價格洽談是商務談判的重頭戲，任何時候，我們都希望購買到質優價廉的產品或者是服務。
一般情況下，折扣溝通是在其他談判條件都能夠大致達成共識時進行的，否則有打探別人商業機密的嫌疑。
個人總結折扣的幾種問法，分解如下：
第一.直接問詢法
優點：簡單直接明瞭。
缺點：不好意思直接開口，或不知道怎麼開口，能夠讓雙方都不處在尷尬的氣氛中。
案例現場：
我：張總，你們的某產品或服務，我個人比較感興趣。不知道對於你目前提出的價格有什麼讓利空間留給我參考的？
第二.旁敲側擊
優點：以他人之口，說自己想說的事，不會不好意思。
缺點：可以玩笑，可以幽默，要把握好分寸。
我：張總，聽說你們的報價，和在實際合作中，尤其是與我們合作，會有一個較好的讓利空間，能具體跟我們介紹一下嗎？
第三.暗示法
優點：不著痕跡，讓人捉摸不透
缺點：人心難測，防止走露訊息
案例現場
我：張總，我們找了幾家單位參與這次的合作溝通；有的單位在價格上可以作一些調整，不知道在價格上，你能給我們一個什麼優惠力度？
第四.遠景法
優點：給人以期望
缺點：適合有市場口碑，有一定前景的公司
我：張總，我們這次是希望找一個長期的合作伙伴。如果能長期合作的話，不知道你在價格上能給我們一個什麼樣的優惠力度？
筆者愚見：
1.折扣，也就是最終成交價格，很多時候是溝通的重點和難點。
2.全盤接收對方的報價，不打折扣，這樣的商務合同成功率太低；即使成交了，也會讓對方心裡不太舒服。
3.對於賣方，或提供服務方而言，適當留一點價格空間，或者是提供必要的“增品”，更有利於成交。
4.對於需求方而言，不要一味壓低別人的利潤空間；也應多關注價格與價值的價效比。
5.重點提示，任何的價格折扣都沒有比把事情做圓滿更重要！！！
價格洽談是商務談判的重頭戲，任何時候，我們都希望購買到質優價廉的產品或者是服務。
一般情況下，折扣溝通是在其他談判條件都能夠大致達成共識時進行的，否則有打探別人商業機密的嫌疑。
個人總結折扣的幾種問法，分解如下：
第一.直接問詢法
優點：簡單直接明瞭。
缺點：不好意思直接開口，或不知道怎麼開口，能夠讓雙方都不處在尷尬的氣氛中。
案例現場：
我：張總，你們的某產品或服務，我個人比較感興趣。不知道對於你目前提出的價格有什麼讓利空間留給我參考的？
第二.旁敲側擊
優點：以他人之口，說自己想說的事，不會不好意思。
缺點：可以玩笑，可以幽默，要把握好分寸。
案例現場：
我：張總，聽說你們的報價，和在實際合作中，尤其是與我們合作，會有一個較好的讓利空間，能具體跟我們介紹一下嗎？
第三.暗示法
優點：不著痕跡，讓人捉摸不透
缺點：人心難測，防止走露訊息
案例現場
我：張總，我們找了幾家單位參與這次的合作溝通；有的單位在價格上可以作一些調整，不知道在價格上，你能給我們一個什麼優惠力度？
第四.遠景法
優點：給人以期望
缺點：適合有市場口碑，有一定前景的公司
案例現場
我：張總，我們這次是希望找一個長期的合作伙伴。如果能長期合作的話，不知道你在價格上能給我們一個什麼樣的優惠力度？
筆者愚見：
1.折扣，也就是最終成交價格，很多時候是溝通的重點和難點。
2.全盤接收對方的報價，不打折扣，這樣的商務合同成功率太低；即使成交了，也會讓對方心裡不太舒服。
3.對於賣方，或提供服務方而言，適當留一點價格空間，或者是提供必要的“增品”，更有利於成交。
4.對於需求方而言，不要一味壓低別人的利潤空間；也應多關注價格與價值的價效比。
5.重點提示，任何的價格折扣都沒有比把事情做圓滿更重要！！！