其實很多人住民宿住的是一種情懷，可是，當你體驗過一次之後，就會感覺到住民宿沒有住酒店舒服。小編也是體驗過民宿生活的人，那次我們晚上才到地方找我們定的民宿找了很長時間，讓人特別的焦慮。民宿一般都不太好找，它不像酒店一樣在路邊特別顯眼，打個車就能送你到酒店門口。一般的民宿都會開在小區裡，如果你不熟悉這個小區會把自己轉蒙的，想要順利地找會到特別的艱難。

民宿的價格其實和酒店是差不多的，有的民宿還會多收費用，像一些服務費，清潔費，這樣就沒有住酒店合適了。有時候在網上訂民宿看到的圖片，你現實中去民族看到的圖片是非常不一樣的，環境相差太大，也是讓人感覺很不舒服的。些民宿是非常不乾淨的，這就會讓很多遊客不喜歡住民宿，很多遊客一傳十十傳百，大家也就會覺得民宿也是不乾淨的，這樣大家也就不會選擇住民宿了。

民宿的安全保障也是非常不靠譜的，大多數民宿會和房東住在一起，那種感覺像住在別人家裡一樣特別彆扭，感覺自己放不開。小編並不建議小姑娘單獨去住民宿，小編個人認為是非常不安全的。這種情況還是選擇酒店比較靠譜，畢竟酒店裡安全設施是非常有保障的。所以民宿越來越不受歡迎了。

歸根到底還是定位問題吧，民宿普片現象就是價格偏高，有些民宿比星級酒店還貴，但是民宿的服務不一定能跟得上啊，反正一般普通人不會選擇住民宿，因為中國人還在想著賺錢，還沒開始享受。還有就是商家的問題，有多少商家是真心實意做民宿的，網上不是還有一句話說：民宿的衛生全看老闆心情~

民宿看上去很火是因為做民宿的太多，大家的宣傳很多而已，跟經營的好壞沒關係，相反很多民宿在賠錢，民宿整體走下坡路，入住率持續下滑，原因有二，一是市場供應劇增，原來奇貨可居，入住率可達百分之八九十，現在正在迴歸常態百分之五六十，甚至三四十，二是業態單一，迭代慢，民宿從業者大多是勢單力薄的個體或小公司，服務迭代和內容迭代能力弱，原本吃資源，吃設計，現在都是這樣的同質化，需要向更深的度假體系深化，這是小從業者欠缺的能力。未來民宿一定向兩個方向發展，一是民宿目的地，小而精，小而特，二是民宿綜合體，也就是鄉村田園綜合體，隨著鄉村土地政策的改革，未來會有大量的地產開發商進去鄉村綜合體的開發，民宿市場將更加慘烈。

一般來說，除非你開民宿是有極強的特色，能夠滿足一些特定使用者群體的需求，比如318路上的客棧，否則確實會比較難。

道理十分簡單：一家普普通通的民宿是不可能有規模效應的，沒有規模效應就沒有客流量，沒有客流量上哪裡有轉化，做民宿給誰住啊？

所以要解決這個問題，想要單個民宿也做的火，核心迴歸到兩個點：

1、定位和特色。廣州有很多人專門開車乘船就為某家大排檔的一餐飯，因為人家大排檔某些菜品就是做的好吃，值得你專門去品嚐，民宿界也有很多就是因為有足夠的特色，比如位置居於某一個景色十分秀美但又人跡罕至之處，透過口碑營銷就相對比較好做，或者專門服務於一群人，主打騎行或者摩旅文化，或者就是建築特色十分鮮明，諸如此類皆可；

2、位置。任何商業都需要充分考慮位置因素，尤其是服務類行業，基本可以說，選址正確等於成功的一大半。你要是開一個早餐鋪，非要到深山老林裡，那是腦袋有病。你要是建一座療養院，非要到鬧市區，那也是病的不輕。你要是開民宿，搞清楚你的定位和特色，就應該去找你的目標客群的聚集地或者必經之處。

這裡只簡單說了兩個要素，其實真正想要做好民宿，絕非三言兩語就能講明白的事情，況且，即使講明白了，和實操是兩件事。歸根結底，幹啥都有風險，投資都需謹慎，但是啥風險都不冒，還想賺大錢那是做夢。祝你早日成功！

我覺得單個的民宿很難做起來的原因主要有兩點，這也是我自己的親身體驗...

1 當遊客發現這一附近只有你這一家單獨的民宿時，遊客心中難免會想，假如我到了你這家店以後，如果店家有價格偏高，宰客，或者店內住宿條件不好，服務態度不好的情況，他如果想換成附近的另外一家時，由於附近沒有其他民宿，他就換不了，只能住在唯一的那一家，所以遊客在訂房間的時候，由於這些原因他就不選擇在這裡住宿了，久而久之，這家名宿也做不下去了。

2 由於附近只有這一家名宿，店家就會覺得遊客你也沒有別的地方可住，就只能住我這一家，所以就會存在店大欺客的現象，然後由於附近沒有其他民宿，沒有競爭，這家民宿就會管理散漫，服務落後，最後就會導致遊客越來越不喜歡這裡，失去了消費者，這家店最後也經營不下去了。

民宿是酒店住宿業的一個細分，遵從於旅遊酒店短租業的經濟規律：一、是產品好壞，就是米的民宿產品是否滿足了旅遊住宿者的哪些需求？基本的需求或比較滿意的需求或享受型的需求？二、推廣手段如何及知名度高低？，三、產品價格及使用者體驗如何？能否適應競爭的需求？四、改進創新程度如何？

山水之樂，得之心而寓之酒也。其實單個名宿難做起來有幾個原因，1.特色：首先民宿要有自己當地的特色，結合現代的一些仿古的和使用方便的一些工具。（人們在這裡住既不會不方便，也覺得有意思）。2.有能夠供遊客留下來的理由，你這裡有山，有水，或者有一些特色的東西，在外面很難看到的景物或者事物。3.有一定的商業，離得不遠，可能就在鎮上，因為出去玩大部分人也考慮自己的安全。4.宣傳，除了你有天時，地利以外，你還需要人和，民宿你有了先天的條件了，你還需要透過你對客人的服務，還有對民宿特色，對你們當地的人文特色要了解。遊客來了不光會問你哪裡有好玩的地方，可能還會向你瞭解當地的人文歷史，故事。如果一個民宿沒有故事，那就相當於沒有靈魂。有了靈魂你也可以透過自媒體，網路把你的民宿散播出去慢慢吸引人們來玩

大家好，首先呢，在這裡我非常榮幸可以有這個機會為你解答這個問題，這讓我感到十分開心，下面呢，讓我們一起了解一下這個問題，現在讓我們一起探討一下吧。

今年下半年以來，《親愛的客棧》、《漂亮的房子》、《青春旅社》密集開播，景區民宿正式進入大眾的視線，火了。

而在此前，景區民宿是一種相對小眾的住宿方式。

高階景區民宿的客群自然是富人群體，而可供富人群體選擇的住宿方式就太多了，同時對民宿的安全性和舒適度也存有一定的疑慮，所以選擇民宿的相對較較少。此外，相當部分高階景區民宿的經營者本身屬於玩票性質或者主要目的在於持有物業的增值，主要用於接待朋友或客戶，並不對外營業，所以高階景區民宿一般只在一些小圈子裡風行。更重要的是，高階景區民宿本身的數量是比較有限的，因此接待能力也有限，這也決定它不太可能為太多人所知。

低端景區民宿多距離景點較遠，通常作為驢友團和小型低價旅行團的落腳點。與景區中低端酒店相比沒有太大的優勢，價格相差不大，舒適度也一般，大多是在旅遊旺季期間景區酒店接待能力不足時才被想起，也並不作為遊客的首選，也並未進入大眾的視野。

但這樣的局面很快就會得到改觀。在未來幾年，經過主流媒體的輿論引導，景區民宿將迎來消費升級必然趨勢下的一輪偶然爆發。低端景區民宿也能在與景區酒店的競爭中扳回一點顏面，高階景區民宿也可以好好地紅火一段時間。最值得期待的是，普通大眾偶爾也住得起的輕奢、中端的景區民宿可能會大量湧現。

但即便沒有這一輪爆發，景區民宿的應用場景也是相對穩定的，出門在外，要麼露營，要麼住店。露營的畢竟是少數，住店是剛需，酒店住滿，就得住民宿客棧。

相對於景區民宿而言，城市民宿的處境更加尷尬，因為場景經不起推敲。

城市民宿也分高階和低端。高階的賣概念和體驗，稍差一點的賣故事和情懷，中端的賣裝修和地段，賣無可賣的，只好低價到底賺一點辛苦錢。但不管是高階還是低端，都有可替代的產品和方案，在被扯掉民宿的外衣後，大多都缺一個非它不可的消費理由。

概念、體驗、情懷都是一種比較可貴的東西，雖然很多人認為這東西說穿了根本不值錢，但它不易被複制，獨特性較強，對於好這一口的人來說，還真是非它不可的。但原意為這些東西花真金白銀買單的畢竟是少數，而即便是這些少數人，當需要支付過高溢價時，至少也是要多考慮幾秒的，更遑論重複購買了。何況，酒店也在進化，高階精品酒店和特色酒店也在不斷湧現。

裝修和地段的溢價倒是有相對成熟的定價模型，是有一定標準的，雖然沒有成文的規範或者計算公式，但大家心裡是有譜的。比如，北京國貿附近的民宿肯定比天通苑的價格高，成都太古裡附近的民宿肯定要比五塊石的民宿價格高。至於溢價多少，大致參照房價和房租的倍數，也就八九不離十了。而裝修標準也是一目瞭然的，這一屆人民群眾的審美再不行，也是能看懂精裝和簡裝的，特色裝修和常規精裝的區別也不需要什麼標準。至於裝修溢價多少，就大致估算你的裝修成本也能猜個差不離。但認可這種定價模型的，往往是理性務實的使用者。如果地段溢價高於交通費用太多，他們也是會用滴滴打車來投票的。如果總體溢價過高，又沒有其他的獨特性，那為什麼不找個價格差不多的星級酒店?

低端的民宿實際與前些年校園周邊的短租房、日租房沒有本質區別，使用者就是衝著便宜來的。但正是因為使用者貪便宜，所以很難競爭過那些價格更低的低端旅館。

總而言之，城市民宿的功能過於單一了。

這幾年，也許是受網際網路產品思維的影響，大家都提倡做減法，把無用的、雞肋的功能都砍掉，裝修也務求極簡，能不要的儘量不要。比如，有一部分民宿是沒有冰箱的，因為經驗告訴他們，住民宿的基本用不上，而且還費電、佔地方。甚至個別民宿根本沒有廚房，要麼是商業產權房，沒有天然氣，用電磁爐也沒意思，乾脆就不要了，要麼就是戶型太小，開發商根本就沒有設計廚房，根本原因還是出門在外的使用者基本不怎麼親自做飯。一般都去外面吃，畢竟是出來玩的，能偷懶就偷懶。聽上去似乎也有道理。

但精簡再三，也沒有減出精品來。反倒是將民宿的一些基本功能給減掉了。

比如做飯。民宿和酒店的區別，很大程度上要落在“能不能做飯”上面來，這一點對於以家庭為單位出行的使用者而言還是有一定吸引力的。做飯不是問題，問題在於，到底誰來做?

當減法不管用的時候，就該做加法。既然場景不夠，那就嫁接場景，比如給民宿嫁接一些旅遊住宿場景相關的配套功能。我將這種民宿稱之為“功能民宿”，或者也可以叫做“民宿+”。相對於特色民宿或者主題民宿，功能民宿更強調功能性，換言之，讓民宿更有用一點。

如果民宿加上一輛滴滴專車，提供接送機服務，又能玩出什麼花樣來?如果使用者市內出行需求較多，加個租車呢?再加個代駕呢?

如果民宿加上美容保健呢?剛剛經歷長途旅行的人通常會感覺身體和精神疲憊，有的可能還會專門去找洗浴中心或者保健場所(應該是健康的吧?)，這筆錢，民宿是不是也可以掙一點?

如果民宿加上社交呢?比如，辦主題活動，吸引相關愛好者。再比如，只接待有相同社交需求的房客來拼房，讓他們去擦出火花，是不是更有吸引力?當然，最好不要把節奏帶歪，否則寂寞的單身男女在相對封閉的空間裡摩擦起來，畫面太美不敢看。

如果民宿加上產品推廣呢?滴滴快的剛出來那段時間，很多創業公司CEO開著自己的車出去跑專車，利用這種不被打擾的交流機會跟乘客見縫插針地推廣自家的產品，積累了一部分種子使用者。而民宿所創造的深入交流的機會，比快車專車更有效。對於傢俱產業的商家，特別是智慧家居廠商來說，這種推廣方式簡直太合適了。當然，需要特別注意，一是要獲客精準，二是要掌握好一個度，避免讓使用者產生“被打擾”的負面體驗。

這也是個概念模式。首先民宿是適合也只有一小部分小眾人群喜歡的住宿環境。大多地處偏僻處，安全一方面，也只有浪漫文藝的人願意嘗試民宿，科技時代高強度執行，有幾個人有閒功夫去體驗和度假呢。即使去也是大家共同嚮往的旅遊目的地。也是理想和現實的差距！畢竟有流量才有生意！

主要原因1重資產運作，民宿講究品味個性化意味著裝修費用比酒店高。2規模化和復購率差，節假日供不應求平時空置率又太高。3尷尬的定價，定300實際你的裝修又比酒店高，定價1000以上又會影響到你的入住率。所以我周圍大部分民宿不是單靠民宿賺錢，大部分帶餐飲，專案，商品等複合型商業模式

通常市場是很聰明的，好地方你能看出來，別人也能看出來。如果一個地方只有單個民宿，要麼是這個地方不好，要麼是開發這個地方的時機還不到。

如果是前者，那最終失敗就是必然的。

而如果是後者。這個地方足夠好，只是還沒有開發。你獨具慧眼先來到了這裡，那麼問題就來了，1，你如何宣傳，讓房客知道你在這裡，你這裡很好。2，你如何給房客好的居住體驗。

1就很難，因為沒有口口相傳，大家不相信這裡有個世外桃源。這時候你可以藉助自媒體，自己拍一些東西發到網上，想辦法宣傳。

至於2，單獨的民宿，你日常衛生怎麼搞，僱人肯定很難，因為當地沒有形成規模，飲食怎麼搞？肯定得你自己想辦法解決。也就是說，所有和民宿業相關的產業鏈，當地都沒有，你得一個人解決所有問題。以我自己住民宿的經驗，幾乎沒有老闆可以做到。因為人不是十全十美的，你不可能什麼都會。

能做到的，都是連鎖的民宿品牌。但是他們從來不會最先到一個地方開店。因為他們投入成本高，風險控制很嚴格，不會在毫無把握的時候就去一個地方。至少會看到幾家客棧開的不錯，才去。

其實想說的還有很多，篇幅所限。

總之，挺難的。

如果做為一名顧客，我唯一擔心的就是不喻快的體驗，比如房間乾淨嗎，還有服務到不到位，私密性，還有房間隔音效果等等