該不該和好朋友合夥開公司？

不要以為，股東治理是公司做大做強以後才需要考慮的事情。相反，這個問題在公司創業之初就要面對。你還記不記得，有個很火的電影叫《中國合夥人》，它以新東方的三駕馬車為原型，講了大學裡的三個好朋友，從同甘共苦創業到散夥的故事。在電影裡，三位合夥人在王陽的婚禮上大打出手，由佟大為扮演的王陽說了這麼一句話：“不要跟最好的朋友合夥開公司。”

這句話扎心啊，引起了很多人非常大的共鳴。想要創業，一個人單打獨鬥是玩不轉的，但是，找合夥人吧，又往往都走了這樣一條曲線，從同心協力到同床異夢，再到同室操戈，最後同歸於盡。也有人把這條創業路總結成，一年合夥，兩年紅火，三年散夥。人一輩子好朋友本來就不多，因為創業不和，又失去了朋友，確實傷害太大了。

換成是你創業，你會和朋友合夥嗎？

如果你聽過第三講，可能還記得，我說公司治理要解決的根本問題是信任問題。所以啊，在創業合夥階段，恰恰要找朋友，就算不是最好的朋友，也要是熟悉的朋友，就算不是朋友，你也得把你的合夥人變成朋友。

這是為什麼呢？

原因很簡單，因為創業這件事情，只要你選擇了，那麼就是生活不止眼前的苟且，還有永無止境的苟且，這是一條不歸路。

普華永道2011年的資料，說中國的中小企業平均壽命是2.5年，你想想，這是一條九死一生的路，甚至創始人往往還要掏錢掏資源，誰來陪你走這條不歸路呢？朋友是最好的選擇。熟人可以解決信任成本問題，尤其在中國的文化背景下，桃園三結義其實是很好的治理機制。合夥人在一起相處的時間，可能比老婆和老公在一起的時間都長，選擇起來當然要非常謹慎，是很講究的。

創業夢之隊

我們來看一個夢之隊，攜程四君子，1999年到2003年，短短的四年時間，他們四個人就把攜程打造為中國OTA領域第一家上市公司。

這四君子：季琦、沈南鵬、範敏都是上海交大的校友，季琦和梁建章也是多年的朋友，經常在一起旅遊，沒事兒就吃個飯，喝個酒。季琦本人也評價過說，說這樣的私交完全可以化解彼此之間因為衝突和矛盾帶來的危機。

所以，你看，很多成功的公司，創始階段都是這樣構成的，比如說阿里巴巴的十八羅漢，騰訊的五虎創業，都是從同學、朋友先開始的。即使在美國的矽谷，創業公司也往往是從同學、朋友先開始的。朋友之間的信任程度高，這會讓創業有很好的起點。

AIV模型

那為什麼還會出現那麼多像開頭說的，中國合夥人總是變成中國散夥人的事兒呢？

這也是因為創業這條路太曲折了，想要讓公司長久的走下去，光靠友誼，是扛不住的。找合夥人就像是做加法，你們有了信任，還缺兩個必選項，那就是認同和價值貢獻。

我把它總結為找創業合夥人的AIV模型。

這個模型很好記，A，就是affection，情感連線；I，identification，認同；V，value，貢獻價值。合夥人符合這個模型，那就能大大提升創業成功的可能性。

找朋友、熟人合夥，屬於滿足了第一層--情感連線。

然而，只要是熟人、朋友就能一起創業了嗎？還不夠，還需要第二層，就是判斷你和你的合夥人對於事業的價值、目標、管理的理念，包括做事情的方法是否彼此認同，根本上其實是對於價值觀的認同。

你可能要問了，還沒在一起幹過大事兒，我怎麼才能判斷出想找的合夥人真的和我彼此認同呢？

我的經驗是，你想找一個人合夥，這個人第一句話就是談怎麼分錢，往往是走不遠的。還有一招其實特別容易看出來，就是經濟學上講的抵押。

所謂抵押，在創業裡面就是他願意投入，他如果不認同，他是不可能投入的，不可能抵押的。

比如說拿股權的時候，最好是花錢來買的，就像林沖上梁山的時候要納投名狀。花錢買股權，是你把錢交進來做個抵押，這就是納投名狀了。所以有個說法叫“交錢才能交心”是有道理的，白拿到的股份往往不會特別珍惜。

除了拿錢來抵押，還有別的可以抵押。比如，有的企業乾脆把合夥人的股份先鎖定四年，誰都不許動，這就是把時間抵押了。

還有，最好是全職創業，尤其是核心的人。最能體現這一點的就是比爾·蓋茨和喬布斯，為什麼他們要從大學輟學，全職參與公司的創業？其實也是為了給其他合夥人一個交代，這也是抵押，抵押了機會成本。

第三個層次是價值貢獻，就是合夥人確實要為這個團隊做出貢獻。既然是創業，合夥人肯定不會多，每個人都必須要貢獻獨特的價值。

可是還沒做事兒呢，怎麼才能判斷TA以後實際的貢獻呢？

我在這裡也有一個判斷的方法，就是看看團隊的互補性。我建議你看三個互補，叫作資源互補、能力互補和性格互補。

為啥我把攜程四君子叫作夢之隊呢？就是因為這個團隊太典型了。梁建章是技術天才，所以，他負責網站。季琦一直在創業大潮裡面摸爬滾打，市場經驗豐富，所以他就負責市場。沈南鵬是耶魯大學的MBA，在華爾街幹過多年，所以，他就負責財務和融資。範敏在國營酒店裡面擔任總經理，從人脈到管理經驗都非常豐富，所以他就負責運營。而且，性格上，梁建章儒雅、季琦激情、沈南鵬老練、範敏務實。你看，從能力、資源到性格上都非常互補。難道不是夢之隊嗎？ 所以，VC太喜歡他們這個團隊了，短短兩年就給了三筆很大的投資，

你可能還發現，在中國，有很多創業企業都有男女配的現象，比如說，在華為就是任正非和孫亞芳，海爾就是張瑞敏和楊綿綿。阿里巴巴，是馬雲和彭蕾，包括娃哈哈的宗慶後、杜建英，海信的周厚健和於淑敏，相信你身邊也有非常多這樣的配合，遠的不說，得到就是羅振宇和脫不花這樣的男女配。

那你說一定要一男一女嗎？當然不是。男女配的背後是男和女容易形成性格互補。你可以想象一個團隊裡邊，如果都是很衝動的人，或者都是很霸道的人，這個團隊也就毀了。或者如果都是很冷靜的，都是很柔性的，那麼可能也做不起事情來。

要注意人際關係的變化

好了，滿足了AIV模型就可以合夥創業了嗎？？

是的，可以先做起來了。

但是，情感連線、認同和價值貢獻總是會隨著企業的發展發生變化的。

比如說第一個層次，情感。三國裡面許攸是曹操的老朋友，他們從小是一起長大的。但是，後來為什麼曹操會把許攸給殺了呢？就是因為曹操已經那個地位了，許攸還在那兒大呼小叫地叫曹操的小名，阿蠻。你看，老闆想的是你怎麼不尊重我，但是老兄弟會想你以前愛尿褲子、愛哭鼻子、考試作弊還被抓，什麼糗事兒我沒見過，今天跟我擺什麼譜。

所以，隨著公司做大做強，雙方的關係很容易就變成一個覺得你太裝，一個覺得你太煩，情感關係就發生變化了。

第二個層次，價值觀的認同也會發生變化。

其實在上市以後，攜程的四個人也都有了各自新的興趣。比如說季琦去做漢庭了，沈南鵬去做紅杉資本了，範敏留守在攜程，梁建章乾脆去了斯坦福，讀了一個人口學博士，這個團隊也就散夥了。

第三個層次，人與人之間的互補也可能會發生變化，因為人的資源和能力都可能變化，貢獻也會此消彼長。

你看，在AIV模型框架下，人與人之間的關係就這樣發生了變化，尤其隨著公司發展，在巨大的利益面前，合夥人的心態和動作可能都會走形，前些年的雷士照明、真功夫、西少爺，這種股東之間因為公司內鬥散夥的名單非常長。可以共患難，不能共富貴，殘酷的爭權奪利傷害了企業。所以，這個時候制度的穩定性就要優於人的穩定性，人際信任減弱，制度信任的重要性就顯現出來了。

所以，該不該跟好朋友合夥開公司呢？首先這個問題要在AIV模型下作出選擇，其次在AIV模型中，情感、認同和貢獻這三個要素都會隨著公司的發展出現變化，第三，找到合適的合夥人之後，要把友情和利益都放在規則的籠子裡。

總之，談錢傷感情，談感情傷錢，感情和錢一起談很可能就兩敗俱傷。怎麼辦呢？徐小平老師有句名言：不要用兄弟感情去追求共同利益，而是要用共同利益追求兄弟感情。要我說，只有規則可以同時保護利益和感情。所以下一講，我就來和你談一談如何透過設計股權分配規則，去保護合夥人的利益和感情。

很多人合夥做生意很容易公私不分，有些人是不好意思分的太清楚，要我來說和朋友合夥做事情要注意一些事情的，處理好公與私的問題是合作愉快的基礎，越是關係好越要把合作細則制定的周全些，責任和利潤要合情合理，不要報著私心定製度，不要為了合作而合作，也不要只看到報團的好處不看處理不好朋友都不好處，還有就是朋友之間都相互比較瞭解，能不能合作愉快自己心裡有底些

這種問題沒有絕對，只有適不適合，市面上兄弟企業成功的案例也是比比皆是。

首先第一，志同道合的合作伙伴，非常難得。

第二，工作分配，你和朋友在公司能擔任什麼樣的職位，一定分清楚，別到時候指指點點，影響關係。記住一點自己的工作自己做好，關於公司的大方向一定要商量確定，不要埋怨做多做少。

第三，也是最重要的一點，親兄弟明算賬，投資分股，和後期的財務一定要安商量好的分配。