看你是賣高階貨 還是低端得了 高階貨的渠道就是加盟大品牌 低端貨就找大型服裝批發在市場 一般在南方比較多 也比較便宜

開好的原因千千萬種因素。關門開不下去的原因只一種，沒利潤。

開好因素，個人見識淺薄。

1.定位。中檔高。

2.以質價取勝。以量取勝。

4.價效比，小眾利先，大從量先。

5.品類周邊，服飾，手套，襪子，圍巾，皮帶，鞋，帽子等，配件有人爆利有人微利。留顧客順搭銷售。

6.貨源。

7.坪效非常重要。有些銷售靠氛圍，有些銷售靠貨充足。

8.服務態度第一，雖然我沒見過上帝，但顧客在合理範圍，或稍不合理範圍都是對的。

9.錦上好添花，生存不下去的店（行業），一般人救不了，少聽別有外行（內行）忽悠，切記一條，說哪多麼攢錢的。要忍得住，機會能成人，但大部分人都讓機會毀了。

10，管理，人員管理，一個好店長，勝過兩個好員工。

秘籍，地段，地段，地段。

以上為開玩笑的，每人失敗原因都相同

最開始起家的時候我們也是從開店開始，後來轉型做了工廠之後和各個品牌商，經銷商合作，也一直參與並觀察服裝店的經營管理。做好服裝店的因素有很多，但最重要還是如下幾點：

1.塑造品牌，增強信任：很多朋友一開始做店面的，大部分是市場拿貨，散貨各個領標水洗都不一樣，甚至陳列也是雜亂無章。這點讓顧客的體驗是很差的，做過散貨的朋友都會遇到客人會問：你們家的衣服是哪來的？什麼牌子的，怎麼牌子都不一樣？這樣那樣的問題讓新客人的信任感缺失，而且你還要不停的解釋，有一些聰明的店主會說這是國外的原單，哪裡哪裡的設計師品牌，但是時間一長，還是會暴露問題。

所以如果你是做散貨的，首先應該把你的散貨統一三標，塑造你自己的品牌。這個只要是裁縫店或是小作坊都能解決，成本一點都不高。但是好處十分明顯，客人會覺得你這店的衣服有一定檔次，起碼第一印象會認可，信任是成交的基礎，也是你能賣的起價格的基礎。

當然，做大牌仿貨的不在討論範圍。既然做一家服裝店，你要麼直接拿品牌貨，這樣有系列感，而且三標統一，大部分品牌在市場耕耘多年，他們有資料研究知道他們的消費群體喜歡什麼款式，能夠接受什麼價格。所以一般是建議剛起步做服裝店的或者是不想東奔西走拿貨搭配的可以從做品牌貨開始，和優質的品牌代工廠建立好聯絡，貨源也不會那麼難拿到。

2.店面形象和裝潢裝修:形象塑造上要下一點功夫，不是非要大把投錢,但最好能夠有一定的風格特色，對於實體店來說裝修絕對是加分項。

3.店面選址：結合你自身的價格定位，如果做價效比，那就依靠人流大的服裝街或者商業廣場，如果你做中高階，那就找中高階女裝街，更有實力的，進好的商城。服裝開店最講究叢集效應，千萬不要單打獨鬥，自己孤零零的開，這樣的風險是很大的。服裝店非常講究借力使力,你就算是個新生品牌沒有什麼知名度,但如果你開店依靠著一些大牌做鄰居,你也能迅速的支撐起賣中高階貨源的價位,並且能直接吸引他們的客戶。

3.人才和制度:你要先指定好你店的規律，哪些要做，哪些不能做，沒有規律不成方圓，懶散消極的員工就是毒瘤，你要成功必須要有熱情積極的員工；

店長營業員的薪資績效體系如何，多勞多得才能激發員工的鬥志，你太小氣留不住優秀的人才的，衣服靠人推薦要人賣，員工的技術不行，再好的衣服都很難賣。

4.貨源是核心！

服裝店的前景仍然是好的，就我瞭解的很多一二線市場的服裝商人也能做單店300,400萬的銷售額。三四線單店200萬年銷售額也很多，生意看人做。

很多在綜合體，一流街面做的好的老闆們，一天營業額5000是經常見的。其實大多數的女裝店老闆年路潤都能達到30-50萬,是利潤!當然，做不好虧本的也是很多，這是競爭市場。能賺錢都是在這個專業裡認識到竅門的人。所以新人做服裝生意，首先第一步要解決的是貨源問題，能夠拿到成本低且優質的貨源是你做生意的基礎。

只要牽扯到貨源的，源頭必定是服裝工廠。

很多從業者喜歡檔口拿貨,但是檔口的貨源大部分也是服裝工廠的單子來著，也有很多有實力的，已經完成積累，自己開設工廠或者是訂單量足夠大讓工廠生產。目的就是壓低成本，增大利潤空間。

工廠-檔口-服裝店或其他，這是個簡化的層級關係，當然還不包括中間可能存在的分銷。比如檔口之間的串貨，同一市場裡都有很多串貨加價批發的。

儘管訂單生產或者是服裝工廠拿貨能做到最低的成本，但這個都是有一定的量的要求的，但對於一般的實體服裝店或者銷量可以的電商來說這都算是正常的量。而批發市場能出散貨且並不是那麼多服裝從業者知道工廠資源，這兩點是服裝批發檔口能夠生存這麼好的重要原因。

我們最早開店做生意的時候想法也是這樣，不管廣州深州上海杭州的檔口我都仔細的考察過。盡力的滿足款式好，批價低這樣的要求。

但是花了很久才明白過來，無論你怎麼在批發市場找，你永遠找不到批價最低的貨。因為翻手就不會讓價格便宜。

就比如我經常去的一個檔口，基本每個款式的領標都是不一樣的，剛開始我還覺得可能是檔口老闆力量大，各個牌子貨都能做出來賣，但拿到多了 發現很多檔口的貨都一樣，而且領標還一樣。我就很奇怪了。慢慢的瞭解發現，原來這些檔口都是拿的同一服裝工廠的貨源。

他們批來可能70/件批發來1000件，一轉手賣你就是100，轉手越多，價格越貴。

所以要做好服裝生意，你必須要找到貨源頭：優質的服裝工廠

放大利潤空間是做好女裝生意的根本！一件衣服進價相差100，假設你一個月只賣100件好了，就可以多賺1萬，一年多賺12萬。但是一般店面月銷售100-200件也不是很難吧，那麼你一年就可以多賺12-24萬了？你想想 本該賺的錢去哪裡了？

利潤空間的大小和貨源的好壞是服裝店能否成功的核心！

如何經營好一家服裝店？在哪進到物美價廉的貨源？服裝店如何盈利？本人從事服裝店多年，跟大家一起分享一下這個服裝行業經驗，互相交流。

營銷策略：

1.增值20％：凡是編號尾數為0的100元或者50元人民幣來店消費都可以讓錢增值20％，換言之，就是尾號為0的100元人民幣可以當作120元（100 * 20％+ 100 ）來消費，50元就可以當作60原來消費；

2.增值50％：凡是左下角編號的尾號為00的100元或者50元的人民幣可以增值50％來使用，也就是100元當150元使，50元當75元使；

3.增值100％：凡是編號尾數是000或三個0以上的100元或者50元統統增值100％。

備註：但是增值的部分不支援兌換提現，僅支援在該店消費。

相信看完該策略的人肯定一頭霧水，針對目前的市場，會問“目前人民幣都是在貶值，怎麼擱你店裡消費還升值了呢，這不是要虧的節奏啊”。

案例參考：

《精品女裝店透過超值贈品營銷策略增加自身營業額的同時帶動周邊實體店實現共同增加盈利》

《服裝店投入2元卻能產生30元的淨利》

《服裝店如何藉助超市引流上百人當天營業額翻十倍業績上萬》

《一個即將關門倒閉的服裝店如何僅三天營業額過十萬？》

1、首先你要了解行情，具有較好的審美觀，並且掌握流行的服裝款式；2、服務態度一定要好，在哪兒買服裝有學問，一是要固定，這樣他可以給你更優惠的價格...3、進貨我覺得一定要選好合作公司或者合作廠家這樣才能保證有長期穩定靠譜的貨源4、服務態度一定要好，有什麼問題儘量解決，這樣才能留住客戶

5、線上引流一定要做好，可以考慮直播小影片

看到很多人的回答都很籠統，我說點廢話比較少的：

第一：會拿貨，做到：人無我有，人有我優，人優我便宜

第二：會選址，平衡房租成本前提下，選址人流量最大的地段

第三：會留客，方法有幾種：1，社群營銷；2，促銷活動；3，售後服務

第四：會定位，學會根據附近的顧客群體，進行針對性的進貨。例如在老人社群賣年輕女裝就是送死。

1、選好方向：你是要做男裝還是女裝，這時候要頭腦清晰，不要去到服裝批發市場看什麼都覺得好都想要。

2、經營方式靈活：門口擺放醒目的模特或最流行時尚的服裝，凸顯出店鋪的於總不同。

3、店鋪定位：你是賣什麼檔次的服裝，是平價服裝還是中高檔服飾，是做品牌還是做中老年裝或學生裝針對你進貨的服裝進行市場調查。

4、學會分析：看同行做的好的與不好的、總結自己每天的情況，多聽聽周邊人的建議，他們總會給你一些他的想法和看法。

經營服裝店有兩個方面，一個是實體店經營，還有一個就是網上經營。當然也有很多是兩種方式一起經營，如果有條件的話。

先說實體店經營，不管是什麼經營方式，首先都得有進貨渠道。有了進貨渠道後得租好房子，房子地段也很重要。如果是想做品牌加盟的話得諮詢好，免得受騙。做生意性格也要好，要有耐心，人緣還要好，平常要多參加一些社交活動，多認識一些人。對於顧客的售後方面也要做好，回頭客很重要，平常也要和客戶保持好聯絡。

再說網上經營服裝店，首先也是要有進貨渠道。開網店不需要租商鋪，因此省掉了大部分開支，這也是大多數網上比實體店便宜的原因。開網店也要做好售後服務,要做好宣傳，平常多在朋友圈發發，必要的時候做做活動，比如抽個獎啥的。每個人都會對抽獎感興趣，這樣也可以讓別人幫你做宣傳，兩全其美。

雙管齊下也是可以的，但是如果人手不夠的話最好還是隻做一種方式，要有足夠的精力去經營。只要你努力，就會離成功更進近一步！

核心一：

店鋪位置

首選主商圈、成熟街鋪或商場，確保人流量。謹慎選擇新場地

店鋪位置是店鋪經營的核心，位置不好，神仙都救不了。

核心二：

店鋪形象

基礎裝修、貨架、軟裝、音樂、燈光、貨品、POP、員工……

店鋪形象就是人的臉面，形象不好，是不會有人會尊重你、喜歡上你的。

八個基本要求：

1貨不缺

A．基本陳列數不缺：按標準整系列陳列

B．形象款不缺：支撐品牌形象，提升品牌附價值，提高客成交單價。

C．暢銷款不缺：支撐店鋪銷售業績的主力軍，單品5-10個充分備足貨品。

D．促銷款不缺：吸引進店率，提升成交率，提高顧客黏著度，超越同行競爭力。

A．基本SKU缺貨將會導致銷售業績、進店率、成交率會持續下降，回頭客減少。

B．形象款缺少將會匯出現顧客嫌價格高，討價還價，品牌忠誠度不高等現象。

C．店鋪銷售真正爆款只有20%，可遇不可求，好賣沒貨，銷售業績很難提起來。

D．促銷款是吸引人氣、打擊對手、對抗網路衝擊及清理滯銷款最有效的辦法，缺少將影響進店率，顧客回頭率。店鋪應常備10-30%零利潤或負利潤產品。

2、滯不留

定期清理單款、滯銷款。滯銷不得超過兩個月。

滯銷款可以轉變為促銷款

滯銷款超過20%將嚴重影響業績，同時顧客成交率，回頭率持續降低，業績持續下滑。

3、常更新

每個月確保3-5次貨品更新

每隔5天做一次陳列變動。每隔15天做一次大陳列變動。

貨品不更新影響成交率、進店率、顧客回頭率。

陳列變動不僅帶來新鮮感而且更有利於店鋪氛圍提升。

4、價不亂

確保價格執行，不提價銷售產品，活動外不隨便降價銷售，不討價還價。

隨意價格執行將影響銷售業績及品牌美譽度，不利於品牌持續發展。長時間討價還價店鋪會惡性迴圈，越來越嚴重。

5、勤考核

每週對員工進行（專業知識、銷售技巧、服務標準）等多維度考核。

不培訓、不考核的員工是銷售業績最大的敵人。

6、好服務

定期VIP客戶跟進回訪，增加顧客忠誠度。

增值服務：（終身免費護理、送貨上門、小禮物、備用包……）

顧客買的不是產品而是服務，給顧客好服務勝過大優惠！VIP客戶的數量和回頭率是店鋪長遠生存的核心。

7、重細節

定期檢查店鋪燈光、空調、音樂、衛生狀況。有問題立即解決，不該省堅決不省。

細節決定成敗。

8、超同行

從店鋪、貨品、服務、員工、管理等多維度超越競爭對手。

壟斷是最好的競爭武器，多開店，把店開到對手旁邊，一街多店，佔山為王。

競爭會越來越激烈，逆水行舟，不進則退。商場如戰場，不把對手幹掉，就會被對手幹掉。

我想這個問題是很多做服裝的人都想知道的，包括我自己在內，因為我也搞服裝的，我其實也很想知道答案，但是我覺得應該從兩個方面入手，一個是店鋪的位置！一個是自身的經營模式！店鋪位置的好壞直接決定了人流量，有了人流量才可以做後續工作！再一個就是經營模式！線上線下的結合，還有自己選款的眼光，自己陳列等，經營好一家服裝店不是三言兩語能說清楚的！有對服裝感興趣的朋友可以點選關注下，一起交流探討！後期準備從事服裝尾貨，關注私信送服裝陳列技巧！

可以啊，做生意，什麼行業，什麼模式都有人賺到錢，主要看你怎麼經營。網店對實體的影響是有的，但是要打垮實體店，是不可能的。 我就是做服裝生產這方面的，可以給你提幾個建議你看看。在你店買東西的加微信朋友或者微信群少收幾塊錢，你有新貨了發個朋友圈，以前加過微信的客戶，有可能會繼續過來買新款。或者介紹給他的朋友。其實方法還有很多，其實現在市面款式都差不多，價格也差不多，最後拼的是服務，人品（會不會做人）。

現階段要想經營好一家服裝店，不像之前一樣，只要有好的貨源、找個好的位置就可以了，現階段要想經營好一家店，需要精細化運營！下面這幾個方面是必不可少的：

1.確定你的目標人群，根據目標人群找到他們喜歡的風格；

2.擁有好的進貨渠道，有好的眼光；

3.選擇一個合適的位置；

4.把店鋪打造成一個極其具有攬客能力的店鋪；

5.學會做營銷，不同的階段策劃相應的營銷活動，學會溝通銷售，提升成交率，學會藉助網際網路的工具用網際網路思維低成本獲取客戶、維護客戶；

6.學會做服務，服務好客戶，促進重複消費和轉介紹！

有幾點需要注意：

1.對服裝市場有清晰的認知。雖然說大家都想要便宜品質好，款式也好的衣服，但是這類衣服基本上靠運氣。

2.找準定位，根據定位選擇衣服。同類產品太多，所以你要選擇你的目標使用者群體。比如你面向白領群體，她們消費能力在300-1000，那你的進貨衣服的定價就要選擇在150-400之間。如果選擇更差的，雖然能獲取更多的利潤，但損傷的是你的回頭客。

3.如何選擇款式？大家都想要潮流的衣服，但是潮流變化快，衣服不一定在這個時間內賣完，那如何選擇款式呢？➀經典款總有市場。➁以修身為主。再好看的衣服，上身不好看，女人也不會買。而上身好看的，女人也很難放棄。➂衣服風格統一，什麼風格都有是進貨大忌。門店風Grand SantaFe統一，顧客對你的認知越具體，辨識度越高。

4.銷售技巧。現在的衣服款式很多，但是各店的爆款款式也都差不多，所以關鍵點在於衣服的搭配，既能滿足顧客“與眾不同”感，也能促進銷售。很多人買衣服，直接買模特身上搭配好的一整套，因為自己不一定搭的好看。所以想要賣的好，起碼自己得懂點色彩搭配，懂點專業知識吧，不然和其他店也沒有差異性。畢竟現在陪逛街，幫別人搭配衣服，還能月入過萬呢。

5.品質。好的品質，吸引回頭客。特別是現在快消產品很多，而單個店很難拼過快消品牌的更新速度，所以最重要的還是品質。快消品剛出來，大家還新鮮，但是如今大家穿幾次衣服就不行了，更多的消費者開始迴歸理性消費，注重服裝品質。

管理、銷售，都是經營好服裝店的秘訣。別看一家小店，想做好也不容易。涉及的內容太多，邦主無法一一詳述。現在各大媒體平臺，都有很多這方面的資訊，多看多學多實踐，經營一定會提升。

不請自來

傾陽陽專業從事設計各種行業盈利模式，希望傾陽陽分享對樓主有幫助！

在傾陽陽看來，任何的行業都可以做的很好，只在於做事情的人和做事情的方式，有句話叫做順勢而為，在對的時間用對的方法去最好事情，想想看？做不好生意我們的做事方式是多少年以前的，而現在又是一個什麼樣的時代背景，期望用十年以前的賣貨思維來做事情，而在這個好產品、好服務已經是標配的時代，肯定做的不太好！

現在是無模式不開公司的事情，我們需要用金三角（模式、融資、招商）方式來做事情，過去鐵三角（產品、營銷、管理）已經在現在這個大環境下行不通了，思維一變，市場一片說的就是這個道理，所以思維方式很重要！

傾陽陽的很多客戶都是來自於各行各業，曾經是爆利，到現在微利、甚至無利，每個行業都有行業週期，各種競爭對手、市場透明化都不得不讓你利潤不斷降低，如果還在打價格戰、那麼你就輸了，我們需要做的徹底改變我們的做事情方式才能夠真正的立於不敗之地，傾陽陽分享很多關於餐飲行業如何成功逆襲的真實案例，如果你需要可關注傾陽陽，每天更新2個真實案例，希望傾陽陽分享對大家有幫助！

一，店鋪選址。實體服裝店鋪的選址尤為重要，貨品不行和人員可以快速更換，店址不行找誰更換？！且前期花費的租店、裝修費用較高。具體地如何專業的店鋪選址，我曾經做了4個連篇來專題講述！

二，選對貨。根據店鋪所在商圈中客流量的分析來選定具體的目標顧客群，根據目標顧客群的喜好選服裝的規格；根據目標顧客群自己的穿戴的檔次確定的價格段；根據商圈內的相關品牌的參考來尋找適合的品牌！一定要去品牌公司考察對比，不要選擇只是做貨品從大倉庫往小倉庫轉移而不深度服務的“假品牌”！要選擇具備了督導經常下店指導、培訓幫扶的真品牌！

三，用對人。內部，導購的選擇寧可高薪選擇有過品牌服裝系統培訓過的人員，熟產品的行業知識、推銷產品的FABE話術、應對顧客技巧、商品陳列、店務管理等熟練的員工！外部，注意老客戶的會員管理，讓老會員介紹新顧客且復購率高！

面對電商的衝擊，實體服裝店要想殺出重圍確實很難，所以按照傳統的經營理念做，也會步很多同行的老路，沒新意，同質化嚴重，最後只能維持經營。

無論做什麼生意，創意最重要，你做的和別不一樣，而且還滿足使用者的各種需求，那你的生意就走在前面。所以要綜合電商和實體店的綜合優勢，打出不一樣的牌。

電商平臺最大的特點就是產品種類全，樣式新穎，使用者可選擇性多，開啟淘寶，總有一款衣服適合你，所以只要你開啟淘寶，必然消費，海量的產品讓你流連忘返。

對於實體店而言，佔地面積有限，所以衣服款式種類也就有限，由於客流量沒有線上多，只能依靠客戶上門的流量，總不能挨個上門推銷吧，所以庫存嚴重，資金不能回籠，惡性迴圈下去，客戶來一個走一個。

所以我建議實體店必須要有線上類似小程式商城這樣的供應鏈平臺做依託，將所有的最新衣服的款式展示在小程式商城中，而實體店只需每一種商品拿出一件放在店裡即可，提供客戶試穿，客戶進店透過小程式挑選衣服，試穿合適後下單，工廠即可發貨。這樣商家不需進貨，也就沒有庫存，實體店變成線下體驗店，售後店。

這樣以線上強大的小程式商城做依託，線下實體體驗店做售後，讓客戶買的放心，穿的舒心。既避免了線上退換貨的麻煩，又解決了傳統經營庫存嚴重的痛點，而且客戶在家裡，在任何地方都可以透過你的小程式下單，你和客戶之間是見過面，信任感更強，這也是比電商優勢之處。