我先說一下你的痛點，看我說得準不準，你再決定要不要聽我講完。

第一、產品沒優勢

我並不是說你的產品質量不好，玩具不好玩，造型不好看，我相信，做玩具的老闆，審美一定是ok的，但是我說的沒優勢，是因為別人家的玩具不比你的差！你認可嗎？

如果你不認可，你的玩具質量和可玩性比得過樂高嗎？記住，做產品，永遠有比你做得好的人。

第二、渠道沒優勢

你的產品成本還能壓縮嗎？你的門店位置好嗎？渠道推廣效果有嗎？

扎心三連不知道有沒有擊中你的痛處。你的產品再好，沒人知道，沒人和你一起推廣，沒有流量沒有客戶，天天守在門店守株待兔，我送你四個字：趁早關門！

第三、品牌無人知

我們剛開始做玩具的時候，一定是下了很大的功夫，想產品定位，想使用者畫像，想品牌文化，最後得出結論，我的品牌今後一定會成為玩具界的風雲品牌，能掀起行業的變革。結果發現，連周圍的小區上學的孩子都不知道你的品牌叫什麼名字。

第四、沒有現金流

說白了，掙不到錢。不怕虧錢，就怕賬戶上一點變化都沒有，現金流就好比是企業的血液，流了血沒關係，還可以輸回來，但是血不流動，那就離死不遠了。我們要讓我們的賬戶流動起來，活起來。

第五、行業競爭大

這裡的競爭專指惡性競爭，就是我們常說的價格戰，有可能同樣一個毛絨玩具，你的質量比同行好，但是同行比你賣的便宜，你一樣被人家乾死，現在消費者，只看價格！只看價格！只看價格！

第六、員工混日子

不管是門店員工還是管理層員工，只要每個月能拿到死工資，玩具賣不賣得出去，老闆有沒有收入，店還開不開得下去，和我一毛錢關係沒有，反正每個月老闆給我發錢就完了。

中招了嗎？我敢說，基本全中。

你這生意怎麼好得起來？

怎麼做？

我這邊就針對其中一條給你提供下思路。

就說說怎麼賺現金流吧：

別的門店都是賣玩具，你能不能送玩具。

大家都知道，玩具對於小孩子來說是很容易失去新鮮感的，這也是所有家長的痛苦，一個玩具買回家玩了沒幾天，又要買新的，真的很浪費錢，那麼，怎麼才能不浪費錢呢？

在我們門店，2000元買斷一年的玩具費用，這一年，所有新款玩具免費玩，只是需要用舊玩具替換新玩具，唯一要求，不能有大的破損，可不可以，大家可以算一筆賬。

一輛普通遙控汽車的價格是200元左右，假設孩子一個月換一次遙控車，需要2400元，還不排除其他品類的玩具，那麼一年的玩具費用大概在3000往上，那麼2000元的年費一點都不貴。

假設會員有200人，一次性就可以收款400000，其他的我不敢保證，但是你的現金流一下就活起來了。大家擔心的成本，我可以負責的說，不可能虧，因為我們在和上游供應商談的時候，直接說我們的模式，我們把會員費的50%直接返給廠家，相當於我們和廠家是利益共同體，而且，整個過程中，玩具一個沒少，只是從新玩具變成了舊玩具，返廠稍微打磨一下又變成新玩具了，所以說，我們沒有成本的，不用壓庫存，因為這套免費玩的模式也不愁銷量，是不是一下就打通了。

大家都說賺錢難，那是因為你的思維還停留在賺“產品差價”上，但是產品都沒人買，哪來的利潤呢？我們先要靠模式收錢，才有後續的發展。

如果你的公司或者門店也遇到上述問題，可以向我諮詢。

備註【行業+你遇到的問題】

玩具店生意不好，給你出幾個經營銷售思路：

1、先看看自己店裡銷售的玩具種類，劃分一下你的玩具“年齡階段”，研究一下自己所銷售的玩具是不是針對於各個年齡階段孩童所採購的，如果不是，或者說所進購的玩具偏向於某一年齡階段的孩童，這個就叫做比重失調，銷售重心偏斜；

2、如果分析過後，玩具種類劃分到位，你的“大客戶（孩子家長）”進店後可以看到適用於各個年齡階段“小客戶（孩子）”的玩具，這個時候你的銷售就已經成功了一半，然後你要做的，就是讓你的玩具“動起來”，電動玩具類的每樣找一種，開啟它的開關，讓玩具開啟，這樣做的目的當然是吸引眼球，每個孩子的內心你是無法琢磨的，只有開啟以後讓孩子看到，才有可能吸引到他們，吸引到你的“大客戶（孩子家長）”；

3、建議你多銷售一些有益於開發孩童智力的玩具，這樣的玩具孩子的家長更加容易接受，更加願意買給自己的孩子去玩，順便可以開發孩子智力，玩出益處；

4、你的服務，孩童買玩具大部分肯定是有家長陪伴的，這個時候，對進店的小客戶們多多關愛，多多誇讚，家長們都喜歡別人誇讚自己的孩子，聽到誇讚，心中會更加開心滿意；

這四點思路告訴你，不要擔心你的地理位置，不一定要將店開在孩子扎堆的地方，以上四點做好，沒有難做的玩具銷售。

隨著人們物質生活和精神生活水平的提高，人們對文化教育需求也慢慢提升，尤其對現在的孩子教育，什麼學習班、培訓班都讓孩子參加，生怕孩子錯過教育似的。玩具對孩子的啟發越來越受到家長們的重視，家長們往往下意識的為孩子買各種各樣的玩具。鑑於你的玩具店鋪生意不好具體從以下幾點找原因:1)店鋪位置 位置很重要，如果你的店鋪在很偏僻的地方，再好的玩具孩子和家長看不見也沒有用。一般建議在學校附近為好。2)玩具種類 品類不能單一要多樣化。產品不斷更新突出新、奇能引起家長和孩子的購買慾望。3)價格 價格要公道不能出奇的高。4)管理 店鋪的玩具按種類不同擺放整齊，衛生乾淨。5)營銷 適時營銷比如隔三差五做些打折、買一送一等活動。6)服務 耐心講解玩具的用法，不厭其煩為客戶回答問題。讓客戶有賓至如歸的感覺。

題主 你好!

其實開店做生意,是一個全方位的競爭,以下是我個人的一些建議(不過沒看開過玩具店)

一般玩具店都是在學校門口或者附近的,你需要考慮在門口賣點水,飲料,還有就是賣點早餐跟放學時候的小吃.

你不需要最到最優秀,但是你只要比周圍的幾家店做的好就行了. 你的貨源,你的各方面的成本是不是比你的競爭對手強..真實的社會不是誰比誰更優秀,而是大家都很爛,但是我比你好一點.

生意不好，要做個分析。是客流量上不來，還是顧客來了留不住？如果你的產品足夠好，而且與周邊的消費層次是匹配的，那麼，最重要的問題，就是“引流”了。

建議你對接你潛在客戶群的“流量池”：比如，周邊的幼兒園、小學，你可以趁下午家長接孩子的時候，去做宣傳，想辦法把客戶群引流致店內。

引流的方法：

1、打造引流品：把店內的幾款孩子喜歡的玩具，打造成超低價銷售（成本價或者低於成本價，甚至免費）的“爆品”，當然，可以限時限量做促銷。

3、如果你能和幼兒園或者小學，策劃一場親子活動，贊助一些益智玩具，現場比賽（比如積木），並適時宣傳你的店，可能會取得不錯的效果。

4、進入寶媽群：加入一些社群，在群裡分享一些親子話題，適時傳送一些產品及活動的圖文

我看了一些回答，不同的行業實體店定位不同做法也會有一些差別！比如玩具店不同於餐飲店這類衣食住行的剛需門店，恐怕很難拿出一款爆款來推廣引流。

隔壁老王開的餐廳可以拿一個牛腩粉賣九塊九引流，雖然這樣做是否能通過後續其它服務帶來收益增值，但至少直接粗暴可以獲得客源。玩具店行嗎？除非剛好趁個熱點：啥是佩琪！估計可能會有效果。

我認為非剛需實體門店業績提升辦法兩個：

1.在硬實力上改造升級，增加客戶的體驗感，這種方法我不推薦，因為必然涉及追加投資，在當下經濟週期內就算你有亮點也不見得能有效提升業績。

2.在軟實力上進行多元化盈利升級，畫出自己符合門店消費者目標客戶的畫像，與更多客戶來源的商業體合作，組合成利益共同體！這裡需要科學的商業模式進行效益分配機制。同時做好現有客戶的消費挖掘，過去我們想的是一種商品服務賣一百個顧客，現在流量枯竭的時代，我們要想如何把一個有限的顧客去賣他一千次不同的商品或者服務！

生意不好問題有很多。首先是位置，很偏的位置生意想做上去固然比較難。其次是你的東西質量好不好，玩具當然要看種類多不多。最後是你的服務態度好不好，像你賣玩具的可以買一些糖果放在收銀臺，有小朋友可以給他吃。你賣玩具可以在門口玩比較新穎有意思的玩具 這樣就有小朋友看，你抓住小朋友的胃了還怕沒生意嗎

你可以把高檔有趣的玩具免費租給孩子玩一兩天，之後你再要玩具，這時候孩子會不捨得還給你，他會想辦法讓他家長買下，就合談去了！可以以調查市場唯理由發到孩子手上

1：精準鎖定客源

2：尋找合夥人（全民皆兵）

3：賠本賺呦呵，開啟銷量和知名度

4：你懂的