1.貨源最為重要，如果你沒有好的貨源，建議你不要自己入行了。。我因為父母的關係，雖然他們退休了，但是之前做了二十年生意，能幫我找到不錯的貨源。雖然還是要掏錢去進貨，但是一開始就不會被坑，這點很重要。沒有貨源，你再有本事都是白搭，任何品牌不可能一開始找你一個默默無名的主播合作對不對？

2.有了自己的貨源就可以想辦法利用各種平臺去推廣，沒有特別好的運氣的話，基本都要投錢。。。直播帶貨，16年開始的時候基本都是不需要投入都躺著賺錢，直到18年，大規模的資本注入。。現在如果沒有本錢很難入行。。 除非你長得很帥，或者很有才藝。。能有拍段子影片成為網紅的潛質。

3.如果沒有貨源，也沒有錢，更沒有太好的外在條件。。我的建議是，如果你沒有好的貨源，或者資本。可以先嚐試去經紀公司，直播團隊實習。。前期看看自己適不適合這一行，不論是自己實習，還是說看別人直播，至少得用1-3個月去了解才行。

學習多了，再考慮自己幹，不然盲目扎進，基本百分百賠錢，。。現在環境沒那麼好了，入行100個，能吃飽飯的有一個都不錯了。。、

大的類目，基本已經被大戶瓜分完畢，小戶喝點湯都不錯了

現在傳統電商投資大風險大，競爭實在太激烈了，不少人都不願意再幹傳統電商了，也是想重新尋找流量入口，而直播的火熱無疑讓一些人相結合起來了。如今不少電商賣家就幹起了直播賣貨，生意比傳統電商更火爆。

同樣是直播賣貨，別人一天賣上千單，為何自己直播賣不掉？

可以說現在做直播賣貨的電商公司，一天都是賣上千單的，最主要成本還不是很高，利潤是非常高的很賺錢。不少淘寶賣家也是想學著去直播賣貨，但是往往幹了效果並不好。

很多時候看著別人直播賣貨一天賣上千單，但是自己也去做的話就是隻能夠賣幾單，甚至都出不了單，這可就是挺讓人無語的，為何自己直播就是賣不掉呢。其實跟這些原因有關的。

1、自己直播比不上網約直播

現在很多的淘寶賣家都是直接自己直播賣貨的，但是跟一些電商公司的網紅主播比起來，自然是沒法比的。從形象到話術上面，網紅的優勢都是更加明顯，而且也知道怎麼吸引粉絲來下單，而個人淘寶賣家都比不過自然就是賣不掉貨了。

2、店鋪的銷量也影響著轉化率

很多個人淘寶賣家直播的確是可以吸引不少人進店鋪去看，但是個人賣家的店鋪沒有大量的銷量，從圖片到銷量上面都不夠吸引人，這可就是劣勢了，提高不了轉化率，最後直播賣貨也是沒有什麼效果。所以不要以為直播賣貨就不看店鋪的權重了，其實也是需要將店鋪先搞好的。

3、個人沒資金做推廣，電商公司花錢推廣流量自然高

不要以為直播就是沒有廣告位的，其實也是需要進行推廣的，那樣就可以得到最好的位置，流量自然就是很高了。而個人賣家自己直播除非長得很漂亮，或者有一些才藝吸引人，不然流量說真的很一般的，想賺錢大錢是不可能的，也就是一個額外的流量入口而已。

總之，個人賣家也想透過直播賣貨賺錢是不容易的，自己形象不好直播沒效果，請人直播可能又不划算，也是挺難的。

你先找準自己的定位

下面我為你介紹下各個平臺的差異

目前內容帶貨最兇猛的就三家，抖音，快手，淘寶直播。站在外面看，他們好像可以統稱為網紅帶貨。抖音有李佳琦、牛肉哥，快手有散打哥、辛巴，淘寶直播有薇婭、李佳琦。細看下來，三個平臺其實各有不同。

抖音賣貨，主要演算法推薦。

對於做內容的朋友來說，演算法是殘酷的，因為你無法躺在過去的成就上躺賺，只能逼迫自己持續創新，即使頭禿，即使爆肝。但演算法的世界也是幸福的，因為無論何時入場都有機會，只要你真有才華、有創意、夠努力。

快手賣貨，主流自帶貨源有成本優勢。

在下沉市場，其實使用者對品牌並不敏感，某種程度上甚至反感，追求實惠的老鐵們最想要是物美價廉，所以告訴他們沒有中間商賺差錢，源頭好貨的買單率更高。

淘寶直播，風起雲飛揚

淘寶直播基於目前的特殊環境階段，將全面助力商家及主播，鼓勵粉絲陪伴積極響應，推出扶持政策。淘寶直播目前是競爭最大的

不管是做淘寶直播、短影片直播、直播平臺直播都好，找到好的貨源才是最關鍵的！

適合直播的貨源簡單的分類可以分為兩種1，代銷、2、自備

代銷：就是幫別人銷售，如果你引導顧客去購買了，你即可獲得一定的佣金。比如去淘寶聯盟搜尋有佣金的寶貝，賣家向你寄樣品，雙方制定好協議，售出即可有佣金，有點類似於淘寶客，一個性質；

自備。就是自己去批發市場找貨源，找到適合自己賣的就是最好的，以我看來，自備貨的最大擔憂無非就是個庫存問題。貨，可以分為市場貨和品牌貨，當然，市場貨相對而言是沒什麼競爭力度的，一般做直播的都會喜歡去尾貨市場找品牌折扣的衣服，賣店高，價格優。不過品牌折扣服裝批發的量很大，有些剛開始做的創業者不敢去冒這個險，因為貨一屯，資金就週轉不過來！就意味著失敗！不過現如今，做品牌折扣的公司也好像意識到了這個問題，會給做直播的一些優惠政策，讓做直播的拿貨更有保障，比如去加盟一個折扣公司。

現在市場上還沒有大的成熟的無貨源直播平臺。有一些直播服務商是有自己的分銷市場的，不過還是要鑑別好產品，不管是傳統電商還是直播電商帶貨，產品都是核心，產品好可以增加粉絲信任，繼而提高復購率。

直播帶貨適合高復購率、高附加值的產品。