再哪裡灌裝的呢？濃香還是醬香或是清香？打造一個品牌是非常不容易的，好多地方的本土品牌白酒葉很難走出本地，如果你的質量可以，包裝也不錯，可能鄉鎮市場比較合適。

怎麼推廣先拿個十斤八斤我嚐嚐，[捂臉][捂臉]開個玩笑。想推廣還是要以大眾白姓為主，只有老白姓任可了才是王道。

你好，我是國家一級品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問題：

針對剛註冊的白酒品牌，應該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：

1.您剛註冊的應該叫白酒的商標，他還不是一個品牌。

2.梳理完善昇華您做酒的歷史、文化、獨特技藝與獨家秘傳等，為白酒的商標賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來品牌會有血有肉。

3.目標市場定位在哪裡？目標消費群體定位在哪個群體？目標市場的價格策略與營銷企劃如何制定？確定這些問題，並拿出針對性方案。如果未確定，積極做假設並論證，從而有的放矢。

4.您產品的結構和序列如何設計？主營產品有哪些？產品的品質、風格是否上乘？品質是品牌的第一保證。好白酒，換來消費者的青睞和口碑。

5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短影片等宣傳推廣，和電商進行連線，與各地區的酒類連鎖，酒類代理商進行洽談與對接。

6.各個目標市場的合作者的甄選與開發。每個區域都有優質的夥伴，這對您的白酒分銷以及品牌的發展很有裨益。

7.品牌建設是一個長期的過程，不是一觸而就的事情，所以慢功出細活，不斷的夯實品牌的基礎。

做白酒，首先從酒店渠道開始，因為酒店渠道白酒消費率高，動銷能力強，不過，受白酒市場環境影響，酒店渠道基本是沒有利潤的，甚至是往裡面貼錢做，特別是一個新品牌，從無到有，需要長時間的培育。現在白酒經銷商都削尖了腦袋往酒店扎。

從門頭牌製作，壓貨搭贈，擺臺擺桌獎勵，促銷員，月銷售獎勵，旅遊獎勵等等。那幹嘛還戀戀不捨呢？酒店渠道是基礎，酒店渠道做好了，流通渠道（菸酒店）就會有消費者來主動詢問購買這個品牌的酒，酒店渠道也有廣告營銷的作用，要不然那麼多店內的宣傳物料。

畢竟，酒店裡有那個氛圍，一家人坐著，吃著火鍋唱著歌，喝著小酒，捏著豬蹄，多麼悠然。相反，流通渠道是消費者主動送上門，心理上就有不同。

據說成熟的區域市場，酒店、流通渠道的白酒銷量是1:2，這個2是最小值。還有個說話，一個區域的白酒有效容量就是這個區域 人口的數量，如10萬人口，就可以賣10萬瓶酒。這也能給自己白酒銷售當個標尺，衡量一下自己白酒做的怎麼樣！

非常高興回答您的問題！我們做白酒行業很多年了，開發了一些自己的產品，對新產品及品牌的推廣也有一些經驗，以下從品牌認知、推廣規劃、推廣計劃和內容、推廣市場、推廣渠道及推廣技巧方法等方面與您交流分享。

首先我們要知道，一個白酒品牌不是特指某一款某一瓶酒，有可能是一個系列的、不同包裝、不同價位、不同度數的酒，而是大家對這款白酒名稱的認知度和喜愛度，其中包括酒的口感、價位、瓶型、包裝、購買便利以及售後甚至文化內涵等等，所以在推廣新品牌之前，就需要我們做有一個準確的定位和規劃。

推廣計劃並不是等品牌的酒都生產出來再進行的，可以在設計品牌酒的矩陣時進行前期介入、設計，簡單說就是要從做一款好酒開始，把釀酒的理念，配料的嚴選，嚴格、標準的釀造工藝，匠人精神，獨特的包裝設計，售後服務等都可以納入推廣的內容！有了優質內容才能賦能相應的渠道做精準的推廣策略，同時根據企業發展制定長期和短期的推廣計劃和內容。

我們做白酒的推廣市場基本可以分為三種，一是現有成熟的批發市場，而是線下散戶，三是線上使用者，針對不同的市場有不同的切合點，採用不同的推廣方案，準確說就是要了解每個市場所需求的痛點，匹配相應的推廣內容和方法。

在做品牌推廣前，你先要明白品牌是什麼？品牌不簡單的就是一個產品的商標！它代表了消費者對於產品的認知，是具有經濟價值的無形資產，是透過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標準化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。

而且品牌建設是一個長期的過程，是戰略不是戰術。換句話說，“很費錢，很需要時間”

一、至於怎麼推廣？首先你要做對應的市場研究。

1、你要透過分析市場現狀來搞明白你的產品定位，包括：業界情況、市場規模、增長率、市場集中度、市場份額、區域劃分、價格劃分等。

2、你要分析你的競爭對手尋找差異化，包括：競爭對手的品牌定位、競爭對手的視覺系統、競爭對手的產品線、競爭對手的目標人群定位、競爭對手的價格帶，還有你要清楚你的對標企業是誰，你的優勢、劣勢、危機、機會分別在哪裡？

3、你要分析你的消費者，尋找痛點才有處下手，包括：目標消費者的定位、購買環境的分析、需求動機的分析、消費行為的分析還有消費者的品牌認知評估。

關於調研方法，這裡就不累訴了，不外乎幾種：消費者訪談、終端攔截調研、線上調研等，可以找專業的公關公司幫助完成。

二、然後有了這些資料後，你就要開始設計你的商業模式。

1、搞清楚你的客戶價值主張是什麼？比如：客戶細分、客戶關係等

3、你的核心資源是什麼？比如：關鍵的合作、分銷渠道等

4、你的關鍵流程是什麼？比如：服務、產品、管理體系等

三、做了上面的工作後，你就要對你的品牌進行策劃了。

1、你的品牌定位策略是什麼？比如：消費人群的細分、你的品牌差異化在哪裡（包括：屬性差異、利益差異、價值差異）、你的目標市場在哪裡？怎麼定位？

2、你要完成你的品牌核心定位，包括：消費者的畫像、痛點、消費場景、核心競爭力、你的品牌訴求（不是為了賺錢！這個自己知道就好）、理性訴求、感性訴求、品牌寫真、品牌的核心真相、品牌精神是什麼、品牌基因、品牌的調性。然後對品牌的核心價值進行提煉，這個就看策劃功力了。

3、接著你要完成品牌思想領導力的建設，首先需要佔領心智資源，形成品牌的價值觀，創造品牌的願景，建立品牌制高點。

4、然後品牌策劃收尾工作，給你的品牌命名，編造品牌故事，額....如果覺得不好聽，也可以說是創造，建立品牌的概念，要編撰品牌的超級廣告語，構建品牌的語言體系。

四、做完以上的內容，就可以馬上動手推廣了嗎？NO，還有工作要做，要進行品牌的戰略規劃。

1、首先你要對品牌的發展模式進行選擇，比如：是單一品牌還是多元品牌，是聯合品牌還是主副品牌，是透過背書品牌還是擔保品牌。

2、然後，你要清楚你的戰略路徑，你的品牌匯入期的規劃、品牌詮釋期的規劃、品牌體驗期的規劃、品牌佔領期的規劃，切記要符合實事求是，不要盲目自信。

3、你需要建立一套品牌理念識別系統，包括但不僅限：品牌的使命、品牌宗旨、品牌精神、服務的方針、品牌的作風、經營理念、管理理念、人力資源理念、質量理念、客戶關係理念、有效創新理念、職能工作服務理念、市場理念、生存與競爭理念、良性變化理念、發展理念、資源理念、學習理念、安全與健康理念、成功理念、品牌發展格言、品牌管理格言等。

4、你需要規劃你的品牌延伸，比如：品牌事業領域、品牌延伸策略等。其實，沒想那麼多也可以不做。

5、你要建立你的品牌資產管理，包括：品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌聯想等。還有就是你要設計你的品牌標誌。

6、最後來了，你要對你的品牌設計一套獨特的視覺識別系統，包括VI基礎系統、VI應用系統（具體的專案細節就不累述了，具體可以找有實力的廣告公司諮詢）。

五、以上工作完成後，你如果還不知道怎麼推廣？我也沒辦法了！

重點說一遍，品牌是戰略，推廣是戰術，它是品牌戰略的其中一環。沒人可以教你怎麼做推廣，推廣是根據品牌戰略和市場變化來進行實時調整而實施的，沒有哪個推廣策略是一成不變的，這個需要因人而異，因事而為。