吸引顧客較長時間觀賞。

其次，好石頭要配好老闆。僅僅有好石頭，沒有一個好老闆還是不行。好老闆的標準，一是熱情耐心，因為很多顧客可能都是新手，猶豫不決拿不定主意是常態，希望得到石館老闆尊重也是基本的要求，你沒有熱情和耐心，別人根本呆不住，溜一圈就走了。二是要懂行，很多新手其實就是去石館學習的，你懂行，並適度講解，顧客就願意受引導，最後放心地買你的石頭。三是要懂得讓利，很多生意都是讓出來的，沒有人願意和態度強硬的吝嗇鬼打交道。

第三，要有長遠打算。其中最主要的就是多交朋友。交朋友，就要靠人品，靠學識，靠真誠和謙和，靠適度讓利。在石頭種類和質量差不多的情況下，生意好的石館，一般都是因為老闆人品靠譜，顧客是衝著人去的，在喜歡的人那裡找到了喜歡的石頭。

因此，是不是有好石加好人，是石館生意是不是興隆的主要原因。其他的因素，比如線上線下同時銷售等方式，有一定作用，但不是主要因素。

鄙人以為，石館老闆的面對的課題是

如何引導門外漢進門？石文化是根本，一塊既不能吃又不能喝的頑石，讓它搖身一變成玩石，那麼，這塊石頭就有了靈性，有了文化內涵，有了人性，這塊石頭就活的。

讓石頭走進尋常百姓家、每一塊石頭都是唯一的、每塊石頭都價值連城嗎？不可能！ 不切實際的定價使得市場萎縮了！

開石館主要是要有市場，城市小的夠買力不行，大城市手中還得有拿得出手的奇石。看看我的瑪瑙奇石。13841399236

能成冰的石館主要是沒有精品石可賣，能成火的石館主要是館主眼光好，能讀懂玩石行情。現在流行奇石文化展覽，只展不賣，以遊客欣賞石頭為主，以遊養石，越藏越精品，從而名氣越大，聚寶盆式的收藏展覽不火才怪，誰會抵得住瞻觀天公造物的神奇呢！這就是奇石的出路，也是讓精品奇石火的原因所在！

我來分享一下：奇石，說白了還是石頭，它不是生活必需品，屬於輕奢品，而且被各種媒體宣傳的，許多開館的人都在幻想一石致富，一夜暴富，所以天價或者離譜的定價是嚴重製約發展的主要因素。

而既然開了館，理所當然的得擺精品，藏品，而這些都是小白或者初學者望而生畏的，“絕品”，有價無市。而普品你有沒有，怎樣選擇?這時候有人會說，為什麼別人的精品卻可以高價出手，我的就不行?先不說資訊的準確性，就說你的石頭跟別人的能一樣麼？即使石種相同，形狀相似，尺寸也差不多，價格也確實會不同。原因何在？一是當地經濟消費能力不同，當然指對石頭的認可度不同。二接觸的圈子不同，接觸的人不同，而圈子對了，賺錢就像呼吸一樣簡單。三，奇石只有走進普通家庭才能走的更遠，這也是對石館而言。宜家、宜居，既顯品味又不突兀，既物美價廉又清晰脫俗。所以價格依然是主導因素。

所以如果靠石館為生，高、中、低檔石頭都得有。有特色還不能太貴，有品味還得普通人能消費的起，低有低的樂趣，高有高的品味，這樣才能相得益彰，適應不同的人群，生意興隆也是理所應當的事情。