茅臺的問題是市場經濟的問題，資金惡炒，興風作浪，破壞國家綜合經濟健康執行。類似的問題情況較多，建議國家成立市場經濟執行和物價執行監督管理局，對違法犯法嚴懲不貸。

矛臺酒出現的一瓶難求現象，是極不正常的，目前矛臺酒已經從消費奢侈品，逐漸演變成投資品的雙重身份，國人家中有矛臺酒臧品的很多，而真正日常消費的人是很少的，這種具有消費和收臧投資雙重功能的商品，目前的市場中還是不多見的，所以想要扭轉這種局面，短期內還無法改變。

眾星捧月你懂嗎，好的資源要大家共享，如果你不需要，就繞過它，憑什麼你們覺著拉菲兩三萬一瓶合理。好的東西，只需要懂的人追捧就行。國外一塊手錶賣你三千萬你都不覺得貴。

能取消的了嗎？茅臺一直就有他的直營店和茅臺雲商平臺！沒你想的那麼容易，沒有經銷商，就沒有茅臺現在的股價和現在的業績！

假如你事茅臺老總你希望茅臺賣不出去嗎？不希望大家搶著買嗎？2014年的時候茅臺820要多少有多少的時候，量大更低，經銷商都在虧本洗貨，你知道每個經銷商，茅臺公司的人多煩惱嗎？[打臉][打臉][打臉]

茅臺貴嗎？我卻得很貴了但我又認為物有所值。香菸國家壟斷經營最高限價1000元一條貴嗎？如果香菸不限價會是多少錢一條呢？而白酒國家是放開的只要你有錢什麼人都可以開酒廠，實際上白酒是充分市場化的優勝劣態，就是說茅臺酒是透過市場競爭贏得市場，而香菸是靠壟斷獲得市場，你說茅臺貴嗎？

茅臺酒現行銷售體制，主要是加盟經銷商體制。在2016年之前的幾年，茅臺的市場不好，有很多經銷商退出，有很多經銷商陪著本堅持下來了，同時也有很多屬於新加盟經銷商，他們願意在茅臺困難的時候跟著一起抗。

現在，留下來的經銷商基本上屬於依靠茅臺發財，依靠茅臺吃飯，一旦把他們踢出去，一是情感上受不了，二是荷包上受不了。

茅臺銷售中，有大量的黃牛，這些人靠著倒賣茅臺酒吃飯，2016年之前，茅臺市場不景氣的時候，經銷商求著黃牛，2017年開始，茅臺市場好了，價格逐年增長，市場炒作更好，黃牛反而求著經銷商。在茅臺近十年的發展過程中，中間多少人指著它發財，指著它吃飯。

這是一個積重難返的事實，不是一下子就能調頭的。這是一個穩定問題。

社會對茅臺酒的需求現在非常高，供不應求，價格短期下不來，茅臺現在是要求本年出廠的酒按照1499元銷售，但是，往年的酒不能管控，往年的酒價格更高，即便現在的1499價的新酒，經銷商、黃牛依舊在想方設法地屯酒，這樣，供需矛盾依舊突出，在這種趨勢下，想調頭依舊困難。

全部改電商，新的電商黃牛又出現（實際上已出現）他們裝上秒殺軟體，秒秒鐘搶光，普通人還是買不到！茅臺酒一瓶難求，這是市場一個供給的問題，不是靠這些手段就能解決的！解決公平可以！憑身份證號碼每人半年或者一年或者一年半可以買一瓶！

主要還是要市場行為來調節！價格全面放開！本來茅臺酒就是奢侈品，管理者非要把它當成全國人民都買得起的普通商品，這種思維和定位是錯的！

好好想一想，前幾年的普洱茶，大蒜，哪一部炒作之後不是一地雞毛？都是資本在炒作啊！白酒有那麼重要嗎？不喝能有什麼問題嗎？都是資本在炒作，別做夢了，醒醒吧，離茅臺遠一點

雲南的名煙，茅臺的名酒，清朝時代1704華茅名酒聲名鵲起，茅臺的前生就是華茅。至今，目前茅臺的品名是眾所周知，隨而茅臺酒廠擴大，茅臺鎮酒廠越來多原於美酒河的水、陽光、溫度、土壤結合到當地的糯高糧，小麥以酒廠的釀造工藝，釀造了酒的純厚、入杯悠悠溢香、入口舒適醇香、落口綿長回香、飲後空杯留香的醬酒。在每個家庭和個人愛酒人喝著對身體健康、家庭和睦的酒，少喝酒，喝好酒的習慣幾呼愛上茅臺鎮的醬酒。當然有的也喜歡喝濃香型白酒，清香型白酒、老白乾等等，每個人對酒的選擇不同，選擇的酒型就不同。在社會發展前行，事端的變故，對茅臺鎮醬酒選擇的更多，愛上了窖藏醬酒。

為啥假貨多，就是因為茅臺沒有自己的銷售網路，沿用落後的分銷機制，如果茅臺想提升自己的品牌形象，就應該打造自己的銷售網路，才能杜絕現在的亂像

漲有漲的原因，跌有跌的道理。

茅臺縱有千般好，高速發展不可能。

怎麼上去的，還怎麼下來。

開直營跟電銷，十年後，茅臺就輪會二流品牌了！

沒有實體店的人脈帶動，炒作，離市場會越來越近！離市場遠，離老百姓也會遠

提高出廠價！茅臺是用來喝的，這句話不錯，但有一點，茅臺絕不是給一般收入水平的群體喝的，品牌都有定位的，你說LV貴有道理嗎?茅臺貴是由它的品質決定的，嫌貴就喝便宜一點兒的，就像車一樣，咱不能嫌BBA貴，只能量力消費，茅臺不一樣嗎?

主要是供需矛盾問題，而不是誰來經銷怎麼經銷的問題。大家怎麼不思考一下13到15年茅臺酒爛大街的時候呢？

那個時候怎麼沒有人說經銷商呢？

在這裡說句很多人不願意聽的話，就目前的情況能夠天天消費茅臺酒的人從來不認為他貴，他們反而認為自己的能力不足，因為以前一天賺的錢可以消費10瓶，現在只能消費2瓶，他們目前能夠做的就是不斷的完善自己，努力學習使自己提高。讓自己能夠明天賺10瓶茅臺酒的錢。相反一部分很少消費茅臺酒的人在一個勁的喊破喉嚨的說茅臺酒貴。

人，我也是一個有七情六慾的人，但是我從來不在別人身上找毛病，儘量在自己身上找毛病。因為我知道找別人的毛病就等於感嘆自己命運。

前幾天別人送我一句話，生活待我太“薄”但是我依然熱愛生活。生活如果說不努力，那你等來的永遠是別人的與你無關的好訊息

茅臺現在缺貨嗎？不缺，你去菸酒行都有賣，可能2500，也可能2450，說明什麼，說明茅臺本身不缺貨，大家在乎的是價格及是否正品，如果走電商，買的人還是買不到，買茅臺的人是什麼人？有一定經濟基礎的人，他不一定有時間去網上買，在網上買到的人實際上很多不是需要的人，買來一大部分加價又進入了市場，一部分就本身不需要看大家都在搶就搶兩支回來放家裡的，這樣看換電商也只是為了迎合政策，另外就是讓原來賺錢的人換另一波人上來賺錢。拋開這些不說，如果不是炒作收藏價值及中國人越升越買的心理，茅臺只要跌下神壇，就是500一瓶，買不起的人一樣不會買，該喝該買的人你升到一萬一瓶，照樣買照樣喝。所以不管茅臺怎麼賣，目前的營銷模式是成功的！

試想一下，如果官價到處是，還有人要茅臺嗎，看看現在某些其他名酒就知道了，另外茅臺作為世界第一白酒，它也應該具備金融屬性，亂世黃金，盛世茅，大機率繼續提價

主要還是茅臺市場供需嚴重失衡，批價始終處於上行週期。

減少經銷商數量的動作茅臺近幾年又不是沒幹過！2018年，貴州茅臺經銷商減少437家，僅2019年一季度，貴州茅臺減少經銷商533家，可曾手軟過？公司營銷網路佈局從籌備自營管理部和終端渠道事業部，健全終端服務體系，到與國內重要電商平臺和重點KA合作，很快成為“引流利器” 既為商家也為茅臺自個匯入更多的流量和客戶資源。這一切，都是對傳統茅臺酒銷售體制的致命清冼.....

可是依舊一瓶難求，價格居高不下！

在普通消費者的眼裡，茅臺只是一瓶酒，卻也代表了飲用者的物質消費質量、某種身份標籤等。在於行內外，卻有著更多、更廣泛、更密切的關聯。在股市，也曾有茅臺挺身而出保指數的時刻，一改往日股民認為護盤就得是兩桶油、銀行、保險等大金融、大藍籌的事兒。在省市地方，確保財政稅收、國有資本收益、工業增加值等穩增，茅臺的“第一支柱”必須堅挺。在投資者眼裡，茅臺就是以獲取收益為目的的投資品，如同其他投資產品一樣有利可圖......諸多因素表明，這已經不是一瓶酒、一個品牌所能自主的事兒，也不是利於消費者而調整改變渠道就能達到一舉多得的目的。

讓真正掌握資源和遊戲規則的人放棄自我價值是不現實的，可行嗎？

我覺得不可行！對消費者來說，取消中間商，改直營或電商銷售肯定是很好的，誰都想花最少的錢買最好的酒！但對於酒廠以及經銷商來說，無疑是不利的，眾多經銷商的謀財之路沒有了。同時，取消經銷商後，茅臺酒的銷量估計就沒那麼高了，增值也不會這麼明顯，正是由於可遇不可求才會那麼搶手。從茅臺酒的銷量來看，茅臺酒目前的消費體制是比較成功的。或許經銷商、直營、電商共存會比較好！