近幾年隨著顏值經濟的爆發，明星們對自己的整容歷史毫不避諱，也使人們對於醫美整形的接受程度越來越高，使醫美行業成為了近幾年高速增長的市場之一。

七麥研究院在 App Store 中以“醫美”為關鍵詞搜尋，篩選出共計 114 款相關產品。從這些產品的上線時間上來看，可以看出，醫美產品在近些年的市場中呈現出了明顯的上升趨勢，其中，有 32 款均是在去年上線，這也使 2019 年成為了近些年中醫美產品上線數量最高的一年，可見醫美行業的火爆。

從此前的阿里健康與醫美企業艾爾建、京東與悅美達成獨家戰略合作，到美團與瑞藍、華熙生物等共同成立醫美行業“正品聯盟”搶奪非手術類輕醫美領域，再到近期拼多多萬人拼團活動頁面出現光子嫩膚專案、多家醫美店鋪入駐拼多多平臺，都在意味著各個企業正在加大對醫美行業的佈局。

愛美是人的天性，隨著消費水平的提升，“顏值經濟”迎來爆發性增長，催生醫美行業的高速發展。2019年全球和中國醫美市場規模分別達到4539億元和1769億元，中國市場增速高於全球。2019年，中國醫美市場使用者規模達到1120萬人，使用者規模快速擴張。中國醫美機構的營銷方式包括傳統廣告，網際網路平臺以及機構導流等三大類。從醫美機構成本來看，營銷渠道佔比較高，盈利機構佔比不足30%。目前，消費者在選擇醫美機構時主要關注因素為醫生資質、機構品牌和價格等。

醫美行業高速發展，增速超過全球

近年來，中國消費者受國際醫美新潮流影響，醫美消費意識逐漸覺醒。與此同時，年輕和中產兩股消費力的崛起，推動醫美市場需求持續提升，2019年中國醫美市場規模達到1769億元，2015-2019年CAGR為28.54%，增速高於全球同期。

從使用者規模來看，2019年中國醫美市場使用者規模達到1120萬人，預計2020年將達到1520萬人。2020上半年，受新冠疫情影響，行業到店服務客戶明顯減少。但隨著疫情逐步好轉恢復，行業有望在2020下半年迎來報復性反彈，醫美行業將持續保持穩步發展態勢。

傳統營銷模式劣勢明顯，醫美機構獲客成本高

中國醫美機構的營銷方式包括傳統廣告，網際網路平臺以及機構導流等三大類。其中，醫美機構在傳統廣告形式(戶外、搜尋引擎等)花費最高約60%-90%，然而ROI表現不達預期，預算持續降低。其次為網際網路平臺導流，花費佔比為10%-40%。最後為美容院及KOL轉診等，該類方式按單次消費計費，佣金比例通常高達30-70%。

從整個醫療美容機構的價值鏈來看，營銷渠道佔比很高，約佔50%，銷售費用佔比20%，耗材及運營成本各佔10%，人工成本及其他成本各佔比約5%。獲客成本高，成為醫美市場很大的痛點。受制於鉅額的營銷費用，醫美機構盈利水平舉步不前，業內盈利機構佔比不足30%。

醫生資質和機構品牌成消費者選擇機構主要考慮因素

根據iiMedia調研資料顯示，消費者在選擇醫美機構時，61.6%的消費者主要考慮醫生資質，四成左右消費者認為機構品牌和價格是主要考慮因素，側面反映消費者看重醫資實力、安全保障及價格因素。分析認為，安全、效果和價格是消費者關注的焦點，也是當前醫美機構憑藉產品和服務贏得市場的突破點。此外，醫美機構的藥物選擇和口碑等也將有望成為消費者選擇機構的重要參考因素。

目前來說醫美市場的發展正在由雜草叢生向正規化轉型。原因有以下幾點

1 市場的需求 眾所周知，現代人對顏值的追求越來越重視。每年在高考結束，都會迎來旺季，需求永遠是市場的風向標，這塊大蛋糕有太多人眼熱，從一夜之間冒出來的眾多整形醫院就可窺見一斑。而我所知道的，越來越多的三家面板科也開始重視整形美容，醫療美容已經成為一個趨勢。中國正在走進全民醫美的時代。

2 行業的發展 大家都知道，美容起源於生活，最先開始的都是生活按摩，基礎護膚。而醫療美容的概念是近幾年開始大熱起來的，在此之前一些藉助於儀器美容的器械，其實也可以算的上是醫美的前身了，現在整形這麼多，行業肯定會越來越規範。

3 行業規範 最近幾年，尤其南方，很多地方都在查各種儀器的證件，對於從業人員也是，只有從業人員的資質，器械的規格合規，安全才會有保證，國家對這方面已經在著手，所以會越來越正規，醫美已經過了雜草叢生，野蠻生長，而後，想要在醫美屆佔有一習之地，就必須正規化，標準化。才能越走越遠！！

一、中國醫美規模增長迅速

中國醫療美容已有近30年的行業歷史，從原有的傳統式單一手術形式逐漸發展成可 以治療多種疾病以及美容美觀等多樣療程療效的市場;

中國醫療美容市場2016年規模達到1250億人民幣，2017年全年達到1760億人民幣，預測到2020年達到4,640億人民幣，年均複合增長率達到40%。

二、中國成為全球第二大醫美國家

2015年中國醫美市場僅以0.8%的微弱劣勢低於巴西，隨著中國醫美髮展進入“快車道”後，2017年中國醫美增速超40%，總量超1000萬例，標誌著中國超過巴西，正式成為僅次於美國的全球醫美第二大國。

三、中國市場增長空間巨大

l醫療美容療程滲透率以每千人接受醫療美容療程為單位，中 華人每千人接受醫美療程為1.7，同比美國為12.6，巴西11.6，南韓8.9，印度0.7;

l 與其他主要醫美國家相比，中國醫美市場規模和全球佔有率逐漸增長的同時，醫美療 程滲透率仍較低，這表明中國市場人均接受醫療美容療程的滲透率有待提高，中國 醫療美容市場成長空間巨大。

四、醫療美容正處於行業快速成長期

相比處於概念匯入期的基因篩查和幹細胞治療、和處於成熟期的輔助用藥、中藥醫藥劑等醫療行業，中國的醫療美容正處於高速發展的成長期。

受人均可支配收入增加，消費理念改變，80、90後逐漸成為增速最快的消費群體等多種因 素影響，大眾對美的追求越來越強烈，這促進了醫美行業的快速發展。伴隨著醫療技術的發展， 安全且快捷的醫美療程更能顯著滿足消費者需求，從而吸引大量的潛在消費群體。 在中國，隨著大量資本湧入醫美行業，民營和中外合資醫美機構應運而生，從而加劇了行業 競爭。整體醫美行業市場環境預計將在大量機構整合中愈加成熟，並在未來快速發展。

（1）中國已經成為全球第三大醫療美容市場，未來3年增速領先全球，市場空間巨大。 （2）中國醫美行業主要的消費群體是20-30歲的女性消費群體，男性消費群體逐漸增加，且客 單價是女性的2.75倍。

（3）目前民營醫院佔據市場90%份額，行業競爭激烈，行業面臨整合，有待具備規模效應的 大型連鎖機構脫穎而出。

（4）網際網路對於醫美下游產業加速滲透，各類醫美APP正成為獲客主要渠道。

（5）醫生作為核心資源的重要性日益顯現，醫生IP+資本運營將成為主流。

（6）輕醫美和微整形是行業未來的熱點和發展趨勢，生活美容和醫療美容的界限日益模糊。

“兩頭好”趨勢滿足不同人群的美容需要。一邊是大型連鎖機構，一邊是小型美容診所，兩 者並存，提供差異化服務。然而由於整容非常依賴每個醫生的手藝，且極具個性化定製特徵。 因此整形服務必將走向精細化。加之多點執業政策使得醫生可以自行開設診所，這催生了每年 400 家新增小型診所。 國內醫美市場中，醫美機構連鎖趨勢在加快。根據天星資本研究所2017年市場調查統計， 目前消費者在選擇醫療美容機構時，對整形美容專科醫院接受程度最高，達 70%；公立醫院整 形科室緊隨其後，接受度超過 50%。由此可見專業的美容整形連鎖品牌更易獲取消費者。並且 透過連鎖形成一定規模，也容易打造品牌和知名度，在推廣過程中宣傳效果更佳。 小型專業美容診所以名醫為導向，主打細分市場。名醫自帶流量，並且在獲客以及客戶忠誠 度的維繫都有天然優勢。加上醫生本人就兼具諮詢、營銷功能，個人品牌即機構品牌，因此具 備成本優勢。這類名醫專業型診所，消費者對於價格的溢價接受度高。在臺灣求美者會根據自 身需求選擇診所去做微整，比如在大促銷活動時在連鎖機構購買光電療程類專案，但是在牽涉 微血管較多容易造成栓塞的鼻部注射等情況時，會選擇專家型診所。

近年來，消費者對醫療安全更加重視，並要求效果自然、過程舒適，這與“輕醫美”所倡導 的理念相吻合，並且醫生不用刀子，讓輕醫美的“輕”得到了更好的體現。輕醫美模式在臺灣、 歐美、日韓等地成為了主流，在臺灣有超過一千家輕醫美機構，數量上直追普通的生活美容院。 在南韓雖然以手術整形見長，但是很多醫療美容機構同樣會設定專門的開展輕醫美美容的專科， 操作十分規範。即生活美容醫療化、醫學美容生活化，大型生活美容連鎖向醫療美容轉型將成 大趨勢。 在未來民營大型醫美機構的整體市場份額可能為縮小，會出現兩種新興的醫美模式。一種是 輕醫美連鎖，如臺灣的星和醫美集團。從國外和中國臺灣的發展趨勢來看，輕醫美微整形的發 展會搶奪更大的生活美容市場，醫療美容和生活美容的界限會越來越模糊。根據中金所研究報 告顯示，2017年微整形實施數量在所有醫美專案中佔比超過60%，預計佔比將繼續攀升，穩定 在80%左右。

新型醫美模式湧現，比較有代表性的就是中心醫院開放式手術室的模式，新加坡百匯醫療集 團就是這種模式。這種模式本質類似於商業地產的模式，一個巨大的醫院，分成無數間，出租 給獨立的具合法資質的醫生。所有的手術室、病房都是共用的，醫生租用按時間付費。這種模 式大大降低了醫生創業的門檻，有天然的客流量分享作用，例如一個患者被牙科醫生吸引來到 醫院，看到旁邊有醫美的診所也會進去消費，目前這種模式在國內已經有人在嘗試，如新氧雲 診所和美萊的合作，接入11天，新氧為上海美萊帶去200多個訂單。 中心醫院也存在難點和痛點。第一個是成本，中心醫院需要有足夠多的規模效應，從而把醫 生診所聚集在一起形成人流效應，成本投入也很高。第二是政策上的問題，中國各個省份、城 市會有相關的要求和限制。第三是管理上的限制，運營中心醫院會存在較大困難，管理者需要 具備較高的能力。

在網際網路介入醫美的行業的過程中，受線上平臺付款上限的限制，一些手術類產品無法一次 性付全款，並且一些使用者可能無法一次負擔全部的整形費用，因此出現了一些整形美容分期產品。 目前也有醫美平臺與保險公司合作，推出醫美保險，為消費者提供無憂消費。比如新氧與悟空和 泰康線上，推出了醫美網際網路保險產品“麗人保”系列產品“氧氣保”，相比於傳統險種，”氧 氣保“保傷殘和疤痕缺陷，從而緩解消費者對於整形產品的擔憂

中國醫美行業起步較晚，目前仍處於初級階段，諸多風險隨著行業的發展壯大逐漸凸顯。針 劑原料市場混亂、醫師水平參差不齊、機構質量良莠不齊、資訊不對稱等都是行業發展尚不成熟 的表現。而隨著監管的成熟和醫美平臺的出現，行業未來會向規範化方向發展。在此趨勢下，醫美行業標準化推進與資訊不對稱將得到改善。行業向規範化發展在行業多方面 尚不規範的背景下，自2009 年起，整治行業亂象的政策逐漸出爐，目前行業監管覆蓋範圍逐漸 擴大、越來越多的醫美醫院滿足各類行業標準、要求趨嚴，規範行業各個方面，有利於醫美的 長遠發展。 線上醫美平臺的出現幫助解決醫美行業的資訊不對稱問題，促進行業規範化發展。這些平臺 一方面連結專業醫療美容機構，可以查詢合規診所、合規醫生、合規產品，向客戶提供多層次 可靠的機構選擇。在此基礎上，透過各機構專案價格公開化，使行業收費趨於透明，降低門檻， 增加可靠度，形成良好引流效應。同時，相關醫美平臺還建立了美容社群，形成大量口碑反饋 與經驗分享，獲得了較為穩定的消費客群，又對入門顧客帶來良好指引，讓消費者能比照參考， 從下游 APP 反向約束了醫美機構的質量。

男性整容市場有較大的發展潛力。根據2018年整形大資料顯示，男性在整形方面比女性更敢消費，男性客戶的整容佔比達到近兩成，年輕男性主要調整眼鼻，年長男性主要是祛眼袋、 抗衰老等。但從廣告宣傳到平臺內的整形日記等功能都可以發現，目前整形平臺們的重心仍在 女性整形。在男性整形比例逐年增加的情況下，男性整容市場將成為整形平臺們未來爭奪的方向。

逸馬集團專注於連鎖領域15年，目前逸馬有會員企業三千餘家，學員企業超過三萬家。在 中聯匯會員中，與逸馬深度合作的美業會員企業約有300餘家，其中專注於美容服務及醫療整 形的會員企業有70餘家。我們現在將階段性研究成果發表出來，希望與同行及對美業感興趣的朋友共同交流。

“流量”

機構老闆最關心的一個話題

“如何解決流量問題”

這也是機構老闆永恆的話題

行業目前正處於兩極分化階段

玩得好的機構賺得盆滿缽滿

每天數錢數到手抽筋

玩不好的機構則叫苦連天

根本難以生存！

問題出在哪？

在醫美這個紅海市場裡

流量變得越來越貴

千千萬萬的醫美機構

在各大平臺進行流量廝殺，

營銷模式如出一轍

消費者已無動於衷

你想要賺錢

該如何逃出生天？

2017年以後，經過多年來醫美機構和第三方的共同努力，無論是出於主動還是被動，客戶對“該不該整”，“該整哪裡”，“去哪裡整”都有了清晰的認識。於是客戶的認知又上升到了“以什麼價格整”的“理性消費”階段，追求安全可靠的同時，追求價效比。這幾乎是所有新興行業走向成熟行業的定律，隨著行業的透明化，醫美的價效比也只能越來越高。

有人這樣評價醫美行業：一個發展速度比房地產和IT業還快的產業，一個與每個人生活密切相關的產業，一個知名品牌寥寥無幾的產業，一個蘊含巨大商機而門檻較低的產業。業內預測，到2018年醫美市場規模將超過8500億。

而隨著消費心理逐漸成熟，消費群體悄然增長，大醫美時代，資本紛至沓來……大醫美市場未來趨勢，隨著市場的火爆也在不斷變換。這十大行業發展趨勢，你看懂了幾個?

1.營銷模式將由傳統廣告轟炸變為移動端的口碑營銷

以往電視、紙媒和戶外廣告幾乎包攬了美容整形的全部推廣服務，誰佔領了廣告市場誰就佔領了客戶市場。隨著自媒體的興起，尤其是近兩年微信“微營銷”刷爆了朋友圈。醫療美容行業的推廣方式也由以往的傳統廣告轟炸變為以移動網際網路為傳播載體的口碑營銷為主。

2.進入資本逐步多元化

作為新興朝陽產業，醫美行業的發展潛力吸引了多方資本，許多投資者都瞄準了醫美行業，包括礦產、煤炭和國家隊在內的多方資本已經介入醫美市場，必然還會有其他資本進入該行業。他們帶來新的理念、思維和管理都將對市場形成衝擊，市場洗牌在所難免。

3.客戶群體在擴大

目標群體的擴大首先體現在年齡上：年齡段變寬。以往醫美行業的客戶群體主要是35歲到45歲的消費者，而現在醫美行業的主要顧客在20歲到55歲之間，有些美容院甚至有70歲的老顧客。其次，還體現在性別上：主要顧客仍是女性，但男性顧客明顯增多。

現在，男性對於美的追求不只是停留在穿著，他們更注重儀表儀態，對個人的外形和氣質都會有更高的要求。”

4.私人訂製模式受青睞

傳統的醫療整形多是單項整形，並且僅僅是整形。而現在的醫美機構更傾向於為顧客量身訂製專屬方案。這種私人訂製模式可以根據顧客的需求，為顧客量身打造一套包含多個專案的整形美容套餐，使整形美容的效果更好，更自然。也就是說，傳統整形只是對區域性進行調整，而私人訂製的套餐式服務則是基於整體效果的考量。微整形佔據醫美主要市場

隨著理性消費的到來，微整形逐漸受到顧客喜愛。以往的整形特點是大手術、週期長、恢復慢，而以鐳射、注射為主要手段的微整形恰好彌補了傳統整形手術的缺點，方便快捷又打消了人們對於“動刀子”的安全顧慮，微整形向日常化的方向發展。

最初的醫療整形是為了改善缺陷，而現在正在變成一種日常美容的方式。原來是哪裡不滿意我去整形，現在呢，是我本來已經很漂亮了，我還要求更美，微調在增多，它成了一種日常的方式。”

5.APP助力營銷，更加註重客戶體驗

2014年各種醫療美容APP開始大量出現，在APP上使用者可以查詢整形美容建議、價格，瀏覽實時美容諮詢，進入討論社群參與討論。同時，APP給了醫療美容機構和使用者一個口碑分享的平臺，既能幫助使用者做出選擇又有利於醫療美容機構吸引更多的顧客，增強了醫院與顧客的互動交流和使用者粘性。

6.人才成為制約醫療美容機構發展的最大瓶頸

醫美機構負責人紛紛表示，因為國內目前專業的、成熟的醫療美容人才稀缺，人才成為醫美機構發展的關鍵因素。中國醫美行業人才的來源主要是專家進修和設有醫美課程的學院畢業生，而在國內，一個高技術醫美人才的培養大概需要十到十五年，這造成國內醫美專業人才的稀缺。

目前隨著行業人才的奇缺，整個機構迫切需要一個專家交流的平臺，之前國家也在做醫師多點執業的試點，希望儘快落實相關的措施。

7.醫生個體美容機構越來越多

隨著國家允許醫生多點執業，以及一些醫生的市場化意識的覺醒，會有越來越多醫生離開現有體制，開設屬於自己的醫療美容機構，與市場上成熟的整形機構相比，這些醫生診所的優勢和劣勢都十分明顯，在市場的競爭中，勢必會產生激烈的碰撞，也會給廣大求美者帶來整形理念上的改變。

8.醫美產品價格階梯式下降

醫療美容一直被人們詬病為暴利行業，隨著資訊化越來越透明，以往那種暴利時代將一去不復返，醫美產品價格將呈現一種階梯式的下滑。這種下滑趨勢將對那些依賴鉅額廣告費投入的醫院造成嚴重打擊。服務性外包公司介入醫美行業

專業化程度增強，是市場化成熟的一個主要標誌，在醫療美容行業，也會出現一些外包公司，整形醫院將醫院的服務、後勤，網路營銷等交給更加專業的機構運營，醫院本身只關注醫療技術。

現在是顏值經濟、靠臉吃飯時代，那麼多直播平臺的網紅隨便唱唱歌，撒撒嬌就賺到錢。曾經有機構調查顏值高的人比普通人收入平均高百分之二十顏值越高收入越高。像什麼開眼角、線雕、瘦臉、瘦肚子、瘦腿、等等的醫療美容的專案太多了。所以我認為它是一個快速增長，快速爆發的行業，中國的市場龐大醫美應該是未來的趨勢。當然要在這裡賺錢必須下真功夫了，不關是技術過關，還要會營銷方面的問題，腦袋一定要靈活哦，謝謝

我覺得目前來說醫美市場的發展趨勢還是正在蒸蒸日上的！

中國醫美經過這些年的快速發展，隨著政策環境，行業競爭的格局變化，2019年將進入一個新的分渠嶺！醫美行業的暴利雖然一去不復返，但是醫美的發展趨勢還是比較好的！2019年醫美市場呈現發展的六大趨勢如下：

據目前來說，中國已經在醫美市場上成為世界第三大市場！有望在今年可以超過排名第二的巴西！還有中國醫療美容市場2015年規模為870億人民幣，2016年為1250億人民幣，2017年全年達到1760億人民幣，預計到2020年要增長到4640億人民幣。

2017以來，醫美行業的政策變化，主要體現在監管趨嚴，行業不斷規範方面。過去的一年，醫美行業亂象頻見於中央各大媒體爆料，國家衛生計生委委託中國美容整形協會制定《理療美容管理辦法》及《主診醫生備案培訓管理》起草工作已經進展！

未來中國醫療美容行業發展環境總體向好，有著廣闊的發展空間，但是隨著人口結構的變化，未來15年中國將進入人口老齡化社會。到2030年中國老年人口將佔到總人口的23.3%，更多人會選擇醫療美容作為減緩衰老的美容方式，早在2018年，抗衰老產品已經受到了人們的信任和選擇！在未來相信更受青睞！

技術創新是行業發展的根本保證，隨著中國顏值經濟迅速發展，技術、產品、人才、管理、裝置都得到快速完善和補充，由於網際網路+的衝擊，醫美服務不斷向著低價、安全、便捷、多樣的方向發展。特別是非手術類技術的成熟，有效的打消了消費者風險預期，醫美服務逐步貼近大眾生活，廣大求美者更傾向於微整形。

以往電視，紙媒和戶外廣告包攬了美容整形的全部推廣服務，誰佔領了廣告市場誰就佔領了客戶市場，隨著移動網際網路的興起，醫美APP成為了醫美行業主要的下游渠道，目前80%的醫美機構減少了對搜尋引擎的廣告投放，新媒體義軍突起，尤其是近兩年微信“微營銷”刷爆了朋友圈。醫療美容行業的推廣方式也由以往的傳統廣告轟炸變為以移動網際網路為傳播載體的口碑營銷為主。從目前媒體也態觀察，未來醫美微營銷將轉場於微影片營銷。

隨著更多的民間資金和外資進入醫美行業，預示著行業競爭加劇，這種競爭表現在經營理念、經營體制、人才、技術、裝置、質量、管理、服務、品牌等各大方面，其中民營醫療機構，將依託體制優勢、管理優勢、資金優勢、服務優勢、吸引經營管理專家、市場營銷專家和公立醫療機機構高水平的醫美專家加盟，成立公立機構最強有力的競爭者，並有可能替代公立醫院，成為主導中國醫美市場的中堅力量！

就目前醫美行業發展的趨勢，結合以上6點，我總結出目前醫美市場的發展趨勢還是挺不錯的！望您採納！

醫美行業現狀與市場規模

醫療美容是指運用藥物、手術、醫療器械等醫學技術方法，對人的身體、容貌進行再塑和修復。

2015-2019年全球醫美市場規模穩定增長，年複合率為8.2%，2019年全球市場規模達到1459億美元，同步增長7.5%。未來醫美行業預計保持7%左右增速，在不考慮新冠疫情影響下，2022年市場規模預計達到1782億美元。

隨著國內新冠疫情影響逐漸變小，醫美市場也逐漸復甦，醫美專案銷售渠道擴寬，多元化。監管體系逐漸完善。消費者在專案選擇上更加理性，預計在2021年後中國醫美市場將日益成熟。

醫美行業現狀與市場規模

醫療美容是指運用藥物、手術、醫療器械等醫學技術方法，對人的身體、容貌進行再塑和修復。

2015-2019年全球醫美市場規模穩定增長，年複合率為8.2%，2019年全球市場規模達到1459億美元，同步增長7.5%。未來醫美行業預計保持7%左右增速，在不考慮新冠疫情影響下，2022年市場規模預計達到1782億美元。

隨著國內新冠疫情影響逐漸變小，醫美市場也逐漸復甦，醫美專案銷售渠道擴寬，多元化。監管體系逐漸完善。消費者在專案選擇上更加理性，預計在2021年後中國醫美市場將日益成熟。