房產行業很好哦，未來一定能從房地產銷售發達致富。現在我有正確做事方法和冠軍級銷售習慣，只欠缺房地產銷售知識！

第一步，我對地產知識、房地產銷售不熟悉，那麼我會先去看房地產銷售和策劃方面的專業書籍，比如，《售樓王》、《房地產銷售》、《售馨》、《房地產營銷》、《房地產開發營銷策劃》、《房地產策劃》……這些書都會整體泛讀 + 重點精讀……一邊閱讀，一邊寫寫畫畫 + 提煉關鍵詞。

第二步，從研究一張海報開始，一張海報包含專案全部精華，他的核心競爭力，他所面對的客戶群，全部告訴咱們了哦。我就拿他們的作品來學習，每張房地產海報凝聚了策劃、銷售、廣告、設計於一體，凝聚了這麼多高手在這兒，我為什麼不跟這麼多高手學習呢？他們是無聲的老師哦！這是利用單點爆破法速成地產銷售的不二之選！先集中全部力量從研究一張張海報入手。

看過《我把一切告訴你》的同學們，是否覺得這學習方法眼熟？是啊，那時候我為了還債投身做裝修行業，15天必須速成設計師，怎麼辦？我就是從背誦設計圖片入手的哦，背誦幾千張圖片，完後就趕鴨子上架啦。實踐證明，只有不信我的裝修實力而丟單的，卻沒有不信我的設計思路和方案的！

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。好，我馬上動手蒐集全國各地2000張頂級地產海報，把海報內容全部背下來，深深記到腦海裡。

線上線下一齊動手，堅決不放過十大房地產網站、地產設計網、地產論壇、緊跟各路地產大佬、大V、大腕的微博打著買房名言找中介要各樓盤海報；買盜版樓盤資料……

凡是能拿到資料的渠道，咱們一個都不放過！呵呵，從此，我要把蒐集資料的習慣用到地產上面，天天做好這件事，隨時更新，做到與地產發展同步！

我說:想快速成為職場銷售中的高手，其實可以從這三大方面入手：

1.看地產銷售和策劃方面的專業書籍。

如果對地產知識、房地產銷售不熟悉，那麼先去看地產銷售和策劃方面的專業書籍，這些職場銷售書都要整體泛讀和重點精讀配合，一邊閱讀一邊寫寫畫畫還提煉關鍵詞。

2.蒐集地產海報借鑑學習。

馬上動手蒐集全國各地2000張頂級職場銷售地產海報，每張地產海報都凝聚了策劃、銷售、廣告、設計等高手的結晶，為什麼不跟這麼多高手學習呢？

3、橫縱肢解職場銷售地產海報。

職場銷售海報到手後，做橫向與縱向兩大肢解。

①橫向肢解：公寓樓盤歸公寓資料夾，別墅樓盤歸別墅資料夾，普宅歸普宅資料夾，商業地產歸商業資料夾，然後再分門別類研究。

②縱向肢解：將海報分為廣告策劃、廣告口號、文化包裝、專案賣點、樓盤名稱、樓盤外觀、戶型優劣、園林綠化、營銷公司、海報版式設計等分門別類歸到各個檔案裡，可以大膽做個預言：綜合對比研讀各大策劃案後，水平一定蹭蹭往上漲。

銷售小白，做房地產銷售，又想快速成為行業高手？

正確的思維+正確的做事方法

首先：

從研究一張海報開始，一張海報包含專案全部精華，他的核心競爭力，他所面對的客戶群，全部告訴你了。你就拿他們的作品來學習，每張房地產海報凝聚了策劃、銷售、廣告、設計於一體，凝聚了這麼多高手在這兒，我為什麼不跟這麼多高手學習呢？

他們是無聲的老師！

先集中全部力量從研究一張張海報入手，每一個廣告背後都是一個盈利模式，記住，任何行業通用…

1、馬上動手蒐集全國各地2000張頂級地產海報，把海報內容全部背下來，深深記到腦海裡；

3、打著買房名言找中介要各樓盤海報；

4、買**資料……

凡是能拿到資料的渠道，咱們一個都不放過！

從此，你要把蒐集資料的習慣用到地產上面，天天做好這件事，隨時更新，做到與地產發展同步！

海報到手，你馬上做橫向與縱向兩大肢解。

橫向肢解：公寓樓盤歸到公寓資料夾，別墅樓盤歸到別墅資料夾，普宅歸到普宅資料夾，商業地產就歸到商業資料夾，然後再分門別類研究。

縱向肢解：將海報分為廣告策劃、廣告口號、文化包裝、表達方式、專案賣點、樓盤名、樓盤外觀、戶型優劣、園林綠化、營銷公司（該樓盤推廣機構）、海報版式設計……完後分門別類歸到各檔案裡。

還有N+1個疑問：

1、未來五年房地產走向趨勢？

2、萬科、綠城、富力、世茂、金地、招商、恆大、碧桂園、遠洋地產、中海、華僑城、華潤們，這些大佬現在賣什麼房子，賣什麼地產文化？

3、李亞鵬去麗江搞了一個文化概念的地產——雪山小鎮，這專案能火嗎？看不懂說明咱們業務水平太差，能賺錢嗎？

4、房地產頂級銷售訣竅是什麼？開門三句話如何錘鍊？地產高層人脈如何快速結識？

5、擇業分天時地利人和，去北上廣深賣房，哪個更具有快速發財優勢？如何做出準確判斷？

6、未來房價持續走高還是小步盤整？講不清這玩意，如何說服客戶？

7、去一手樓盤做銷售好呢，還是做地產中介？

8、知道溫州炒房團故事嗎？他們發跡到甩盤賠錢，敗在哪裡？不明白失敗原因，怎麼說服客戶呢？

9、有地產商把瑞士聖莫麗斯小鎮給複製過來了，這是北歐文化代表，那波特菲樂又是模仿歐洲哪座經典小鎮？

10、地產銷售發財故事我有耳聞，但沒有細節！

弟弟一個好友，夫妻倆月薪合計2萬，7年時間從一套房子掙到7套房！發財之路簡單，他們將每套房子都打成若干小隔間分別出租，收益很好……

僅僅知道一兩個案例遠遠不夠，你需要知道500個地產發財故事！

11、自己知道地產銷售潛規則嗎？

12、如何練就掃一眼就知道這棟樓盤好賣不好賣？

賣給誰？

價格是否合適？

二手交易是否有競爭力？

解決不了問題，怎麼能賺到錢？

繼續蒐集整理地產資料，說說地產營銷策劃吧。

第一：中國鼎鼎大名的地產營銷案例能否說出10個？

第二：中國樓盤炒作始作俑者是誰？

第三：中國二十大地產商如何賣樓？

你必須跟行業頂級公司學習，搞明白他們是如何賣樓，才知道樓市風向標！

重點蒐集他們的海報和賣樓故事！

第四：現在全中國最流行的地產趨勢是什麼？

學完知識要落地哦。對，搜地產QQ交流群，加20個Q群進去，有目的和高手們聊，一個晚上解決一個問題！

假設一晚上跟一人學一招，300天后，我就能學到300招！

擁有足夠的專業知識，確保跟客戶無障礙溝通，試問，哪個客戶能跑出我的手掌心呢？

銷售行業說到底就是一個營銷的行業。不管什麼行業銷售都需要進行營銷。線下你可以使用發傳單，做優惠活動來進行引流。而線上你可以在自帶流量的平臺，比如微博，豆瓣，貼吧來進行廣告宣傳。或者可以用類似於微商工具箱，裡德助手這種帶有群發功能的工具來進行宣傳。

想做一名合格的房產銷售，需要注意以下幾點：

1.俗話說幹什麼吆喝什麼，做地產銷售也是一樣。首先了解當地房產政策，交易流程，過戶稅費，簽訂合同流程。一般銷售公司都會進行簡短培訓，熟悉業務。客戶問起各種問題，需要對答如流的，不然就不會相信你。

2.瞭解並熟悉你所售樓盤的各種資料。比如容積率，樓盤面積，有哪些戶型，每種戶型多大面積，裝修情況，物業管理等等，甚至周圍有哪些單位，學校，銀行，醫院，菜市場，公交路線等。

3.瞭解客戶情況，看是誰購買，有沒有購買力，是不是限購，是結婚住還是換房，是年輕人住還是老人住，是兩口人住，還是大家庭住，需要注意溝通技巧，不要直接切入去問，採取拉家常的方式，把問題編排進去提問。比如小夥，可以說長這麼帥，有物件了嗎？給你介紹一個。回答有了物件，可以繼續深入，問是想結婚買房嗎？等等技巧。

4.學會電話邀約技巧，在客戶面前要自信，自強。學會各種和客戶溝通的技巧。其實，很簡單，要想給客戶留下深刻良好印象，只有一個方法，倆字，微笑！沒錯，就是微笑，能漏8顆牙的微笑那是更好，客戶會記住你。微笑比熱情更重要！

總之，做好的地產銷售，就是熟悉樓盤，熟悉政策，溝通技巧，自信！做到這幾點，你可以所向披靡！

作為從事這個行業的資深人士我給你的建議的先選擇一個大型的人多的房地產公司。

我個人經驗是做銷售和減肥一樣的首先你要邁開腿，管好嘴，當你還不懂的時候請你管好自己的嘴少說多做，聽從老員工的安排與建議，用心的學習他們是如何的去做銷售的。

回到上面的話題，一個大型的人多的公司他必定是有足夠實力才能做大做強，那麼他的培訓機構是肯定很優秀的，在培訓的時候用心學習把知識轉變為力量，提升自己的專業水準和銷售技巧。

另外給你的建議是永遠保持著積極向上的心態，不要害怕不要害羞。

本人房地產行業十餘年，說點看法。房子與其他銷售產品一樣，除了總價高昂，並未實質差別，一個銷售能力強的業務員，在哪行都能做好。首先你需要具備幾個條件：1、專業：對你專案的總體規劃情況，周邊配套，開發進度，戶型結構，交付條件，物業管理，園林設計等客戶實際關心的問題要了如指掌，且要如實告知，不能忽悠。2、多詢問客戶的購房需求，是首次購房還是改善性；是自住還是投資；購房急迫度，家庭人員情況等；你瞭解得越詳細，對你把控客戶真實需求就越準確，切忌在不瞭解客戶的情況下就盲目推薦房子，你那是推銷員，不是顧問。記住，我們解決客戶購房需求，是為城市點亮萬家燈火的人，不是產品推銷員。3、前面鋪墊工作都好後，也就是最後的洽談簽約了，要知道雖然購房一定程度是主動性需求，但要客戶掏出那麼大一筆錢還是需要一定業務技術的。真誠很重要，讓客戶感受到你真心為他考慮，其次需要一點策略，可以跟同事和案場配合，製造其中意房源的緊俏感，更重要的是一定要強勢引導客戶儘快下定，給客戶猶豫時間越長，越容易出現變故。該逼迫的時候，語氣要堅決，不能軟。買到房子，客戶以後會感謝你當初的強勢銷售。最後給一句忠告：前車之鑑，經驗之談。千萬不要以貌取人，忽略任何一個客戶，往往你忽略的客戶，最後會讓你大吃一驚。這句話說起來容易，但要做好需要時間。

1.多瞭解房產知識、相關房產政策。讓自己成為專業人士。客戶都喜歡和專業的房產顧問打交道。目前很多房產投資者懂的比一般房產中介都多。因為人家買的房子或許比你賣過的所有房子數量都多

2.學會了解客戶需求，為客戶匹配合適的房源.

3.真誠誠實對待客戶和業主，讓雙方都知道你是個可靠的人. 靠自己真誠和人品來換取買賣雙方的信任

4.多打電話，多站點，對每個站在自己門店門口停留看牌的潛在客戶都不要錯過

5.開發到客戶，爭取能約到陪客戶看房機會.後續繼續這樣跟蹤下去.

6.買套房子不管投資還是自住，客戶都是很小心，要挑選很多，要有足夠耐心陪客戶繼續挑選合適房源. 半年 一年甚至兩年

房地產銷售被稱為置業顧問，一名好的置業顧問應該具備那些專業的素養呢？我們一起來探討一下。

我們先來解釋一下置業顧問，置業顧名思義就是要購置產業，顧問指的是對某一個領域轉業的人。所以置業顧問就是在房產領域轉業的人，能在買房過程中完成問題解答的人！

1、置業顧問應該具備房地產領域的專業知識，服務房地產的基礎知識，專業術語等要明白和充分理解。

2、置業顧問應該具備較強的的學習能力，對於專案的相關資料和資訊要做到融會貫通。

3、要接受過完整的置業培訓，禮儀、接待流程等售樓過程中必須要掌握的內容。

4、置業顧問要有良好的心態，學會處理人家關係。

5、一名合格的銷售要有豐富的跨學科知識，財務、政府政策等。

6、置業顧問應具備堅強的自律性和超強的抗壓能力。

總之想要成為一名合格的銷售，就要不斷的充實和完善自己，既要有良好的專業知識又要具備良好的心態各職業素養。

我做了十年銷售，雖然賣的不是房子，對銷售工作有一些個人的理解。臺上一分鐘，臺下十年功，每一個好的銷售都付出了比別人要多得多的努力。

首先是知識結構，對行業的瞭解，對產品和競品的瞭解，對服務流程的瞭解，對政策的瞭解，對客戶心理的把握都會影響到你的銷售工作。

其次是心態，銷售歸根結底還是個服務工作，有沒有服務精神很關鍵。你內心所想，肯定會在你的行為、臉色和表情上有所體現，直接影響到客戶的體驗和感受。還有，做好銷售，必須有足夠的承壓能力，能很好調整自己的情緒，以飽滿的狀態去面對每一天的工作，每一個任務，每一個難題。

第三才是技巧，銷售也是一種專業，從邏輯關係，言辭表達，以及銷售方式與自己性格的相融，都需要極認真和長時間的訓練，好的銷售可以做到潤物細無聲，大巧若拙。

第四是團隊精神，銷售是以結果為導向的工作，所有的事情必須以團隊的利益為先，保證行動的一致性才能更有效率。有團隊精神的銷售員，也更容易獲得周邊同事以及其他人的幫助。

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操作方法

01

認清房產銷售公司的實力： 首先要對自己去應聘的房產銷售公司有一個評估，看該公司的硬實力如何，比如說萬科保利等大公司的房產銷售，肯定比不知名的小開發商平臺要高出非常多，業績自然也有保障。

02

選擇有實盤的銷售平臺： 銷售房屋並不是憑藉對沙盤圖的瞭解以及介紹就能夠打動客戶，讓客戶產生購買意願，促進成交最好的方式就是能夠拿出實物來給客戶觀看。銷售中心離樓盤近則可以實地看房，讓客戶吃下定心丸。

03

明確樓盤的規劃： 實地看房只是證明開發商的實質工作，對於樓盤的規劃，以及今後的開發計劃才是客戶更為關心的事情，比如樓盤的戶型圖，裝修效果圖，朝向綠化以及是否學區房還有配套設施等，都要有詳細的瞭解。

04

同類項的對比： 自己為什麼要選擇當前樓盤作為自己銷售的起點，在同價位同地段同規劃的樓盤中，自己的樓盤都有哪些優缺點，應該做到心裡有數才能夠更好的完成銷售目標，模糊缺點，誇大優點才能夠做好銷售。

05

銷售中做好細節： 購買房子是人生大事，而在與客戶的交流中，客戶往往會以為交流溝通的小細節而選擇購房，對於客戶的一些小要求要儘量滿足，比如隨時的接聽電話諮詢，接待時的茶水，贈送一些小禮品，都是可以打動客戶的小細節。

06

銷售中要做到獨一無二： 形成自己的銷售慣例，而不是滿足於房產銷售培訓的統一口徑，深挖規則中的優惠條件，來達成自己的銷售業績。客戶往往會因為某一個銷售人員的固執於公司的強制規定而錯失一次成交大單的機會，所以要學會變通。

07

進行實操模擬培訓： 銷售這一行為需要成功的案例來培養自己的自信，一個優秀業績的銷售員必然是自信且強大的，這樣會形成良性迴圈，獲得更優秀的成績。對於新手沒有開單則畏畏縮縮是很正常的心態，需要模擬實景操作來增強自信心。

畢業之後曾經在某知名房企做了一年營銷管培生，期間拿過兩次銷售冠軍一次銷售季軍，說不上特別優秀，但應該足夠回答這個問題了。銷售表面看上去其實是很靠運氣的一份工作，但是當你去做的時候你總是會發現你身邊有那麼幾個人，不管市場行情怎麼樣，他們的業績總能名列前茅，而也有另外那麼一些人，總是輪流墊底面臨淘汰。所以說我可以肯定地說銷售確實還是有些“門道”在裡面的。

我見過的好的房地產銷售無非兩種，一種是生來能說會道，長袖善舞八面玲瓏的，大哥大姐來了能坐著和你抽根菸對著吹，小情侶來了能給你捧得跟個花似的，通俗來講就是“會耍嘴皮子”，我不得不承認這類人確實很有做銷售的天賦，他們的業績從來就不會差，我個人把這類人歸位“情感型銷售”。

那麼另外一種我稱之為“專業型銷售”，也就是我了，我和題主一樣，不善社交，性格慢熱，但是我覺得作為一個銷售來說這並不一定就是劣勢，反而可以幫助我們更快更好的建立我們在客戶眼中專業的形象。我師傅就是一個例子，公司半年度銷售冠軍，同時也是全年度銷售冠軍，我從來沒見過他和哪個客戶勾肩搭背套近乎，他教我的最多的就是是接待客戶“身板挺直，雙手放於身前，別亂晃”，當然除了這些外在的你要做的更重要的還有提高你的專業度，沒事多看看房產新聞，政策解讀什麼的，這樣當你和客戶談的時候才更有底氣，不至於當客戶提出一個觀點你都不知道要怎麼去駁斥他。另外我建議可以沒事想一想，建立一個自己的邏輯體系，比如在地圖上不斷地劃圈，同事提出強有力的理論支撐，來縮小客戶的選擇範圍，畢竟你賣的東西好是不夠的，你賣的東西必須比別人的好，並且你要讓你的客戶相信你。

最後我想補充一點，就是當你成為一個成熟的銷售以後，你一定又會發現，運氣真是太重要了，比如說我那個月季軍就是最後一天我的兩個同事哐哐哐直簽了兩三個單、、、想起來都是眼淚啊

1、勤快

2、有領悟力

3、勤快

4、勤快 一勤天下無難事！

能說會道當然做銷售有一定的優勢，但並不表示這就能把房地產銷售做好。

地產銷售，一靠勤奮，二靠領悟力。還有就是長年累月的積累沉澱。

很多也是後天培訓，強化訓練的結果，主要看個人的接受領悟能力。