現在出現一種很奇怪的現象，只要說實體店好，說電商是虛擬經濟，是泡沫經濟，摧毀了實體經濟，貌似就是一種“政治正確”，會有一堆人贊成你。

反過來，如果理性的分析電商和實體店，就會有一堆人來說你是給電商洗地的。

那麼我們假設一下，那些個整天說電商不好的人，他們會不會在網上買東西？會不會用滴滴叫車？會不會用美團點外賣？

我敢肯定，99%的人都在電商平臺上買過東西，而且有一些可能還是自己開著店子，生意不好，整天在網上罵電商的人。一邊賣著電商，一點在家裡拆開包裹，感嘆一下：“這東西還挺好用。”

那麼為什麼會出現這麼多人喜歡說電商是虛擬經濟，是泡沫呢。這些嘴上整天說的人，一定說不出任何依據，舉不出一個例子，或者是一點專業的經濟理論。

但是我只需要問兩個問題，這些人一定啞口無言。

如果沒有電商，我怎麼在小縣城裡面買一雙阿迪的鞋子？難道坐火車去省會城市找實體店？

如果沒有電商，你願不願意回到過去，一件“外貿尾單”翻十倍賣給你，你卻沒有辦法對比價格。

只有失敗的人才會整天去抱怨外部因素，電商現在也只有頭部那20%的商家可以賺到錢。現在就算回到實體店的年代，我可以預測一點，實體店的租金絕對比現在高出幾倍。能賺錢的仍然是最早佔領資源的那一批人。

但是這個時代不管怎麼變化，總有那麼一批企業可以跟隨時代的進步而進步。

百年的可口可樂，百年的阿迪達斯在今天依然越活越滋潤。

再拿近點的來說，李寧為什麼可以轉型成功，熬過艱難的時刻，現在越來越好。

並不是別人抱怨電商抱怨出來的，順應時代的發展才是正道，不適應就得淘汰。

還有人拿發達國家舉例，說發達國家不發展電商，那市值最高的電商企業是誰？難道不是亞馬遜？亞馬遜難道不是在全世界範圍內做電商？亞馬遜難道不是美國的企業？

電商只是增加了貨物流通的效率，降低了交易的成本，也讓生活更加方便。並不是說做電商的都可以賺錢，大部分也是賺不到錢的。

同樣，做實體店的很多虧錢，但是也有越做越好的，我還是忍不住要舉這幾個品牌的例子：優衣庫、名創優品、7-11。

小店鋪現在賺錢的也有，你隨便看看現在依靠直播帶貨的一些實體店鋪，轉型成功後，比以前的生意更好。

當然，也不是所有人都可以轉型成功，畢竟有些人總是希望天上能掉餡餅，自己坐在店子裡面用手接著最好。

實體店目前面對的最大困境是房租高，人工高，其餘問題都好解決。電商面對的困境則是平臺運營成本，這其中電商獲客成本現在已經達到每位400元左右。可見實體店與電商各有各的難處。

其實實體店與電商經過這麼些年的發展，老辦法已經不管用了，必須要學會新的辦法。在原有的經營辦法上進行創新。而實體店與網際網路電商其實並非水火不容，而是要互相取長補短，把電商經營辦法與實體店經營辦法結合起來尋找一套全新的商業模式。

不管對於哪一個行業永遠都不存在好不好做，只存在於有沒有好的商業模式？如何進行創新？這才是各位店主所應該考慮的問題。

說一千道一萬其實就是現在經濟不好，掙錢不易，大家都掙得少了自然消費就跟不上，百姓都能掙到錢，不管是實體還是網商都能掙到錢

360行，行行出狀元。就看你怎麼做，做之前規劃好，把可能出現的所有問題，環節，各種因素都想好應對方案。考慮自己的資本！

實體越來越難做是大家公認的。

但是，誰告訴的你電商不能做了呢~

很多人覺得電商不好做了甚至不能做了，大部分都是受到了淘寶的影響。

要知道雖然淘寶很有名氣，但是一個淘寶是代替不了電商行業的。

淘寶確實是不好做了，市場大但是競爭更大。

千萬左右的商家基本已經涵蓋了所有類目的市場，流量已經被瓜分殆盡了。

再加上天貓商家的強勢介入，導致免費流量供不應求。

淘寶已然成為電商市場裡不能入局的平臺。

但是國內的電商平臺不止是淘寶一家。

像拼多多，京東，蘇寧等平臺一樣是存在市場的。

如果說電商不好做了的話，那我現在如何透過拼多多達到月收入七八萬的呢？

我也不是特別早就開始做的拼多多，去年才開始做的，做到現在也就一年多的時間。

而且我都沒有自己的貨源，全靠一件代發做起來的。

電商在我看來還是很有市場的，至少拼多多是這樣。

覺得電商難做可以和我溝通一下，為你開啟一些新的思路。

畢竟咱也是透過電商做到年入近百萬的人吶~

不管實體還是電商都是大環境不好，人都沒錢了，哪來消費，房子搜完了現在人的大部門消費，很多家庭房貨佔了收入一半，公司裁員降士薪，沒收入還要開支，只有壓縮消費，再加之一部分企業虧損，一部分人的錢投資被騙，打工又掙不了多少錢，自然消少，消費少，企業東西賣不出去，郊益不好，形人惡性迴圈，還有就是房才泡沫，電商行業也存在泡沫，高額廣告推廣裡面也是有泡沫的，這些泡沫會逐步擠壓消化形成了現在生意不好的形式！

作為一個10年的電商運營，我說一點我自己的感觸和看法。長時間從事電商運營，對線下實體店不敢妄言，但是對於電商的發展和操作可以談談自己的看法。

固執的刷單人

這是很多電商人的通病，自己不懂得如何使用推廣工具，也不學習推廣工具。只是一味的刷單，認為刷單是最有效的也是效果最快的方式。認為推廣工具比較花費錢，費力不討好，甚至達不到好的效果。

其實更多的原因是自己不會操作導致的效果差，資料差，不理想。不管是淘寶店鋪還是天貓店鋪都要學會使用正規的操作手段讓自己的店鋪爆發起來，避免高銷量或者高流量的時候被淘寶抓刷單。

不懂得思辨

淘寶每一次的變革分向標就在一年一度的阿里媽媽大會上，天貓總裁或者阿里媽媽的負責人都會發布未來幾年的主流玩法，就像這幾年淘寶從人貨場演變到了現在的AIPL的模式一樣，在阿里媽媽的釋出會上淘寶一直在闡述，但是這些固執己見的人有幾個人會去看他們的釋出會呢？

2016年淘寶下決定做直播帶貨的時候，所有人都不以為然，但是到了2019年僅僅雙十一當天直播帶貨成交額達到了200億元，短短4年的時間就可以有如此成就，也是淘寶主推的原因。當時嗅到商機的人都成為了直播的受益人。

所以在電商界並不是電商不好做而是你的思維已經固化了，不懂得跟隨平臺的發展註定是會被拋棄的。

實體店同樣的道理，如果你的實體店鋪的運營無法跟隨時代的潮流同樣也會註定失敗。

不管是電商還是實體店，我認為監工部門要嚴厲打擊假貨，打擊不誠信的人和質量，讓全民提升品質和服務，再相應的提高價格，這才是消費升級唯一的路線，也是製造業強大的未來！

實體+線上 嫁接實體做分銷

如果找人開發小程式沒必要

線下線上就互通了 。

等於裂變

首先要明白，各行各業都遵循28定律，沒有一個行業好做。不過任何一個行業都有頂尖人才，俗話說360行，行行出狀元。實體店有人掙錢，電商也有人掙錢，只要自己認真做，堅持做，我相信都會做的很好。

現在的電商已經算是一個傳統行業了，不再是新興行業。凡是傳統行業，都是一片紅海市場，新人進入是幾乎沒有機會的。所以實體店轉電商，並不會帶來什麼生機。相反，電商相比實體店銷售，相對複雜和多套路，很多新人掉坑的可能性很大，至於說該怎麼辦，這個時代我想佛系是唯一出路了。

世界上沒有一件事是好做的，電商可能是相對來說比較能有可能成功的方式了。如果你店子小，相對來說投資也會更小，比做一個實體店投入的成本要少的多。如果你店子大，哪全世界都在做電商，你不做是不是跟不上時代的腳步。說電商難做，那肯定起步時基本沒有規劃，過程中也不願去學習，虧得血本無歸告訴他人電商難做。或者是賺的盆滿缽滿怕別人都做的說辭。電商已經是沒辦法逆轉的趨勢。

實體店現在難做的原因有以下幾方面，第一電商改變了大家的消費習慣，第二房地產套住了大家的錢，每個月還房貸都鼻孔痛。沒太餘錢消費。第三店面租金的不斷上漲。第四經濟確實是蕭條通貨膨脹物價上漲。

而電商也難做跟上面第二第四有關，還有就是現在競爭激烈，做的人多。產業結構不合理，大家都是代加工。做的賣的都差不多這些東西。市場已經飽和，生產那麼多同質化的產品肯定賣不出去了。

所以目前也很多工廠在摸索出海，走跨境電商。其實些這兩年跨境也是一片紅海，因為歐洲經濟也蕭條。但畢竟是發達國家消費能力擺在這。所以整體感覺比國內稍微好點，就是利潤率高些。

淘寶網幹垮了實體店這是不掙的事實，現在網店說不好做也確實是不好做了，以前網店一個月掙80萬，現在只能掙50萬了。以前實體店一個月掙2萬，現在只能掙5000了，以前實體店拿貨都跑本省的2線城市拿，隨便拿什麼回來都好賣，客戶沒那麼挑剔。如今實體商家網上批發進貨，和顧客去網上買單價東西，價格都差不多，客戶選擇性還多，實體還要承擔高額的房租費，商業用電費。怎麼可能在不久的將來實體肯定倒閉。現在不是說實體做好服務，選質量好，又漂亮就可以存活下去的了。所有必須讓淘寶改變，批發和零售一定要有很大區別。不然中國經濟不會好太久的，大把的錢都讓生產廠家和網店賺了，全國的實體店只能大片大片的關門。

有一個好做 做夢

想要得到，先要做到！行動行動才是第一位的。不論怎樣實體店也好，網店也罷，都是需要用心付出的，天下沒有免費的午餐。幸福一定是拼出來的

實體店確實是被網店幹翻了，很多實體店沒有很好去反思為什麼被幹翻了，缺一味地埋怨網店！我個人分享一下，我以前都是在實體店買東西，很少在網上買的！可是現在很少在實體店買，大部分都是網店買的！來談一談為啥實體店會失去我這個顧客，我不是一個很會砍價的顧客，實體店經濟砍一個是一個，對於我這種不會還價的顧客基本都是被宰，所以買來的東西價格偏貴！一次兩次之後就不想再去實體店了，實體店裡同樣的東西網上價格基本上是腰斬！現在基本是去實體店看貨網上買！很多人不知道，如果你會砍價，專賣店都能拿到折扣，對於我們不會砍價的基本就是被宰的！網上價格相對透明，價格比實體優惠！

而對於網店，我也發現最近價格貴了很多，因為成本增加了，估計是運營刷單上的成本增加了！網店的競爭壓力也開始大起來，也有很多商家彼此之間都在打價格戰。如果貨源不優勢，其實網店沒有競爭力，做起來就比較難！比如說前一段時間的蘋果，線上線下都漲價到10多元了，但是線上第一時間推出了新蘋果，一下子就搶佔了市場！現在無論做什麼都是要快，搶佔先機，還有優質的貨源

實體行業難幹嗎？笑話！

一，說實體行業難乾的是人為的劃分了狹義的傳統行業和網際網路電商行業！

我們說網際網路它只是個工具（就如同斧頭，菜刀等工具）而這個工具讓很多實體行業插上了騰飛的翅膀，特別是兩年內，很多直播網際網路短影片讓實體行業迎來了實體行業的春天。

工具和行業是兩個不矛盾不衝突的事物。差別就在於很多人利用了網際網路等先進的工具，讓自己的實體行業做的風生水起，而有些人卻排斥新工具，新觀念，不使用網際網路這個新工具。

他們成為了頑固的守舊派，談到新生事物，他們有一種無名的恐懼感，牴觸情緒！所以，就有之前的很多人大罵馬雲，說馬雲搶了實體老闆的飯碗！

其實，就算沒有馬雲，也會有張雲，李雲的出現，這是時代的產物！馬雲的出現不是富裕了一大幫實體行業？！

看看大瑩服裝批發城，以及廣州，四季青，環北等批發市場！現在很多服裝實體的大佬，都是前期那些實體老闆，利用網際網路，淘寶，阿里巴巴的網路工具，賺到了第一桶金，賺得金銀滿缽！！！

就算是一件代發，上圖的那些淘寶賣家！他們的貨不是從實體行業那裡批發來的嗎？當時那麼多的很湧入淘寶，搞零售，不是促進了很多實體服裝行業！？

可是人的固有觀念，智商為零的人，卻認為那些又有店面，利用網際網路，抖音，直播批發的實體老闆他們生意的風生水起，不屬於實體行業！這些新生事物對服裝，實體行業的拉動，促進（可以百度瞭解，直播，短影片的出現讓服裝整體的銷量相比前幾年是增長還是下降）難道不歸於服裝行業比以前好做嗎？

二，任何行業都經歷了成長期，鼎盛期，飽和期，衰退期。也就是說任何行業都在洗牌。換了一種經營方式而已！

對於很多人來說大環境的下滑是最差的時代，最難賺錢的時代！

但是，對於很多人來說，這卻是最好的時代！

就以服裝為例，以前的服裝庫存行業，想要異地打貨，你就得親自垮省，長途跋涉的到當地看貨打貨！你想了解什麼貨，都是電話上描述

你若是問起那些老一輩的生意人，他們一定感慨，現在比以前方便多了，花費的成本也比以前少多了！

有了網際網路，物流等等新生工具，事物才讓很多服裝實現了南貨北調，北貨南下！也讓價格透明瞭很多，而在以前，資訊不發達，你只能在當地上家拿貨，別人想宰你多少就多少！

三，無論實體，還是電商，直播短影片！生意好壞的根基是產品的價效比！

顧客買的是實實在在的價值，也許你可以透過關係，交情等因數，讓顧客或者別人買個面子單，或者透過熱情吸引顧客

但從長遠來看，誰也不會跟錢過不去，誰也不會放著同等貨物，更優惠，更實在的貨物不買！

給顧客提供高性價比的貨物就是最高最好的服務！

畢竟這個年頭，很少有那個生意人是腦子進水，別人來買東西了還態度惡劣，板著臉孔對待客戶，任何生意人對待客戶一定是笑臉相迎！所以從這個角度來說，大家的服裝不相上下

拉開差距，長遠生存之道還是！最佳化自己的貨物渠道，最佳化自己產品的價效比，同時利用時代的工具，實現騰飛，做穩做強吧！

開實體店和做電商，各有各的難度，畢竟其中也有無數的坑。

開實體店就要面對房租、水電、人員工資等硬性成本，而且還要選好位置。

做電商就要面對全國同行的競爭，要想生意成交的話，就要花錢開直通車。幸好現在有很多自媒體平臺，可以藉著自媒體平臺來宣傳，這其中又有許多門道。

還有就是，一個人過於關注這個方面的話，網際網路的推薦系統就會推送關於這個方面的訊息。比如你在網際網路上，專門搜尋“做電商難的話”，就會跑出一大堆關於“電商難”的文章，就會給人造成網際網路上到處都是“開網店失敗”的例子。

不是電商不掙錢，是國內電商不掙錢，現在跨境電商是風口，全球開店已經成為趨勢，再加上國內市場的飽和，競爭太強，小商戶現在根本就是難以生存，各種推廣，刷單，行業亂像。國外比如亞馬遜，平臺規則機制更加成熟，新老商戶競爭相對平等。再加上目前只有500萬左右賣家，超過2億使用者的供求關係。14個國家區域站點，市場開闊很多。歐洲，北美地區的消費能力，匯率差。最主要的是門檻現在可以說比幾年前低很多。亞馬遜無貨源店群模式現在正處在紅利期。首先，有國家方面的扶持。其次，個人投資小，利潤高。從個人做發展到工作室了。跨境電商說白一點是掙老外的錢，掙跨國的匯率差。打個比方，20元的商品賣到歐洲市場也是20歐元，匯率折算後，除去成本和物流費用，利潤高達50%。這是國內電商平臺達不到的利潤。下面我附兩張圖，一張是國內外差價對比，一張是店鋪最近七天營業額後臺資料

電商的本質就是，搞死全國實體，逼的全國想做生意的不得不在平臺上做，平臺養起來了，然後開始割韭菜，讓全國商戶給平臺打工！等於說，這幾個平臺就是全國生意人的房東，燒直通車能把人燒的傾家蕩產，之前說實體房租貴，其實網店給電商平臺投的錢比實體店房租要多的多，幾十萬都算小錢，可即是燒了，還不一定有生意，這就是電商的本質。什麼實體是給房東打工，什麼讓天下沒有難做的生意，都是毒雞湯，馬雲當初給大家洗腦罷了。無底線燒直通車，每一次交易背後平臺又都要扣點，電商的平臺賺的其實比實體房東更狠。馬雲就是個資本家，本質上就是個商人，追求他自己的利潤最大化！發展電商的最後結果就是，全國大中小城市養活無數人的實體商戶全都給搞死，線下商業環境差死，電商中小商戶一年到頭白給平臺打工，養肥了幾個電商資本家，坑了全國做生意的！資本最後高度集中到馬雲幾個富人手裡！最後，線下實體全軍覆沒，線上電商又是一味拼價格降低產品質量，不給平臺燒直通車就沒流量，燒了就算賣貨掙點錢，可一年到頭最後掙的錢還不夠給平臺的投入。最後全國老百姓的結果就是，一方面國內商業環境差死，幹啥啥都不賺錢，可不幹又沒啥好乾的，一年到頭白忙活，失業人更多，人人賺錢難。另一方面全國差貨爛貨傾銷，工廠也好，商戶也好，實體也好，大家都不賺錢，又都在用垃圾商品。還有最重要的一點，就是電商會造成高度壟斷，一件商品，一人就可以做了全國的生意，少數有資本有資源的人會掠奪大部分人的財富和就業機會，窮者更窮，富者更富，二八定律加劇！這就是電商的禍害。搞死線下實體商業環境，線上中小商戶又都是為馬雲幾個平臺當炮灰，最後，不過是坑了全國商戶和消費者，舉全國之力，造就了馬雲幾個富豪罷了！馬雲等幾個電商平臺，他們是全華人的房東，真正的吸血鬼！看看現在養活無數人的全國各大中小城市的線下實體商業環境，差的要死；而網店紅利期也到頭了，網店現在又是惡性迴圈，真正賺錢的其實沒幾個，錢都讓電商平臺賺走了，老百姓現在也越來越看明白了。當初08年淘寶剛興起時，娃哈哈董事長宗慶後，海爾的張瑞敏在媒體上就說了，淘寶電商最後會搞壞中國的商業環境，記得當時宗慶後還和馬雲辯論，可當時馬雲巧舌如簧。當時很多國內大型企業的老總也是這樣說的，並不支援國家發展電商，應該有所節制，說是西方發達國家沒有一個大力發展電商的。當時還以為是這些企業家不支援新生事物，怕影響了他們的利益，才會抵制馬雲。可這些年過去