當前國內的小車擁有量持續膨大，後服務市場需求旺盛，洗車作為車主日常消費的剛需，更是掘金的礦脈所在。但據此認為任何人隨便開家洗車美容店就能賺到錢，那就大錯特錯矣！

開洗車美容店能否賺到錢，取決於以下幾個因素的相生相剋的影響：

1.地段與租金。洗車是剛需，但更是便利、便捷的需求；好的地段能滿足出入便利、停車便利、離車主群體近的條件，但租金亦貴。

2.場地大小和運營費。場地大能滿足大流量的車主消費，自然對盈利有很大幫助，但僱人亦多，由此會導致租金、人工、運管費用高，如果沒有很好的團隊運管能力，虧錢是必然的！

3.洗車客單價與客流。很多店主經過研究發現，洗車單價低時，客流會較多、有保證，但員工和老闆都得拼死拼活的幹，可賺的錢扣除人工、場租後就所剩無幾了！於是有些客主便取洗車價提高2~3倍，美其名曰“精洗”，可這樣一來又發現客流劇降！如果店面裝修形象、硬體配置不上檔次，從此客流絕跡都有可能。於是乎，今天的中國便多了無數投資數百萬的洗車店的存在，欲趕超4S店！

4.專案與薪資。汽車後市場可為門店帶來營收的專案很多，但不意味著一個洗車店經營的專案越多就越賺錢，這點在開店前是務必要首先重點考慮好定位的！有人說，洗車是剛需卻難賺錢，那就把它作為導流的專案，透過洗車引流到鍍晶、維修等賺錢的專案上唄！這導流的想法很好，可實踐起來是需要強力的技師團隊、運管客服團隊作支撐的，沒有好技師的施工、沒有客服的溝通，專案轉化可不容易實現！而同時，要維持一個較強團隊的運營，薪酬與營運費便也水漲船高了！

由此可見，要讓一個洗車美容店賺到錢，還是要從多個維度去考慮，從有開店的想法時起，就要做好定位規劃。當然，如果您能悟透以上幾點又不想僱人的話，也可以開個夫妻洗車檔，賺點小錢還是可以的，但千萬別怕苦怕累哦！

在以洗車導流轉化方面做很好的，還是有很好的行業範例的。比如在廣佛地區，就有一個以90後為主體的汽車快站團隊，他們在汽服行業耕耘多年，一直以投資10萬左右的汽車快站為主，因有車險資源主打快洗快保、精緻美容、45分鐘漆面精修三大專案，透過洗車導流的轉化率可達45%，因此盈利很好！汽車後市場的同行們可找微工浩【汽車快站】交流溝通。

我自己之前就是開汽車美容裝飾的，那時候可以說還可以，一個月八九個工人加上水電房租，還能剩下一萬多，現在電器類東西不怎麼賺錢，只有美容和洗車還可以做，當時自己年齡小，心裡有點兒浮躁，看到別人掙錢那麼快，感覺自己掙錢還是有點兒慢，就和別人一起幹別的（…擦邊球）生意，隨後就把門市裝讓，結果到最後兩樣都沒有搞成還賠了個精光，現在還有這個想法，再開個門市，只是沒有錢，有信心能把這個做好