講講我自己做茶葉生意遇到過的坑吧，避免踩雷。

先說買茶（原料）。我們前幾年都是買同行的做好的大貨為多。買大貨的時候一般是先取樣，同行送過來的或者自己去同行處找來的，我們根據樣品來決定是否可用，後月第一款和第二款眾籌茶都是從上百種樣中選出來的，我們根據口感的需求從樣品茶中就開始選擇、拼配，先排除不合格的樣品（有農殘、樹齡和區域不對的），再排除用不進去（不適合拼配我們這款茶的），最後就是多種拼配方案對比來確定用料的比例，再來確定是否購買、購買多少數量。兩款茶我們都是6個人參與，第一款耗時23天，第二款耗時12天，在取樣之前我們都是要明確告訴茶農需要給我們保留多久的，要不中途給賣掉了，不是耽誤事麼。後月前兩次眾籌茶由於我們人多，都是經驗老到的人參與，所以沒有出什麼問題。

有次樣品覺得滿意，要了。去拉茶的時候，樣品是白顯金豪的，大貨茶是黑無光澤的，我當時都懵了，幸好我一袋一袋要求驗貨，賣茶給我的一直說就是一樣的東西，由於農產品會有些誤差但基本是一樣的，我都想罵人，這能是一樣的東西麼，後來沒辦法，只有空車回去。要是讓他送貨來我的倉庫就需要扯皮了。

還有次是要買大戶寨的古樹茶，只是幾十公斤，量小就犯不著下茶山，有茶商送來個茶樣，去對比我之前的茶，完全符合，價格也不貴，要了。當面談好，付完款給茶商，他安排人發到我店裡；幾天就收到貨，首先外觀我覺得就有差異，但不是太大，開湯對樣品一起喝，口感完全不一樣；沒辦法，只有把賣茶給我的這個茶商叫來，當面對比沖泡，他硬說是一樣的東西，我沒辦法，就說這批茶我現在不買了，退貨總可以吧，運費算我的；這哥們來了句退可以啊，但我現在沒錢退給你。錢給他用掉了，等他有錢再補給我。

我那個氣啊，但又能怎麼樣？只有自己處理，後來一個朋友要了，總共不到一萬的茶處理價賣了三千多，虧了一半還多。

做茶葉生意，要搞定三件事

第一，積累一些茶葉知識

你做茶葉生意的，你不懂茶葉知識，是會吃虧的。我身邊有朋友做這個，第一次採購茶葉，啥都不懂，結果採購到的茶葉質量給後來的銷售帶來了困難。

第二，找到靠譜的貨源

貨源不靠譜，會斷了你全部的後路。關於貨源的尋找，建議你直接去你想要經營的茶葉原產地找，如果有熟人帶入門最好。另外不要去茶葉批發市場拿貨，茶葉市場的價格遠遠高於茶農的貨的價格。

第三，有穩定的客戶群

任何一門生意，有客戶才能活下去。特別是茶葉這一行，客戶沒幾個直接開店很容易死掉。建議你多做推廣工作，有了穩定的客戶群再開店。線下多跑業務，多喝老客戶溝通交流，多做一些茶葉樣品贈送活動；線上多在本地的論壇、貼吧、部落格等板塊做做軟文推廣。