電商發展到現在，已經相對成熟並且飽和了，現在做電商是比較苦的一件事，各大電商平臺都各有所長，普通人做電商一般會選擇淘寶或者請多多平臺，拿淘寶為例，以下是我個人對電商的幾點看法。

如果你是以個人名義開一家店鋪，是不容易做起來的，原因如下個人店鋪是新店，沒有粉絲，只能透過最佳化標題引導買家進店，或者直通車、櫥窗推薦等的付費方式獲得曝光。不會最佳化標題、不會製作主圖、不會編輯詳情頁。如果你學會了第2條，但是你沒有銷量。換位思考，如果你是買家，你點進去一家店鋪覺得產品還不錯，但是沒有銷量沒有評論你會買嗎？貨源問題，你有自己的貨源，你拿到淘寶上去賣，但是淘寶不像實體店，這條街上人多就能看到你的店面，淘寶是需要你細化你的商品特點，買家有需求就會搜尋他想要的東西，如果你上架的商品讓淘寶覺得你這件商品不是顧客需要的，你連展示的機會都沒有，哪來的銷量？ 如果你學會了所有基礎的操作，也不太容易發展，原因如下需要了解淘寶的扶持制度，淘寶店鋪對新店和個人店鋪是有扶持的，看你會不會抓住機會操作資料，淘寶對新店的扶持是分時間段的，所以每個時間段需要什麼樣的資料，這也是一門學問打不過別人，淘寶一共有三種店鋪，天貓店、企業店、個人店，一模一樣的一件商品這三種店鋪的展現順序是一次往下排的，孰輕孰重一目瞭然目前買家大部分被天貓店吸走了，極少數的天貓店鋪帶走了一半以上的買家，個人店鋪只能吃點殘湯剩飯如果你是個普通老闆姓，開淘寶店的風險還是很大的，舉個例子你開一家實體店，只要有人路過，就能看到你家店鋪，顧客買不買卻絕於你店裡的東西符不符合他的需求，而淘寶不一樣，淘寶是透過你的描述給買家推薦相關產品，怎麼才能被推薦，是需要學習的東西。實體店萬一生意不好，還可以轉讓出去，從而可以降低損失，淘寶店呢？據我瞭解，開一家天貓店鋪最少投資15萬，個人店鋪也得幾千塊，如果你不會操作，這個投資投出去一分錢都收不回來，相當於打水漂了

總體來說，電商平臺需要付出，需要精心打造，如果真想在電商行業有所作為，我個人建議，選擇好平臺，系統學習一下這個平臺的規則和機制，慢慢積累、操作得當也會得到電商平臺的扶持，慢慢發展起來。

沒有一口吃成的胖子，做任何事都一樣，穩紮穩打，一步一個腳印，總有見到曙光的那一刻

除非以後商品直接傳輸（傳送機器）到家，供選擇購物。否則電商的優勢會永久強於傳統商業。

現在的發展情勢是大電商在和商業連鎖合作；大電商幫供應鏈（農產品）直接從生產端到消費終端；行業龍頭自有電商直銷平臺。

未來的商業零售格局還將像現在一樣，只是份額會發生變化，純電商的平臺會越來越弱。

電商的業務絕對數量將會在長期保持增長，但是幅度呈下降趨勢。

當前的電商的增速大概是20%，而社會消費品零售總額總的增速大概是10%，電商的增速還是比較快的，線下的增速可能也就是個位數了；從比例上來看，目前電商佔零售總額的比例超過了20%，這個比例在逐年上升，未來上升到30%、40%不是問題。

任何一個產業都是有生命週期的，分別是匯入期、成長期、成熟期和衰退期，而電商當前的狀態已經是在成長期末端，在成熟期的前段，大概是處於這個階段的，所以，雖然行業的增速還不錯，但是增速在放緩。

當一個行業進入到成熟期以後，那麼就是“無電商不商業了”，目前的滲透率已經到了20%多，而未來5到10年這個比例上升到40%是很有可能的，已經成為整個零售的一部分，也成為了商業的基礎設施，和水電是一樣的，從另一個角度來說，也將變得普通，有電商未必能夠為你增加銷售，但是沒有電商卻可能為你帶來損失。

電商現在沒有以前好做是事實，當一個行業從成長期轉入到成熟期的時候，增量在減少，頭部的企業還在減少的增量當中吃掉了大部分，小的企業能吃到的更少了。你會看到阿里巴巴會越來越賺錢，但是平臺的電商卻沒有以前好做了。

這種現象會廣泛存在很多行業，比如滴滴，以前做滴滴是很賺錢的，現在回到平均水平了，“撿錢”的時代過去了。滴滴平臺的司機其實就是相當於淘寶上的商家，