想要銷量好，必須先了解這個平臺的規則，以及平臺的特色，那我們一起來了解一下Amazon有哪些特色：

一：重產品，輕店鋪

亞馬遜強調的是產品，而不是店鋪，在買家搜尋頁面，搜尋出來的結果不是店鋪，而是以統一的陳列標準來展現產品。

二：重推薦，輕廣告

相比較硬廣告和活動，亞馬遜基於後臺資料的關聯推薦及排行推薦是轉換率最高的一種推廣方式，但該方式是系統根據買家的購買記錄和買家好評推薦的，故增加選品和最佳化後臺資料、推薦買家寫好評非常重要！

三：重商品詳情，輕客服諮詢

亞馬遜鼓勵自主購物，故不設線上客服，你需要把商品的詳情頁寫的足夠豐富，促使買家快速下單，避免因資訊不全而使買家放購買

四：重視客戶反饋

亞馬遜有兩套評價體系：1商品評價：商品評價是會直接呈現在產品詳情頁，會直接影響轉化率。

如何做好圖片的最佳化，讓流量和轉化率提高？

圖片編輯技巧：

為什麼圖片關乎轉化率和流量？

影響的原因:

在我們從事海外亞馬遜銷售中，圖片是靈魂，優質的寶貝是基礎。產品圖片的質量顯得尤為重要。

我們從三個方面來分析圖片質量的重要性：1.從運營角度分析 2.從圖片的細節分析 3.圖片帶來好的購物體驗

一：從運營的角度分析

很多運營曾有以下困惑，為什麼我們的產品相同，卻效果千差萬別，訂單數比別人少很多。

有衝擊力的高質量產品能大大提升目標客戶的購買慾望，儘管產品資深沒有改變。相反差的產品圖片無法激發客戶的購買慾望，還平添了客戶不好的印象！雖然產品圖片與產品質量沒有本質的聯絡。但是大多數人都是感性的，幾乎所有的買家都是透過產品圖片來直觀感知產品的質量和形象認知。來感知產品大致的輪廓和體驗，這就是產品圖片的威力。

二：從圖片的細節分析

產品圖片是對產品的展示，是對產品文字描述的補充，它既能讓客戶知道你的產品長什麼樣子，也能讓客戶看到你產品的價值，因此產品圖片的質量就很重要。頁面上的空間通常是有限的，因此要使你的產品圖片產生價值。不要把珍貴的位置，用於哪些質量一般或者很差的圖片上，應該顯示一些客戶所關心的一些產品細節圖片上。要使得買家可以對圖片進行放大，以便於仔細觀察產品。看到某個特定的細節，或對其質地進行評估會有助於增加客戶購買的信心。

三：圖片帶來好的購物體驗

亞馬遜上傳產品時，最多隻能上傳7張產品圖片，很難達到“所見即所得”的效果所以對於每一張圖片的要求就變得更高。

即使線上購物比線下購物體驗上會遜色，線上購物也有獨有的優勢，比如方便、節省時間、價格優惠等，但如果對產品不夠了解，買到不稱心的產品，客戶除了退貨或者是投訴你，那麼我們的損失會更大。

相當重要。

1：圖片對於電商來說，是傳遞給消費者最直接最有效的方法，有的時候能夠直接決定是否成交。一張好圖是一個網店的最基本競爭力。

3：圖片這個載體，對於商品描述，售後服務，網店說明都是最有效果的，你去看銷量很好的圖片基本從頭到尾都是圖片格式，寥寥無幾的文字也是附在圖片上的。

重要，但也沒你想象的那麼重要

對新賣家來說，別太為圖片的問題而費太多心思和金錢。同行中中等考上都沒問題

重點是產品質量和運營。記住，酒香也怕巷子深。把更多的精力放在選品，產品質量把控和運營上。就像你去研究A9，太多的因素，最重要的還是轉化率。抓住一點做好就足以幹掉大部分同行。抓太多反而都做不好

凡事分個側重點，有目的的去做事

能做到的盡力，做不到的放棄，能做好的做到極致。就這樣

有時間的話可以看下我寫的文章，或許對你有幫助

圖片很重要，就像水之於人類生命。在亞馬遜平臺中，上傳產品圖片分主圖（Main Images ）1張和輔圖8張一共9張。Listing的圖片目的在於讓買家直接、快捷地瞭解產品，這也是賣家需要下功夫的地方。

首先是主圖。主圖的設定需要有吸引力、具專業性、高解析度，充分突出產品的最大賣點，並且要與其他賣家的同類產品產生區別，才能夠在買家的搜尋列表當中脫穎而出。

Tips：忌不注重擺放、雜亂無章且沒有任何處理；可以參考一些大牌的官網產品圖片。

其次是輔圖。8張輔圖，請最大程度利用！

Tips：不求方方面面做到位，但下述幾點最好滿足。

產品的三個側面，經過紋理或陰影的處理。

產品細節、功能、尺寸對比等，可以配上資料或簡潔的文字說明，顯得更專業直觀。

產品包裝，個性化的包裝能讓你的產品更有辨識度，同時也有防跟賣的作用。

產品的使用環境，展示產品的使用場合或適合人群。

已購人群的評價或問答，可以將評價裡較為客觀、描述詳盡的好評截圖彙總後放到最後或倒數第二張圖片，先給買家留個好印象，就算下拉後她們看到了某些差評，也會比較理智判斷。

特別需要注意的是，拍攝、上傳圖片之前要熟悉亞馬遜的相關規則：

商品必須佔據圖片面積的85% 以上，應僅展示所售的商品，最小程度使用支撐物或者完全不使用，且不能包含文字、logo或水印（產品本身帶有的logo是允許的）。

主圖片的背景必須為純白色（符合亞馬遜搜尋和商品詳情頁面標準——RGB值255,255,255）的照片，不能是手繪或漫畫圖，且不能包含訂單之外的配件、不屬於商品的文字或插圖。輔圖背景可為其它顏色，但是建議儘量採用白色。

圖片的長邊至少是1001畫素，最大可以到3000畫素。建議達到2560畫素以便使用AM的圖片縮放功能（圖片縮放功能可以增加銷售量）。

影象的橫向和縱向比例是1:1.3時,可以在亞馬遜的網站達到最佳的視覺效果。

使用JPEG (.jpg) 檔案格式最佳，但是也接受PNG (.png) 或GIF (.gif) 格式。

對於有變體的商品，父子商品都要有主圖。

圖片必須無邊框（白色封面圖書需要新增3 畫素的灰色邊框）。

除此之外，亞馬遜要求圖片中不得包含裸體。

當然重要了

1、沒有最佳化的產品不要輕易上架

2、北京時間早上十點鐘和晚上四點鐘是亞馬遜推廣新品的時間節點

3、準確的選擇產品類目

亞馬遜對產品類目的細分十分嚴格，一旦放錯類目不僅流量低，客戶不精準，還會導致客戶搜尋不到自己想要的產品，店鋪權重會降低增加運營的難度。

4、不斷最佳化產品的Listing和產品標題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因為Listing權重比較低，關鍵詞不準確，產品排名靠後。

5、新品建議兩週最佳化一次，老品建議一週最佳化一次。

店鋪運營 最重要的就是選品和店鋪產品最佳化 我們培訓時間是7-10天 在這期間 運營老師 會理論加實踐培訓 最開始店鋪註冊老師協助你店鋪註冊 教會你如何註冊店鋪，後期就算你想做第二個店鋪 透過學習之後 你自己也能獨立註冊店鋪，店鋪運營 包含 標題 五點描述 關鍵詞 圖片 詳情這些 透過這些專業知識的培訓 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產品流量情況如何，還有店鋪設定，收款繫結，物流對接這些，培訓內容比較多 所以基本完全消化也是10天左右，後期還有為期一年的服務 從開始學習 這邊都是四個人服務你的 店鋪註冊老師＋店鋪運營老師＋客服+咱們的招商經理，這一年內店鋪有任何問題 都會協助你解決。

客戶第一眼看到的是你圖片，從你圖片中分析的商品，如果不夠吸引人，那麼你的產品銷量，瀏覽量都會非常低，從而引起銷量的問題，所以說還是非常重要的

當然重要啦。

使用者第一眼看的不就是你的圖片嗎？

想象一下，要是你到餐廳去點餐，同樣是辣椒炒肉，以下哪一份能讓你更有胃口點單呢？

我覺得沒有特殊嗜好的人都會選擇後者吧，即使後者的排名更靠後。

所以說，一定要有排面啊！

那要如何修圖、拍圖呢？

1.有那種專門的拍照公司，把產品寄過去讓他們給你拍好、修好圖片。

這樣的好處是一定不會違規，而且能上傳自己喜歡的照片。

缺點是，對於做鋪貨的賣家來說，費用成本太高，我個人只請人做過一次這個，然後感覺太費錢了，我做鋪貨的成千上百的產品燒不起，就沒再請人弄了。

2.自己拍照、自己修圖。

好處是不費錢，自己想怎麼拍就怎麼拍，出照片還快。

壞處是，自己一開始還可以這樣弄一下，但對於一個做鋪貨的來說，如果真的這樣弄，公司得請好幾個人來專門弄這個才能跟得上出貨率，我以前也請人弄過，找的人3000塊一個月，他每天也頂多給我拍30個商品的照片（拍照+修圖），我不知道是不是請的人划水哈，但還是覺得效率太低了，成本也划不來。

3.直接採集國內電商網站的照片，後期P一下圖就行了

所以我大部分貨物基本是直接採集+修圖，小部分自己特別看重的產品可能才會採用第一種或者第二種方法。

產品主圖：

主圖的背景必須是純白色主圖不能是繪圖或者插圖而且不能包括實際不在訂單內的配件，道具主圖不能帶LOGO和水印（產品本身的LOGO允許）

主圖中的產品最好是佔據圖片大約85%左右的空間

產品必須在圖片中清晰可見，如果有模特，那麼模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服裝店裡的那種模型模特，粭塘月色論壇

產品輔圖：

輔圖應該對產品做一個不同側面的展示，產品使用的展示，產品使用的展示，或對在主圖中沒凸顯的產品特性做補充，亞馬遜產品listing中賣家可以最多新增8張輔圖

輔圖最好也是和主圖一樣是純白的背景，但這不做強制要求，不是純白的問題也不大輔圖不能帶LOGO和水印（產品本身的LOGO允許）

產品必須在圖片中清晰可見，如果有模特，那麼模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服裝店裡的那種模型模特

圖片尺寸：

圖片的長邊不能低於500或高於2100畫素，建議圖片大於1000*1000畫素以便進行縮放。

圖片的長度或者寬度任意一邊大於1000畫素時，該圖片就可以有“zoom function”圖片放大功能。

圖片的最短邊如果小於500畫素，上傳時會被亞馬遜系統直接拒絕。圖片格式：JPEG，TIFF，GIF這些格式的圖片可以在亞馬遜上上傳的