昨天看曹德旺的一個採訪，他說的好:是低端製造業有寒冬。

製造一端:低端製造業主要依靠的是廉價勞動力，而我國這個紅利時代已經過去，本人辦過廠，好點的製作工人，下半年低於一萬沒人給幹，以前我經常開玩笑說，普通工人比辦公室的經理工資都高。

銷售一端:渠道特別分散，各個平臺低價競爭，劣幣驅逐良幣的效應，使得零售店鋪難以操作，而平臺規模效應成型，絕大多數網店費用也出奇的高，難以操作，經常說網店驟生驟死，網紅更是用粉絲效應，更低價的競爭，使這趟渾水更渾。網店，排在前五頁的和有自己小調性的活的好，網紅，個人Ip，賺的盆滿砵溢，最近大火的李子柒等，據說Pk掉了三分之一的上市公司[祈禱][祈禱][祈禱]

怎麼辦？解決各路的痛點，避禍趨利人之常情。

製造端，逐步減少人工的使用，利用自動化裝置、半自動化裝置。

銷售端:多渠道、多兵種混合。街邊店:痛點在客流少，租金高，產品少，那就結合現代資訊科技，讓更多的虛擬產品展示到店裡，把店作為展示中心；網店，獲客成本高，產品失真，那就和實體合作，讓顧客就近接觸真實產品。

每一個傳統產業，都值得再造一遍，服裝行業也是，“千廠萬店”服裝新零售聯盟，結合現代資訊科技，整合前後端資源，最大限度，發揮各自的優勢，專注做好服務，這樣的生意應該會越來越好。

2019很多實體店很悲觀，2020將更嚴重。就拿你們賣服裝開店來說，不好賣了，就連銷售員都頻繁跳槽，流動性極大。你們這些商家也沒有靜心思考：消費者為什麼買單？是單純的一件衣服？我覺得這才是你思考的方向，而不是假設一個競爭對手，去把人家搞掉。說白了，就算搞掉人家，你也不可能生意會好！

再跟你談談服裝這個行當。現在服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。

根據騰訊釋出的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。山東的ITM模式近期倍受關注的原因就是這個，其模式下的SOFIA(索妃雅)品牌衣品店推出一系列專業的衣品管控服務後，其老會員顧客接受率能達80%以上，且去普通服裝店消費意願降低了50%，會員滿意度達100%，復購率95%以上，退貨率為零，為實體店利潤率提高了80%，你可以多瞭解，去借鑑一下。

2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！

不是服裝行業不好乾了，而是行業已經發生了鉅變，你只看到了那些生意難做的企業，並沒有看到那些正在野蠻成長的後起之秀的狂歡！

服裝是穿在身上的文化，隨著行業不斷的進化和競爭的加劇，服裝業的關鍵成功要素已經從原來的膽量、勤奮、聰明、經驗等等這些東西升級到了“美學品味”這個文化層面。

就像汽油是汽車的動力源泉一樣，“獨到的美學創意能力”就是品牌前行的源動力，“獨到的美學鑑賞能力”就是服裝店鋪持續生存與發展的根本。

不誇張的講，“美學品味”就是服裝業的1，其他勤奮/聰明/經驗/模式/管理/團隊/資金/等等這些要素都是排在它後面的0，前面這個1不給力，後面這些個0再努力也很難發揮其應有的價值，所謂“將帥無能，累死三軍！”講的就是這個道理。

服裝正在向具有獨到美學品味的新人靠攏，而那些只懂商業卻缺乏美學品味的人正在被快速淘汰的路上，這就是眼下瀰漫於整個行業的“服裝越來越不好乾”的真相之一。

看透了這一點，我們就很容易理解為什麼某些看似“素人草根”的外行在進入服裝業以後所向披靡快速崛起，而有些甚至幹了服裝幾十年的企業卻江河日下日漸凋零。

看透了這一點，我們就有了如下一個結論:

服裝已經不是隨便什麼人都能幹的了，你以往的經驗/團隊/渠道/專業知識等等這些都已經不是最關鍵的了，沒有獨到的美學品味，服裝已經很難再給你美好的未來了，今天可能已經是你最好過的一天了。

這個結論有兩個意義:

1/業內人士要開始反思，你的美學品味究竟處在什麼水平？

你的生意越來越難，究竟有多少成分是因為美學品味不夠？

你有沒有切實可行的辦法快速提升美學品味？如果自己不具備這個能力，那麼有沒有移花接木的辦法來解決這個問題？

2/對於準備入行的新人，你要重新審視掂量自己在這方面的素質究竟如何，貿然入行可能後患無窮。無論你有多大的信心和熱情，先在線上展示你的美學品味試水圈粉，當你的品味被資料充分證明了以後，行業的整個供應鏈會主動向你靠攏。這就是服裝業的吸引力創業法則。

1、陳列要經常換，店裡陳列要經常換，從開店模特身上就一直穿的那一件衣服，沒有換過，顧客今天來，沒新貨，明天來還一樣，就算沒新貨，模特身上都應該每天換。

2、不能以貌取人，不能看著人穿的不好，覺得他買不起就不認真接待，只要有人進店，都要認真的詢問顧客需要什麼款式啊，喜歡的可以試穿啊這些。一定要熱情。

3、維護老客戶，要建一套老顧客維護系統，比如今天張姐，買了一件紅色毛衣，那下次有新貨到，能搭配紅色毛衣的外套，可以在節假日發個簡訊，打個電話啊加深顧客對店裡的印象。這些呢都是一般服裝導購容易犯的錯誤。做到這3點，我想再差也不會差到什麼程度吧。

服裝行業不好做，有幾個方面的原因

1.成本上升。首先是勞動力上漲，再就是服裝質量要求的提高。無論從面料和做工，在競爭越來越激烈的環境下，地攤貨都不再是以前的地攤貨了！這個瞭解廣州十三行的朋友就知道了。

2.國外訂單驟減。絕大部分國外訂單都轉戰到了勞動力廉價的地區，如高棉。服裝出口也同樣大縮水。

3.前期產能過盛，服裝庫存積壓大。服裝款式變化快，服裝生產難以快速適應市場變化！

這樣一來，服裝越做越多（款式多數量也多），越積越多，所以導致整條服裝鏈都步履維艱！

服裝行業現在的確是不好做，第一，房租高，第二，人員工資，再有水電費等一些雜費，網上的服裝店既沒有房租也沒有員工工資，所以價格就低了！現在各行各業的實體店真的不好做呀！

最主要的原因是 大環境不好 收入低 消費能力低 某多多之所以成功 就是低端的價格 都知道某多多賣的山寨貨 質量一般般 但是銷量還是好 歸根結底就是消費能力太低 個人觀點 僅供參考

其實個人覺得服裝行業不景氣是因為現在的模式越來越多，利潤也越來越透明。如果找不到合適的渠道和方法，其實風險很大。不說別的，光是這兩年服裝的庫存有多少，很多做服裝的都很有體會，估計就和房子的庫存一樣，房源很多，剛需也很大，但是沒到點。其實服裝需求量還是很大的，只是現在的人對於追求美這個東西，已經越來越個性化了。做爆款再網上也許能做的火，但是也需要一定的廣告成本再裡面，而且如果做低客單價的東西，其實挺累人的。說來說去就和品牌的定位息息相關，做什麼，最終做的還是產品，人群對了，產品對了，價格合適，適當的推廣，自然能賣好，這些缺一不可。而且服裝很重季節，節奏也很快，南北溫差，地方特色等原因，都會導致服裝銷量的好壞。同款衣服，在有的地方能賣好，有的地方卻賣不好，就是這個原因。總之一入服裝深似海。

東南亞地區低端製造企業生產導致國際競爭激烈！以前國內人民幣升值也是壓力巨大直接導致虧損嚴重後果！二胎政策已經太晚了人口紅利逐漸消失殆盡……

現在的服裝行業太難做了，主要體現在銷售渠道上分流比較嚴重，造成單一渠道的銷量一年比一年少了，消費者對服裝款式的審美沒有以前單一了，各種電子商務平臺的起來，國際快時尚品牌的進入，消費者對於服裝款式及價格的選擇太多；銷售方面的分流及隨著消費者對個性化需求的增多對當下同質化嚴重的服裝商家的銷售成本及開發生產成本造成衝擊

服裝行業---不好乾！這是很多做服裝的老闆，甚至所有行業老闆抱怨的問題！那麼現在市場大環境下，為什麼所有行業都舉步為艱？

其一，工價上漲。改革開放初期，中國勞動力幾是全世界最便宜的國家！彼時很多外商來中國投資辦廠，辦公司。哪怕是做小買賣的，都會想著到中國進貨回去賣！但隨著改革開放這麼多年的飛速發展，中國工價遠超世界各國(例如:印度，越南等)相對落後的國家。所以大部分國外生意人，慢慢的把原本在中國的生意，產業撤返至其他更有優勢，可以給他們帶來更大利潤的國家。甚至中國慢慢的也越來越多的訂單，投放到國外加工！結果倒置國內產品過剩！倒置產品過剩還有另一個原因就是--全民創業！因為做生意門檻低，二三十個大洋就能辦家小型工廠，所以不願打工的口號正在悄悄興起！

其二，價格透明，無利潤空間！隨著網路的興起所有的商品價格都越來越透明。要知道生意人的命門就是利潤！沒有了利潤，就很難支付高額的店面費，工人工資！早年有個朋友在北京做女裝，兩大間店鋪打通，租金一年110萬，店裡四個美女服務員，這一年開支加上管理衛生費，雜費等得近150萬。朋友上半年哪怕是關門，年前兩個月就可以把本金收回，再掙個百八十萬的！幾千的皮草，賣幾萬！一千的羊毛大衣打完折賣六七千！現在可能再找不到那樣的好歲月了吧？

其三，我們沒“開竅”(重點在這條) 馬雲一直是我不喜歡的人！我認為如果他沒錢，生在我們老家，可能娶媳婦都費勁！但是我又不得不承認，人家賺錢的思維要領先我們很多很多條街。生意確實要用技巧去做，蠻幹的年代已經過去了！我們每個生意人都要接受這樣的現實！當然了，我認為把生意做好並沒有像登天還難！自問我們價格有優勢嗎？我們商品曝光度怎麼提高？我們的銷售模式怎麼定位？好拉我有事要去辦了，歡迎更多生意的朋友來討論，生意方面的問題！

確實，現在服裝行業似乎正在進入一個大的“蕭條期”！因為本人有從事服裝製作相關的經驗，所以就單從這方面闡述一下我的個人觀點！

現在的服裝在設計與製作方面缺少必要專利保護！大家都知道，一年四季，春夏秋冬，服裝款式更迭頻繁，怎樣才能走在時尚最前沿這就需要我們的設計師和製作工藝師了，從款式設計到面料的選用都要新穎、別緻！可恰恰就是這一點得不到應有的專利保護。就像歌手出歌，作家出書都有自己的版權！打個比方，現有AB兩個廠商，A帶領設計團隊花費大量人力，財力設計出一款衣服投放市場很暢銷，然而B會不費吹灰力，拿著A的款式稍加改動甚至完全不改，換一種廉價一點的面料來製作相同款，成本壓縮了，自然價格也低了，俗話說一個便宜三個愛，再加上如今電商的衝擊，網上只看圖片，自然會更傾向於便宜的了……！而後面還有C來效仿B，以此類推，最終的結果導致：本來可以吃很長久的蛋糕最後誰也沒有吃成！這就是對服裝業那些設計理念的專利保護還不夠！說通俗點就是抄版的太多！最後都爭個魚死網破！

服裝行業為什麼不好做原因很多

第一，店面租金高，裝修，店面租金我相信這些也花了你不少資金吧？

第二，網店的影響……

第三，就是地攤貨的泛爛，全國各個大市場幾根衣杆支撐的地攤貨充當服裝尾貨，有的進價只有四十元左右，賣八九十元，毛利達到百分之五十左右。

沒有不好的行業，只有做不好的企業。如果題主聽到這句話，再看看權威部門釋出的服裝銷售統計數字，服裝行業不好乾其實是個偽命題。

確實，現在的服裝行業從業者普遍都感到生意不好做：工廠訂單越來越小，各種成本越漲越高，衣服也越來越不好賣。尤其是今年上半年的蕭條行情，太多的工廠和商家出現維持不下去的狀態，選擇轉行和關門歇業的比比皆是。

如果在這種不景氣的行情下，我仍然跟大夥說服裝行業不難做，那就真是睜眼說瞎話。畢竟現在的服裝行業面臨很多以前沒有遇到的現實問題。

服裝本身屬於傳統行業，又是一門大眾生意，而且這個行業入門的門檻不高，決定了這個競爭就激烈，競爭越大的行當就缺乏定價自主權，所以這個行當的利潤就不高。但發展到現在，無論是開工廠的還是賣服裝的，或是品牌商，房租的成本可能跟10幾年前比起來翻了幾倍，工人的工資也是水漲船高，有的還需要承擔社保、福利等各項開支。而且這個行業的稅負也不低。綜合看起來，這些成本可以說是在急劇的上升，壓得很多服裝企業撐不下去。

服裝這個行當還是勞動密集型行業，用工本來就多，但目前的境況是服裝企業普遍缺人，不只是銷售企業缺客服和營業員之類的，服裝工廠的縫紉工那真算得上稀缺了，幾乎還沒有哪個工廠老闆說不缺縫紉工的。而且越是往後，可能技術工人會越稀缺。現在還有70、80後的一代人願意做做，但到了90、00後基本斷層了，勞動力的紅利時代已經過去了。工人越稀缺，用工成本就會越高。

以前很多做服裝生意的朋友是在利用地區差和資訊差來賺錢。一款衣服從上海拉到廣東，可以轉手翻一翻來賺錢。隨著網際網路的普及，一款衣服只要在線下能看到，馬上就可以在線上找到同款，價格都很透明瞭，想再靠資訊差來賺錢已經不太可能了。

服裝企業最怕的就是庫存。雖然現在很多企業都在追求小批次多品種，但也還是不可避免出現庫存。房子出現庫存國家會出臺調控政策幫消化庫存，但做服裝的就沒有那麼好運，只能任由市場決定讓企業自生自滅。庫存逐年的增多，市場上面出現很多低價甩尾貨的，現在拼多多上面很多幾元一件的衣服，其實都是工廠的庫存尾貨。一件看看品質很不錯的衣服，就是因為是庫存尾貨，遠遠低於成本價在市場銷售，無疑會衝擊正常的新款服裝市場。

以上種種問題，都造成服裝企業，無論是服裝工廠還是服裝批發商、品牌商，都會感覺生意越來越沒有以前好做。

服裝行業不好乾是事實，但有危就有機。我們也要看到這個行業在這個時代的新機會。

對於銷售端來說，以前主要就是實體和淘寶電商兩大渠道。隨著很多新平臺的出現，現在的渠道更加多樣化，有些商家利用網紅直播、快手、抖音等自媒體平臺來做銷售，都取得了不錯的效果。因為銷售的對方只要是人，人到了哪裡，銷售端就落到哪裡，抓住了這些先機的商家，玩轉那些新平臺的先行者都賺得盆滿缽滿。

對於工廠來說，以前主要是透過熟人和到品牌公司接單加工。而隨著網上店鋪的興起，各種接單平臺也雨後春筍般冒了出來。比如阿里現在有淘工廠平臺，專門為工廠接單服務；還出現像好訂單，金奇點這樣專業的服裝接單平臺。這樣平臺的出現為工廠接單提供了很好的方便和快捷。