-
1 # 楊軍創業觀察室
-
2 # 股票股市貓九
商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在於
首先它使投資人快速瞭解專案的概要，評估專案的投資價值，並作為盡職調查與談判的基礎性檔案；
其次，它作為創業藍圖和行動指南，是企業發展的里程碑。
編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業執行的發展策略。一份好的商業計劃書應該站在投資人的立場上，詳細分析市場規模和市場份額；清晰明瞭的介紹商業模式，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。計劃書內容：
創業投資（包括VC/PE）的投資專案標準有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”。一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。
“這六個方面的問題是商業計劃書裡必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”
商業模式：
商業模式是專案成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麼賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎麼收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。“這一部分最好簡單明瞭，讓所有人一看就知道你是怎麼賺錢的。”
市場規模與策略：
這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，專案未來的發展潛力如何，你的目標是佔有多大的市場份額。這一部分是讓投資者瞭解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段佔領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能瞭解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。團隊：
團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資者甚至不看專案只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多麼重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是隻要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”
融資的財務計劃：
對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。
-
3 # 緣來就是你
一般來說，融資計劃書包括以下方面：團隊介紹；要解決的問題；產品或服務介紹；發展規劃；財務預算；融資需求。如果您的公司專案是技術導向型的話，可以有側重地在團隊組成以及技術優勢等方面多加呈現。不過BP撰寫還是很講究的，如果對自己寫的BP拿捏不準的話，還是建議找專業的投融資服務平臺看看，例如微鏈就有提供BP診斷、BP撰寫和融資直通車等服務。
-
4 # 彝州黑馬
專案介紹（寫清楚自己是做什麼的，為什麼要做）
團隊介紹（寫清楚和你一起創業的人物都是一些什麼人物）
SWOT分析
自己的優勢（我們團隊做比別人來做有的優勢）
市場規模（市場有多大等等）
運營模式（這個專案要怎麼樣去做）
競品分析（有那些競爭對手，這些對手怎麼樣，能不能搞掉他們或者和他們合作）
運營資料（運營的情況）
盈利模式（怎麼樣來賺錢）
發展戰略（一年要怎麼幹，三年要怎麼幹）
股權結構（平分股權是不行的，團隊的股權怎麼樣分等等）
融資方式（股權融資還是怎麼樣融）
風險規避（專案存在那些風險，出現這些風險要怎麼樣面對）
說起來簡單，寫起來還是挺難，但希望不要停留在紙上談兵，先做起來，做起來了路就多了。
-
5 # 倪雲華
商業計劃書必備八個模組，一個不能多，一個不能少。
在寫商業計劃書的時候，要注意哪些原則呢？
不論這創業的故事是怎樣，需要遵守的原則是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是是“相互獨立，完全窮盡”）的原則。
1、關於你的這個商業故事的每一個模組，都要有描述，缺一不可。
2、對於內容的介紹，要做到簡潔、簡潔、簡潔。
一個標準的BP包括一下八大重要模組：
1、提供的產品/服務
你準備提供什麼樣的產品或者服務，是要滿足哪類人群什麼樣的需求。是已有需求未被滿足還是你要滿足潛在需求。你是準怎麼解決的。
2、行業分析
這個行業的前景如何，是否足夠大，行業發展趨勢怎樣，是否是個增長的市場。什麼趨勢將會影響行業的發展，同時對你的業務有何積極影響？
3、競爭分析
行業裡現有或者潛在的競爭對手是誰。他們的優劣勢是什麼？你他們相比，有哪些競爭力和核心優勢。
4、盈利模式
這個業務如何賺錢？
5、市場計劃
你將用什麼市場、銷售的策略去接觸你的客戶，去銷售你的產品。是直銷還是渠道銷售。你的品牌定位策略是怎樣。
6、團隊
你的團隊情況怎樣。
7、運營計劃
你來幾年的發展規劃是怎樣的，有哪些里程碑，要實現哪些目標。
8、財務計劃
未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？財務計劃往往是需要另外一個更重要的文件支援的，通常需要進行3-5年的分析。
一般來說至少需要損益表。這個是許多沒有財務知識的創業者比較陌生的地方，關於財務的相關常識。
-
6 # 直投資金找專案
融資計劃書不用寫得太複雜，公司專案簡介，團隊介紹，市場和政策分析，產品服務介紹，專案優勢，盈利模式，專案進展，未來規劃，財務狀況，資金計劃，退出機制等要點寫出來就可以了。我一向建議創始人自己寫，沒有人能比創始人更懂自己專案。
回覆列表
BP寫不好，投資不好找。BP不是萬能的，但沒有BP是萬萬不能的。很多創業者自以為在網上下載個BP模板，把WORD文字往裡複製一下就可以了，其實不然。BP還是一個很專業的活，我認為，專業的事要找專業的人做。怎麼才能寫出吸引投資人的BP呢？
1、BP大綱首先要明確，甚至給投資人發BP，稱呼、標題和內容也要考慮好，主要的投資亮點要說清楚。
2、不要套用網上下載的模板，尤其是十分花哨和眾多動畫的BP，這樣適得其反，效果反而不好。
3、BP的初稿一定要自己先寫，因為自己最瞭解創業的邏輯與業務流程，但是細化與最佳化的工作可以交給創投智達來做。
4、用資料來說話，早期專案更加要注重資料，即使沒有很具體的資料，也要把詳細計劃作一些預測。
5、一般來說，22P左右足夠，不要動不動就四五十個P以上，沒有多少人看。
6、儘量採用高畫質的圖片，網上可以購買正版圖片，團隊的照片一定要職業照，現在有很多專業照職業照片的。
7、有時候可以採取倒敘的方法來講述，先說給投資的回報，然後解釋為什麼能做到，這也是可以的。也就是這個邏輯：“感謝-融資-團隊-預測-資料-產品-模式-市場”這種模式。
8、核心內容是：商業邏輯、定位、產品、模式與優勢，要說出你的團隊為什麼能成功？一定要有說服力。
9、大致思路是你在“做什麼”、“誰來做”、“怎麼做”、“為什麼會成功”等，最後發投資人要轉成PDF格式，千萬不要設定什麼密碼，還讓投資人輸入密碼開啟檔案，人家沒有耐心。
10、對於投資人來說，他能預測公司會賺多少，你不要誇大，不要忽悠他。很多資料他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。
11、千萬不要說一切具備，只缺錢，但事實上是你需要錢來啟動專案，來招團隊，來做推廣，但其實你的專案沒有真正啟動。
12、千萬不要說市場上目前沒有競爭對手，不少業者認為自己做的東西前無古人後無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的；但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要麼直接說沒看到，要麼不寫。
13、融資機松熟悉的清科排名TOP30的投資人都有圈子，找到一個投資人以後先交朋友，即使沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你。
14、建議創業團隊內有一個人專門負責溝通融資，經常和投資人喝喝茶談談感情。其他團隊夥伴專注到各自的事情上，避免被融資這件事牽涉太多精力。如果沒有，所以由融資顧問角色，事半功倍。