一是文案，也就是寫作；二是策劃，也就是活動類或者說如何幫助你所在的企業更好的宣傳；兩者的關係式緊密相連的。只有寫作的思路不斷進步，不斷的創新，才可能有機會去做策劃，不然就大多時候人只能做到其中的一點。所以說要2者都能做到的話，要求的是要有靈敏的思維，對市場的分析以及自己對所在行業的瞭解，再者分析客戶需要怎麼樣的宣傳方式，我們就做怎麼樣的方式。

舉個簡單的例子來說吧。這個崗位正好我公司也是有的，而我也是這個職位的上級領導，我來說說我對這個崗位的大致工作過程跟你說下。

我們這邊的文案策劃叫做策劃編輯。其實意思是一樣的。也就是日常給自己的網站新增新的文章，要求是自己寫作的或者是在別人的基礎上修改成自己的文章，哪怕文章的意思是一樣的，但透過我們的編輯變得味道不一樣了，這就是其中成功的一個意思。再者是當你的寫作能力達到一定的水平時（這要求你對你企業的深入瞭解後為基礎。）再來策劃；策劃就是幫助企業在網路上得到更多的關注率或者說是曝光率吧。讓更多的人知道你們的網站，知道你們的產品，進而產生交易。

這是現在電商的一個命題，無論是傳統電商還是內容電商，都一樣。

那麼如何去做呢？

帶貨文章中最出色的一類是【故事】

第一，概述當地和其特產-蘋果。

第二，切入人物-貧困戶，通過幾個具體的人物故事，渲染氣氛。

第三，提供購買連結。

她的這篇文章準確說，銷量超過了10萬斤。

首先，別認為凡事都很困難，沒做怎麼知道？一下就是要點。

一.蘋果透過營銷也可以賣出天價

首先要把一個蘋果賣出價，必須給他一個華麗的外衣，讓他看起來說其它的蘋果不一樣。所以我們在先把貨源的時候就選了日本的世界一號，這裡的蘋果因為日照的原因，口感的色澤都不錯。

有了蘋果那接下來就要給他準備一個華麗的外衣了-包裝盒。包裝盒選定之後我們還加上了人工手寫賀卡服務。

最後一步：開箱體驗，外表很漂亮那麼開啟之後是決對不能讓人有心理落差的，所以我們在盒子裡放上了漂亮的填充物，以及一個手工的心型圖案，把開箱體驗做到極致。

二，定位人群

有人會問我們為什麼把蘋果定位成99而不更高呢？首先人的心理特點，99元讓人的第一印像不會是太貴，屬於土豪看起來不會掉檔次，白領和工薪層的人又可以任性一把來滿足自己的虛榮心。這樣的話即保證了足夠的利潤還能保證有一定的銷量！

三，找準時機才能賣出天價蘋果

關於蘋果的銷售時間我們選擇了平安夜前夕，因為平安夜大家都會買一個蘋果寓意平平安安，所以我們必須抓住這個時間段來炒我們的天價蘋果。

四，有傳播才會有銷量

本人本身就是做營銷的，而認識的朋友也大部分從事營銷工作，有大量的人脈基礎和資源，所以只需要前期獲得他們的轉發，而後面，就會帶來連續不斷的自動轉發，就這樣讓朋友全滾起來。像個雪球一樣，越滾越多，當然要讓更多的人轉發，必須有一個不錯的文案來讓人感興趣。

五，天價玩的就是情懷

你認為只要獲得朋友轉發就夠了？問題是朋友的朋友憑什麼轉發？除了蘋果本身的吸引力，還有一個，就是能短時間獲得聚焦的文案，寫一個牛逼的文案是獲得自動轉發的前提。不管你是搞情懷，還是搞基情，還是搞騷情，還是賣身世，都需要一個爆發點。他們會覺得願意傳播，你發個簡單的賣東西，很多人都會把你遮蔽了的。但是你搞的太過了大家又以為你只是在玩，所以尺度很重要。

六，你值多少錢，你的產品就值多少錢，自身的價值是你產品價值的最高體現。

我就是這樣一個人，在圈子裡混了這麼多年，一直老老實實兢兢業業，勤勤懇懇，一直低調，所以也獲得了很多朋友的信任，他們都成了我鐵桿兄弟。而且我的微信粉絲都是因為他們的傳播而來，所以信任度又高一層。在朋友圈賣東西，其實賣的不是東西了，而是你這個人。個人品牌的建立比什麼都重要，這是我為什麼能兩天賣出去500個“天價”蘋果的一錘定音的原因。

一個好的文案，一定是有故事的。今年疫情影響，我大舅家的幾百箱蘋果滯銷，我們的文案就是兩點，一是送貨上門減少接觸安全，二是蘋果營養健體價格合適，從而在半月內迅速處理了庫存。

給蘋果建立品牌還有另一個重要的作用，就是可以滿足不同消費者不同嗜好的要求，比如，有的消費者喜歡吃甜蘋果，那麼消費者只要記住甜蘋果的品牌，就可以買到甜蘋果；有的消費者喜歡吃酸蘋果，那麼消費者只要記住酸蘋果的品牌，就可以買到酸蘋果。

蘋果品牌化有利於穩定客戶，而且一旦出現質量問題，也便於消費者追溯，因而更能得到消費者的青睞。[捂臉]

98%文案新手都會犯這種錯誤，他們將自己文案寫不好這項罪名歸責於自己文字功底不行，其實問題往往不是出在文字水平上而是出在了溝通上。

如果一個人的文案讓客戶和上級頻頻搖頭，大部分時候是因為沒有事先溝通清楚，創作出來的作品就不是對方想要的，客戶和上級否定的也不是這個人的文字功底，而是覺得這個作品的創意與他們表達的意思，完全南轅北轍。

所以說，寫文案千萬彆著急。

一、文案的分類

(1).短型別的文案：短而精煉，內容充實，標題短而突出重點。

(2).中長型別文案：透過邏輯方式一步步引起使用者興趣和引發使用者有讀下去的慾望。

二、文案的技巧

短型別文案的寫作技巧主要就是運用大白話加合適的角度進行切入編寫，順便提高文案的轉化率，就可以了，這些技巧其實很簡單。

中長型別文案的寫作的寫作技巧主要是透過運用邏輯性思維和一步步的利用內容結構去激發使用者的興趣和慾望，來幫助使用者更好的理解文案。

三、文案的構圖

文章結構簡單說其實就三種：總分總，總分，分總。大部分用的就是前兩種，這個我們小學都學過。

四、擬人化文案

什麼是擬人化文案？我們先看看下面的案例：

“我們椰汁所含的天然營養能幫助消化，進而降低體重。但這不意味著你可以隨心所欲地吃。

舉個例子，吉娃娃狗和陶器就不可以。噢，我們竟然還需要做這樣的警告，真令人失望。

我們的椰汁能顯著提升你的代謝。當然前提是你不是坐在那兒一動不動。

這是2013年獲戛納銀獎的椰汁廣告文案，當然由於地域的關係，也許這個在美國比較受歡迎的文案放在我們國內效果便會大打折扣，所以地域因素也是必須要考慮的，月揚君認為M&M的“蹭WIFI”那個擬人廣告就更能吸引我們的注意力，因為它更貼近我們的生活。

五、廣告標題

標題如果還需要副標題就通常還需要加工。在你掙扎的寫出合適的標題的時候，不要把其他的丟掉，他們會形成你的正文，而且顯然比其他的話更合適。

1、撰寫標題最明智的做法是去探究：什麼能使你買下這種產品；

2、不要把標題寫的太短，不能圓滿的表達觀點；

3、不要寫死標題（信心無限、優良品質、價值非凡、升值在即）；

4、標題不要太張揚（為什麼還不丟掉你的傢俱）；

5、避免毫無意義的標題（普通人的普通事實）；

6、在標題裡暗示其後的方案會提供有用的資訊；

7、在標題裡把觀點明確的亮出來；

8、興趣+好奇；

9、不要只羅列事實；

10、儘量加入公司的名字；

11、不要嘗試那些讀後滿頭霧水的廣告；

12、不要嘗試沒有標題的廣告；

13、利用插圖很好的配合標題，標題之所以成為好標題，不僅僅是因為他自身，也在於他與影象的關係。

六、文案靈感

清單庫的好處：

第一，可以隨時記錄自己的靈感，也隨時可以從裡面去找到自己的靈感。

第二，搭建靈感清單庫框架，我個人是按照能量類，故事類，方法類三個類別來分類，每一次有靈感就分門別類的記錄進去。

第三，第三，每次寫不出文章時，你要有意識從靈感進倉庫裡面去找靈感哦，最後擁有持續寫出。

這個要有針對性，要看你的消費物件，如果是老年人那就多往身體健康那邊想，如果是年輕人，那就是美容養顏、補充維生素之類的。多從消費者那邊想。