銀行是理財產品的集散地，而且信譽好，咱老百姓在銀行理財你放心。而且接觸最多的就是大堂理財經理。要說銀行大堂經理為何勸客戶提前贖回產品，其實原因非常簡單：用自身的知識，經驗，和資訊，為客戶理財助力。

第1種原因，鎖定利潤賺取差價。

如上圖這是一款活期債券類基金。儘管走勢較為穩定，但是中間也有波動，如果能及時贖回，可以鎖定利潤，再次買入，收益賺差價。

主要是針對活期產品。活期理財產品可以靈活的申購贖回，而且，收益率，有一定的波動區間。理財經理每天接觸經驗豐富，讓客戶，在波動區間的高位贖回，鎖住利潤，合適的時候再買回，一進一出，賺取更多收益更主動的理財。

第2種原因，針對特殊產品和投資方法，利潤規避風險。

基金定投是許多朋友的選擇。可以透過微笑曲線，攤平成本，提高獲利機率。

但是，定投，有一個重要的問題，就是贖回時機的把握。一些風險較高的基金，比如一些股市，債市基金，指數型基金等，波動較為頻繁，波動的區間大，獲利了結的高點良機轉瞬即逝。

如上圖，這是一款指數型基金，從成立以來的走勢。可以看出，定投，沒有具體的時間週期限制。如這款產品，有多個微笑曲線。可見，已經定投，把握好贖回點，是非常重要的。

大堂理財經理，有專業的知識經驗以及最新的資訊。一旦發現獲利了結的高點良機，往往會善意地勸投資人贖回，了結收益規避風險，為下一輪定投做準備大大提高了資金的使用效率。

第3種，是一些特殊的情況。

一是有了針對客戶，更適合的產品，二是同等產品，有了收益更好的，或者更靈活的理財等。理財產品也在不斷的變化發展推陳出新。這種情況下勸客戶提前贖回換為新產品，會讓客戶理財有更好的體驗各方多贏。

也有的客戶經理客戶資源比較少，短期有很難找到新客戶，為了完成指標他肯定會想讓你把之前買的贖回再買新的理財，我之前就和一個做理財的朋友聊過，他們有的時候也不想這樣做，只是業績壓力太大，所以他會在不損害客戶利益的前提下，讓一部分客戶贖回再去買新的。

綜上所述：銀行大堂經理有專業的知識豐富的經驗。同時能夠接觸到最新的行情和資訊，因此勸客戶提前贖回產品，往往是為客戶著想，提升服務的一種具體表現，如此也就不足為奇了。

幫助客戶及時止損，賺取更多的收入

很多活期理財產品都是可以靈活的申購贖回，當收益率出現波動的時候，比如漲到高位了，其實這種事情應該見好就收，及時將浮盈變現，在低位的時候再買進去，獲得的收益肯定是比被動理財多的。

比如這個產品我買入時年化是4.3%，現在漲到6.5%了，這種時候我們可以提前贖回，等到年化低於5%，我們又可以重新申購。這樣操作可以把我們整體的收益提升很多，特別是投資金額比較多的情況下。

有可能客戶選擇的理財產品收益率不是特別好，這種時候如果銀行有新推出的什麼理財產品，大堂經理就會及時勸客戶更換掉不健康的理財產品，其實也是及時止損的一種方式。只是上面那種方法是透過賣出買進，下面的方法是直接更換產品。

奇了怪了！理財產品不都是銀行員工推薦的嗎？怎麼還讓提前贖回呢？其中有什麼貓膩？實際上，讓客戶提前贖回理財產品原因並非只有一個。

不知道大家發現沒有，快到過年時不管是銀行還是保險公司總會加大推銷的力度，開發出來一些新的理財產品或者是保險。

相對來說，不同時間推出的產品在收益性上就會存在一些區別，可能在某個時間段內有一個新的投資回報比較不錯的專案需要籌措資金，在收益率上可能更高。

那麼發行的理財產品收益率更高的情況下就會給客戶推薦，如果客戶手上沒有流動資金使用，可能就會在不損害之前理財產品收益的情況下，推薦購買新的理財產品。

對於一些經驗比較豐富的理財經理來說，在得到某些訊息的時候就能夠判斷出來這個產品的風險是否增高，或者收益上會出現降低。

例如今年債券的“熊市”，就有很多投資經驗比較豐富的人提前離場，鎖定了盈利或者是減少了損失。如果銀行理財經理根據相關訊息以及自己豐富的經驗判斷出來客戶持有產品潛在的風險增加，那麼勸客戶提前贖回也是很正常的。

要知道銀行理財經理推薦銷售出了理財產品是會有提成的，那麼勸客戶提前贖回之後再買新的就變得很正常了。

實際上用舊的買新的最常見的就是保險公司的產品，對於一些臨期的保單可能會推薦客戶保單貸款，並且用這個貸款來買新的保單。中間產生的利息就要看保險代理人與客戶之間的協商，看誰來出了。

而對於理財產品來說，一些開放式的理財產品提前贖回也不會產生什麼損失。在不損害客戶利益的情況下，可以讓理財經理拿到更多的提成，這也就很正常了。

綜上：可能是銀行新發行了更優質的理財產品，也可能是客戶持有的理財產品潛在的風險增大，還可能是因為理財經理想要拿到更高的提成，這些情況下理財經理都有可能勸客戶提前贖回理財產品。

很多購買理財產品的人。都遇到銀行大堂經理，勸客戶提前贖回理財產品。這是為什麼呢？下面為大家揭曉答案。

銀行的很多理財產品。都是代銷產品。這個產品買的人越多。銀行的收入提成也就越高。相應的發行理財產品的證券機構。也更有利可圖。

那為什麼大堂經理要勸客戶提前贖回理財產品呢？這主要有以下幾個方面的因素。

第一種情況。

銀行每年都會不間斷的推出新的理財產品。而這些新的理財產品是根據市場的當前情況而設定的。很多老的理財產品，因為有些過時。跟不上目前市場變化。讓客戶提前贖回。完全是為了幫客戶降低風險考慮。

第二種情況。

一款理財產品，從研發設計到銷售。到後期維護。發行團隊都會有巨大的人力財力投入。有很多理財產品讓銀行代銷以後。發現這款產品並不受市場歡迎。也就是買的人太少。那麼發行機構就會考慮提前取消這款產品。因為考慮到維護成本。取消不暢銷的產品。打造更好的新產品，是這些產品發行商更好的選擇。所以讓客戶提前贖回。並重新設計更好的理財產品。

第三種情況。

銀行的每位經理都有自己的業績指標。業績完成的好與壞，直接與自己的職業晉升。年終獎金所掛鉤。而大堂經理讓客戶提前贖回理財產品。換成新的理財產品。一方面是為了自己的業績考慮。同時也不會給客戶帶來什麼壞處。

總的來說。我們在購買銀行理財產品之前。一定要向銀行打聽清楚。這款理財產品的風險和回報情況。然後再根據自身的具體情況選擇要不要提前贖回。否則很有可能被銀行工作人員所誤導。

#理財大賽第三季#作為一名專業的銀行理財經理，雖然不是的大堂經理，我也建議過一些客戶提前贖回理財產品。一般有以下幾種情況：

第一，客戶有動用資金需要，再繼續持有影響客戶使用，建議客戶提前贖回備用，或者贖回之後購買較短天數產品以備客戶使用。

第二，客戶之前持有產品，不能滿足客戶理財小目標了。更換現有產品更為合適。根據理財目標的調整而建議調整為不同的產品。

第三，之前客戶持有產品較為陳舊，在適當性原則下，建議客戶贖回購買目前更為合適產品。

第四，在資管新規逐步實行的前提下，對客戶產品提供專業化建議。比如今年上半年，在部分銀行理財產品虧本的情況下，建議部分客戶贖回，避免或者減少客戶投資損失。

第五，部分理財經理為了業績考核，可能會在損失客戶利益的情況下建議客戶贖回資金購買其他產品。但是單純的為了這個目的的理財經理或者大堂經理會是極少極少數。客戶都不傻。誰能一而再，再而三的在自己利益損失的情況下，單純聽從銀行人員的一方面建議？

總而言之，如果銀行工作人員建議您提前贖回現持有產品，建議您問清楚為什麼會有這樣的建議，如果對您有利，可以聽聽。如果單純損害您的利益，一定要嚴辭拒絕。

理財方面的事情請諮詢你的理財經理，專業的事交給專業的人來做。大堂經理主要職責是營業室綜合事務，剛畢業的大學生為主。

也遇到銀行客服經理打電話推薦我把手中收益的基金賣掉，再投資其它基金。其實每家銀行都會代理一些基金公司的新基金，或者新拆分的基金，如果客戶手裡都拽這之前買的老基金不動，沒有新的資金流動來買新基金，沒有交易，銀行就沒有佣金提成了。

銀行大堂經理讓客戶提前贖回理財產品？

這種現象其實還是挺普遍的，具體原因也不外乎以下幾點，我們就來簡單分析一下。

銀行每個月或每個季度都會代銷一些新的理財產品（會有差異），新產品中時不時會出現一些比較優質的，這個時候理財經理就會向自己的客戶進行推薦。

這時如果客戶還有閒置資金肯定是建議直接購買。如果沒有多餘的資金再進行投資，客戶經理就會建議贖回之前的理財產品來買這個新的產品，這種情況，客戶經理總體還是為客戶著想，希望給客戶帶來收益。

銀行的有些理財經理從業時間長，相對經驗比較豐富，也比較專業。對於一些權益類的產品，如果他判斷市場行情不及預期，可能會讓可會讓客戶提前贖回，落袋為安。畢竟已經有了收益，也不至於讓客戶賠錢。這樣大家都開心。

銀行對於大堂經理和理財經理每個月都會有KPI的考核，銀行理財每個月都要賣，少則幾百萬多則上千萬。

像有的客戶經理客戶資源比較少，短期有很難找到新客戶，為了完成指標他肯定會想讓你把之前買的贖回再買新的理財，我之前就和一個做理財的朋友聊過，他們有的時候也不想這樣做，只是業績壓力太大，所以他會在不損害客戶利益的前提下，讓一部分客戶贖回再去買新的。

當然也會有一些理財經理為了自己的利益完全不考慮客戶的需求，去向客戶推薦那種佣金提成比較高的產品，去贖回之前的產品買他推薦的這個。

所以總結一下，大堂經理或者客戶經理讓你提前贖回理財產品，一定要結合你對他們的瞭解來綜合考慮，有自己的判斷是否要贖回，從而避免不必要的損失。如果自己也不是很懂，最重要的一點，找一個靠譜的理財經理。

朋友們好，銀行是理財產品的集散地，而且信譽好，咱老百姓在銀行理財你放心。而且接觸最多的就是大堂理財經理。要說，銀行大堂經理，為何勸客戶提前贖回產品，其實原因非常簡單：用自身的知識，經驗，和資訊，為客戶理財助力。

第1種原因，鎖定利潤賺取差價。如上圖，這是一款，活期債券類基金。儘管走勢較為穩定，但是中間也有波動，如果能及時贖回，可以鎖定利潤，再次買入，收益加差價。

主要是針對活期產品。活期理財產品可以靈活的申購贖回，而且，收益率，有一定的波動區間。理財經理每天接觸經驗豐富，讓客戶，在波動區間的高位贖回，鎖住利潤，合適的時候再買回，進一出，賺取更多收益，更主動的理財。

第2種原因，針對特殊產品和投資方法，利潤規避風險。

基金定投，是許多朋友的選擇。可以透過微笑曲線，攤平成本，提高獲利機率。

但是，定投，有一個重要的問題，就是贖回時機的把握。一些風險較高的基金，比如一些股市，債市基金，指數型基金等，波動較為頻繁，波動的區間大，獲利了結的高點良機轉瞬即逝。如上圖，這是一款指數型基金，從成立以來的走勢。可以看出，定投，沒有具體的時間週期限制。如這款產品，有多個微笑曲線。可見，已經定投，把握好贖回點，是非常重要的。

大堂理財經理，有專業的知識，經驗，以及最新的資訊。一旦發現，獲利了結的高點良機，往往會善意的勸投資人贖回，了結收益，規避風險，為下一輪定投做準備，大大提高了資金的使用效率。

第3種，是一些特殊的情況。

一是有了針對客戶，更適合的產品，二是同等產品，有了收益更好的，或者更靈活的等等。理財產品，也在不斷的變化發展，推陳出新。這種情況下，勸客戶提前贖回，換為新產品，會讓客戶理財，有更好的體驗，各方多贏。

綜上所述：銀行大堂經理，有專業的知識豐富的經驗。同時能夠接觸，到最新的行情和資訊，因此，勸客戶提前贖回產品，往往是為客戶著想，提升服務的一種具體表現，如此，也就不足為奇了。

這個問題並不準確，或是誤讀。只要銀行從業者原則上是從客戶角度為客戶謀求利益，那麼這個建議也是值得一聽的。

首先，既然是“提前贖回”，那必然對應了“定期”，銀行定期理財產品一般不支援提前贖回，少數銀行支援自有理財產品的轉讓或質押變現。除非客戶本人急需用錢，否則大堂經理不可能主動建議客戶操作此類動作。

其次，很多人回答的是為何銀行工作人員勸客戶“贖回基金”，基金與銀行理財產品概念上仍有區別，也沒有“提前”或“推遲”贖回的概念。

第三，對客戶提出操作產品建議，已非大堂經理業務範疇，嚴格意義上這是理財經理職能。

那麼理財經理如果真的勸客戶提前贖回產品，可能是出於何種原因呢？

第一種：客戶買的理財產品支援靈活申購贖回，該產品可能收益在走下坡，或可預見將繼續下行。理財經理建議客戶更換產品。比如很多客戶原來都喜歡拿貨幣基金作為活期收益打底，但貨幣基金收益隨著央行流動性釋放政策的推行，收益將持續低迷，理財經理或許會建議客戶贖回貨基購置其他產品替代。

第二種：客戶買的是非封閉型基金，理財經理提醒客戶賣掉基金，進行止盈。有些客戶在忙碌的時候會錯過一些較好的止盈時點，比較負責的理財經理會給予善意提醒。

第三種：理財經理有某類新產品業務指標，勸客戶提前贖回既有的產品，購買新產品。但除非這名理財經理對於新推薦產品的收益非常有底氣，不然就是拿客戶利益開玩笑。

無論是何種情況，客戶要依據自身風險偏好和收益預期來判斷客戶經理給予的操作建議。當理財經理給予建議時，要仔細聽對方給出的建議與理由，一名合格的投資者與理財經理的關係應該是探討型、學習型，併購置與自身風險偏好對等的投資產品，而不是彼此相互牽鼻子或者盲從。

類似情況，在銀行券商等銷售理財產品或基金產品的場所比較普遍。不過通常不應稱為提前贖回，多數應該是在最近的可贖回期贖回，至於原因下面簡單分析一下。

銀行的理財經理，券商的客戶經理，最主要業績指標就是銷售理財產品，銷售基金。

而其業績指標是以每月，每季為考核時限。因此必須讓客戶買理財買基金的資金滾動起來，買入持有並非好的策略！

舉例：一般券商基金的銷售指標為每個月10萬元，每季度30萬元。

假如某個客戶一次性申購10萬元某新基金持有1年，則工作人員業績考核僅為買入當月的10萬元指標。

但如果該客戶買入10萬元，新基金封閉期為3個月，三個月後略有小賺即贖回。之後再次申購10萬元新基金，則該客戶給工作人員帶來的業績就為完成20萬元，兩次買入月份各10萬元！

以此類推，客戶申購贖回頻次越高，則工作人員完成的指標越多，獎金越高！

理財產品同理也如此，且部分期限較短的理財產品有些1個月一個週期，有些7天一個週期，如此滾動操作，對指標的貢獻遠大於一次買3年的理財產品！

在銀行櫃檯，券商營業部購買基金或理財的投資者，通常較為信任理財經理或客戶經理等工作人員的推薦或建議。

同時只有客戶經理讓投資者賺錢了，才能更加獲得信任積累客戶。因此有時為了增加投資者信任度，見客戶此時購買的基金已有小賺，即讓其先鎖定收益贖回。

一方面可以增加客戶信賴度，一方面可以避免一些小波動將盈利抹去最後竹籃打水一場空！

原先有家銀行網點工作人員說，他們都是讓賺錢的客戶在買基金，結果碰到大熊市，整個網點現在就2個客戶還有盈利，只能推薦這兩個人再購買基金，剩餘的指標只有網點所有工作人員按級別崗位平攤！

因此熊市時，很多網點工作人員，每人持有幾隻甚至十幾只基金非常常見！

銀行券商每種產品均有折算比例，比如股票基金最高，10萬元抵10萬元甚至15萬元考核指標。而固定收益的理財則非常低，有些機構銷售30萬固收理財才能抵1萬元考核指標。

而理財產品的折算比例會因各種情況不定期調整。此時讓客戶贖回低折算比例的產品，換上高折算比例的產品，對客戶可能相差無幾，但是對工作人員考核則是有較大差異！

舉例：

某銀行兩款3個月期理財產品，收益均為4.0%。但由於兩隻產品給銀行或券商帶來的管理費不同，因此折算比例也不同。

此時一名投資者持有低折算比例的產品到期了，原本打算再次滾動購買3個月，但客戶經理讓投資者幫忙先到期贖回，同時換成高折算比例的產品。

對於投資者而言，都是4%，幾乎無差別。但是對工作人員而言對業績的貢獻就可能相差一倍甚至幾倍！

以上為幾種常見的情況，供參考，祝2019投資順利！

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

理財產品主要有保本和非保本兩種，其中非保本的還包括高中低三種風險的產品，但是任何非保本的產品都存在本金損失的風險，一般客戶很少關注財金訊息及不具備專業理財技能，買了就買了。國內信用體系不健全，契約精神不強，如果虧損太多有人又會去找銀行麻煩，如果賺錢了當然是嬉笑顏開，投資忌諱貪婪，貪婪讓很多人錯過賺錢的機會，所以就有了銀行理財經理在客戶受益達到一定水平的時候勸說客戶贖回，見好就收……

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。