你好，我來談一下我的看法:

1，價值觀要正，我們中介行業普遍名聲不好，有一部原因是客戶覺得費用高，但更大的問題是很多同事的價值觀有問題，比如騙客戶成交感到很自豪，賺到差價到處炫耀好像很成功。只有良好的價值觀才能在行業長期立足，比如客戶至上誠實可信之類的，要有正能量，不能為了收費而收費。

2，心態要好，三個月不開單想開，客戶爽約不能氣，跳單攪單天天有，總感覺業績和自己擦肩而過，其實很正常，同一時期就這些客戶和房源，不在你這成交就在別處成交，要經常反思自己的問題，切忌怨天尤人，更不要覺得別人成交是運氣好，只是你沒看見別人的努力。

3，拼搏進取，中介其實也是體力活，沒有帶看也要想辦法在外拓客，總之前期需要付出的比較多。

4，堅持，客戶可能帶了一年沒成交，但是不能放棄，每個行業留到最後的必然都是精品，房產行業三年都不一定有多專業，所以堅持很重要。

5，量化，每天的工作量和總結必須要細化，有效工作時間必須保證。在這個行業時間過的非常快，沒有量化，可能一年到頭，你都不知道自己到底做了些什麼。

作為一名房產中介，我覺得最重要的是心態＋自己的努力！每天可以多打電話，進行客戶管理，然後去做展位，去拓客，只要有空就去拓客，再就是熟悉公司分銷的樓盤或者自己名下的二手房源，成功沒有僥倖，只有堅持下去的努力

抗打擊能力。因為你每天都會碰到很多問題。每天都像拆炸彈的一樣，給客戶解決很多問題。比如流水不夠？有時候甚至是銷售算錯價格，或者業主返價！！都需要中介隨機應變，提出有效解決方案。

我學著真誠最重要，真正把客戶當朋友，瞭解需求，提升自己的專業水平，多好服務，贏得客戶新人。除此銷售還得有一定的嗅覺，多爭取資源，多一點自信，相信自己能做好。

分析能力，房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰鬥中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑑和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。

現在這個市場，成為一名房產經紀人，我感覺到榮幸，能幫助千萬人，找到自己心儀的房子，

作為經紀人最終的能力，我感覺分為，

一，真誠服務，

二，專業知識

三，把客戶當成自己真正的朋友

四，贏得客戶的信任

五，手裡面一定要有自己的獨特資源

才能使得自己更好的服務客戶。

吹牛逼，，，買房不買我手裡幾套房，賣房嗎不賣都抵押啦窮的找工作呢！那邊一個樓盤剛開盤排隊一天一百，不幹太少啦，那去幹鬧事得就是喊這自己房子虧啦那種一天三百，混你媽得老子看透你們這幫中介啦！

其實說些虛的假大空的都沒有用，新房銷售最重要的能力是對客戶的把握能力最重要，二手房銷售最重要的能力就是對房源的把握能力。