謝謝邀請 俗話說的好“捨不得兒子套不住狼”，在今天的資訊時代要自己的品牌迅速佔領市場廣告投入必不可少，首先看自己的市場定位是區域品牌還是做到全國知名品牌。在做廣告投入之前先要策劃一個讓消費者信任你的推廣活動，再講一個似有似無虛無縹緲的傳說故事，全國的白酒幾百家如何讓自己獨樹一幟一定要“劍走偏鋒”，在鋪天蓋地的廣告投入中選擇優秀的代理商也是重要環節。最後還是老話 多大的本事攬多大的貨，錢多就投電視、廣播、報紙、戶外廣告甚至投資拍電影、拍電視劇，找老戲骨代言打破傳統吸引網路關注，錢少就聘大量的銷售人員採用人海戰術進行地毯式鋪貨宣傳造勢，剩下的就是“運氣”了畢竟謀事在人成事在天。

最實用，最接地氣的賣白酒法則。

1白酒鄉鎮市場隨著消費渠道的下沉，鄉鎮市場逐漸成為白酒青睞的市場很多企業和經銷商均想在鄉鎮市場分杯羹。

鄉鎮市場終嘴相對容易操作、民風淳樸，很少提出難以滿足的需求，除

此之外，節假日消費比較明顯，很多店鋪把產品以堆頭形式展示在門口

進行銷售。由此可見，在個鄉鎮市場實現銷售增量並非難事， 那麼企

業和經銷商如何開啟市場?如何培育鄉鎮市場的消費者?如何在鄉鎮市

場構建根據地呢?筆者透過自己的白酒營銷經驗和行業大環境變化進行

總結，以供分享。

(一)目前中國鄉鎮白酒氛圍的基本概況

●整體白酒消費潛力巨大，人口密集，具有-定的帶 動性。

●全國鄉鎮數量眾多，有30000多個鄉鎮。

鄉鎮消費逐步升級，持續推進的城鎮化進度。

●每年大部分務工人員返鄉，在城市的生活消費培養了一定的品牌

消費概念，尤其是白酒消費的品牌概念逐步增強。

.鄉鎮市場的鄉鎮企業比較集中，代表性強，在鄉鎮的白酒團購消

費明顯。

.品牌競爭格局相對簡單，鄉鎮市場很少存在強勢壟斷的現象。

●鄉鎮二批商功能強大，幾乎可以覆蓋鄉鎮的全部渠道、村莊和店鋪。

(二)鄉鎮市場調研及核心資料蒐集

●蒐集鄉鎮市場的基礎資料，包括鄉鎮人口、村莊數量、消費能

力、白酒有無銷售集中區等。

從市場培有到動銷

●蒐集終端網點，包括各個村莊的網點數量，將餐飲店、菸酒店小超市的數量資料分開。

●消費習慣:婚宴用酒、壽宴用酒、升學宴用酒、日常聚飲等。

.最具影響力的宣傳方式:牆體廣告、公交車廣告、電視廣告。

●趕集習俗:趕集日。

●家庭三大件:電視、空調、電動車。

●意見領袖:村主任、鄉鎮大村等。

.流行性品牌:主銷品牌、同價位主銷產品、 渠道模式、老百姓果斷買的理由、宣傳方式。(三)渠道建設

銷售道網路，有沒有專門的送貨員兼業務員?對產品的銷售意願是

否強烈?與鄉鎮經銷商合作的內容主要包括:

選擇在當地代理啤酒、飲料等品牌的分銷商:利潤較薄，銷售季節性明顯:互補性高，渠道資源共享，降低進場難度。

與分銷商簽訂分銷協議，溝通確定銷售任務、產品種類、價格體系和市場義務等，明確雙方的權責利，保障其合法權益。

採取價差加月返、季返和年返的形式。到期及時兌付，調動開發市場的積極性，建議暫時不採用價差。

●安排固定的業務員跟進和對接，及時解決問題，與分銷商共同開

發市場。

●也可選擇當地鄉鎮此大的批零兼營的大超市。以上經驗之談，僅供參考！

酒蟲鑑酒

酒蟲團隊有個個性簽名：釀好酒行善，賣好酒積德，勸人好酒種福。這裡的好酒，特指足年份，純糧食好酒。酒蟲稱為“真善美酒”。

真善美酒事業需要越來越多的精英人士加入。這樣酒業才有希望。真酒，就是貨真價實，不要認為酒業沒有騙子，可以說遍地都是賣酒的，做酒的騙子。做酒的以次充好，給一個豪華包裝，裝飾上千古酒文化，以酒精酒冒充純糧食酒，用低劣酒充當優質酒。這樣的廠家太多了。河北某上市公司酒廠，半年報披露，釀酒原材料採購一個多億，包裝材料採購不到五個億。固態發酵佔5%，銷售額接近二十億。利潤一個多億，廣告費等中間費用大家一算就知道了。酒友說這樣的酒廠是不是騙子？他敢說自己賣的酒都是“真”酒嗎？

“善酒”是酒蟲團隊世界首倡。什麼是善酒？酒蟲認為，善酒就是與人為善，與身體和諧，真正健康養生的酒。酒為百藥之長，我們只有賣善酒，才能積累福報和德行。那誰的酒能夠滿足善酒的稱號？是名酒廠的酒嗎？是老酒嗎？是滿世界廣告瘋狂的酒嗎？是電視購物23.8元免費送到家的酒嗎？都不是。酒過酒蟲團隊貴州省赤水河畔醬香型白酒研究中心與北京大學醫學院養生中心的研究，“善酒”，必須是純糧固態自然發酵，經過封測，有著優美結構形態和運動順序，能夠實現自我最佳化的，有生命和生命力特徵的蒸餾酒。人喝這樣的酒，不到能夠改善微迴圈，肝臟無負擔，而且能夠迅速開啟人體內器官的細胞蛋白質通道，和磷脂空穴，大大提高細胞的活力。“能讓細胞跳舞的酒”，我們稱這樣的酒，是“善酒”。根據這個原理，酒蟲團隊重新定義了中國白酒。

“美酒”，滿足了真酒、善酒的酒，還不算是美酒。美酒有三大美：1，美酒如花（最好的酒體呈現優美的六稜雪花狀）。2，運動有序之美（酒體運動順序呈現生命的自旋性左旋）。3，感官美，觀色晶瑩剔透，無色或微綠黃色透明。聞香美，酒體純正、幽雅、香氣怡人。手感美，如絲綢般光滑細膩。聽覺美，用手捻酒，聲音細微低於三十分唄。拉酒線細密不斷，聲音悅耳動聽。口感美，入口醇厚柔和細膩。後鼻腔香氣有優美的迷人焦糊香或迷人醇香。體感美，酒入體內，自然舒適，優美舒展。改善微迴圈，肝臟腸胃無負擔。心感美，溫潤甘怡，豐滿肥溢，飲之舒暢開懷，心情大悅。這樣的酒，才是真善美酒。

有朋友問，有這樣的酒嗎？酒蟲告訴大家，確實有。找到有德有信、懂酒的人，找到真正具有匠人精神的釀酒人和機構。找到中國白酒行業具有真善美品質的人，你就能夠找到這樣的好酒。

入行者，釀好酒行善，賣好酒積德，勸人好酒積福！

（關注好酒，關注酒蟲鑑酒）

取一個大氣響亮的名字做白酒商標，例如“蒙窯”，“蒙古人”，“跳馬杆”等。好的商標品牌名字能在第一時間奪取客戶的心智資源，降低傳播成本。

現在的白酒市場還是可以的，比如說現在的茅臺、五糧液還有洋河股份每年的銷售額都有幾百個億。

想要賣好白酒，我覺得首先你賣的酒質量要槓槓的，只有質量好，才會有回頭客，生意才會越做越大。

除了酒的質量好、口感不錯也還是不夠的，消費者還會很看重白酒的品牌。市面上的白酒品牌有很多，但是能夠做到年銷售額達上百億的也就那麼幾個。所以如果你要賣好白酒，品牌的選擇也很重要。品牌選的好，自然也就不愁賣了。

門路要廣。賣白酒，你不能總是等生意主動上門，有的時候人脈也很重要，結識的朋友多了，很多需要酒的朋友也就會主動聯絡你。自己多跑跑銷路，生意才會越做越好。

我覺得當然是酒的口碑是最主要的，酒質好自然好賣，就像洋河以綿柔著稱，非常不錯。除了酒的質量好、口感不錯也還是不夠的，消費者還會很看重白酒的品牌。市面上的白酒品牌有很多，但是能夠做到年銷售額達上百億的也就那麼幾個。所以如果你要賣好白酒，品牌的選擇也很重要。品牌選的好，自然也就不愁賣了。

首先,你得有證明你的白酒是可靠的,白酒的質量，白酒的品牌，自己要認可，要自信。對自己的品牌品質要有自信，這樣才能賣好白酒，其次,你的白酒有沒有相關的檢測證明或其他證明..第三,現在酒類如此多,價格是一方面,還有就是得給老闆好處,說白就是送些小禮,請吃個飯或者是給小些回扣.就算你的酒是50元/瓶,你可以提到55元/瓶,說賣出一瓶,給回他5元的回扣類..這些如果你找酒店類的經理或什麼的,可能有效哦，做好客情維護，像洋河股份他有5000人的銷售戰士，奮鬥在一線，最後，領導要不斷的鞭策，不斷的鼓勵，經常下去走訪，瞭解營銷的難點，不斷覆盤迭代改進創新。