第一步：選

所謂“選”就是確定方向和物件。無論是新市場開發還是新產品推廣大多必須透過市場定位、市場選擇、細分消費群和細分產品，進而對渠道及網點設定定位。因為營銷工作某種意義上說就是透過渠道將合適的產品送到消費者的手中實現消費。

實現細分是新市場開發、新產品推廣成功的基礎，因為產品和市場從大眾走向分眾是一種無法阻擋的趨勢。怎樣才能將“選”做到位?

1.深入研究市場環境並從市場個性特徵中找出機會。

2.對消費群細分並總結不同層面消費群的個性、地域性特徵。

3.做好產品分析和定位，對產品自身使命和產品承載的市場使命正確認識並實現有效結合。

4.對渠道分類並結合具體的產品進行渠道選擇，杜絕所謂的拉網式鋪貨，實現好種子播進良田的營銷行為。

在大快消公司幹過的都被一句話洗過腦叫“全分銷全覆蓋”，可是按照現在的趨勢一定是適合產品覆蓋合適的渠道，這個渠道可能是一種也可能是幾種，除非是屈指可數的幾個快消巨頭。有錢任性。

第二步：定

“定”就是確定渠道設定並實現定點銷售;根據具體銷售點的推廣和銷售能力確定首次接貨數量;對銷售點實行分類別或分級別管理。

渠道設定就是選準適合產品流轉渠道或能實現產品流轉的渠道做到定點銷售，對於新市場或新產品遍地開花未必是好事，只有選準渠道才能讓產品與消費實現對接，才能實現第一次購買。同時，無論是新市場開發還是新產品推廣，讓消費者實現第一次消費併產生良好的第一印象，也是工作的核心。相反，避免出現好種子撒在沙漠裡或良田播瞎種子的現象，才不會破壞市場或產品資源或者給消費者留下不好的企業及企業產品印象。

為了能夠實現追蹤管理，對定點銷售的網點必須實行監控式管理，加強市場的客戶回訪、產品陳列、政策宣講、銷售技巧等工作。正確做好第二步要做好以下幾個方面：

1.深入瞭解具體市場的渠道分佈、渠道類別並找出適合具體產品的渠道資源。

2.對所選擇具體銷售點的所處位置、營業狀況、推廣能力、銷售能力統計、分析。

3.對實現上貨的網點根據綜合評價劃分級別並做到分級管理。

4.制訂市場拜訪計劃、產品陳列標準、銷售點銷售技巧培訓輔導方案，實現引導期的全過程監控式管理。

好的計劃是成功的開始，切莫零敲碎打，要系統性的開發和覆蓋，時機不成熟時要學會“捨得”，否則短期內還是要調整，浪費了人力，也埋下了隱患。

第三步：培

“培”就是對相關人員培訓所推廣產品的產品知識、推薦介紹技巧;利用宣傳、促銷方式對目標消費群進行產品認知教育、消費引導;培育銷售點的產品銷售環境和銷售氛圍。做好上述工作，要在以下幾個方面下功夫：

1.加強對銷售點相關人員做好溝通和培訓，重點做好產品推廣知識和技巧並用發展前景增強大家的信心。

2.針對目標消費群制定“一對一”宣傳、促銷活動。

3.做好銷售點的產品陳列和宣傳。

事實證明，增加首嘗率是最好的推廣方式，請珍惜寶貴的資源。

第四步：誘

“誘”是誘導、誘惑，透過具體的方法和策略來完成對銷售點推薦介紹產品的熱情、慾望，實現銷售者對本品經銷的忠誠度，完成產品迴轉後回貨就是水到渠成的事了。怎樣誘導銷售點出貨並實現回貨呢?

1.制定階段性或坎級性獎勵政策，用額外利益捆牢銷售點。

2.協議銷售，以書面的形式確立對方的長期利益。

3.根據所誘導、拉動的物件不同，制訂明確的誘導計劃。

4.加大對消費者實現一次購買引導，集中突破消費者的認知、認可教育。

“推”和“拉”的動作還是要有的，否則產品時間久了會被“遺忘”，提醒一點是現在折扣促銷對消費者的吸引力已經越來越弱了，還請合理配置促銷資源，切忌高頻次、大力度的單一的折扣活動，要制定至少一年的促銷計劃。

第五步：控

所謂控是指完成布點、播種後對銷售點、銷售點銷售進度和過程中遇到的難題進行控制，運用調整、調控的手段實行保點保苗式的過程管理。

現實中，大多營銷人員將新市場、新產品的開發推廣工作視同一般的銷售工作，一是簡單地賣貨，沒有將產品知識、產品賣點、銷售技巧灌輸給銷售點的銷售人員並依此樹立銷售者的信心，進而建立初步的客情關係。二是盲目促銷，缺少明確的物件和應有的手段，將新市場、新產品的推廣期促銷視同正常銷售時期的促銷。

每一個銷售渠道所受眾的消費群體都是不一樣的。

網店:網店選擇產品可以多看看淘寶大資料，什麼產品成交額大，什麼產品引流多等等的，然後參照別人成功的模式複製！

直播帶貨:這一類其實與商品無關，取決於和你合作的網紅，或者你自己是網紅，選擇的商品單品價格不要過高就行了。

社群團購:這種同樣的要分析你所居住的社群，看看哪個年齡層的人多，比如老人喜好生鮮，水果，保健用品，孩子母嬰用品，等等。

總之一句話，看你所處的環境，以需求為導向去思考，使用者需要什麼東西，那麼你就去賣所需要的，一定會成功的！