首先我告訴你做徽商的大多都是經過了很多手中間商才達你的手裡面，這種批發商一般的情況下是不能做為供應商的，原因有2個方面：

第一：首先我們就是按照市場的價格和質量問題來做對比，比如出廠價格只有30元的衣服經過三個中間批發商的加價，那怕一個只賺10元，三個就加了30到了你的手裡你肯定也要賺錢，這樣一下來，到了客戶入裡，你的衣服質量和價格比就不成正比了，到時候你出貨的話退貨率很高。。

第二：我們從價格方面來說，同一個款式在電商網上價格有很大我差別，但是別的商家和你同一款式，但別人是直接拿貨，最多標價60元而你最少標價就要70元那麼在價格比方面你就沒優勢了，這些你也會做不好。

我建議你可以找一家正規的商家作為供應商而且你前期的話要談好幾個條件：

第一：是拿貨的價格要比市場上的價格低。

第二：是能夠給你一件代發。

第三:是可以給你免費退現，和免費退換。（7天包退換還是15天）

第四：質量保證，服裝質量有問題怎麼辦？郵費怎麼算？

1，你要知道各種面料優勢，劣勢，價格成本。

2，要有自己的審美眼光，去判斷該款式是否好賣。

3，討價還價能力，無論你用什麼方法，只要能砍價格，又能讓老闆願意就行。

4，有條件可以自己設計一些圖案，款式等，畢竟你有別人無才最好。

這問題問的有點大了，學問要你自己親手去做，你才知道服裝行業的水有多深。首先基本確定一下框架，不到萬不得已不要貿然進入服裝批發行業，去年多個批發市場由於行情不好，要求市場減租免租的比比皆是。不在批發市場賠個三四年，基本很難賺到錢，為啥？第一，主要是積累人脈要時間，還要壓貨不斷貨。第二，中國的低端加工製造業，特別是紡織板塊已經嚴重過剩，未來十年不生產衣服，中國的服裝照樣能滿足國內的需求，只不過為了追隨時尚，每年還是要出貨很多，不過對比2008年以前，生意最少跌幅超過2/3,產業鏈上的許多加工廠都艱難生存！

那怎麼樣在這麼激烈的環境中生存下來，我覺得以前的許多坑蒙拐騙的手段最好就不要用了，比方說侵權奢飾品大牌，面料以次充好，打價格戰都是死路一條，客戶不是傻子，國家法律也不容踐踏。但是做點營銷手段還是可以的，比方說自己檔口多請些買手，電商網路銷售,跨平臺銷售等等，僅僅只有這些手段，還有些內幕交易我這裡不便說，只有自己去批發市場體驗去做，才可能觸及到某些東西。

做批發服裝95%以上的老闆基本的結局:賺的是賣白菜的錢，操的是賣白粉的心。付出和收入難成正比！

要理解服裝批發有什麼學問，首先你要知道，服裝批發商們靠什麼賺錢。

是走量的錢！你走不起量，就要做好心理準備，可能價格會高於你的預期，也可能直接不給你好臉色了。

-------------------然後，乾貨來了啊~ ---------------

看準款！

可以穩定進貨的兩個前提條件：同質同款價格低、貨好量夠賣家少。

看款的精準率直接決定了你的賺錢or賠錢的速度。

總所周知，某寶上有很多賣家是不賺錢的，這個原因有很多，其中非常關鍵的一點就是：商品沒有差異性與同款沒有競爭力。

批發市場的貨，誰都能拿，網路本身是超大的資訊平臺，以前賺取大批發市場與終端市場間資訊、物流差價模式，到網路時代必然不會賺到錢。

市場優勝略汰是必然結果

現在做得大的賣家基本都是做得早，搶佔貨品資源早，客戶維護得好。新賣家，營銷上不玩出位，又沒更好的資源怎麼拼？

說句實在話：如果想學習和練手，可以試試做代發，和小量批發拿貨；如果想賺錢，如果沒好資源和好計劃，還是老老實實地上班比較好。有什麼不懂也可以直接問我。

雖然沒有受到邀請到我想告訴你自己的親身經歷，我也是第一次想賣服裝試試，在網上用微信加了一個虎門的批發商，他要先付款後發貨，結果貨到我手裡都是次品，我要的貨和到手的貨不符，散發著一股黴味怎麼會賣的出去。所以說你最好去實體店批發，以免上當受騙

一進貨穿著。

這是第一步，千萬不要小看了，也千萬不要以為去進貨隨便穿什麼就行了，切記不要穿什麼正裝或者過於時尚高階的衣服，或者超高跟鞋，這進進貨怎麼也是個體力活，還是儘量穿的休閒寬鬆一點。

二進貨調研

這個一定不能少，每家批發市場給出的價格都不一樣，想好購買種類以後就可以選擇幾家綜合評價較高的去進行調研了。這時，一定要帶紙和筆，記錄每家的價格，質量，包裝等等。

三進貨預算。

這就比較簡單了，按照之前調研的資料進行預算，看看自己每次需要補多少等等

最後就可以帶著資料去進貨啦！

看了你這個問題，我毫不猶豫的點進來回答，估計我蠻有發言權的，因為我就是做批發的（女鞋）所以我給你講講經驗吧，感覺在自吹，說說廣州這邊吧，想拿到好看又便宜的，就把火車站旁邊的全部轉轉，因為起初我也上當過，一次不要拿太多，跟他把聯絡方式留上，最好一個小本，這樣不會亂，跟老闆講其實自己一直開店，說廣東省內，這樣他如果騙你，怕你找上門，對你說謊的機率就降低了很多，不懂就學，如果老闆發現你不懂裝懂，你被騙的機率又開始提升，就拿我剛開始去做女鞋講，款式，面料，質量，什麼都不懂，不懂就回家學，慢慢的在那混著就什麼都知道了，現在一個月去一次廣州，生意也還差不多，做批發的就這樣，不斷的去看市場，如果能幫到你就很好了，想了解廣州這邊的衣服或者鞋子，你們全是問對人了，也可以私信大家多學習學習。

這個問題我來回答下，因為我就是做服裝行業的，我們是做自己開發，自己生產的，你們意思是不是想自己去批發市場拿貨，要讓人覺得你很內行吧！首先你要定位你要賣什麼風格、什麼檔次的服裝？定位你的人群，你要知道一件衣服適合什麼年紀的人穿，然後找這個型別的商家，如果你自己不熟悉還是要有人帶最好。比如時尚男裝，現在到底流行什麼樣的？什麼樣的好賣？其實很多批發市場的商家自己也沒有工廠的，也是在別的工廠拿貨，這樣他的價格就會高一些。如果你直接去廠家的店鋪是不是更便宜呢？這些年服裝基本也是透明的價格。至於你想怎麼樣顯得老道。你去批發市場拿貨就問：這個拿貨什麼價位？幾手起拿？一手的意思就是一個款齊碼。可以問下什麼面料？還可以打聽一下店裡賣的好的款式？店員都會給你介紹的。如果你一個款能拿一百件就可以直接到工廠訂貨了，那樣價格會跟便宜，服裝行業現在不景氣，電銷比實體好，眼光要好，找到好的貨源。

本人專業男裝設計工作，業餘時間從事外匯、黃金操作，幾年時間裡沒有大賺，但沒爆過倉、總體沒有虧錢。都是自己琢磨，總結了一套自己的操作模式，希望認識更多的朋友！

首先，如果你是做零售店的，先清楚把自己檔口主要定在什麼檔位，高檔，中檔，低檔？什麼風格？休閒，淑女？4然後再分析周邊什麼人群消費居多，比如：有的在菜市場周邊，就是中年婦女，帶小孩就比較多，可以賣些中年婦女服裝和小孩的，但價位中檔就行，不用太貴，一般家庭主婦都消費的起。還可以從觀察別人穿什麼型別的，什麼顏色衣服比較多下手，大概瞭解周圍需要什麼型別的多，把這些都瞭解清楚了之後，就給自己檔口一個檔次定位。 然後就是瞭解進貨渠道了，可能是很多做服裝行業最想了解的，當然是想找價格便宜質量又好的貨源咯，那這時候就要擦亮眼睛了，現在批發老闆都很精明，當然你剛開始沒經驗，很容易會被坑，所以一定要多對比幾大批發市場，想要多掙錢，利潤空間拉大，當然不能在小型批發市場進貨，要找到小批發市場源頭，大家都知道廣州是全國最大的批發市場總站，可以從那裡下手，但是像剛接觸服裝的第一次去批發市場拿貨就要掩飾下自己初來乍到的感覺了，要裝成老手，很熟練的樣子，要說：“這款怎麼拿，而不是怎麼賣，”可以手裡提大黑袋子，裡面隨便裝些東西，充場面，對自己有自信，畢竟別人是希望你在他那裡拿貨的，不要讓別人感覺不好意思。價格可以對比一下再拿，一定要按照自己需要的風格和檔次拿貨，不要別人說什麼好賣就拿什麼，畢竟每個老闆的消費人群不一樣！！最後祝大家生意興隆！下次再給大家講解！！

經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關係到很多學問。

就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該瞭解。

批發和零售的利潤模式

批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有透過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。

開店初期，大多經營者由於不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，透過樣品去漸漸瞭解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。

但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人願意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

所以當你做之前需要深入瞭解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什麼貨呢？），進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

進貨的數量

進貨數量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來（包括店租、人工水電，稅，管理費用等等），然後除以利潤率，得出的資料就是你每月要進貨的金額。

比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

進貨商品種類第一次應該儘可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。

當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和週轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫裡面備貨的數量，週轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。

從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品週轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。

而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

如何獲得批發商的支援

能影響到批發商對你的支援有兩個因素：

第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；

第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裡去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物週轉快，能夠為他帶來長期的效益。

批發商對你的支援表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，瞭解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

批發市場潛規則

做服裝批發的人，應該知道炒貨，但具體對外行人說就比較複雜，通俗的說他不是自產自銷的，是拿別人生產甚至是別人代理的服裝進行批發。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數批發商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發。

自產自銷也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。

像品牌公司，有些是自有工廠，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級經銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專門做大路貨的工廠加工生產，有的直接到大路貨的批發商那裡採購，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領中間的東西，吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的，代理商甚至專賣店或專櫃也有這樣做法，他們另找廠家製造出一模一樣的衣服，然後掛上本品牌的嘜及吊牌。當然，嘜和吊牌也是仿製品。那些品牌的發燒友就要注意了，這種現象男女裝老年裝童裝、國外國內品牌都有。象ADS、NK等都有。當然了，這樣著名的品牌的假貨滿大街都有，但人家不在專櫃或專賣店裡出售，性質是完全不一樣的。專櫃就是商場裡一個一個品牌銷售櫃檯，專賣一般指臨街的鋪面，通俗的說就是單獨一個店。

炒貨怎麼炒才算赤裸裸的炒：廣州十三行的貨，拿到白MA去賣，大都換嘜和吊牌，價錢高出很多，舉例說明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎門富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什麼商場或大什麼商場，當然價格高一些，要不怎麼叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣，也叫炒貨，可能性這裡正常的商品流通，就是剛才說的什麼南貨北上。也可以說成是一級批發商到二級批發商那裡。炒貨的批發市場沒有明顯的區分，總之就是這個市場的貨串到另外一個市場，另外一個市場的貨串到這個市場。做二級批發的人就一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價格，就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。

炒貨再補充一下：

校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先透過關係或業務方式接單，然後再轉交最原始的加工廠加工，加工廠是不穩定的，一批貨有找幾家加工廠的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。最原始的加工廠，價值之低你可能連想都想不到。

比如說一樣的面料一樣的款式，但是，市場上零售價七八十的T恤，他那裡批出去的價錢只有十元左右。而正常廠家生產出來也要二十五以上，再經過代理商，就要三十多到四十這樣。

為什麼會有這樣的差價，為什麼網店有這麼便宜的衣服，為什麼外貿尾貨那麼便宜，為什麼數百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售？商家真的會賣血嗎？

三年的服裝生意，我最終以一百萬的學費結業，現在，我不再做商場了。我做什麼？08年我有位朋友透過我涉足服裝市場，他利用在深圳的優勢，在深圳的外貿市場淘貨回中原老家，老家兩間店，投資五十萬。此外，他還幫另外一個省的朋友淘衣服。

現在，我也是這樣，幫外省的朋友淘衣服，他們開店或者是開網店。校服我也是剛剛開始搞，因為我的資源比較全比較順，互補優勢較為明顯，所以做得比較順利。你更不知道的是，深圳或廣州從事外貿服裝批發的有多少家，所謂的批發，不管量大或量少了，每個市場至少數千家之多。有的在專業外貿市場，有的在寫字樓或私人家居。

記住：外貿服裝的著名品牌也有假貨。外貿服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這麼價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當然拿這麼貴的外貿貨的一般都是商業旺鋪，她們轉手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者，記住，是最終埋單者，而不是最終受害者，一個願賣，一個願買。我認識一個朋友，在華強北掏弄外貿貨，四年來，從一間小小的攤位，發展成五個鋪面（攤位），盈利估摸在一百到兩百萬之間。我們行業內有一句話，叫做：現在工廠都停產，庫存的服裝夠華人穿十年。你信嗎？你不信，我信。

深圳有一個小得可憐的服裝批發市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤特別的便宜，正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關係的是深圳一個這類服裝的生產基地，也是鮮為人知。當然從這裡現金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規一點的廠家做出來的也算是便宜多了。

我的商場曾經賣過一元一件的女T恤，當然這是貼錢賣，數量也不多，也是短袖的在九月份賣，屬於換季。這些女T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結多少，售價是十八元。換季前，供應商說六元給我處理，處理多少結多少，我說全包，三元一件。後來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。

但是，正規廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。因為廠家用的是批次布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規廠家到少二十左右才行。

批次布就是到布市上採購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單後剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。但是批次布和布碎還是有一定的優勢區別，批次布成批生產，可大規模，碎布一般只能做數百件。但數百件對於小作坊來說也是足夠了。 大規模的生產出來然後分銷出去，講的是批次。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什麼樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數。大家經常可以看到商場有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數賣出去了的，剩下的衣服了，小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了，做服裝一定要相信齊色齊碼。當然，要的是暢銷的顏色，碼數吧，可以根據當地消費群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配採購件數：1、2、1。

外貿服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉手批發是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說利潤也高，賣少幾件也不會虧。當然也有可以走量的外貿貨、尾貨。

東莞的大朗鎮是專業的毛織衫的生產鎮，全國有名。CBA的東莞隊就是在該鎮。該鎮有新舊的兩個毛衫批發市場，但做不起來，廠家都跑到廣州賣衣服。

前幾年剛建成的新的貿易市場，都成了尾貨的批發市場，命運跟舊的市場差不多。隔兩年不去了，不知道現在怎麼樣。

有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說，一般來說，毛衫都是大批次生產的，一般做外貿的，國外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，後來由於市場變化，國外經常有客戶取消訂單，即寧願虧掉訂金也不願付完所有貨款後面臨貨賣不出去的惡運，這樣他們會虧得更多。而這邊的廠家已經生產出來了，國外的都是大批次，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了儘快套現，可能會以正常批發價的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會虧本的。

要問清拿貨價，喜歡上的衣服要貨比三家，要多逛逛，找最便宜的，雖然一樣的衣服可能工廠不一樣，拿貨價不一樣，可是顧客買的時候也是挑便宜的買，不說你那些做工啊什麼的。

有些可能還會問，店面大不大啊?現在那邊的生意好不好做之類的，批發商也怕被騙。

如果你是準備冒充熟手，這些最好先打個腹稿，免得問到了，被批發商懷疑，就不好再合作了。原單、跟單、尾單、外貿貨、外貿尾貨等。這些詞語就不多說了，反正批發商一般總是說自己貨是正宗原單的，新手賣家容易信以為真。但事實上，很多並不是真正的原單。賣得好不好叫走得好不好，去進貨叫拿貨，千萬不要說買，在問有什麼顏色叫還有幾個色。

進貨數量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。

進貨商品種類第一次應該儘可能的多，因為你需要給顧客各種產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產品中，你才可能增大單個產品的進貨量，要求批發商給予更低的服裝批發價格。

當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和週轉數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品週轉。

當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的，而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

自己要像個拿批發的，進店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。

挑款就等到商家已經明白你的意圖，再來，剛進店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被認為是零售客戶，而批發市場的批發商對零售客戶，一般是不怎麼搭理的。

時間上除非是老客戶，一般去批發市場還是中午之前去比較好，8點到10點合適，這個時候是傳統市場的批發時間，進店就拿貨省去很多麻煩。

一般一個批發店裡，有2到3個人，注意觀察誰是老闆，誰是營業員。砍價不要找營業員，就找老闆。老闆比營業員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。