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中國的人際交往經常在飯桌上進行,有飯也就有酒,酒量好的人是不是更容易獲得機會呢?
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  • 1 # 丁是丁

    我不覺得酒量好算優勢。而且隨著商業社會的成熟度越來越高,不需要靠拼酒量進行人際的溝通。

    如果一定要算優勢,首先不要自己喝醉,第二不要讓別人喝醉,第三要確保自己及他人的身體健康和安全。

  • 2 # 曳尾於塗2

    生意場上不喝酒幾乎不可能。我會告訴你看板幾乎每次應酬都會帶我們幾個酒量好的嗎,為老闆擋酒保駕護航啊,還好看板還算貼心,都是備順喉不上頭的綿柔型白酒,喝醉也不會對身體有多大負擔​

  • 3 # 五花馬千金裘呼爾將出換美酒

    酒量好一定程度上算是一種優勢吧,以本人為例。2010年以前我都認為喝酒和做銷售業績沒一毛錢關係,僅僅與哄自己領導開心有關係(以前美的的領導愛喝酒,你不陪領導喝高興等於不給領導面子),做消費類產品的渠道銷售,面對什麼代理商,分銷商,商超的人,我個人覺得陪他們喝不喝都無所謂,反正他們也是看廠家的品牌和銷售政策,喝酒就是潤滑一下關係而已,甚至喝酒了也對銷售起不到任何作用,不喝酒也不影響他們銷售你家的貨。

    2010年進了聯想開始做大客戶之後,發現喝酒蠻重要的,這個領悟倒不是領導或者客戶逼我喝的,而是自己無意中悟出來的。

    我是負責聯想重慶教育行業的銷售,客戶都是教育局,技裝中心,各個大中小學,教育系統和官場一樣,其實內部都是管理行政化跟政府部門沒啥區別,中國是一個酒文化十分悠久的國家,也是官場文化很濃的國家,中國的官員有一項很重要的技能就是喝酒。​民間有句俗語:省部級是生出來,廳局級是買出來,處級是喝出來(我喜歡習大大的原因就是本屆政府狠抓這種歪風邪氣,雖然不能從根本解決,但是確實情況好太多)。以我個人的生活經歷看此言不虛。所以我面對的客戶其實一個個就都酒精殺場的老將。只是,喝酒不是你想跟人家喝,想喝就能喝。

    雖說是聯想的人,拜訪個客戶相對容易。但是面對一個新客戶,有實權的客戶,高級別的重要客戶,把這種客戶請出來吃飯不是那麼容易,請出來後吃飯就把感情加深更是難上加難。​我就說個這麼件事。

    2011年遇到一個大單子。這個客戶單位呢,以前也用過聯想,但是那是上任聯想客戶經理幾年前做的。我過來之後都是簡單的拜訪,關係都做的很淺很表面。這個單子出來後,我要開始臨時抱佛腳了。

    做大客戶專案,首先,都要把客戶內部的決策者,使用者,影響者,線人,coach,這些人統統找出來,儘可能把所有的關係做透,或者幾個關鍵熱人做透,其餘的人關係做到中立不反感我們就行了。​這次這專案裡做招標技術方案的人,以前我過來拜訪的時候壓根沒拜訪過,都是直接奔著最大的幾個領導過去了,這個人認識都不認識。這個單位的大領導具體也不管具體的技術方案,只表示聯想只要價格夠好,中標很有希望的,我知道這個話屬於大領導客氣話,我還是要做很多工作,因為如果競爭對手做通了這個做技術方案的人的關係,我方將陷入被動,極有丟標的可能性,就算中標價格也低的不堪入目。

    我打聽了一點點關於這個負責寫技術方案的人一些背景情況,為了方便我說這個故事,我暫時稱他為任主任吧 (任易大叔友情客串),這個任主任是今年新提拔上來的幹部,也是第一次負責本次專案寫技術方案,瞭解到了這個,我就分析出這個任主任可能還沒有建立起自己的與外面IT廠商的關係,但是新上來的人一般也是十分謹慎,小心翼翼,態度可能非常中立,建立好與他的人脈關係也並非易事。​我的初次拜訪,很官方,很外交辭令,簡單的交換名片,介紹一下現在聯想的產品,聯想的實力等情況。並且也詢問了招標的時間,資金來源等,很淺很淺的問題。他也真是一個很小心嚴謹的人,我們兩個聊天,他都是把辦公室大門開啟,以示透明。初次拜訪我故意把產品資料沒有帶全,為了下次見面送產品資料找個藉口。

    第二次藉著送資料的藉口去見面,相比第一次見面那種互相判斷,互相試探的那種禮貌又尷尬的情況,這次氣氛要好很多。但是還是在互相試探的階段,所以這次我就是儘量聊點家長裡短,生活趣聞,拉近人與人的關係話題,透過這些沒有壓力的話題給雙方又一次試探和觀察對方是一個什麼樣的人機會。畢竟是有豐富經驗成熟的SALES了,所以第二次的見面溝通輕鬆加愉快。​第三次的見面,我覺得不能再在辦公室喝茶閒扯了,得找突破口了,得喝酒了,得換地方談事了。我在離他們單位附近不遠的一個酒店裡,預定了一個私密的包廂。我在早上打電話給任主任。

    我:“任主任,我是聯想的小李,今天不加班吧,下班一起吃飯吧。”

    任:“小李啊,感謝啊,你太客氣了,吃飯就算了,我們把工作做好就行了。”

    我:“任主任,就吃個便飯,我一個人在重慶孤苦伶仃的,晚上一個人吃飯也意思,來貴寶地混口飯吃,想聽任大哥給我講講人生道理,那天跟你聊官場的一些趣聞還是蠻有意思的,感覺你雖然在體制內,但是你感覺你的一些看法還是很開明的,意猶未盡啊,今天吃飯繼續擺龍門陣。”

    任:“算了,算了,吃飯就不必要了,你要愛聽改天來辦公室我們繼續擺(擺是四川話,侃大山的意思)。”

    我:“實不相瞞,任主任,我包廂也預定好了,就給弟弟我一個面子吧,這年頭吃個飯真不算啥大事。”

    任:“這樣,下午我們再聯絡,看晚上我加班不。”

    我:“OK.”

    下午2點半以後,我又打了電話。

    我:“任主任,晚上不加班吧?”

    任:“不加班,但是吃飯還是算了,要聊天來辦公室吧。”

    我:“別推辭啦,任主任,我一個吃飯也是吃,就當陪你弟弟我吃個飯吧。”

    任:“好吧,在什麼地方?”

    約出來之後,我大概在4點多帶著兩瓶夢之藍M6就提早去了包廂,提前看看了選單。一邊等他一邊想專案上還有哪些點要突破。

    5點多,他過來了,包廂裡就我們兩個人吃,我掏出了夢之藍,任主任說他喝不了酒。我說沒事,小酌一下,我不勸酒。​桌子上都是放著喝白酒的小酒杯,我又管服務員要了比較大的杯子,估計一杯裝個2兩沒啥問題。

    我把大杯裝滿,我說,任主任,我也是初來乍到,一個外地人來重慶打拼,今天拜拜碼頭,我先來三杯,先乾為敬,您隨意。

    然後馬上,端起杯子,憋一口氣,咣咣咣,連著三杯下肚,估計6兩酒不到3分鐘全被我喝光。任主任說,小李別喝這麼急,小李你真是耿直的人啊。

    也幸虧是好酒,所以這麼喝還沒馬上上頭,但是喝酒始終嗓子不舒服,噁心,眼睛發脹,頭開始暈。

    明顯感覺到這三杯下肚後,在這個氣勢下,任主任心中的防護罩被打開了,我們邊吃菜,邊聊天,邊喝酒,我也不勸他酒,就是聊一會,舉杯示意一下,幹完,再吃菜,再聊。任主任這廂,估計也是把心打開了,明顯的他自己開始一杯杯的主動喝,感覺他很享受這種熱情愉快的氛圍,我看他的酒量也不差。​吃喝了1個多快2個小時多小時,幹掉一斤半白酒(後半場他就漸漸喝高興了也喝的比較多)。整個聊天的過程中,我也沒太提專案的事,任主任自己開始跟我提,小李,聯想的裝置有啥技術優勢,你都給我寫過來,聯想的機器我們以前用過,感覺不錯……

    酒醉三分醒,我太清楚今天晚上的使命了,吃完飯,我提議去唱歌……又是各種嗨……

    之後再去辦公室談陽謀的事,我們兩個人都心照不宣,相當配合。​總結一下,在大客戶專案銷售上,關鍵的客戶是不會隨便答應你的飯局,並且關係沒到一定程度,也不會勸你喝酒也不會和你出來喝酒。

    相反,作為男人之間快速突破關係的方法,你要主動創造機會,酒局我自己的經驗是要自己灌自己酒而不是勸別人喝酒,自己喝很多,客戶才覺得是一個真誠的漢子,所謂的酒品即人品,客戶也會透過你的酒量以及你喝高後的表現判斷你是什麼樣的人,喜歡喝酒的客戶漸漸的自己也會融入你的話題和氛圍。

    喝酒不是目的,喝酒在幫助你完成業績上屁都不是,喝酒只是你打破別人對你的心裡防備的一個可能性的工具而已。

  • 4 # 生活simplify

    重要,也不重要。

    酒場上更多的是活躍氣氛,拉近距離。如果你有酒量就喝,當然最好。如果沒有酒量,就實話實說,坦誠一些,哪怕當著大家的面把自己撂倒一次。這樣即使你不能喝,領導和同事也會覺得你很實在。這樣拉近距離的目的也達到了。

    其實現在大部分的企業沒有多少愛死勸的了。畢竟不是為了喝倒,還是為了喝到(位)。

    所以我覺得相比酒量,坦誠要更重要一些。很多人最討厭的就是明明能喝一點,然後推來推去涓滴不沾的那種人。

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