教培行業，是一個每天都在為招生奮戰的行業。如何做才能找到獲客黃金點，每個教培校長都在深思。

但做的好的教育機構，學位卻也一位難求。

要有獲客黃金點，首先還是要選址好！

比如在重點學校邊上，或者名校附近。

二：師資要夠專業，很多家長是為名師而來的。

三：分科，分班要科學。

四：活動要新穎，比如報多少錢，送超值禮品等。（找高階禮品平臺合作）

讓家長從報課中獲得超值感受。

五：最重要的是要口碑宣傳，做到讓生源自主上門！

大家好，我是羽翼互動Benny。培訓機構生存之道，永遠離不開招生，很多校長絞盡腦汁就是為了想方法招生，都有什麼樣的方法能讓機構帶來足夠多的生源呢?接下來Benny就為大家分享新開培訓機構必備的九個招生技巧!

　　1、地推法

　　①在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由於會影響小區的美化和小區收取的分佈費用較高，故不適長期懸掛。

　　花費多點精力貼上彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口貼上海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行諮詢，進一步挖掘潛在顧客。

　　②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

　　④設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的瞭解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。

　　⑤透過在小區停車場入口的欄車杆、道閘杆上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注**學校;

　　2、網路口碑法

　　利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社群論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣;利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣;利用微信公眾平臺徵集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

　　3、TMK法

　　談到現在的教育培訓機構，一般都會有電話銷售的部門，透過電話邀約客戶到學校/或線上直播參與試聽體驗，再由諮詢師進行進一步的諮詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

而現實中，很多電銷的效果並不理想，問題主要出在這幾個方面：

a. 接電話人沒有經過訓練，隨意性極大;特別是對孩子的問題有足夠的判斷，接電話最重要不是回答，而是會提問.只有瞭解學生的情況，才能溝通順暢。

b. 接過電話後沒有進行登記，回訪就不知道該從哪裡切入，沒有回訪的電話基本是失敗的。

c. 回答的問題過於詳細;如果回答的問題過於詳細，家長就沒有來學校的必要性了，諮詢員最忌諱的是成為十萬個為什麼，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動，最後可能因為過於細緻，反而暴露出了很多問題。

d. 沒有給家長留下深刻的印象；因為家長不僅給我們一家機構打來電話，他同時會給很多機構諮詢過，只有留下深刻印象的，他才會來，在開始的時候一定要注意話術。

e.沒有給家長安排好具體時間;我們大部分的回答是“您看您什麼時候有時間”，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

而邀訪的內容主要集中在這四個方面：1）測評：試卷講評；2）試聽法 ；3）考前衝刺；4）免費輔導課。

4、會銷法

　　經歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險!”、“高考百日提分講座”、“考研最後階段猜題講座”、“知名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。

主要有這幾點：市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 什麼切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）昇華招生——口碑傳播，現場報名

　　5、續班法

　　做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性;二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。

這裡面介紹幾個小技巧：1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

　　6、MGM法

　　所謂MGM法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這裡主要講兩種方式：一種是學員家長引薦;另一種是學員引薦。

1、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。2、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。

　　7、一生多班法

　　隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子儘可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。其中，培訓機構可以實行多科繫結推廣，透過單科贈送其他科目課程的方法招生。

　　8、示範課程法

　　示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課;另一種是家長、孩子分開聽課。第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。

在做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。其實家長主要想在示範課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？所以我們老師在準備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生示範課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。把握這幾個要點：學生為什麼要學、家長為什麼掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。

　　9、DM單法

　　雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。

經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設定的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

教育培訓行業主要面對的就是學生家長了，只要做好一些線上引流使用裡德助手等等，多和他們交流孩子的情況就可以了。