二類電商這兩年發展相當迅猛，市場競爭也是相當激烈，但真正做出來做好的還是在少數，然而一旦做出來之後賺錢也是相當快。一般情況下，關於您說到的起初虧損情況，可以從這樣幾個指標來逐一分析，透過具體分析到哪個環節出了問題，才能減少不必要的損失。

1、廣告幣成本以及廣告的現金成本控制；

2、物流、貨物儲存、拒籤等成本；

3、產品成本和客單價的設定；

4、還有一個很重要的就是資金流轉週期；

根據已經獲取的資料核算成本，提升預算後，若廣告轉化量提升並且轉化成本在可控範圍內，則不必做過多調整，監測資料保持資料穩定即可。

如果預算提升後，轉化量起伏不大並且轉化成本提升並超出可承受空間，則需要進行廣告冷處理，調整定向、減低預算、降低單價等控制消耗成本。

如果擴量效果不好，通常是因為定向不夠有效，創意不夠精準導致無效流量增多進而導致無效消耗增多，提升推廣成本。最佳化操作則需要檢查定向與目標受眾的有效匹配度、創意內容精準度等。

出價這個因素，主要影響展現量和投放成本，出價越高，廣告展現競爭力越高，有可能會獲取更高展現量。同時不同計費模式下，出價均對投放成本有直接影響因素，出價越高，創意質量一定的條件下，推廣成本越高。因此一般優質創意不建議隨意調整出價。

二類電商不能說一開就賠錢的，也有一開始就賺錢的人，只不過他們在投放廣告之前進行了綜合市場分析，沒有盲投。這是我的想法

　　第一、二類電商賺不賺錢?利潤還是很高的。做的好，還是真的賺錢的。

　　1、人群準，價格低，無抵抗力的下單

　　其實很多的層面，都能分析這一點，今天先分析一點，你就懂了。

　　首先，二類電商是獨立的落地宣傳詳情頁面，也就是你在這個頁面，只能看到這一個產品，透過詳細的影片和到位的圖片解析，嫁接上平臺大資料精準分析，把廣告精準投放給你，你一定會對這樣的廣告產生興趣，這樣好的產品，價格也不貴，一般也幾十元到200元不等的產品，隨後下個單，還可以貨到付款是不是很方便。

　　2、無競爭、務必交，利潤率得到充分的保證

　　傳統的一類電商，很多就是價格戰，同類產品，上百家上千家的同行競爭，創意和圖片都差不多，最後只能價格戰，直接導致微利，甚至無利;二類電商的模式，無競爭，從而，讓廣告更加的有效，利潤率更加的有保證。

　　第二、為啥嚇人，非要說99%的人在虧錢?

　　首先，什麼人做生意會虧錢?確實做生意本身就有風險，但是，誰風險最大?往往是剛入門或者是開始僥倖賺錢，盲目擴張的人會虧錢。

　　二類電商充分的詮釋了這一塊。最簡單例子，都還沒有訂單，0經驗的小白，準備要大幹，僅有的2萬啟動資金全部拿去訂貨，覺得要大賣，姑且不說廣告效果不好，每單都賺錢，但是就是銷量小，請問，是不是沒得玩了，總不能慢慢耗時間吧。但是，不耗時間，你這庫存咋辦?

　　好了，再舉一個例子，說每天銷量槓槓的，覺得要大賺，加廣告砸錢做。但是，忽視了簽收率的問題，一週後陸續退單回來，這個時候一算，虧了，基本可以歇了。

並不是，但是想要一開始做就賺錢，確實需要一點的運營技巧和電商從事經驗。

虧本基本不虧在產品成本，而是廣告出價方面。

某件商品單價5塊，單件售價60塊，看似利潤空間很大，但由於競品眾多，廣告出價太低難以有高展現量，因此為了提高展現量只能進一步抬高廣告出價，最終導致利潤空間進一步壓縮，甚至於負利潤。

所以想做二類電商可以，賺錢也可以，但前期準備必須要做好。尤其是選品！選品！選品！環節，不要老聽別人的意見，自己看看資料，利用一些大資料平臺看看大盤資料，而非電商平臺的運營建議，不頂用。我遇到過好多聽魯班、抖音的運營選品的商家，最後對比一下市場資料，發現推薦的產品銷量慘淡，最終做不下去的很多。

參考dataeye-edx的資料，跟品也好，自己打造爆款也好，多看看爆品的“上架時間”、“日銷量周銷量”、“落地頁文案等設計”等資料，多維度結合來思考。不要懶，自己去收集第一手資料，現在基本都會給你幾天免費試用的，幾天時間充分利用一下，效果比聽別人不知道哪來的選品建議要好很多。

另外，包括選品成本、利潤以及廣告出價包括物流價格等都得事先收集好資料計算清楚。並且得了解競品情況。競爭大競品多，廣告出價節節攀升的情況下，賺錢就變得很難了。

賠錢的除了部分是有意而為之的，更多是前期不做任何準備，想當然就入場的。

並非如此。

賺錢做少，主要還是看選品、看運營吧。

電商像賺錢並沒有想象中的那麼難。關鍵就在於前期的準備夠不夠充足。

有很多不必要的試錯成本都是能夠透過前期的準備去解決的。

本來二類電商爆品生存週期就斷，耗費大量時間在最佳化上得不償失，時間成本和額外的費用都會影響到最後的利潤。

那麼前期要做些什麼呢？

在選品這塊可以做的前期準備

市場分析、消費者分析這兩個理應是要做的。

不一定要做細，但好歹要把握時下大盤的趨勢。

比如二類電商現在哪些品類好做？哪些品類競爭大？如下圖，是我從DataEye-EDX扒下來的資料，關於近60天的品類銷量排行。

初步可以透過“銷量”、“在售商品數”兩個維度來綜合考慮。

那麼“在售商品數”越少，而“銷量”越多時，也就代表這個品類的潛力和價效比更高，代表這個品類競爭少需求大。

譬如“美食特產”和“服裝配飾”兩個品類，兩個月銷量想差不多，但是在售商品數相差了30w+。

相比服裝配飾，美食特產的競爭力要小很多，而市場需求方面卻想差不多。也就是說近期（2020年5月）美食特產商品品類可以嘗試去挖掘。

那麼，將市場細分之後，再來看看美食特產細分類目下哪一類銷量更好。繼續拿DataEye-EDX的資料來舉例子。可以看到在三級分類下，“水果”和“零食”是美食特產類目下最受歡迎兩個細分品類。

那麼到了這一步其實對時下的大盤市場一定有一定的瞭解了。根據自身的情況，比如預算和有無供應鏈等資源，來分析哪個品類適合自己。是追逐熱門類目？還是用小眾品類錯開競爭開啟市場？這些問題肯定是基於對市場有一定了解之後，才更容易解決的。

有了大概的選品方向，可以在B2B批發平臺選幾件符合預期的單品，當然，只是在心裡選好，並非實際去採購上手準備上架平臺。

投放渠道的前期準備

現在很多單品都專精某個渠道，但也並非沒有多渠道投放的。多渠道還是專精單渠道，這是個問題。還是得看預算，看毛利。

如果是像多渠道鋪面，前期的準備就在於得去了解渠道，得篩選渠道。

瞭解渠道：

要了解各渠道的演算法。瞭解平臺的使用者畫像。

瞭解演算法是為了之後投放廣告或者進一步最佳化投放作準備。

瞭解使用者畫像是為了之後做投放測試篩選渠道作準備。

然後利用資料平臺也好，自身去找一手資料也好，將自己選定的幾件商品與現有的上架平臺的同類商品進行比對，借鑑其投放資料。

比如我選了男鞋，參考目前其他做男鞋上架的資料。看到他們傾向於在巨量引擎平臺投放廣告，而且銷量都還挺不錯的。那麼我就可以借鑑他們的思路，以巨量引擎投放渠道為主要的前期測試渠道。

前期測試能夠幫助商家快速而有效的篩選出適合的高質量的渠道。其本質上也是試錯成本，基於對品類和渠道不了解的情況下，付出一點的時間和成本去嘗試，去篩選，但這種試錯是主動的，可掌控的，而且對最終獲得收益有極大幫助，所以每次選品之後都可以嘗試去做前期投放測試。

當然，如果是對自身有信心，並且對市場有足夠了解，自身具備充足經驗的情況下，省略這一步也未嘗不可。

除此之外呢，包括物流啊，素材收集、競品分析啊等等都是需要做前期準備的，甚至有時候提前一個月去做準備都是值得的。

充足的準備將會在利潤中實際地體現出來。根據我個人的經驗來看，很多時候虧本，都是虧在不明不白的隱形成本，虧在不願意付出時間去準備，而是愣頭青地直接嘗試。

二類電商主要是投放渠道的選擇，找到合適的渠道收益還是不錯的。

如果想低成本驗證下市場，可以試試紅信圈APP，沒啥費用，可以任選投放區域和人群，支援購買連結。

這個問題問的問的好，一般確實都是虧錢！為什麼呢？因為新入行他不懂這個行業的水深，只聽說別人賺了多少多少！很多產品都是季節性的，二類電商講究短期幹一波，把市場做飽和賣不動就可以換品測試了！二類電商是貨到付款涉及到一個簽收率問題，有的新入行商家他只看到銷量，沒有估量拒籤成本！還有部分商家他有啥貨拿來賣，受眾不多或者不適合跑！單一產品測試沒效果虧錢了沒信心做了那就是真實虧下去了！以服裝為例，老二類電商玩家都提前計劃選幾款產品測試，養戶，跑出一二款爆款就都回來了！還有就是運營水平問題，廣告創意，文案，素材最佳化，活動包裝，人群定向，一個好的運營對你做出來的效果產生直接影響！還有好多原因，因為字數不做一一闡述，二類電商簡單又並不簡單！