昨天下午聽說愛哭的毛毛蟲要直播賣車，我晚上就是去關注了一下，因為整個《人民的名義》裡面就他最討人厭...據說是全民吐槽，吐槽怎能沒有我，哈哈哈哈。

說白了，肯定不少人都覺得這應該是“假吐槽、真賣車”，包括我在內。但是，我看完整個直播，我簡直要黑轉路人了，這演員也太敬業了吧。我還順帶截了個圖，哈哈哈。

而且這直播賣車居然賣得還不錯，可能節目效果和話題習慣是還有一定助推作用的……直播開始半個小時，主持人就中途插播，已經產生了700多個朗逸單品的訂單，至少證明這種形式還是可取的。品牌方現在都猴精猴精的，虧本買賣他們能做嗎？而且我記得阿里汽車好像也直播賣過榮威RX5。

關於鄭勝利就不說了，不針對演員，單純不喜歡這個人設而已。說說題主提到的汽車電商直播賣車這事吧。個人認為，網上交易一旦流程規範，確立了誠信體系和服務體系，它就是比單純的線下交易強，汽車銷售也不例外。價格不透明、銷售愛忽悠等問題是普遍現象，神州買買車這樣的汽車電商，和其他的線上售車渠道比，還有一個優勢，就是“比傳統4S店懂網際網路,比傳統網際網路公司更懂4S店”。

簡單來說，相比於傳統渠道和已有的電商平臺，神州出行板塊(租車、專車)已經形成了線上使用者和流量、以及線下遍佈全國的供應商體系和生態網路，神州買買車將從多種渠道(個人判斷其中包括廠家、4S店和進口商等)大規模採購從而獲得車源；再透過包銷和代銷的形式，經線下門店及網路直接出售給透過線上導流而來的終端消費者，並全面覆蓋汽車銷售產業鏈上的汽車銷售、供應鏈、汽車後市場等各個環節。但注意，網購是趨勢，是否成熟需要判斷，尤其在你啥都不懂的前提下，還是要謹慎。一定確保賣方的各個售賣環節足夠成熟，幾萬幾十萬砸進去，必須要考慮到風險，尤其是售後方面，靠譜永遠是大宗消費的第一要素。

作為一個曾經的4s店銷售，剛聽說汽車電商平臺直播賣車這事，還是稍微驚訝了一下，畢竟汽車不是幾百幾千塊錢的商品，購買需要更慎重一些。不過在這個不懂直播就會自動被劃分為老年人的時代，直播賣車應該也在情理之中了。它非常清楚地定位了消費者人群——年輕人，首先他們更懂直播，更相信直播；其次神州買買車這次給到的優惠折扣，對比起來誠意還是蠻足的。而且配合神州買買車全國獨家的“0首付”、“48個月超長還款期”、“先享後買”金融模式，這對事業起步期的年輕人來說，可以很大程度地減輕壓力減少負擔，加快了他們的買車步伐；而且直播活動主打的車型是2017新款朗逸，朗逸去年在日新月異的A級轎車市場奪得年度銷量冠軍，外形運動活力，價位中等，公認的好品質、價效比高，對年輕人的吸引力更大。

直播也到了該乾點正事的時候了。直播火了這麼久不可能總是靠騷浪賤一直火下去，聚集了那麼多的線上流量也該到了嘗試商業變現的時候了。很多主播其實一直在賣賣賣，賣化妝品、賣面膜、賣服飾…或明或暗的往自己的淘寶店和微商群導流圈粉。車雖說是客單價很高的商品，但在傳說中的土豪每天都給自己喜歡的主播刷爆限額，換小號繼續刷的直播平臺中，幾十萬的車也算不上什麼。

至於為什麼是汽車電商平臺透過直播買車，認為這是基因決定的。傳統車商對於直播流量缺乏轉化方式與配套的網際網路金融配套服務。線上到線下的導流轉化率太低，而線上直播平臺到電商平臺的轉化率就很可觀了，然後電商再完成交易就容易多了。直播平臺是靠UGC的內容聚集流量，不適合將商品簡單粗暴的往裡填充，是需要電商去接力轉化一下。神州買買車這次的嘗試應該只是開始，明顯背後有主機廠支援，鄭勝利居然也能圈粉已經是勝利了！

網際網路線上只要有流量聚集的地方，就有可能形成新的消費場景，虛擬的跑車遊艇火箭都如雨下的直播平臺，沒有什麼不可能。

影片直播可以說是當前網際網路最火的話題之一，但最初像映客、花椒、鬥魚等影片直播服務平臺大多還只是一種娛樂工具，很少有品牌將其定義為商業營銷陣地進行品牌、產品推廣活動。但是現在，哪個品牌不和直播沾點兒關係的話，簡直是和時代脫軌……從某某斯的直播 “百人試套“，到某化妝品代言人小鮮肉直播試色……直播不僅讓消費者直接觸達明星之外，也讓品牌直接觸達了消費者，並且結合電商平臺的便利，轉化率也是十分可觀的。不過現在我們討論的主體售賣的是汽車，屬於大宗消費物品，而且一貫的銷售模式偏向傳統，所以群眾才會會覺得神奇。不過回頭想想，汽車電商本來就是帶有網際網路基因的產物，在網購時代下，只要優惠給力，後期核銷、金融服務到位，引發消費行為也是很正常的啊。

從發展趨勢看，利用網際網路賣車和解決相關服務問題是大勢所趨，只是具體如何實現的問題。早些年馬雲網出來之前，我們很難想象在網上買衣服、鞋子……；前幾年X東、X寧出來之前，我們也很難想象可以網在網上買電視、空調等大件家電。時代在發展，很多不可能都會變成可能，誰知道網上買車不會重複這一過程呢？從神州買買車這次直播展現的“半價車”、“買就送ipad”的優惠力度，配稱的線上訂車線下提車的核銷模式，“先享後買”、“0首付”獨家金融方案等後續服務來看，只要夠靠譜，網購汽車從新鮮事兒變成一種常態，也並不會離我們很遠了。

全程圍觀神州買買車這場#全民吐槽鄭勝利#直播活動的吃瓜群眾路過。不得不說，鄭勝利真的很討厭！不過扮演者闞犇犇倒是挺正常的……看到最後都有點不忍吐槽他了，畢竟人家只是接了一個不討喜的角色，現實生活中也沒那麼多壞毛病。在直播過程中，買買車主要做的是大眾朗逸新車的優惠：買就送3000元蘇寧卡或全新ipad，還有50個半價車的抽取機會（按下定時間排序，序號是50的倍數者獲得購買資格）。活動力度real大，而且又一次讓我感受到網際網路的強大，畢竟以前關於車價格的資訊都被賣車的牢牢抓在手裡，現在都公開透明瞭。

關於神州買買車 “全民吐槽鄭勝利”的主題直播，在直播過程中穿插汽車促銷活動，我想說真是打得一手好牌，利用大家討厭的“反面”人物，取得全民偶像般的圍觀效果，帶來線上交易下定。最新的售賣形式，最大力度的優惠，尤其是半價車，簡直誘惑滿滿。

儘管直播賣車這事神州買買車不是獨一家玩兒的，但是優惠確實相比較來說是比較實在。比如，汽車之家曾經做過杜海濤直播賣車，最大的優惠——寶馬5系直降7萬……看著很美好，但是不是有點雷聲大雨點小呢？

正所謂存在即合理嘛！比起單調的圖文廣告，影片直播更為立體、全面、生動。就用樓上的栗子：某汽車電商平臺請《人民的名義》中最招恨的角色“鄭勝利”扮演者來直播，邀請觀眾噴他，頗有點吐槽大會的感覺。乍一看直播內容和汽車沒有一毛錢關係，但聚焦話題性人物（個人覺得如果在《人民的名義》播出期間搞會更好，略滯後了），稍加宣傳，熱度就自己來了。試問看過《人民的名義》的盆友，誰不想踹鄭勝利兩腳？有了流量也就有了廣告受眾，而且藉助名人影響力，這種頗為強勢植入直播中的廣告、優惠資訊，看起來也不那麼生硬。

關於洗車電商平臺直播賣車這事，我覺得現在移動網際網路時代，機會多得很，各種直播平臺也是火起來了，各種營銷方式也層出不窮，直播賣車這是好事，最起碼首先讓賣車的直觀，讓客戶有了全新的體驗，這也是時代發展的必然趨勢！

直播賣車本身是一種創新，值得鼓勵！

話說網紅直播這件事在2016年撐起了淘寶，因為目前直播的流量是巨大的，而且粘性也非常高，關鍵是直播的流量價格非常便宜。

網際網路思維，必須隨潮流而動……

直播賣車其實很多年前很多電視臺就幹過，如今只不過換了個陣地而已。

直播賣車其實是一種嘗試，誰不需要嘗試呢？鹿晗吃盒飯時夾著青菜也要先嚐試一下