你好

我做的是跨境電商，可能有些朋友對跨境不夠了解，我做個科普。

首先第一點咱們要了解常見的跨境電商平臺。

1.亞馬遜，現在世界最大的電商平臺，沒有之一。優勢：流量大，利潤空間大。劣勢：對新手不友好。（如果沒有2年以上電商運營經驗，個人不建議做，當然，如果你有錢願意白給，也不攔著）

建議：一.有一個成熟的有默契的懂跨境的團隊

二.有相當大的一個啟動資金

2.速賣通：優勢：1.可以大量出貨，但是利薄。適合想大量出貨的廠家。 劣勢：需要押金和大量貨物

3. shopee（蝦皮）：東南亞目前大的電商平臺，目前shopee平臺還處於發展期，就像是我們五六年前的淘寶一樣，所以官方給到的扶持是比較大的，註冊店鋪的成本可以說是零成本，沒有店鋪的租和押金，也沒有註冊的費用。這對新手賣家來說是非常友好的。

優勢：一.入門快，有流量扶持，所以出單非常容易，前面有3個月的孵化器，會有專門的客戶經理和你對接。

二.平臺的流量因為人口基數的原因，增長的會特別快

蝦皮的劣勢也很明顯，因為針對的地區為東南亞，所以這個平臺的單底沒有亞馬遜那麼高，也沒有速賣通那麼大的單量。。所以你註定無法在蝦皮上賺大錢，它頂多給你提供50W到100W一年，是頂多。其他的要靠大平臺。但不可否認，它對新手賣家是極其友好的。

什麼是電商，簡單的說就是電子商務、網上購物，但是電商絕對不只是開一個淘寶店鋪或者去做一個淘寶。大多數企業在剛剛開始做電商時候，對電商的理解都只是一個初步的概念：企業直接對接消費者，去除中間商的差價，賺取更多利潤。然後就招聘程式師，開始自己的電商之旅。

想象的很美好，不過現實不會那麼順利，還很可能會摔得特別痛！

電商其實是一個很廣義的概念，它就像一張網，而程式只不過是這張網裡面細細一丁點網絲而已。

在細說電商之前，我們先來了解一下什麼是商業。商業的核心是企業，同行企業構成了行業，而相關的行業便構成了產業。這也就是一個商業流程，可以用價值鏈、供應鏈、產業鏈來闡述。

價值鏈就是企業為顧客創造價值，可以簡單的描述為：產品設計-原料採購-工廠生產-倉庫儲存-物流運輸-營銷宣傳-中間銷售-消費者購買。而中間的銷售過程，又衍生出很多角色，比如經銷商、分銷商、渠道商、零售商等等，就這麼一個簡單的鏈條又擴展出一個複雜的“小網”。

供應鏈就是在產品生產和流透過程中，將相關的角色，按照合理的流程，組合成合理的網路結構。比如：原材料供應商、生產商、分銷商、零售商以及最終消費者等。供應鏈就像是一個團隊大網，從一家企業拓寬到多家企業協作，將多個企業又組合成一張更大的協同網。

產業鏈又是什麼呢？產業鏈說起來更為宏觀一點，屬於集聚而成的企業群結構，不過產業維度基本已超出大多數中小企業可作為的範疇。

理解了實體商業流程，就更容易理解電商產品的商業模式和產品定位了。電商的型別常見的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、風口新零售、C2M、C2B，如果考慮跨境貿易的有著清關特殊性，其實跨境電商也是一大分類。說的更為簡單一點，就是如今的電商模式一般分為：商家對商家、商家對使用者、商家對商家對使用者、使用者對商家等，根據企業的定位與使用者來選擇不同的電商模式。

如果現在你做電商，你覺得是做一個淘寶好呢還是做一個淘寶好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企業放到一個什麼樣的位置。如果你只是想做一個B2C，想直接把商品交到使用者手裡，那最理智的辦法，就是開一個淘寶店鋪，快速又安全的一個電商思路。