農資行業歷經十幾年的高速增長與發展，目前也面臨著嚴峻的挑戰，肥料市場供應嚴重過剩，整體需求不振，供求矛盾進一步激化，市場同質化競爭嚴重，產品質量魚龍混雜，賒銷嚴重……一系列的問題讓如今的農資經銷商苦不堪言，眾多經銷商也在尋找走出困境的出路。

如何突破發展瓶頸？如何跟上現代農業的發展趨勢，在農戶新的需求之下創造出新的效益？要解決這些問題，經銷商們必須要很好地瞭解農資行業現在的發展狀況及未來發展趨勢，瞭解農業產業的整體佈局，必須要意識到由傳統產品銷售向現代農資綜合服務商轉型的重要性！

1、農資行業現狀加速轉型

縱觀農資行業發展，農資市場大致經歷五個階段：壟斷階段、品牌階段、營銷階段、賒銷階段、迷茫階段。時值當下，農資行業無門檻進入，零成本經營；網際網路的發展，資訊氾濫，價格透明，嚴重擠壓經營利潤，農資經銷商淪為農資搬運工；賒銷成風，賒與不賒進退兩難；土地規模化發展，大農戶越來越難搞定的競爭現狀造成農資銷售變得越來越難，經營模式越來越多樣化，讓行業轉型呼聲愈發高漲。

2、農村現狀倒逼轉型

從農村勞動力來說，年輕一代農民種地意識淡薄，越來越脫離農村、脫離農業生產。從政策層面來說，取消農村戶口，打破城鄉二元體制，為農民進城落戶掃除身份障礙；取消玉米保護價，讓小農戶種地不賺錢，不再留戀土地，刺激農村土地承包流轉；土地確權，為土地流轉提供法律依據，讓農民安心；城鎮化建設，讓更多的農民進入城市。從國家補貼來說，國家給予專業大戶、家庭農場、農民專業合作社為代表的新型農業經營主體給予各種種植補貼；針對大型農機合作社給予農機購機補貼；針對新型農業經營主體生產特色農產品給予農產品進城補貼。綜合來看，國家政策推動正在加劇農村現狀變化，我國農業由家庭聯產承包責任制下的小農戶向適度規模經營的職業農民轉變正在發生，而農村經營主體的轉變倒逼為之服務的主體被迫轉型。

3、農業產業綜合服務商落地路徑

現代農業綜合服務商是為職業農民提供涵蓋農資直供、土地託管、農技服務、農機配套、農村金融、農產品產銷對接為一體的從種到收的綜合服務的服務商。其以職業農民為中心，可經營農資直供、土地託管、農技服務、農機配套、農村金融、訂單農業等多項業務。

傳統農資經營模式向農業綜合服務模式的轉變，主要表現：服務物件上由個體小農戶向專業大戶、家庭農場、合作社等職業農民群體轉變；經營模式上由垂直產品經營向平臺綜合服務轉變；盈利模式上由賺取產品差價向賺取服務費用轉變。在轉變過程中，還要處理好傳統批零渠道和服務大農戶模式的矛盾；單品類營銷和做綜合服務的矛盾；大農戶多維度訴求與資源整合能力有限的矛盾。

如今，農資領域的新模式及新業態不斷湧現，“農業社會化服務”越來越受到眾多企業與傳統農資經銷商的關注，現代農業綜合服務商需要以構建農業產業服務系統的思維，建立農業產業整合服務模式。在國家相關政策的積極推動和支援下，許多企業和經銷商在此領域也進行了積極的探索和實踐，主要以融合農資直供、土地託管、農技服務、農機配套、農村金融、農產品產銷對接等的農業產業鏈整合服務平臺為載體，在做好產品創新和科技創新的同時也做到了服務創新，圍繞農資行業的新需求和變化，掌握了未來產業改革發展先機，在經營發展模式中積極大膽創新，在推動行業發展的同時，也為服務“三農”和農業的可持續發展做出了新的成績。

隨農民對種植的越來越注重，農資經銷商已經遍佈各個鄉鎮，我們這是種植獼猴桃大縣，對農資產品的需要量是很大的農藥，化肥，農機備件等。不到幾年時間農資在我們的縣城及鄉鎮遍地開花，門頭人來人往。

前幾年獼猴桃價格高，農民實實在在得掙到了錢，也就捨得給地裡投資，尤其化肥的需求很大，農民也知道只要投資它就能回報。那幾年農資生意很好很掙錢，但是今年的獼猴桃價格一落千丈農民辛苦的投資可能不會有多高回報，仔細算算賬不虧本就不錯了大家都感覺到今年的生意都不好做。化肥，農藥等就連街道的店面生意都不好，掙得錢少了人們的消費就少了，一些暫時不必要的東西就不買了。

農資銷售也遇到這樣的問題，有些農民看到獼猴桃這價，還不知道明年咋樣減少投入，往年我們村拉豬糞，牛糞的人比較多今年拉的人少了，這價格也下來了需求減少，價格降低生意難做。

經銷商也一樣在進貨的時候，也控制成本減少庫存，賣完在進貨減少資金壓力，導致廠家庫存積壓，直接影響整個行業的發展。所以明年的形勢還是不太樂觀，生意越難做尤其是做農資產品的越要把握好質量管，貨真價實就是在難也有老客戶支援你，你賣的貨直接影響農作物一年的收成，農民一年的心血所以只要堅持物美價廉我相信美好的春天還是會來到的。

說起農資經銷商都是一把淚，難啊！不但賒賬，還要送到田間地頭，就差親自動手了，天天求爺爺告奶奶，說不盡好話，道不完美言，客戶就是不領情，即使沒有利潤他們也是不予理睬，農資經銷商現狀堪憂。

每天都能在大街上看到來來往往送化肥的車輛，東一趟，西一趟，拿著大豆油、毛毯、各式小禮品，遊街串巷，碰到男人就遞煙，碰到女人拉家常，很多時候沒等人家答應 直接抗著化肥送到家，還有很多家裡沒人的，回來都不知道誰送的，這就是經銷商。

進入10月份，開始賣玉米種，首先大街上弄個大喇叭，大聲吆喝，以發獎品的名義把大家召集過來，發點鞋刷，牙刷、葉面肥，三瓜不值倆棗的，接下來就是忽悠，這些人根本就不懂任何農業知識，就是胡說八道，一個勁忽悠，確實叫人心醉。

目前農資經銷商很累，一年到頭不見錢，一直賒銷，年底開始要賬，一趟、兩趟、三趟、就是不給錢，有也不給，在老百姓眼裡他們賺我們錢了，就該欠他們，總比貸款好吧！不出利息，哎，怎麼不叫人心痛。

農資不賒銷會倒閉嗎？不會，我就是不賒賬，一點不賒，愛要不要，很多時候做生意也需要有點勇氣，怎麼了，現在人很窮嗎？貧困戶直接_不要錢，但是就是不賒，這就是我的經營之道。

農資經銷商目前需要解決的問題就是賒銷，現在的農民都有錢，只是你允許賒賬才造成了這種結果，杜絕賒銷，健康發展，這就是農資經銷商的未來之路。

現在農資也不好做

農資，即農用物資，指農業生產過程中所需物質資料，包括種子、飼料、農機、化肥、農藥等。農資行業上游為大宗原料，下游為農產品，大宗原料價格週期、下游農產品生產週期、以及農資行業自身投資回報週期等因素，導致農資行業本身具備一定週期。

儘管農資行業具備一定週期特徵，在農業現代化程序已結束、寡佔格局已形成的發達國家中，仍不乏收入、利潤持續增長的農資行業龍頭公司。

中國是世界農業大國之一，各農資子行業市場規模總計約兩千億元以上。同時，中國農業現代化程序起步較晚，相對國外發達國家，各農資子行業的普及率相對不足、集中度相對較低，行業龍頭的成長空間較大。

農資行業發展趨勢

種子：約500億元市場空間，十一五期間種子平均商品化率達到63%，CR10約20%。分種類看，油菜、玉米、棉花種子商品化率已達到較高水平，分別為99%、98%、83%;而水稻、小麥種子商品化率則相對不足，分別為65%、40%。

飼料：約8000億元市場空間，2011年工業飼料普及率約為40%，CR10約30%。主要飼料品種中，豬料、水產料普及率分別約為32%、23%，提升空間仍大。

農機：約3000億元市場空間，2010年耕種收綜合機械化水平約52%，CR5約25%。以水稻為例，2008年，中國水稻種植機械化程度為13.7%，收穫為51.2%，日本水稻栽秧和收穫的機械化率則分別達到98%和99%，差距明顯。

化肥：約7000億元市場空間，2008年化肥複合化率至31%，CR10約30%。

以散戶為主導的農地經營背景下，經營個體經濟意識相對較弱，部分農戶未能充分認識到農資產品對經營效率的提升作用，影響致農資產品普及率持續提升;經營個體專業能力相對不強，對農資品牌的識別能力不足，導致農資行業集中度提升受限。普及率、集中度雙雙受限的環境下，農資行業成長屬性受壓。

農資行業十年，淺談我的見解。

1.國家相關政策改革，很多農藥淘汰。大廠升級小廠合併。所以好的農藥資源都在做調整。所以首先得拿到一些好的產品。上游的資源一定要好。

2.越來越多專業的人進入這個行業。所以只能不斷的學習，提升自身的技術。在現在產品同質化很嚴重的大環境下。大家比拼的就是技術跟服務。

3.大資本大資金進入農資行業。所以資金這一塊也是一個重大的問題。

4.渠道，客源，產品也決定你在市場上的佔有率。所以想要做好農資市場，不是一朝一夕的。

5.總結幾點。產品，技術，資金，渠道，關係網，團隊等決定能做多大。

新世紀以來，農村青壯年勞動力大批進城，農村呈現出空心化狀態，土地流轉加速推進，農資的消費者或使用者正在發生巨大變化。

各類農業產業化龍頭企業、家庭農場、合作社、合作社聯合體快速發展，素質逐漸提高。據統計，截至2019年底，中國家庭農場、農民專業合作社、農業產業化龍頭企業總量達到550萬個，新型職業農民總數超過2420萬人，全國土地流轉面積佔家庭承包耕地總面積的39%左右。

由於環保因素影響，農資產品價格上漲，而同期農產品則出現下降態勢，造成農民農資投入品數量下降，農資市場整體處於弱勢。

隨著智慧農業，精準農業，數字農業的發展，各種農業服務公司、統防統治組織、土地託管銀行、專業服務合作社應運而生，透過協議的方式把分散在農戶手中的土地集中起來，實行綜合性一攬子託管或者對農民開展專項植保服務。這也勢必壓縮農資經銷商的生存空間。

最後，農資經銷商要想長遠發展，也必須要走社會化服務的道路：1，建立配肥站，實現測土配方，跟企業聯合，固定幾個大客戶；2加入植保飛防聯盟，實現精準用藥；提供給農戶更加全面的專業服務

農資需求量大，利潤可觀，質量一定要好，選擇好產品，我們這裡柑橘農資商多如過江之鯽，優勝劣汰，投資大，大戶果農都賒賬、你不賒就不在你這買，都是大客戶資本夠大，做大做強。

祝成功