一畢業在亞馬遜幹了滿打滿算有兩年了，剛入行的信心滿滿到現在的垂死掙扎。亞馬遜新人要是沒人帶出單很難，畢竟亞馬遜規則太多了。運營剛開始是鋪貨模式，後面要是做精品會輕鬆很多。很遺憾，兩年接觸的公司都是鋪貨為主，發FBA為輔。鋪貨模式千萬千萬不要一直幹，沒前途是個人都能上手，到後面就是一個工具人機械上架下架改價格啥的。

新人剛開始學習表格上傳產品，瞭解哪些侵權不能上，畢竟PQ掛店，老闆心疼店你心疼扣錢……Listing的最佳化，前臺出單好的標題借鑑，搜尋詞怎麼寫，標籤怎麼打。長短描述非常重要，不要小看，粗心不認真導致描述與商品不符，很可能引起顧客A-Z。基本就這些，很多小知識都是入行才知道。想到哪說到哪，等想起來了再來補充……

在回答這個問題之前，你可以先類比國內的淘寶或者天貓運營等國內的電商運營職位，建立一個初步的概念，其實亞馬遜運營和這二者最大的區別就在於平臺的不同，具體到日常的工作內容，亞馬遜運營一般包括以下部分：

1、負責管理amazon店鋪的銷售平臺，獨立熟練的完成全方面的操作;2、負責產品上傳，下架，Listing的設定及最佳化， 制定產品營銷計劃;3、管理平臺帳戶，產品上傳、制定價格等工作，確保店鋪銷售正常運作;4、控制產品風險，擬定合理的產品上架計劃，將產品釋出到各平臺;5、完善店鋪各自政策與制度，保持店鋪的好評率和良好的信用度，對所負責產品的資料進行整理分析。6、根據日常排名分析和資料分析，對產品做出合理的運營推廣方式。

根據以上工作內容可以看出，如果將亞馬遜店鋪類比為一個實體店鋪，運營崗實則為這個店的經理，核心職責是讓店鋪盈利。在這個過程中需要對店內銷售商品進行選品，上架，同時需要對產品進行定價，制定營銷策略，根據產品特性制定不同的廣告策略，以達到銷售額的最大化。在整個過程中，最重要的有兩點，第一點是維持好店鋪的安全（亞馬遜的平臺規則過多，店鋪賬戶安全非常重要），其次是維持好店鋪的信譽，即需要保證買家的滿意度，以保證店鋪長期穩定發展。最後需要定期對店內的銷售情況做資料分析，發現問題，解決問題，最佳化下一階段的運營策略及方案。

以上只是對亞馬遜運營的工作做一個大概的介紹，但是不同公司對於亞馬遜崗位的定位有很大的不同，這一點在大公司和小公司上面體現的尤為明顯。如果你是想進入這個行業的新人，建議可以在招聘網站上查詢相關的崗位介紹，上面會有更詳實具體的描述。

亞馬遜也是網購，美國及歐洲很多國家都有亞馬遜，中國也可以在亞馬遜網站上購買！比淘寶什麼的強多了產品，但是價格較貴

這個要具體問題具體分析，比如說大公司和小公司的亞馬遜運營他們的工作範圍是不太一樣的，大公司分工較細，有些運營每天最多的工作就是不斷上架產品，最佳化listing，還有做各種表格，銷量記錄表，廣告報表，等等。

小公司的話，運營所接觸的東西會比較多，工作廣度比較廣，除了上架產品 ，做各種把表之外。

可能還有選品，站外引流，打廣告等等。

大公司：你是個螺絲釘，你若是個運營做的最多的就是不斷上架產品，最佳化listing，站內ppc廣告。還有做各種表格，銷量記錄表，廣告報表，利潤表等等。因為站外推廣，引流這些會有專業的站外人員去做。

小公司：你是一塊磚，哪裡需要哪裡搬。因為你接觸的東西會比較多，從選品，採購，發貨，上架，最佳化listing，表格統計，站外引流，打廣告等一條龍都得會。

亞馬遜運營日常工作：

基礎工作：

1、檢視每日銷量及銷售金額

這是每一位運營這必看的內容，但是好運營並不是為看而看，在他們的眼裡銷量、銷售額不僅僅是一個個的數字，還需要思考這些數字背後的問題如：

2、檢視產品排名

什麼會影響訂單，產品排名，好的排名可以為產品帶來更多流量，有了流量才有銷售的機會。而這項工作可不簡單，在沒有工具的幫助下，需要運營者一個一個的在前臺查詢。產品越多關鍵詞也就越多，很費時，但這項工作卻很重要，如果流量跌了，銷量跌了，也很可能就是因為排名掉了。

3、檢查產品review

看看產品是否有新增的review，這些評價是好是壞，如果店鋪多，產品多，一個個listing檢查下來也是非常費時的工作。

4、處理郵件

售後郵件包括索評，當然郵件的處理上，數量一般不會太大，運營者可以比較快速的完成這項工作。

6、處理訂單發貨

7、關注廣告投放情況https://www.ennews.com

亞馬遜運營每天的工作；

每天早上第一件事，就是檢視一下昨晚後臺的訂單情況，看客戶有什麼訂單，或者物流其他問題，然後就是處理訂單，我們一般都是透過ERP軟體來處理訂單，這樣的話可以提高訂單的處理速度，然後就是處理FBA發貨，檢視一下庫存情況，來進行補貨，最後就是開始資料分析和選品，，，這就是亞馬遜賣家忙碌的一天

亞馬遜無貨源模式起源於淘寶無貨源，在淘寶上開一個店鋪，選取一些商品加價出售，有客戶下單了，我們從其他商家那裡購買，把地址換成客戶的地址，貨物不經賣家的手。另外無貨源不是沒有貨而是說全網都是我們的貨源，我們不需囤貨壓貨，沒有那麼大的資金壓力，更容易起步。我們不生產不囤貨，從中賺取差價

這個得具體看每個公司的崗位設定了，大體差不多開發選品上架直至後期一條龍的流程，多接觸點總是可以增長經驗的，唯一的好處就是會累成狗。