小米的飢餓銷售其實很多時候處於無奈，行內人曾透漏，最初小米的前幾代機器都是賠本銷售，目的是拉低整個市場的產品售價，迫使趨於施壓給供貨商，讓其降低元件價格。

但是現在小米手機已經不是當年的小米，多機型多定向，很多機型幾乎一直有貨，根據不同的人群有不同的價格定位，但同樣會有一些機型始終都是買不到。

比如小米MIX和小米NOTE2等機型，處於製作工藝的限制，很多時候無法達到大量批次生產。筆者也經常因為買不到小米手機而頭疼。

之所以說米6不會玩飢餓銷售，其實也僅是官方的一個嚮往。不玩期貨和價效比是非常矛盾的，賣的便宜畢竟被黃牛瘋搶，就算再多的機器結果也是一樣。而沒有了價效比，大家又會吐槽小米沒有良心。就好似曾經所有小米旗艦都是1999元起，如果小米6是2999元起，信不信網上就會罵聲一片？

筆者也希望小米能首要抓緊生產力度，擺脫期貨，擺脫黃牛的束縛，其次，周邊業務發展是重要的，但是核心手機業務一定要當做重中之重，先把生產問題搞定，再玩周邊花花，讓國人能買到國人手機！

小米手機的小毛病還是比較多，三個小米手機都是小毛病，應該是賣太便宜，硬體不過關，不如賣貴點，保證貨源，保證質量。不就好了。何必像現在這樣呢。銷量不行，質量被人吐槽。還搶不到手機。不要問我為什麼還買小米，我就是受不了別家的系統。

好像小米5C上市的時候也是這麼說的。

為什麼小米現在是機海戰術了麼？能買到的寥寥無幾。

有哪個公司那麼多年想好好造手機造不出來？

但是淘寶京東基本都是現貨。

說實話，用過小米系統的人，對小米系統還是認可滴，我從米2開始用，米2，米3，4S，前兩部都不是用壞的，都是摔壞的，所以小米貴也好，便宜也好，還是覺得系統好用。

飢餓營銷無處不在。小米幾乎成為了飢餓營銷的代名詞，基本上每款產品都是一開賣就斷貨。這種營銷套路實在讓消費者一臉無奈。

　　當年小米歷代主力手機發售之初都是以低價打入市場，然後“搶購”網羅人氣，之後“買不到”引起輿論，最後加點價讓人“歡天喜地”。消費者就是在這種模式下被愚弄，加一點價可以買到自己喜歡的東西多好呀。原價買到的話，簡直就是天上掉了金塊。

　　到了小米生態鏈中的其他東西，手機既然能夠用飢餓營銷來炒火，為什麼不試試其他產品？音響要加價才能買，相信在音訊發展歷史中也絕對少見。但玩音訊多年的人，加價買音響這個現象還是頗覺荒唐，可是在今天這竟然變成了事實。

　　記憶中，僅有國際大品牌的明星限量款、紀念日的型號、週年限量發行的產品會稍微炒賣一下，極少有大路貨被囤貨，繼而進行加價的。不管手機圈如何看待加價這種事情，就消費者而言，買一個原價399元的音響，還需要額外加200元，加價率達到50%，確實不能理解。

　　那為什麼要加價？加價是其中一種營銷手段罷了，營造一個產品很熱賣的氣氛。這是小米在手機線做的一次比較成功的策略。但這種營銷手段有一個前提，就是產品力必定要非常強。當年小米手機的高配置確實具備了加價基礎，所以飢餓營銷才成功。但是如果盲目地用在其他產品上，例如是小米網路音響，這個效果就不見得成功了。小米網路音響產品力其實並沒有那麼強，看市場反應就可以知道了。硬要用營銷手段去催谷，反而讓本來還好的產品變得反感。

現在很多國產品牌都打著愛國貨情感推銷產品，可是真正的愛國是那種對得起國內消費者的產品，而不是玩弄營銷手腕來愚弄民眾、哄抬價格獲取暴利的營銷行為。　　

同類產品精品真不少，你既然加價又缺貨，何必要光顧你？在市場上不缺精品的狀態下，小米式飢餓營銷的套路，還能愚弄消費者多久？產品本身的價值應該體現在功能、體驗以及合適價格身上。過分炒作只會讓消費者覺得反感，同時也會影響網際網路硬體行業的良好發展狀況。

　　很多品牌做產品都是本著良心，該多少錢賣就多少錢，做消費者喜歡的產品，也沒有玩營銷策略的。像華為和酷狗這樣的真國貨，沒有走那種吊人胃口的銷售策略，產品本身也比小米的更加有吸引力，下單就有貨，而且節日期間偶爾還有優惠促銷。消費者喜歡的就是接地氣的，踏踏實實做出來的好產品，何必太多套路呢。

我看釋出會直播了，從頭到尾也沒說這次會不會再搶了。

一般要是真能現貨，肯定是一個噱頭得拿出來拉人氣吧？

沒說的話，應該和以前一樣。

小米6，這個價格銷售，還是很有優勢。價效比還是挺高的。為什麼不再飢餓銷售，我感覺應該是利潤提高了，敢於大量生產了。小米就應該這樣了。倘若沒有利潤，也是有短板的。不能更好的服務大眾。反觀華為，價格賣的高，擁有更多的利潤，他們會有更好的售後，擁有很多的研發費用。品牌溢價也跟上了，更好的為大眾認可。一樣小米多一些這樣的，產品，價格高不是大問題。關鍵是產品擁有絕對優勢。

0點 1分的時候搶到了高配套餐一。感覺耳機和128g都沒必要，家裡幾個充電寶。就退了！不知道我做的對不對？我是用某為4g網路資料搶的。應該離搶到標配不遠了！

就是因為現在的飢餓營銷才使得小米有了那麼多的水軍。才有那麼多黃牛賺差價。如果小米再不改變營銷策略，那麼小米最終將聽不到人民最真實的反饋，沒有真實的反饋小米有靠什麼來改善手機效能？有了那麼多黃牛，有傷了多少米粉的心，所謂的高性價比還存不存在？。所以小米必須改變策略了。

當初小米4和榮耀6的時候就是搶不到才買的榮耀6，不過我的榮耀6到現在還沒壞，之前泡過洗衣機，一開始榮耀6動不動就司機卡死，升級到3.0之後就沒有了，只能說3.0是個溝，，，，，那時真沒搶到小米！不信我也沒辦法。

飢餓營銷可以說是近幾年來商家最喜歡的一種營銷方式，飢餓營銷不單是奢侈品品牌熱衷的方式，也是許多食品加工行業、科技行業都樂於嘗試的方式。商家們都希望透過飢餓營銷來提高自身的美譽度。運用飢餓營銷最成功的公司是蘋果，國內的小米也學得不錯，但也有許多失敗的案例。想要飢餓營銷為己所用，就要深知它的本質，熟知它的利弊。

飢餓營銷在生活

飢餓營銷雖然是這幾年流行起來的，但是卻不是一個新概念。譬如，每個人都接觸過的限量版服裝出售、樓盤分批次少量銷售、商鋪僱傭專業黃牛進行排隊或入店大量購物....這些我們習以為常的現象其本質就是飢餓營銷。

因為他們都符合飢餓營銷的特點：商家控制產品供應、造成供不應求的假象、製造搶購氣氛。因此，杜老師才說飢餓營銷並不是新鮮的營銷策略，更不是什麼不可捉摸的事情。

飢餓營銷療效好

表面上飢餓營銷是為了提高售價，賺取更高利潤，實際上飢餓營銷更多的是為了對品牌產生附加值，為品牌樹立起高階、高價值、值得投資的形象。但飢餓營銷的成功與消費者的成熟度、產品是否可替代性、市場的競爭度這三大因素息息相關。換言之，如果消費者不夠成熟、產品無可替代性較強、市場競爭度不高的情況下，飢餓營銷才能較好的發揮作用，反之，商家會得到自己不想要的結果。

但透過飢餓營銷可以的調控產品出產量可以強化消費者的購買慾望。因為大多數消費者都有好奇心和逆反心理，越是得不到的就越會想要；其次，不要低估輿論、排隊、粉絲掐架等現象，這種現象的感染力恰恰是不可估量的；透過飢餓營銷，企業可以將產品分批次投入市場，適量的飢餓感能有效的維護市場的穩定性，實現較高的售價和利潤率維護企業形象。

飢餓營銷需要謹慎

世界上沒有十全十美的人，當然也沒有十全十美的營銷方式。飢餓營銷在一定程度上會為企業實現高利潤、高回報、高價值。但是消費者並不是傻子，多次之後也明白其中是企業故弄玄虛、操控出貨量的手段，偶爾為之即可，如果重複無節制的使用飢餓營銷，只會讓消費者逐漸醒悟、並且極有可能對企業好感降低，停止購買或者發動抵制該企業生產的所有產品，從長遠來看，對企業發展極為不利。

控制出產量必然的後果就是拉長整個銷售週期，而企業最怕的便是週期增長，因為會延長企業收回投資的時間；再者，週期的拉長會使得市場中後期出現很多同質化產品，將本該屬於企業的市場機會掠奪，同時失去產品的優勢。

飢餓營銷不是新事物，在市場、消費者、產品三要素都具備的前提下，其運作與結果都有一定的積極意義。企業應該實際結合自己的產品情況，去推算自己應該怎麼使用飢餓營銷來達到最好的效果，如同小米一樣，為現代營銷又添一篇力作。