手裡有閒錢又想創業的朋友，建議你一定要看看以下的內容，決定做不做。

1.首先可以根據自己愛好，看自己最擅長做什麼

2.還要看自己時間和精力能投入多少。

3.最關鍵要根據市場的整個環境去選擇，再給自己一個重新的定位。

本人是做跨境電商這塊的，有運營自己的店鋪，如果題主目前還沒有比較好的行業打算，可以推薦做跨境電商試試，因為時間問題，自己沒有全心投入去做，目前一個店鋪的基本每個月能有2.3萬左右的淨利潤，前期也沒有什麼太大的投入。簡單分享下：

什麼是跨境電商？利潤點在哪裡？

就是把國內一些平臺的商品，放到跨境電商平臺賣給國外的客戶，目前很多人不知道利潤空間有多大，我下面放張圖自行對比感受下，同樣的一個帆布吊床在買淘寶上賣9.65元，在亞馬遜掛賣21.99歐元，摺合成人民幣大概160-170左右。

找的物流公司合作在深圳那邊有中轉倉，走國際物流的價格會相對便宜一些。我們主要做的是歐洲站，物流費大概一件20-60塊左右，重量小的話價格會更便宜些。除開採購成本運費之外，這個吊床大概能賺到150塊左右。

什麼是無貨源模式？

簡而言之，透過工具去採集國內一些電商平臺的商品——自行翻譯一鍵上傳到亞馬遜店鋪——有客戶下單後拍單發到中轉——進行檢查二次包裝發給國外客戶就可以了。這種模式14-16年在國內電商市場很流行，當時就是利用的1688批發和淘寶零售之間的差價和資訊差來賺錢。

無貨源模式怎麼運作？

亞馬遜的店鋪除了違禁品以外都可以賣。前期只需要大量的鋪貨，100件商品裡可能沒有賣的好的，10000件商品肯定有賣得好的，快速鋪貨讓市場去測試哪些商品好賣，我們後期重點賣這些商品就可以。

我用的是我們自己研發的ERP系統來鋪貨的，可以批次的自動採集商品資訊然後線上翻譯成各種文字再上傳，每天大概能上傳300-600件商品左右。包括商品管理訂單管理物流跟蹤等等，這個系統都能輔助我們完成。 這種模式對於新手來說的話會相對容易上手一些，我們有客戶什麼都不懂的新開的店鋪一個半月有105個訂單，一個訂單差不多有1-200元的利潤。

從目前來說，亞馬遜跨境電商未來幾年有相當可觀的前景，畢竟開拓全球市場才是亞馬遜的目標。但是再好的專案一直觀望只會浪費自己的時間，不要到最後看到他人賺到錢了自己拍大腿。 所以，行動力才是最關鍵的，亞馬遜確實是一條電商轉型，公司換專案，小白創業最便捷的通道。

小白入行亞馬遜運營，如何快速做到月入過萬？

見的人多了你會發現，有太多的人渴望短期的利益，做任何的專案一上來就想著要去賺錢，而不是去學習和沉澱。這個世界上眼光長遠的人畢竟是少數，而最後能夠賺到大錢的也是這極少數的人。

對於小白來說，在想著賺錢之前先問問自己對於亞馬遜這個行業，對於跨境電商這個行業瞭解多少？自己對於行業的認知處在什麼樣的層級呢？亞馬遜這個行業說實在的坑很多，很多現在能夠做的很好的亞馬遜賣家，都是踩著一個又一個的坑走過來的。

對於小白來說，首先要做的就是先把平臺的規則去摸透了，瞭解平臺的運營邏輯和機制，這個至少需要半年的時間。此外還需要至少半年的時間去學習各種各樣的運營技巧和操作手法。

至少一年的時間沉澱下來，如果找到一家還不錯的公司，願意去栽培自己，同時透過自己的努力和學習，底薪加提成破萬並不是特別難的事情。如果你想著自己創業，那至少也需要一年的時間去摸索。

壓根就不存在“快速月入過萬”這種說法，有這種想法的人一般都是急功近利的，沒有辦法把心沉下來去學習和沉澱的，這類人做任何行業都很難做好。

因此與其整天想著“月入過萬”，不如踏踏實實的先讓自己把心靜下來，想清楚了再去做事情要來的靠譜的多。

手裡有閒錢又想創業的朋友，建議你一定要看看以下的內容，決定做不做。

1.首先可以根據自己愛好，看自己最擅長做什麼

2.還要看自己時間和精力能投入多少。

3.最關鍵要根據市場的整個環境去選擇，再給自己一個重新的定位。

本人是做跨境電商這塊的，有運營自己的店鋪，如果題主目前還沒有比較好的行業打算，可以推薦做跨境電商試試，因為時間問題，自己沒有全心投入去做，目前一個店鋪的基本每個月能有2.3萬左右的淨利潤，前期也沒有什麼太大的投入。簡單分享下：

什麼是跨境電商？利潤點在哪裡？

就是把國內一些平臺的商品，放到跨境電商平臺賣給國外的客戶，目前很多人不知道利潤空間有多大，我下面放張圖自行對比感受下，同樣的一個帆布吊床在買淘寶上賣9.65元，在亞馬遜掛賣21.99歐元，摺合成人民幣大概160-170左右。找的物流公司合作在深圳那邊有中轉倉，走國際物流的價格會相對便宜一些。我們主要做的是歐洲站，物流費大概一件20-60塊左右，重量小的話價格會更便宜些。除開採購成本運費之外，這個吊床大概能賺到150塊左右。

什麼是無貨源模式？簡而言之，透過工具去採集國內一些電商平臺的商品——自行翻譯一鍵上傳到亞馬遜店鋪——有客戶下單後拍單發到中轉——進行檢查二次包裝發給國外客戶就可以了。這種模式14-16年在國內電商市場很流行，當時就是利用的1688批發和淘寶零售之間的差價和資訊差來賺錢。無貨源模式怎麼運作？亞馬遜的店鋪除了違禁品以外都可以賣。前期只需要大量的鋪貨，100件商品裡可能沒有賣的好的，10000件商品肯定有賣得好的，快速鋪貨讓市場去測試哪些商品好賣，我們後期重點賣這些商品就可以。

我用的是我們自己研發的ERP系統來鋪貨的，可以批次的自動採集商品資訊然後線上翻譯成各種文字再上傳，每天大概能上傳300-600件商品左右。包括商品管理訂單管理物流跟蹤等等，這個系統都能輔助我們完成。 這種模式對於新手來說的話會相對容易上手一些，我們有客戶什麼都不懂的新開的店鋪一個半月有105個訂單，一個訂單差不多有1-200元的利潤

從目前來說，亞馬遜跨境電商未來幾年有相當可觀的前景，畢竟開拓全球市場才是亞馬遜的目標。但是再好的專案一直觀望只會浪費自己的時間，不要到最後看到他人賺到錢了自己拍大腿。 所以，行動力才是最關鍵的，亞馬遜確實是一條電商轉型，公司換專案，小白創業最便捷的通道。

做為小白，就要知道自己的劣勢，同時發掘自己的又是進行彌補自己的不足，還要虛心向周圍同事或同行學習經驗，我相信只要努力提升會很快的，

沒有快速的方法，好好打基礎，語速則不達。早幾年入行還有可能比較快出業績，現在更多是十年磨一劍。

現在跟賣一來沒錢賺，二來也死得快。

首先一定不要著急，人家十年磨一劍，你想一口吃成一個胖子也是不太科學。這個行業每年都湧入大量的賣家，成為炮灰的可能性很大。所以這個心態要擺正。

其次，做亞馬遜運營裡的規則很多，開店的門路，經驗很重要。建議先去學習一些開店的技巧和運營規則。

最後，就是做亞馬遜一定要打通自己的渠道，資金成本，人力成本，市場考察，准入行業，供應商，營銷推廣，售後服務，物流運輸……做好精細化運營，深耕市場。

最後的最好祝你大賣！

去年夏天的時候，公司一個特別厲害的前輩突然離職了，由於他操作的賬號是公司最大最賺錢的賬號，一時間無人接手，由大boss親手接管著，可是萬萬沒想到，後來這個大賬號竟然被一個剛畢業的妹妹接手了，當時我們大家都很詫異，這小妹妹一看就是初出校園的青澀女大學生，外表斯斯文文，沒想到會受到如此重用。

後來時間長了我才知道，小姑娘果然是厲害的，3個月的時間就把新品做到了大類目1000，同事們都佩服的五體投地，一番交談才知道，其實她大四有在一家公司上班，公司是小型企業，老闆夫妻，十來個運營，非常簡單的模式，而且他們店鋪不多，但每個店鋪銷量都非常可觀，真的特別厲害。

之後在部門的例會上，老闆親自表揚了小姑娘，讓她分享了打造爆款的全過程：

小姑娘也是洋洋灑灑講了很多，不過我摳出來了兩個字：節奏

節奏怎麼講呢，也就是一定要把握好時機。簡單來說就是分三步走，這三步的時機和節奏都非常的重要：

第一步： 儘可能抓住新品期

我們都知道，亞馬遜的新品期非常的寶貴，因為這個階段沒有銷售記錄，乾淨的像一張白紙，所以無論是做廣告還是大規模放量，都會有非常不錯的效果，相較於老品而言，推廣的效率要高很多很多。當你放完量猛衝一波以後，平臺就會認為你的銷售水平就是這個樣子的，所以很快就能給你較高的排名和權重。一般來說，新品上FBA Prime標誌出現後的兩週之內，都是非常好的新品推廣期，這個時候放量就要開始動起來了。

第二步：集中放量期

放量一直是Moss力推的方法，這一塊不清楚可以具體在侃侃網看看這篇文章：最新亞馬遜大規模刷單與測評結果覆盤。簡而言之就是透過大折扣放量的方式推關鍵詞自然排名，從而放棄傳統的刷單模式。因為刷單的買家賬戶權重很低，小黑號居多，風險又大。但是就放量來說，往往都是正常真實的自然使用者買家。

站內廣告放量：

新品推廣期，整個listing沒什麼流量，廣告是必不可少的，小姑娘有說她自己是在listing有了5個review之後會開auto，最開始的時候auto肯定是隻燒錢不怎麼出單的，不用太去在意Acos，因為這個時期本來就是拿錢買流量，主要的目的是快速地搶佔關聯流量，透過廣告關聯來促進自然關聯，形成一個穩定有效的關聯流量網，另一個目的就是儘可能的獲取自動廣告跑出來的customer search term，去補充我們的長尾詞庫，抓住長尾流量，這在前期是非常重要的。

Auto大概燒了四五天，也跑了很多詞了，終於透過廣告出了一單，接下來的一天又透過廣告出了一單。請注意，這個時候跑出來的所有詞都要非常認真的分析，特別是出單詞尤其要重視。我們一定要準確地找到大詞以及長尾詞，一方面為我們推廣自然排名指明瞭方向，另一方面為我們廣告找到了高轉化的精準詞，能夠儘可能的提高廣告的CTR和CVR，從而最佳化廣告效果，降低點選付費成本。

站外deals放量：

透過分析auto跑出來的詞還有其他的關鍵詞工具，把要推的keyword全部揪出來之後，這個時候就要開始集中力量來推了。小姑娘的做法是打大詞，把所有的刷單資源和站外deals放量資源全部拿來推大詞。以超連結和權威連結為主。

首先，FBA入倉後一切準備就緒，小姑娘分別以5 10 15這樣的遞增節奏開始放量，在放量的同時，透過VINE和early reviewer計劃做了3-5個review，奠定了一定的基礎。然後就開始大規模放量了。她當時講的一句話，侃妹記憶猶新，她說其實亞馬遜很簡單，你的銷量夠得上那些大詞在首頁的listing的出單量，你就能夠上首頁，哪天不夠了，就掉下去了。聽起來好像覺得很粗糙。仔細想想，好像還真的是這樣。

我們接著往下說，就deals網站的選擇上面，這位小妹妹沒有選擇Slickdeals, Kinja這些傳統的deals放量大站，而是選擇了一個比較新興的deal網站Cashbackbase，她當時說主要是兩方面原因：

一個是因為像Slickdeals, Kinja對review的數量和質量都有要求，門檻較高，而Cashbackbase是沒有review的數量和質量要求的，一般的賣家都可以去做，而且出單效果還是蠻好的，同事妹妹當時也是連續在Cashbackbase上做了幾天，review一下就上來了，排名也是一下就上來了，而且據說這個平臺的真實買家有700W+，從後來的排名等資料來看，還是比較穩的。小妹妹說這個網站對她打造爆款的幫助非常大，起到了很大的作用。

另一個原因是： Cashbackbase效果非常好有一個很大的因素就是他裡面有一些針對買家的特殊策略，其他deals網站都不具備的策略。就是先讓那些買家用自己的信用卡全款購買，然後PayPal返款。這樣，在Cashbackbase上獲取的Review權重就非常高，因為買家真實而且還是全款信用卡購買。另外，平臺針對買家也有一套留評引導機制，對提升Review有很大的幫助。

但是，這裡也要特別提醒，Cashbackbase沒有強制買家留評，相對來說這種獲取評價的方式留評率只有30%，而且買後返款類似測評刷單，但風險會比他們小很多。另外一點還需要注意的就是，我們新品期走量還是不要太大，因為一旦量過大，Misuse of best seller rank的小紅旗就要來了。

如果你想學習亞馬遜知識，如何運營，如何選品，如何打造爆款...不妨來侃侃網看看

沒有帶過亞馬遜，帶的是wish店鋪。不過我覺得雖然各平臺運營規則之間存在差距，最後深層次的本質還是一樣的:流量歸己。

流量是不忠誠的，沒有任何一位網購者買東西時只盯著一家店，她們會比較會參考會探索從而獲得自己想要的商品。

獲取流量第一步:把商品塑造成顧客想要的樣子。

顧客想要的型別有很多種，有的顧客想要花裡胡哨的東西，有的顧客想要價效比高的東西，有的顧客偏愛低價不在乎質量有的顧客偏愛質量對價格不敏感。這時候就要去想自己的顧客符合顧客的哪種預期，在這種預期下透過圖片的展示文字的描述將這件商品的核心賣點展示出來。

獲取流量第二步:比競爭對手投入更多。

競品刷單你也要刷單，競品推廣你也要有像樣的推廣。競品投入的總資源為1000美金你只投入100美金你覺得在這個大家差不多聰明的時代誰能勝出?投入資源這一塊，一定要對自己的產品有信心，更要有一股氣勢，盛明蘭大戰康王氏——看誰豁的出去。

獲取流量第三步:把基礎工作做好。

無論是物流的時效，商品的質量，對新品的快速反應程度，產品的成本控制，都要做到極致才可能在戰場上脫穎而出。網上賣貨比線下賣貨競爭更激烈，說是戰場毫不為過，每一個成功的爆款後面都有一群被打死的連結～一將功成萬骨枯。

最後，銷售額是透過一步步的操作手法積攢起來的，不是你想就能達到，想起不了任何作用，關鍵在於做了什麼。

做任何事情還是要把基礎打牢，先弄懂遊戲規則，在規則內去玩，不然還沒玩兩天就玩死了，還談什麼百萬。然後是技巧，技巧這個東西其實大家用的都差不多，就看你能不能理解透，玩的更精細，玩出花。說白了還是要用心去做，耐心加細心！

我是六月份接觸的亞馬遜。

對於新開通的amazon店鋪，又是剛入手amazon應當如何開始一步步成長？

首先剛拿到的新店鋪，大概可以分為兩種：一種是有購物車，也就是所謂的buy box；另外一種，是沒有購物車的，或是在某個目錄有購物車，其他目錄是沒有的。對應這些情況如何操作呢？

一、選品

對於產品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認可或是比較有信心的產品，但無論怎樣，對於Amazon這個平臺，必要的市場調查與分析是少不了，至少要了解幾個因素，自己的競爭對手的情況，市場整體賣價如何，自己的產品的優勢與賣點，定價策略如何，利潤率如何？

只有瞭解了產品在Amazon平臺可能出現的情況，才能把握好店鋪的整體運營，因為後續所有的工作都是圍繞著你的產品來開展的。

二、上架銷售

當產品選定之後，就要開始選擇上架到Amazon了，這裡面需要注意幾個點：

1、如果選擇跟賣，請先確認選擇的是可以跟賣的listing，以防被人告。假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜，可以考慮你的利潤率，然後以價格來取勝去獲得暫時購物車，但是如果你是沒有購物車的，那麼你能獲取購車的機會只有一個就是發FBA，FBA的產品都是可以有購物車的。

如果不想發FBA，那麼唯一能做的事情，就是價格，更低的價格會吸引到一些客人去購買，當然也要考慮到利潤率。

2、如果是自建的話，那麼就需要花時間去最佳化好listing，特別需要注意以下細節：

A.標題

目前Amazon限制的標題字元到200個，建議把產品的賣點與優勢往前面寫。可以去學習競爭對手如何表述自己產品的標題，建議多學習幾個競爭對手的寫法，你的競爭對手也在選擇比自己更優秀的對手學習，所以選擇什麼樣的對手為目標，往往也會決定你能達到的水平，舉個例子，Anker有一款產品的標題【Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with Power IQ Technology for iPhone Xs X 8 8S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)】，雖然有點長，但是產品特點與賣點都靠前寫，靠前更好的展示給買家，如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 適合型號和當下比較熱門的型號排在前面，Iphone Xs, X, 8s。

在搜尋頁面的時候，會發現一些內容是不展示的，如果你能把好的賣點在前面展示出來，可能會大大提高購買率。

B.圖片

在網路平臺上，決定產品吸引力的最大視窗之一，就是圖片，特別是首圖。無論是搜尋，產品詳情頁，站內廣告，首圖是最先呈現給買家的，我們要考慮如何更好在首圖中展示好產品。圖片的要求，最好都是1000*1000。

C.關鍵字

這裡指的search terms，通常要有5行要填寫，每一行都是50個字元，建議都寫完，最好跟你標題裡面的關鍵字不一樣。這裡有一個討論點，片語之間是用逗號還是空格，例如 iphone X case、Iphone 8s Case, 有些人說空格好，也有人說逗號好，用了逗號可以把片語變得成更加精準，空格會變得空泛，其實都可以考慮，看具體的片語。

三、備貨 FBA

當你的產品上架，在Amazon展示了，接下來就是關注後臺的business report中的PV、session資料，觀察產品的listing資料變化，同時去準備備貨FBA。要知道FBA的轉化率是明顯高於自發貨的listing，在基礎工作準備好之後，就要考慮備貨FBA。

與此同時，產品上完架之後，去聯絡評測師給產品listing增加評分，產品的review有助於提高listing的轉化率。獲得評測師給你的產品評語後，對於其中提到的產品的不足，就是以後該產品進一步改進或是開發的方向，大部分評測師會憑著負責任的態度去進行評測。

四、站內廣告

在產品listing開始有評分，也己經有FBA，站內廣告就要馬上利用起來。對於新手賣家，建議一開始先用automatic（自動匹配）的方式來測試。測試上一週之後，把廣告的報表下載下來，對於其中的熱點詞或者說轉化率比較高的詞轉出來再做manual（手動匹配）的廣告投放。

五、稽核與改進

這裡稽核改進，其實是就是對新上架的產品做一個最佳化與改進的過程。上架產品1-2周之後，初步落實了review、廣告、listing的PV與Session 的監控等等，這時候就要結合當下的 session情況重新審視之前工作中選擇，如果PV高，但是轉化不如意，就要審視價格，圖片，評分中有哪些不合適的地方。如果Session仍然比較低下，那麼就需要回頭去檢查關鍵字，標題，圖片，是否做不夠好，重新調整其中細節的地方。

六、其它

待產品經過 1-2個月檢驗，開始正常出單了，就可以考慮是否引入一些站外的資源推廣，當然，要結合產品來開展，比如說，做電視TV box，對於這類產品，需要一些詳細的操作演示教學，你可以找一些紅人在youtube上進行產品影片製作，把產品的 listing連結到該影片下。注意緊密結合產品來選擇相應站外渠道，有針對性推廣產品。

經過以上這些步驟，新店鋪會有明顯起色的，無論怎麼樣，新店首先要注意帳戶的安全，確保產品質量沒有有太大的問題，後續Feedback的增長與銷售的增長也成正比關係。