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1 # 胡灣林國祥
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2 # 刑鼎
現在國家勞動力已經快速減少，一年就少掉一個二線城市規模的勞動力，幾乎所有行業都已經處於巔峰走向衰落，除非創新，否則，你跳哪個行業都一樣
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3 # 路上之船
不請自來。
正如大家說的，現在所有行業都不好做，都是微利潤在執行，現在的傳統生意如果按以前的方法做，必死！
建材行業不要做大而全，要做小而精。大而全，首先資金就跟不上。小而精主要要精的什麼程度，這個是決定你將來的利潤。
我做整合吊頂店鋪，市面上主流的花色我有，只佔店鋪的20%，而更多的是吊頂的配色以及搭配方案。主流花色，大家都在拼命壓價格，好做但是利潤上不去。我做拼色造型的一套可以抵上主流花色的3套，而且利潤可以。
那麼這時候就要敲黑板了
1、你要知道整合吊頂的工藝以及材料組成，切莫用質量差的。
2、你要自己學習顏色學，學會顏色搭配。
3、做圖軟體至少要會，CAD～酷家樂要熟練。
4、安裝流程要懂，安裝會做。
5、頂部的燈位會設計。
建材行業入門太低，大家都能進入，只不過看誰能走下去。錢有大小，抗的住就堅持下去，要用心研究。如果圖安居樂業，就不要自己做了，真不適合。
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4 # 小燕子的百態生活
我是賣燈具的，親生體會就昨天有位顧客叫我去他店面配燈，同樣的款式我們給65元不含光源，某寶上才45還送光源，先不說質量怎麼樣，同款式同尺寸價格上人家就贏了，還包郵。實體店太難做了。
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5 # 佳美沙發玄關背景
感覺生意不好？其實應該想想自己付出了多少？您是做建材的，您想想自己每天拜訪了多少設計師 拜訪了多少專案經理，又或者每天是否蹲守樓盤，在樓盤是不是用心的樓上樓下跑，還是僅僅在樓盤？我覺得任何事情先想想自己付出了多少？同樣做建材的，肯定有人覺得目前生意比以前好，因為他積累了
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6 # 帝王家95
我們原先也是做建材生意 這裡面建材生意不好做 我們選擇了改行 目前主要還是做跟建材有關的行業 再這個行業做了多年 也只能選擇跟建材有關的做 目前主要做設計軟體 賣給建材商和裝修公司 一個軟體4980 我們現在給合作伙伴4000分成
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7 # 佛山市一璞瓷磚有限公
我是從陶瓷廠家業務轉為代理商，業務做了十幾年，代理商三年，目前信心滿滿。年前建材市場的情況正如你說的那樣，因為受房地產的影響家裝和工程都不好做：有人說服務服務再服務，客戶需求都變少了給誰做服務？
正像有人建議的那樣，加大拜訪客戶的力度和範圍尋找機會；也正像你所做的那樣，搞一站式供貨和聯盟；這些可能都有些效果。
現在疫情來了，今年更不好做，我想說兩點∶一是你所做的和他們建議的都正確，繼續在線上線下尋找業務機會；二是尋找差異化產品。
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8 # 紅色果子的家
感覺生意不好？其實應該想想自己付出了多少？您是做建材的，您想想自己每天拜訪了多少設計師 拜訪了多少專案經理，又或者每天是否蹲守樓盤，在樓盤是不是用心的樓上樓下跑，還是僅僅在樓盤？我覺得任何事情先想想自己付出了多少？同樣做建材的，肯定有人覺得目前生意比以前好，因為他積累了
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9 # 賣建材的小鬍子
現在建材好做嗎？
今天是2020年，疫情期間，現在建材好做嗎？在我的印象中，我們80後一代人一直在跟時代賽跑，總覺得我們沒趕上好時代，讀書的時候要學費，我們一畢業，免學費了。我們的哥哥姐姐畢業有分配，我們一畢業，沒分配了。我們就結婚要買房的時候房價也高了，我們就是苦逼的一代，那現在生意好做嗎？請記住邏輯思維羅胖說的：今年是未來10年最好的一年。你回頭看看前幾年，是不是一年比一年難做？也就等於每一年都是好做的，難做的不僅僅是建材行業。
現在的建材生意為什麼難做？
現在真不是建材難做，建材相對來說還是好做的，因為網際網路最後的一片淨土，建材是低頻率，高消費的產品，在網上最多是研究一下，比較難下單。
我認為建材行業幾大難點就在於：
1.客戶滿意度。看你的建材是什麼品類，成品定製，還是半成品，反正不管什麼品類，都需要一整個流程體系，從設計，選款，談價，定單，下單，發貨，送貨，安裝，驗收，收尾款，等等環節下來，還要跟其他材料商，施工工種對接，那麼一流程搞下來，多多少少有問題，這時候我們銜接的人太多了，需要一顆平靜的心去做，去解決問題，這樣客戶滿意度很難做好，但是不代表做不好。
2.優化合作渠道。只做自己長期合作的渠道，不要到處都合作，現在市面上騙吃騙喝的太多了，跑賬的太多了，只要跑一個，大半年就白費了。一定要跟有正能量的設計師，專案經理，合作的材料商朋友結成聯盟，這樣互相帶動，才能越來越長久。
3.最佳化貨源渠道，不知你是不是做品牌，像我是做自己的品牌，就要最佳化貨源。
4.抓好現金流。一定不能賒賬，一定要做好財務工作，很多人做完一年，紅紅火火，到年底一看，也沒看到錢。
5.開源節流。建材店有大有小，不管怎麼樣，一個人要抵三個人用，女人當男人用，男人當牲口用，這句話一點都沒錯，不要看到建材看起來單子大，做大生意的，其實一點都不經摺騰，一定要精打細算。
最後，我認為現在能靜則靜，先生存！
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10 # 安邦智業
情況一、團隊身心疲累不開單，調節讓心累迅速變成行動
情況二、團隊內部氛圍不好，調整3招啟用團隊
情況三、剛剛大活動失敗，士氣差，怎麼讓團隊從沮喪中快速開始下一場活動；
情況四、已經一個星期不開單了，三部曲快速自救；
情況五、兩個員工你爭我奪，用哪些方法讓他們創造開單記錄？
情況六、兩個妙招讓你的銷冠願意分享秘訣
情況七、員工喊口號激情，活動中就是不開單，五個調整動作立刻見效
情況八、最後只剩三天了，還有啥辦法完成活動目標
情況九、目標差得遠，員工又不願意加班，有絕招讓他們 2359奮鬥
情況十、核心突然不開單的18種原因，對號入座快速解決
情況十一、中途突然不開單，大家急了，咋辦？
情況十二、開始開單不錯，但是突然發現都是賣便宜貨，怎麼不打擊大家積極性又能開高利潤單？
情況十三、蓄水很好，但是下不了單，急了，8種方法立刻讓他們今天下單
情況十四、員工覺得目標太高完不成，怎麼設定下一場目標？
情況十五、如何根據ABC類客戶分析來確定開單模式
情況十六、大家都懵圈了，客戶就是下不來，怎麼跟員工溝通才能不打擊大家信心？
情況十七、設定了旅遊獎勵結果大家不喜歡，出啥問題了？
情況十八、新人就是不開單，問題出在哪裡了？5種方法立刻緩解
情況十九、老人不願意協助新人開單怎麼辦？當然有方法
情況二十、怎麼用1+2特種兵模式實現多元化活動開單？
情況二十一、開單不好，團隊狀態很差，除了遊戲、跳舞還有其他調整狀態的方法？
情況二十二、衝到最後團隊都放棄了，還有強心針可打嗎？
情況二十三、開好客戶分析會的7大秘訣
情況二十四、別人一個月做四場活動，成本幾百塊，為啥我不行？
情況二十五、一場活動成功了，我怎麼讓員工不休息乘勝追擊？
情況二十六、突然發現活動蓄水不夠，如何快速調整蓄水模式？
情況二十七、開單不順，怎麼借力老客戶？
……
開單問題，管理角度，動態調整，一網打盡，讓你開單開得明明白白
回覆列表
我也是做建材行業的，這幾年建材行業確實不好做，曾經也想過要轉行，不過後來調研過，現在很多行業基本都不景氣。
建材行業不好做，直接原因是由於房地產行業因不景氣，根本原因是國際經濟環境不好。還有其他原因，比如實體門店受網際網路衝擊，房租年年上漲，人工成本上漲，代理成本越來越高，品類品牌少留不住顧客，成交成本高，客戶轉介紹率低，現金流不夠，欠帳，壓貨等等。這些都是造成傳統實體門店生意難做的原因。
我這裡面在生意不好的時候，一直在尋求破局之道，因為我堅信實體是能夠做好的。在跟很多廠家很多經銷商反覆研討之後，我們建立了一個集廚衛，智慧家居，大小家電等眾多品類為一體，工廠直供，帶有社交分享功能的分銷平臺，平臺連線商家和消費者，並負責解決下單，發貨，配送，售後等工作。現在看來走這條路還是對的，不用自己天天掃樓跑小區了，透過顧客轉介紹就能實現銷售。