我是一名園藝發燒友，平時常在網上買苗，以及逛一些線下的實體店、園藝基地。從當前的形勢來看，個人建議，最好不要經營普通品種的多肉、月季等易於繁殖的植物。

因為這類植物雖然廣受喜愛，但繁殖起來過於簡單，特別容易氾濫。而且市場已經較為成熟，紅利期早已過去。許多大棚都在廉價拋售，競爭激烈。尤其隨著近幾年組培技術的日趨成熟，連之前曾經拍出天價的一些高階多肉，價格都一落千丈，令不少藏家和大棚主損失慘重。

今年的疫情，對於花卉苗木經營的影響也比較大，線下的一些花市苗圃，和鮮切花批發市場的行情都不如往年。

個人建議，如果您想在這種情況下逆勢上行，不妨重點考慮以下幾個方面：

一是網上業務的發展

網上經銷植物，形式靈活多樣，可隨時隨地進行，未來前景可期，且不會像線下實體店一樣受疫情等意外的影響。

二是自身的地域和條件

不同的地區，氣候差異很大，各人的種植條件也有區別，並非任何植物種類都可以經營。應當優先挑選適合您本地氣候，以及自身種植條件的品種。

三是所經銷的品種

在大路貨氾濫的前提下，想要讓自己的商品受到關注，需要不斷推陳出新。最好擁有別人家所沒有，或者稀缺的品種。

如果您有這方面渠道，可以關注一下進口新奇特品種，因為花友們普遍喜歡“嚐鮮”。目前很多經營狀況較好的花卉網店，就是因為不走尋常路，能夠定期引進國外新品的種苗、種球、種子等等，才火起來的。這些品種，苗圃繁殖難度未必很高。但物以稀為貴，至少在一段時間內，價格能夠遠高於大路貨，獲得較多的利潤。

還有一些圈內人士看好精品蘭花、中高階盆景市場。這類植物有其藝術性和不可複製性，隨著植株的長大，會不斷增值。缺點是成本較高。

四是可以順便出售一些其它的相關產品

在許多網店和實體店中，都能看到他們除了賣花，還在出售一些各類專用土、盆器、肥料、其它園藝用品和相關工藝品等。

不要小看這些雜七雜八的東西，其實配套銷售，利潤空間是非常大的。比如賣家自己配點花土，分類精細化，土的價格可以暴增若干倍。而且土和肥料、某些其它園藝用品是消耗品，需要不斷回購，也能促使顧客回訪，激發更大的種植興趣。時間一久，就能培養出穩定的客戶群體。

五是將綠植產品與配套服務相結合

小蜜蜂家裡的熟人中，就有開這類園林綠化公司的。員工其實並不多：幾個設計師、幾個苗木造型和花卉種植的專業人員、若干普通綠化工等。但就是這樣小小的一班人馬，卻生意火爆。

其實他們自己並不生產植物，只是從其它基地低價採購，為一些企事業單位和經濟條件較好的家庭，提供園林規劃、植物種植與造型、定期上門維護等業務。主要靠賺取商品差價、人工服務費，收入卻遠超過很多苗木生產商。可見將綠植產品與服務業相結合的重要性。

想要做好這個生意，先得是綜合考慮後才能做出最正確的決定，一般來說，生意就是生意，自己的愛好是一個方面，但不能作為主導。生意還是要以顧客的喜好為目標的，否則，賺錢就會困難了一些，所謂的想當然是件最不靠譜的事情。我個人覺得，需要先從以下幾個方面來思考。

就盆景和花木來說，受眾群體是不太一樣的。據我個人的一些瞭解，花木多是本草類植物，放在家中給家居環境增色添彩，喜歡的受眾以女士居多。盆景是有造型的本木植物，可以給辦公的環境提升格調，所以，喜歡的受眾多為男士。就我們日常所見也是這樣，家居環境的陽臺的擺放的很多都是花草。寫字樓、辦公室、門面店等地方，盆景出現機率就有了提高。因此，就售賣來說，對於門店的選址就有了清晰的目標。

假如選擇花木，小區氛圍比較濃厚的地方顯然會生意更好。假如想要選擇盆景，那麼，商業氛圍更好的寫字樓、辦公等地的顧客才會更多一點。可以配合下面的思考後作出正確的選擇。

這兩種分類的區別不只有受眾，因為本質的不同，售價也完全不一樣。花草類的盆栽，生長速度稍快，培育時間相對較短，所以，銷售的價格也相對低一些。反觀，本木類盆景，想要成景，先要造型，培育的時間通常都是幾年往上，造型漂亮的基礎是時間和心血的付出。所以，零售價格也會高出許多。價格和受眾的不同，也會影響著利潤區間的區別。

這樣來分析，花卉類盆栽價格低，人們購買起來可以比較隨意。銷量會大一些，利潤可以少一點。本木類盆景價格較高，且養護不易，一個弄不好，損失稍大，人們購買時會比較慎重。相對而言，銷量少了許多，所以，要有高利潤來支撐。

根據上述的兩點來看，當地的環境因素就成了必須要考慮的環境。包括受眾群體和消費能力，都是決定生意好壞的基礎。有的一些地域方，盆景的愛好者眾多。銷售起來就容易一些。有些地方則不然然，當地的盆景愛好者少，銷售會比較困難。這還包括天氣、溫度、溼度等各種因素。就消費能力來說，也需要考慮進去。

根據這樣的考慮，建議是盆景受眾較少的地方，還是賣花卉類比較容易。畢竟，花卉類受眾大，對消費能力要求低，環境的因素也可以考慮較少，就算是冬天沒養好，來年再買就是。反觀盆景類，要求的消費能力要有，受眾多了才能好賣。並且，因為損失會大的原因，環境因素是顧客一定要考慮環節，若是不具備，多數會選擇不買。

下圖為中國盆景類受眾群體的分佈，不一定特別準確，僅供參考，可根據自己的情況做些選擇。

總結：選擇其實並不難，之所以難，是因為沒有足夠的資訊和資料來支撐，或者說，考慮的不是特別周全。上述的一些建議，也僅為我個人的一些觀點，並不是特別的全面，畢竟，我目前沒有這個打算。分享出來，也許能給您提供些許幫助。如果覺得有點用處，別忘了給我點個關注，在後續的路上，一起前行和交流。

一年生或者多年生的花花草草，個體較小的木本或者造型特別簡單、甚至根本沒什麼年功的綠植，都屬於花木。盆景的定義應該是：多年生木本，樹相蒼老古拙，即使是小微的盆景，也能給人樹小相大的感覺。有造型、有寓意、有年功，能觸動人心、能讓人回味、能使人聯想、、、盆景是花木的升級版。

上圖是今年夏季我在西安明光路花卉市場拍的。從這個市場的商家狀況就可以看出端倪：賣花木的有數百家，真正經營盆景的則不足十家。你不會說經營盆景的攤位少，反而正是商機所在吧？

花木無論大小還是款式、相對技術要求不高，培養週期短、有明顯的價格優勢。即使是擁擠的辦公室或者高層的居室，都能找到廉價花木相得益彰的立足之地。去鄉下、進城市，幾乎每一個家庭或多或少都會擺放幾盆花木。

上圖也是今年夏季我在西安唐苑拍的。龐大的體量、最輕也百十斤的重量，對於身居高層、每天忙於工作的消費者，先問一下他們好搬運嗎？有地方放嗎？有功夫有技術打理嗎？盆景很美麗，價格也誘人，但是能克服上面的條條框框。並且又肯為盆景持續大把燒錢的，一個地區又有多少人？

上圖是我與深耕盆景界多年的老樓師傅。老樓師傅經營盆景多年，在業界有很大的聲望，並且在明光路花卉市場自己也有一個攤位。在交流中，關於賣盆景和賣花木，我們的很多觀點都不謀而合。

盆景是很小眾的產品，偌大的城市和地區，其實真正的盆景買家寥寥無幾。你也許會問：有時看似人氣興旺、買賣興隆的現象怎麼解釋？撥開現象看本質，包括一些號稱的小微盆景、組合盆景之類，無非都是打“盆景擦邊球”！粗製濫造胡拼亂湊、名不符實的花木不是真盆景！

你同時問賣盆景和花木怎麼樣！證明你一竅不通根本不懂！專業經營盆景的彎彎太多，不是“白脖子”乾的。所以無論從技術層面、還是市場的剛需，想幹就賣花木吧！因為這行你稍加學習，雖然得不了暴利，但是一定會穩利！

耐汗植物現在賣的火盆景金彈子盆景是盆景之王，黃楊也是不錯的選擇，還有中華文母，月季花，茶花，白臘，這些都是非常好賣的。

關於這個問題我認為要從以下三個方面去考慮:

首先，要考慮你當地的氣候，哪些盆景能最大限度的適應你當地的氣候環境，活下來，這是做好生意的前提，否則，當客人買了你的盆景回去，就很難養好養活，客人下次不會去買第二次，所以這是首先考慮的因素（當然並不是絕對的不能做，人為營造的小環境適宜的話另當別論），最好是本地取材，選一些造型好、易養活的門類，附以一些少量外地暢銷的。

其三，考慮自己的喜好，在滿足前兩條的基礎上再考慮自己。

首先選擇是自已喜愛的盆景或者花卉，一方面對自己所喜愛花木，會有比較深沉次的瞭解，同時能夠在欣賞的同時，捕獲到花木在生長過程中細節變化、生長習性等特點。

這樣你就可以更好的掌握花木的特徵，透過你的精心培植和養護，最終培養出讓人驚豔的花木盆景。自然就會獲得更多人的喜愛。