以美髮產品為例怎麼開展一篇優秀的軟文；

第一推廣產品：美髮產品；

針對人群：年輕人/中年人；（消費群體是經銷商還是最終客戶）

使用者喜歡看什麼素材：結合時事熱點，剖析針對性人群，首先美髮產品是針對男性還是女性的產品，而如果是假定女性，女性關注產品什麼功能，大多數是什麼脫髮、分叉、暗黃，還有什麼？

青年女性關注什麼，例如家庭劇！電視劇；

那麼我們能不能把當下的熱點電視劇其中一個女性主人公來為素材寫一篇文章。而這篇文章主要說頭髮的呵護常識，用美髮產品怎麼用，基本常識。

接著還要分析女性一般的生活，例如廚房油煙、經常會收到空氣的汙染，粉塵等等，會影響髮質。結合霧霾方面去說，這樣就可以更好的切入這個產品和關注呵護常識！

最後分析一個心理：

人人都愛美，女性呵護基本都是專家。那麼怎樣找到共鳴感，怎樣發現共同的問題，因為女性往往是感性的，所以怎麼觸動那個敏感的神經，消費關注自然就來了！

以下這方法，不侷限於美髮產品。

如何寫？有幾層意思。

1. 沒方向，不知道往哪個方面去寫。

怎麼解決呢？你要了解產品，比如美髮產品自身的屬性，有什麼優勢、功效、特點等，身為寫作的你要自己心裡瞭解產品。

2. 找素材。有了方向之後，接下來就是找素材。

怎麼找？

現成的美髮軟文不一定有，但現成的美髮產品廠家非常多。所以，你只需要找到這些廠家營銷的地方所在。他營銷的地方一定是有目標客戶的。而你們是同行，所以找到了競爭對手所營銷之處，也就是你寫好軟文之後要釋出的地方。

有點扯遠了，但內容還是有用的。

怎麼找素材？我只說其中一點。

找到新聞源平臺，比如百度新聞，任何一個行業都會有新聞動態、行業動態。你把你產品詞輸入到百度新聞中去搜索，就能找到素材，這個素材很多時候是行業熱點。蹭熱點本身就是軟文寫作的一個技巧、方向。

3. 取標題。

只分享一招。有了素材之後可以自己結合內容去擬標題。 如何你實現不知道寫什麼標題，百度知道中輸入你的產品詞、屬性詞。大把的知道問題標題，就是你寫作文章的標題，直接拿來在前面後後面加些字，完全OK。

因為這些標題是你準客戶問的問題，所以這樣的標題取出來是可以吸引準客戶的。

4. 正文。

只分享一招。正文建議排版時，有小標題，有加粗的字型。因為這樣才能提升你閱讀的一個深度，只有深度到了，你寫的每一個字讀者才會去看。也從而你才能實現軟文加粉、品牌宣傳等效果。

5. 結尾。

一定要有行動機制,促進讀者去互動的環節。比如你美髮，是不是可以有首次免費折扣、優惠券、免費體驗等等。設計產品相關的就好。

軟文之所以稱為軟文，是因為它的精妙之處就在於一個“軟”字，軟似水能載舟，亦能覆舟。軟文在我們生活中是無處不在的，隨時都能映入我們的眼簾，但是我們卻很難發現，這就是軟文的厲害之處。做好軟文推廣對企業和商家來說不失為一種用低廉的價格打響品牌、流量變現的好方法。那麼如何打造一篇能引流流量的軟文呢？對此，有以下幾點技巧可以作為參考。

1 巧妙佈局關鍵詞，以便於目標使用者發現我們

首先，建議在撰寫標題時，一定要植入含有與企業品牌和產品相關的關鍵詞，關鍵詞越是具體，就越是利於使用者搜尋發現。

一般來說，軟文標題的格式為：內容關鍵詞+品牌關鍵詞+有用、有價值值得閱讀的詞彙。

其次，在軟文的開頭、結尾和中間隨機一段，也要有相關的關鍵詞出現，儘量讓整篇軟文的關鍵詞出現率達到5%左右。

2 內容要牢牢貼近消費者的心

在撰寫營銷軟文的時候，不僅要把注意佈局關鍵詞，還要拿捏好使用者的心理。

因為軟文的關鍵點就在於把握使用者的心理，我們要以攻心為主，不斷的挑戰使用者的心理底線，直到突破使用者的心理防線，讓使用者接受我們的軟文。

因此，我們撰寫軟文之前，要先把使用者的心理摸透，可以透過市場調研、使用者反饋等渠道獲取消費者的心聲和痛點，再根據他們的痛點提出解決辦法，從而激發消費者的購買慾。

3 圖文並茂

軟文配圖片，就像漢堡配可樂一樣重要，圖片是增加軟文吸引力的一種手段，也是反映文章內容的另一種方式。

據調查，從目前80、90、00後網民的閱讀方式來看，他們對圖文閱讀的喜好遠遠大於純文字版的。

碎片化閱讀時代，人們習慣了淺閱讀，他們的閱讀選擇更加偏向輕鬆、舒服的文章排版，純文字的軟文在某種程度上會影響文章整體的客觀性，會導致讀者在閱讀的過程中慢慢失去閱讀的耐心。

因此，圖文並茂的軟文是可以帶來事半功倍的效果的，根據軟文的主要內容搭配合適有趣的圖片，會讓軟文內容更引人入勝。

4 傍名人、蹭熱點

在資訊量爆炸的新媒體時代，企業花費大量的人力和財力去做廣告也不一定能贏得口碑和關注。品牌的推廣需要學會借勢。

一個合格的運營者不僅要有好的文案功底，還要具備對熱點的敏感度。

運營者要時刻關注時事熱點，一旦發現該熱點有傳播的勢頭，就要迅速結合熱點撰寫與品牌相關聯的軟文，並透過靠譜的平臺釋出，藉助熱點引爆軟文，從而達到事半功倍的營銷效果。

5 與使用者互動，增強使用者粘性

企業要做的就是透過軟文與使用者進行互動的方式留住使用者，讓使用者變成你的粉絲繼續關注你的內容。

讓使用者擁有參與感，或者成就感，從而長期關注你，成為忠誠的粉絲，後續的其他推廣銷售工作就會變得很容易。