高效率、緊跟當下潮流和使用習慣、低價格，是這類品牌的能大規模流行的核心特徵。

基礎款式、使用方便、易於更換、價格低廉、審美和品質在水準上，他們的這些特點決定了他們是平民同時擁有好品味和實用性的最佳選擇。

優衣庫立足於一個市場必須要得到顧客的認可。第一是對商品的認可，第二是對服務的認可。

商品的認可有幾方面：價格的合適，也就是定位的人群。

優衣庫的價格在一二線城市應該算是中檔，定位的人群很廣，從小孩到老年人，從喜歡宅在家的人還是潮人都能找到自己喜歡的衣服。所以，這麼廣的一個人群，必定是一個非常大的市場。

對商品的認可當然會關係到商品的質量、設計、定位、價格。對於優衣庫這幾個方面我覺得大眾都是認可的，經常會有五六十歲的大媽每週必逛優衣庫，搖粒絨、高輕羽絨。年輕人可能更看重設計，比如UT、印花運動衫，優衣庫也有不少年輕的粉絲。以上兩個例子其實也已經把定位和價格都涵蓋了。

優衣庫的產品貼近大眾，都是基本款、不花哨、不鶴立雞群，什麼時候穿都能穿得出來。雖然質量不算特別的好，但相比其他快時尚品牌還是絕對良心的，而且畢竟一分錢一分貨。優衣庫天然類面料所佔比重在同價位品牌中算比較高的。很簡單，大部分商場裡能找到的女裝品牌，我是不指望找到天然面料的衣服的，而優衣庫，每次去逛，我知道至少有兩三個貨架上擺滿了天然材質的衣服，並且價格在實體店不算貴。

其次款式百搭，優衣庫走的是一條完全不同的道路。他家對於產品的基本策略非常粗暴：款式簡單，價格便宜。

同時優衣庫在做基本款的同時還開發出更舒適和具有功能性的面料，快乾衣褲、發熱內衣、搖粒絨、高輕羽絨、彈力牛仔褲，這些都能讓衣服在不同季節，不同場合都能發揮出獨特的作用。

優衣庫給人的感覺就是走一種大眾都能消費得起的時尚路線。想要時尚一般人們覺得可能需要很多資本，買很貴的衣服才能時尚，而優衣庫告訴你即便平價也能讓人變時尚。

從產品的設計上來看，不管是色彩還是圖形都會根據當下的潮流而進行改變，不守舊不乏味，總能給人以新鮮感，吸引年輕消費者。

就算是簡單的T恤產品也能從中體現出設計感，而這種設計感能讓消費者感覺產品更有質量，錢花在優衣庫能比在其他地方花得更值。

優衣庫的產品多種多樣，無論是男女老少都可以在優衣庫選擇合適的商品。適合全家一起來購物，如果不知道買什麼，優衣庫很多百搭的產品是你不二的選擇。

從店裡的佈局和結構來看，乾淨整潔是所有到優衣庫的人的第一印象，這樣有利於消費者一幕瞭然看到自己想要購買的商品，視覺效果提升的同時也很方便，讓人體驗舒適購物。

優衣庫的品牌形象鮮明，純紅色的背景引人注目，吸引眼球。再加上不錯的產品，各種產品都帶有設計質感以及讓人舒心的購物環境，這些都使優衣庫很成功。

優衣庫的質量沒的說，但是我也不是黑優衣庫。優衣庫的款式不咋滴，年輕人穿上不夠洋氣。個人喜歡海瀾之家佐丹奴系列。海瀾之家的廣告翻天覆地，衣服質量還行，款式也比較好。而優衣庫的衣服比較簡約，穿上去太簡樸了。對於年輕人個人覺得穿出去不是很好看。但是為什麼能夠如此成功？我覺得設計和質量加廣告加分較多。因為優衣庫往往選在城市的核心區域，來往人流量大，廣告投放也多，外加快時尚更新比較快，質量還可以，使得優衣庫得到年輕人的喜歡。個人去試穿，不大合身。

昨天雙11剛過去，今天凌晨據天貓最新榜單資料顯示，優衣庫再次榮登天貓男女裝銷售榜首，這次優衣庫天貓旗艦店雙11的0點開賣銷售額破億僅用了35秒 ，更快於去年和前年。

優衣庫為什麼做得這麼成功？一方面相比雙11期間網路商家充斥著的濃濃套路和虛假原價，優衣庫是真誠的，讓普羅大眾省了“試錯”的時間和成本，0點一到直奔購物車。而從長久以來看，優衣庫長期建立起來的口碑，背後的企業文化和基因，都是成功的重要因素。

優衣庫如今是亞洲最大服裝品牌，其中“目標”和“專注”是關鍵（一個是成果一個是過程）。早在優衣庫還是一家小公司的時候，創始人柳井正就提出優衣庫要成為“世界第一”的目標，在此目標下，專注是最重要的。和其他Zara、H&M這些“潮流複製者”，以快速和款多量少為特點的快時尚不同，優衣庫主打基本款，以面料和爆款制勝。所以優衣庫大幅減少SKU，但提高面料技術含量，以高品質最強基本品為產品核心。以優衣庫暢銷10億件的HEATTECH為例，最大賣點在於排溼保暖。另外搖粒絨也是優衣庫的一大創意，如今成為非常普遍適用的面料。

當然在優衣庫的成長史上，也無數次面臨危機，包括首次海外擴張時計劃受挫不得不關店。柳井正將失敗分析歸結為品牌尚未建立起知名度就盲目擴張。之後優衣庫進軍新市場總是先開旗艦店，比如從紐約第五大道的國際旗艦店到上海南京西路全球旗艦店等，都是注重品牌形象和體驗感的超級大店；由此為擴張新市場打下品牌認知基礎。

優衣庫這些深入骨髓的企業精神和文化正在帶領品牌加速超車，另一方面經濟下行之下的消費行為無疑也給了優衣庫更多的市場機會，因為人們都在尋找價效比更高的產品。

經營企業，是九死一生的事情。

在優衣庫的成長史上，經歷過無數次險情，吃過很多虧，但每一次柳井正都顯得很坦然，“重點在於嘗試，錯了也沒關係，錯九次，就有九次經驗。”

1994年，優衣庫計劃進軍美國市場，在紐約成立了分公司，準備在美國收集時尚資訊，在日本設計，在中國生產，再拿到美國去銷售。

算盤打得很精，但產品上市後一敗塗地，日本設計的單色調基本款，在東亞賣得很火，在美國卻遭遇冷落，最終美國分公司不得不宣佈關門。

事後，柳井正意識到，產品策劃、研發和銷售必須一體化，分散只會增加溝通障礙。

1996年，優衣庫收購了一家名叫VM的童裝開發公司，涉足不斷增長的童裝市場。但VM的母公司VJ公司擁有VM的商標權。

為了繼續使用該商標，優衣庫不得不向VJ公司支付品牌使用費。後來，VM獲得了獨立，VJ因為無法再收取品牌使用費，將VM告上法庭。

自知無勝算的柳井正不得不放棄，並悟出一個道理：借船出海有風險，凡事要掌握主動權。

2001年，在日本市場上大獲成功的柳井正，開始了激進的海外擴張，他計劃3年內在倫敦開50家店。但一直開到第22家，都在賠錢，最後不得不關閉了16家。

事後，柳井正將失敗原因歸結為：還沒建立起品牌知名度之前，就盲目擴張。

幾年後，當優衣庫進軍美國市場時，從敗走倫敦中吸取了教訓，先在紐約第五大道開出國際旗艦店，再向其他地方擴張。結果大獲成功。

儘管經歷了許多失敗，但優衣庫不但沒有倒下，反而變得風靡全球。

多年後，柳井正將優衣庫的成功秘訣梳理成一本書，書名就叫《一勝九敗》。

近兩年的優衣庫做的確實很好，而且經常出一些聯名款，很多時候還限量數量，聯名的款式還基本買不上，為什麼現在那麼多人買，就是因為價格合適，質量其實說起來真的很好，款式比較新穎。原來小編不太喜歡買他家的衣服，總覺得款式比較保守，沒有花花草草那種點綴，但是現在每一年都在有變動，難道換設計師了。

從大資料中來看的話，2002年優衣庫在中國開了第一家店，至今發展了差不多100多家的店鋪，資料不太準確，但我覺得比100家還要多，感覺走到哪都有優衣庫的影子。像服裝行業有很多家，但是做的這麼成功還是比較少的。

成功和失敗其實都是有原因的，成功一般是一個公司的最終的定位，團隊合作、推廣線下等一切的流程。自己的流程一定清晰明瞭。其實優衣庫跟別的公司都是一樣的，不斷的更新這個產品的創新和營銷。每個品牌重要的幾點就是創新、團隊意識強、營銷手段。

現在基本上是年輕人的天地，這個創新一定要新穎，要不斷的去培養年輕人，設計出來的衣服就會引起更多的年輕人喜愛，身邊很多優衣庫粉，一出新品就會買，而且質量的真的很好。

UNIQLO 近期在日本推出 AI 語音穿搭助理，對著手機訴說心情，AI人工智慧就能秒懂今天該穿什麼出門，輕輕鬆鬆穿出時尚！

UNIQLO 一向以簡單、舒適的設計聞名，品牌也重視讓顧客易於穿著與購買。這次推出的 AI 穿搭顧問名為「Uniqlo IQ」，設立在 UNIQLO 日本的官方 APP 當中，透過結合 AI 和語音的 Chatbot 功能，使消費者購物體驗變得更加容易。消費者只要透過語音功能對 Uniqlo IQ 描述自己的穿衣風格與喜好，Uniqlo IQ 就會協助消費者挑選出相近的服裝，還可以進一步描述心情狀態、場合需求、身材體格等條件，找到更符合自己的穿搭款式。

優衣庫，一向以簡單、舒適的設計聞名，品牌也重視讓顧客易於穿著與購買。所有的出發點都落在客戶體驗上，所以它能成功是必然。