首先，我們要知道什麼是網紅？ 網路紅人”是指在現實或者網路生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質在網路作用下被放大，與網民的審美、審醜、娛樂、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網路世界的追捧，成為“網路紅人”。 那麼網紅是怎麼成功的呢？ 1、自我定位 “定位”之父艾·里斯的《定位》一出版即暢銷全球，其根本原因在於闡明瞭定位是一場爭奪使用者心智的戰爭，用心智戰勝競爭對手，成就自我營銷之道。要成為一名萬眾矚目的網紅，也必須從定位開始，以心智開啟通往網紅之路的大門。 （1）興趣決定命運 我們在大學選擇專業，工作選擇職業，我們都是以興趣做為第一導向。如果你對自己的專業，工作都沒有興趣和激情的話，我十分質疑你是否能學好這個專業，是否能做好這份工作。擇適合自身定位的網紅品牌的切入點和網紅品牌表現方式，自然而然，以興趣為原始驅動力，以生活工作習慣為切入點，順勢而為，開啟你個人品牌的打造，方有可能以最快捷的方式實現個人品牌的網紅化，人的興趣甚至從人出生開始就很大程度上決定了個人的命運走向，所以個人興趣是網紅品牌的第一定位。 （2）特長決定深度 一個人的特長決定了他的個人品牌深度，一個人只有在他自己的才藝特長上深度耕耘，個人潛力才能夠得到最大發揮，個人價值才能夠得到最大實現。 （3）行業決定出路 站在產業發展的角度，個人所從事的行業從一定程度上決定了個人品牌的落腳和出路，本身從事這個行業的週期，在這個行業的積澱和經驗成為個人品牌打造的砝碼，網紅這個產業模式恰恰是行業決定出路的模式，並不是每個行業都適合網紅模式，也並不是每個人都適合在自己所選擇的那個行業建立自己的品牌和影響力。 （4）平臺決定高度 網紅成名的平臺決定了網紅的眼界和網紅品牌的高度，那些平臺是現在內容的主流表現形式，那些平臺才有未來，那些平臺更適合你自己發展，那些平臺背靠網際網路巨頭，那些平臺福利更優越，政策更規範，哪些平臺技術更先進，才是想做網紅的人首先要考慮的，個人品牌是網紅一生的標誌，選對平臺猶如選對陪同自己一生的伴侶。 （5）有爭議性的內容 有爭議的內容往往都能獲得使用者的關注，因為每個人的觀點肯定是不一樣的，這樣就需要討論，而讀者希望更多的人參與進來，希望別人也是他這麼想的，自然的就會去分享和傳播。 （6）有價值的故事 大家都喜歡有故事性的內容，故事講得越好、越能激發人們的興趣，被分享的機率也越高。因為故事本身就比單純的理論更具真實性、更能打動人、更能引發使用者的情感波動或者好奇心。 專注於一個領域用心去做了內容，慢慢的就會形成質的變化，不要心急，有句話不是說，不積跬步無以至千里嗎，哈哈~

要想紅，先受窮。

也就是說，直播網紅成為熱議話題的背後，是他們背後的辛酸和付出。

營銷沒有好方法，成功也沒有捷徑，所謂直播成功的秘訣我認為就是沒有秘訣，就像我小時候練習洪拳一樣，我外公常常說：”天下武功那麼多，咱只要練好咱門兒的拳，就能強身健體，保家衛國。“

正如我的師妹，範老師所製作的課件（見上）分析了口紅一哥李佳琦和帶貨一姐薇亞的成功案例，兩位網紅大咖的相同點是：高顏值、堅定的信念、堅持的行動，專業的精神和實力寵粉的”熱·愛”。

但他們二位，又有各自的特點，口紅一哥李佳琦3年直播，一年365場，直播389場；最高直播記錄3小時，試了380支口紅，是“30秒吐口紅最多數的人”吉尼斯世界記錄的保持著。當他開始做直播時，同樣面臨沒人看+被人罵“怪物、變態”，而他選擇了堅持。他堅持的到底是什麼？是發自內心的熱愛，是對我的粉絲叫做"所有女生",為女生美麗而傾盡所有的熱愛。所謂，熱愛是最好的老師，吃苦乃成功之本，要想成為李佳琦式的人物，就要先承受常人所不能承受的“苦”。

再說，直播一姐薇亞，從第一場直播只有200個粉絲，到日銷3個億，臺下的她做了多少努力？腳不沾地的走場，馬不停蹄地工作，幾乎每天入睡都要到凌晨3~5點。從動批大軍到電商主播，經歷過事業的失敗，才更珍惜來之不易的成功。

她腳踏實地，講究誠信，尊重商業規則。做好產品，服務好使用者就一定有收穫，是範老師對她的評價。她的起步也不順利，當她第一次在直播間賣大米，賣醬油時，也是被人罵+沒人看+銷量不好，她選擇了堅持，因為她的目標是讓粉絲滿意。

做生意，不容易。沒滿意，沒生意。誰讓顧客（粉絲）滿意，誰就有生意；誰動粉絲動真情，誰就會成為真網紅。

在日本，也有一位新進崛起的家電女優（女演員）奈津子小姐，自稱“ズボラ妻（懶妻，或譯閒妻）”，她在日本網購平臺以及各大網路交流平臺開設的專欄，主打輕鬆家電、時短家電、美容家電等，無論是演示、還是烹飪製作，產品的使用講解等都非常專業細緻，因此非常受日本煮婦歡迎，人氣爆棚，堪稱日本的“薇亞”。

但奈津子小姐的成功，也不是一朝一夕的一蹴而成。在網紅的世界裡，沒有輕鬆二字。或者說，沒有所謂的一夜爆紅，也沒有人隨隨便便成功，這就是前文所說：要想成功，必先受窮的道理。

資料顯示，2005年，奈津子小姐作為偶像人氣電視劇《野豬大改造》女演員出道，此後出演了多部影視作品多個角色。

日前，31歲的崛田真希也宣佈“復歸”了

曾經年少，龜梨&山下

當時20歲的奈津子與現在已經火到發燒的SDN48，人氣明星組合龜梨&山下（龜梨和也、山下智久）以及女星堀北真希、立野紗紀等明星同臺表演的經歷，對於如今的她從家庭主婦轉型家電網紅有著巨大的幫助。

以上是奈津子代言各類產品的資料圖片

但正是在20多歲的時候，奈津子小姐被劇場附近電器街家電的魅力吸引了。畢業之後，考取了家電販賣士最高等級“GOLD級家電顧問”證書，現在則苦練廚藝，化妝美技以及數碼潮品等專業技能，作為家電女優活躍在東京電視臺《走運！不管什麼都鑑別團”、東京FM“天空火箭公司”等人氣欄目。她還在YouTube開設了奈津子の家電診所等欄目，專門教授家電使用，介紹家電保養等知識。

當直播帶貨的網紅，首先要愛粉絲，懂產品，還要有一顆強大的心臟

綜上，無論是中國的口紅一哥李佳琦，直播帶貨一姐薇亞，還是日本第一的人氣家電女優奈津子小姐，再或是目前正在崛起的新晉網紅，還有為數眾多的十八線主播，我認為要想成為直播網紅，必須經歷一個艱難甚至痛苦過程。

但也有親們說了，我注意了一下，你說的李佳琦、薇亞、奈津子小姐三個人都有一個共同點啊，那就是高顏值，是不是顏值低就不能成為網紅。我覺得這個問題非常的站不住腳，顏值不高能不能紅，鳳姐就是答案。

此外，很多我喜歡的明星，大傻、八兩金，以及耗子叔叔，烈火奶奶等，我個人都很喜歡，雖然他們也未必是大紅大紫的一線明星，但他們的作品激勵著我等挫人大膽去幹，勇敢去愛追求自己無悔的幸福人生。野百合也有春天，顏值低也能人氣高，雖然這是個看臉的時代？

只要努力，就能成功！只要堅持，就能網紅！鋒從磨礪出，功到自然成，你只管努力，其他的交給天意！！！

最後，感謝我的師妹範老師整理資料，同時，也宣告僅為個人看法，不代表本單位立場，疏誤之處，在所難免，恭請批評指教！

告訴大家三個營銷秘訣，堅持下來，能讓你的業績翻三倍，

1.把直播內容當做課程，先教會粉絲內容，把人教會，而不是想著成交了之後才去教學，

2.調整為後端產品盈利，讓別人先得到，哪怕她已經得到了你所有的產品，也還願意向你消費，比如減肥，護膚，方法無限的去公開，最後人家買你的產品也不過是買認同和感謝了，先解決心理認知，後解決產品消費。

3成交的最高境界，就是忘記成交，學會套路去掉套路，融入到每個毛孔裡去，讓人看到你這個人就想花錢。

4祝早日發財

直播網紅變現方式無非兩種形式，一是靠粉絲打賞刷禮物；二是靠賣產品變現（包括知識付費型別、比如賣培訓教程）目前娛樂主播和帶貨主播兩大類最火，其他垂直領域次之.

第一、娛樂主播又分很多種，比如才藝表演、情感諮詢、PK主播、八卦主播、測評主播、

我告訴我的主播們：“為什麼每天督促你直播，就算沒有收益也要播，因為你努力終究會有回報的。杜絕以下九大錯誤，持之以恆，必定成功”