我曾在同類品牌珠寶店做一線銷售 ，個人心得是：金價下跌對店鋪人流量會增加是影響的，畢竟觀望和了解行情的大有人在，進店率高了，稍把握好做好營銷活動等還是能大促成交率的！

周大福一類屬於黃金零售商，金價對他們的影響是有的,但並不是很大,因為黃金價格只佔售價的一部分。店面租金、電費(射燈很耗電的)、人工成本、授權費才是大頭。

金價上升的影響:

1)銷售量:金價持續上升,意味著黃金更保值了,從而吸引一部顧客前來消費， 銷售策略主打黃金保值的特點。例如:女,你看黃金價格是不斷提高啊,你現在不買,以後要花更多錢啊。消費者中有一部分屬於剛需,如需要結婚和訂婚的人群,如果金價上升,這部分人群的購買慾望會越強烈。但對於不是剛需的人群,金價上升是對打擊他們的購買慾望,因為同樣的價錢,買到的克數少

2)庫存:金價_上升,對零售商的庫存是個問題,同樣的資金,能進貨的數量少了,還要承擔更多的金價下跌的風險。因為黃金也是有款式的,過時的飾品難以賣出,只能回收給黃金批發商。

3 )周大福策略:金價上升時,搞折價促銷,目的是吸引非剛需人群的注意,鼓勵剛需人群買的更多,同時減少庫存,加快庫存週轉。

金價持續下跌的影響:

1)銷售量:基本同前。剛需客戶會觀望,非剛需客戶被吸引。大姐,黃金這麼便宜是抄底的機會啊。金價下跌,意味著同樣的錢,能買的更多,對於非剛需客戶,吸引力更大了。而剛需客戶會選擇貼近結婚日時購買。

2)庫存:黃金店面庫存貶值,高價買,低價賣,會虧損-部。但是請注意, 黃金價格只佔一半,做的好的黃金銷售商主要依靠手工費、精品費賺錢的。金價 下跌如果能吸弓|更多顧客,同樣是能夠賺錢的。

3 )周大福銷售策略:金價持續下跌,銷售策略主打新款式,高溢價款式,克數低的新款式是重中之重,如鑽戒、白金。

總結:不論是金價的升還是下跌，只要前景明朗,對於周大福-類的黃金零售是有利的。 但金價大幅的變化、狂跌狂漲,對於銷售商還是顧客都是不利的,兩者會默契地在黃金價格震盪期間減少供給和求。

作為業內人士 我來說說為什麼金價下跌，反而對我們開品牌珠寶零售店的是好事。第一：金價便宜 顧客買的數量就，消費慾望也強，黃金是世界通用貨幣，生活上可以當珠寶首飾裝飾，也是家庭重要的避免資產。第二：作為珠寶商，金價便宜我們開店及運營成本就低，利潤都是一樣的，比如一克黃金我們進價300一克利潤是50左右，當金價暴漲，進價500一克.利潤還是50一克 你們說作為珠寶店願意金價跌還是漲[捂臉]第三：金價漲幅太大 也加大了我們投資新店的資金壓力，該承受著黃金巨大的下跌風險，比如黃金沒上漲期間，開一個店新店要400-600萬資金 具體看面積大小及地段 ，黃金上漲後就需要多出100左右的成本，如果進貨進到高點，一年賺的錢還沒黃金下跌虧的錢多，所以我們珠寶商是及其不願意黃金價格上漲的 所以說黃金下跌對珠寶店是個好事！

而從客觀上分析，如果經濟好，金漲價反而人們對黃金首飾還更有購買意願，反之經濟下滑金還漲肯定就沒人買，就好比今年2020疫情之下，大家普遍都沒錢了，不漲大家都望而卻步，一點購買首飾的慾望都沒有了。

有一定影響，真實情況是：

黃金是一種特殊的商品，不僅具備商品屬性，也具備投資屬性。珠寶行業的傳統做法是採用對沖機制進行操作，以規避金價波動帶來的成本控制風險。具體的操作是：

如果下單生產了50公斤黃金，相當於購入50公斤黃金的多頭，則在期貨市場買入同樣額度的黃金空頭(當然黃金期貨市場是有槓桿的，按1:5的槓桿來算，只需要付10公斤黃金的錢)。這樣無論黃金的價格是升還是降，在珠寶公司的供應鏈裡，它的投資屬性是不發生彼岸花的，因此黃金就成了像木頭一樣的普通商品。周大福的利潤來源於銷售利潤，而不是黃金投資利潤。

金價下跌對周大福這樣的金店是好事麼？

我們來看一下上一輪的金價下跌，2013年的國際金價由400多一路下跌，中國大媽把各個金店堵的水洩不通。當時央視還報道了中國大媽的搶金潮，那時候初出茅廬的我我剛剛到金店上班，每天晚上都要加班到11點才能下班，每天銷售的票據都有上百張，銷售額比平時翻了三番。這種情況持續了有兩個月，然後才回歸正常。

2013年金店實況

但是金價還是一路下跌，中國大媽都是在300多的時候抄的，沒想到底抄到了半山腰。最後金價一直跌到2015年底的220元，現在看來這個是十年以來的最低點，到今天為止已經有翻倍的行情了。但是當時那麼低的點幾乎沒什麼人買黃金了，銷售並不好。

現在我們分析一下對金店的影響，首先金店銷售暴增兩個月，然後銷售迴歸正常。金店的黃金都是有倉位的，比如這個月賣了十公斤黃金，這個月就要補倉十公斤黃金，金店的倉位不變賺的是差價。金店老闆生意好了兩個月，但是金店老闆的身價縮水了。

那麼全球兩千多家店鋪的周大福會允許資產縮水那麼嚴重麼？

答案是：肯定不會的！

只要是全國大型的連鎖珠寶店都有對資產做風險對沖的。黃金從400多下跌到220，下跌的是可以做空的，買空下跌多少就可以賺多少，還能加槓桿收益翻倍。那珠寶店的實物黃金拿在手上只能是上漲才能更值錢，下跌就虧錢這叫做多。所以珠寶商做了風險對沖管理，不管金價跌了多少對公司是沒有損失的。

任何事情都存在正反兩個方面，金價下跌對周大福這樣的金店來說既是好事也是壞事，好的是金價下跌，市場對黃金的需求量增大，有利於黃金銷售；壞的是大金店一般黃金庫存量大，所以金價下跌也會相應帶來一定的庫存損失。

像這些大的黃金(大宗商品)公司都有專門的期貨套保保險，公司不太會因金價的波動造成多大損失。他們主要受到黃金銷售火爆程度影響(金價大漲銷售火爆，金價大跌銷售低迷)。記得2018還是什麼時候中石油期貨套保虧了幾十個億，那個是因為單邊買漲，沒做對沖造成的，正規套保，現貨漲一塊，期貨跌一塊打平。

所謂的套保全稱"套期保值"；是指交易人在買進(或賣出) 實際貨物的同時，在期貨交易所賣出(或買進) 同等數量的期貨交易合同作為保值。它是一種為避免或減少價格發生不利變動的損失，而以期貨交易臨時替代實物交易的一種行為。說白了就是給商品加上一層保險。

黃金前段時間因為疫情，漲了一波。大家都擔心經下滑，這個時候黃金漲體現他的避險功能！未來會如何表現呢？主要盯緊美元，和美國貨幣政策。美元面臨一波反彈，美國一旦經濟企穩必然重啟加息。所以並不看好後市黃金錶現！

這種很麻煩也有不同的切入點。以經銷商為例，前年拿貨270多現在400多了，一克拿貨漲了130克，之前金店不幹了回收都很划算，加上店裡肯定有庫存漲得很開心吧?但是大盤價降了之後呢？400拿貨降價了，老闆是不是一克賠幾十塊錢，你要是長期幹，沒有多大影響，漲漲跌跌不會賠多少。但是你要是剛入行就是一個很高的價格，一路下降等於固定資產縮水很大，東西沒有變，零售價格還的降價。

黃金店大家也發現有翡翠之類的玉石特別的貴，還有金鑲玉，鑽石，k金等其他的珠寶首飾，黃金利潤不是很高，回收也是低買高賣掙差價，萬一有假的沒有認出來是不是賠很多。

好事也是壞事，降價賣的多了，來顧客很多，會賣一些其他的款式，種類，利潤大的玉石，金鑲玉，鑽石等賣一件都比黃金提成多，三金50克例子；一克掙你50吧？50克是250，裡面工費在有點利潤200左右，等於說：老闆成本50克是20000多，掙你650還多嗎?去掉人工，店面等基本上沒有利潤。利潤在哪些工費高的，含量低的打標籤賣的東西。一個k金項鍊拿貨500敢賣你3000？很正常，基本操作，鑽石1萬的利潤5000不過分吧？黃金真的不掙錢，掙錢的都是店裡面的其他珠寶東西。

對於長期乾的影響不大，對於高價入行的很虧，做生意看流動資金，黃金更好變現，抵押等，珠寶玉石變現比較難，但是利潤大，急賣的情況下壓價很低的。

金價下跌對周大福這樣的金店算是好事，但是影響不大，暴跌反而不是好事。原因呢當然是老百姓一聽金價降了就會想著去金店買首飾，增加客流和營業額。那暴跌呢？

最著名的一次金價爆跌是2013年4月15日，一天暴跌200美元/1盎司。我碰巧當時就在大珠寶品牌工作，那半個月說賣斷貨一點也不誇張。

但是問題來了，各大珠寶商對當時的情況並不滿意，因為黃金都是在之前高價的時候買進來做成首飾的，成品已經出來了，大品牌首先主動降價出售，雖然銷量高，但是給商場的扣點分成，員工獎勵可是一點也不會少，所以其實並不盈利的。小珠寶店都是被動一點點的降價，降的多虧的多。所以並不是黃金暴跌顧客購買的多，對珠寶店就有是好處的。

但普通的黃金降價，在反應到終端黃金珠寶店影響並不大，最多起到增加客流的作用。

金價下跌對於周大福這樣的金店來說談不上好事，其實影響不大，因為像周大福這樣店有大量的儲備黃金，每日都會買進和賣出，跌價無外乎少賺一點，也許前期的漲價黃金賺過了。而且周大福這樣的大牌珠寶，對於黃金的漲價跌價是有預見效能力的。

一 黃金只是周大福零售店的一個部分，很多大牌珠寶店只是用黃金來做引流款，真正賺錢的是鑽石和別的珠寶。

二 對於消費者而言都是買漲不買跌的，如果黃金持續上漲則更要馬上出手買黃金，如果只是一點一點跌，總有一個想更便宜的心裡，如果黃金暴跌，那就是需要大出手購買。

最著名的就是2013年的黃金的暴跌，最後被中國的大媽狂購力挽狂瀾，黃金才開始回升。

三 黃金暴跌聞訊而前來購買黃金的人就多，店裡增加客流量，買黃金的人順帶買別的鑽石珠寶之類的，這樣對於品牌店來說反而是好事，至少客流量有保障了。店裡的風水總是人越多越好，財運旺的。

總之，無論黃金上漲還是下跌周大福都具備化解風險的能力，因為金價每日都在變化，對於周大福來說早已司空見慣了。

金價下跌，表示商家從金礦拿黃金的價格也是有所下跌的，並不是說國內的黃金在下跌，其他國家的金價就不下跌，黃金是以國際價格來定價的。所以金價下跌，會吸引很多的投資者，這些投資者都是想在低點買入，高點再賣，這樣就可以賺取中間的差價，現在黃金價格是可以操作買入了，10年專業投資經驗，專業風控團隊

黃金這種產品的投資相對於股市這些產品的投資來說風險還是稍小一點的，畢竟作為稀有金屬黃金總量恆定，且一直都是全世界公認的價值商品，所以雖然股市大家都是買漲不買跌，但在黃金投資上，很多人都是買跌不買漲的。

而對於周大福這樣的金店來說，當金價下跌的時候，客流量就會大量的增加。而很多時候黃金只是金店的一個流量入口，利潤更高的是珠寶、鑽石類的產品。而客流量的增大無疑對珠寶的銷售來說也有促進作用。而這才是關鍵的，因為金價下跌後，會使得黃金銷售的利潤降低，但如果因為金價下跌而導致金店客流量加大，珠寶生意變好的話，那麼金店就能掙很多錢了。

雖然說原料金價跟品牌金飾品的售價有一定的關係，但是卻要看情況而定，並非是決定性的因素。

因為每家黃金品牌所售黃金都不是當日購入，受以往的原料價格影響，但金價下跌對金店還是有好處的，在低位購入黃金，可以攤薄總的成本。

同時，我們要知道一件黃金飾品的定價，原材料只佔其中的一部分，商家還需要將商鋪的租金、人員工資、廣告費用等等其他一系列因素考慮進去。

近年來，人員成本、房租成本以及日益高昂的廣告投入，較之之前高了不少，雖然金價下跌表面上對品牌有一定的優勢，但是也是杯水車薪，有利優勢也有限。

所以現在品牌金飾品也在一步步的轉變銷售模式，網店直營模式，也在一定的程度上，大大緩解了品牌的壓力，增加了品牌的銷售額跟品牌影響力。

不過，金價下跌呢，對品牌來說，無害倒是真的，但是喜悅到底多大，酸甜苦辣只有品牌經營者自己體會了！

我草無情，這是什麼時候的問題？

現在金價1800美金/盎司，還便宜，還下跌？

回到問題

首先，金店，毫無疑問是希望金價漲的，越漲越有人買，這是市場和人之常情 - - 尤其是在當前美聯儲無限印鈔、無底限託市的情況下！

其次，從金店資產負債表的角度，其產品價值越大現金流量相對也就更大，利潤也就相對更高。

換句話說，周大福的Boss希望金價一直漲、漲、漲，漲到3000美金 - -4000美金

鄭家就可以超越李家了