收集客戶反饋意見，找到原因、是產品質量還是價格或者服務等其他方面的因素導致復購率低，然後逐步完善客戶需求，提高產品價值！

不好意思，我一看到這個題目，我感覺你是開婚紗店的。要不就是專門做那個結婚攝影的。

多看看書，多研究研究自己的產品的屬性，不斷的調整自己經營的模式，銷售的手段，以及對精準目標客戶的不斷追索。

復購率低有幾個原因，第一，產品不屬於快消品，比如紅木傢俱，可能這輩子就買一套，那就得廣開客源。第二 產品品質問題 買了第一次，感覺不好用，那就沒有下次了，那你就得先改善產品品質，爭取客戶信任，用了一次還想用！第三 服務沒做好，客戶買了也用了，還想買的時候就找不到你了，特別是現在，渠道很多，你今天在這裡冒個泡，明天又去別的地方了，很難有客戶會記著你，那你就得記著客戶，三不五時聯絡一下，叫他在想買的時候，立馬就能想起你也能找到你。

我現在是用同業高頻產品做引流，還有就是異業聯盟，用這兩個方法比之前購買率高了不少，就是沒有達到要求，所以我一直也在探索更好的辦法，希望這個能暫時幫到你，我們共同努力吧

分析復購率低的源頭在哪兒，是使用場景還是價格或者是品質等。客戶粘性要做上來，可以透過產品補貼，異類組合，社群遊戲等方式進行。另外，平時需要透過產品使用場景宣講、公示資質、競品比較、創新的事件點來給客戶消費信心，進而提高復購率。

低復購率的產品，一定是高利潤。

比如，天天吃的保健產品，和就吃一段時間的減肥產品，成分可能是99%是同樣的。但在售價上減肥產品能高出3到10倍來。

永遠記住，作為供給方的能控制的只有兩件事情，第一是定價，第二是價值，但定價不等於價值。市場規模不由你控制，渠道力度不由你控制，都只能是間接影響。

定價和價值才是你可以主動選擇的東西，這兩樣東西和市場的匹配就叫做產品定位。

前端產品可以賣復購率高的低價產品，有過至少一次交易得到信任後，再去推銷後端的高價產品。這個前端產品你可以自己做，也可以和別人合作，前後端的產品受眾屬性類似就可以了。

1.找到目標客戶聚集的地方。

2.找準目標客戶需求出現的場景。

3.一定要塑造專業形象，儘量不要讓客戶再去比較。

復購率低的產品在市場學，營銷學稱為耐用消費品 也叫低頻產品，在市場當然復購率低，這是必然條件。一次消費終身維護，三年免費，有償收費，所以所有低頻產品的宣傳口號一般都是，本身復購率低，一般家庭一輩子可能就購買一次或者二次，可能一輩子都不需要。所以根據經濟學，營銷學，市場學，有一個名詞叫《客戶價值》，如果你做好客戶價值，產品過硬就會產生轉介紹。從而使產品答到中頻消費。《客戶價值》這個課題，就看你怎麼理解。

產品復購率低，復購率低的產品是兩個概念，一個是產品屬性造成的，一個是營銷手段導致的。嚴格來說，復購率低的產品要比產品復購率低更難。

復購率低的產品，往往價格都比較高，客戶決策週期都比較長，從有意向到付款週期可能要用半年到1年的時間。婚紗攝影行業就是其中的一個典型案例。有資料表明，婚紗攝影行業平均的客單價在5000元左右，客戶從下單到拍攝等服務需要很長的時間。

根據復購率低的產品特點，小如形成了一個推廣的基本邏輯。

首先，企業要對自己的產品復購率低 有清晰的認知，這一步非常關鍵，它決定了企業是否能夠制定出正確的推廣方案。

推廣產品主要有以下三種形式：　　

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。　　荷矘月色論壇

2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。　　

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動迴圈至少要進行三輪。