什麼是 KOL?

像Oprah Winfrey一樣的這類具有影響力的人被稱之為主要意見領袖，即KOL。KOL是指在某個領域上的具有影響力的人物， 並在一個領域有廣泛的受眾和忠實的粉絲。

和紅人領袖合作可以為你的品牌帶來很多好處，透過紅人領袖製作的內容，品牌可以真實有效地傳達給目標受眾。

人們通常認為KOL和influencer是一個意思，容易把這兩個詞搞混。實際上，有影響力的人是擁有一定粉絲數量（粉絲數至少為1k）的人，他們創作的內容有忠實的粉絲看。

而KOL的影響力和受眾與Influencer不同，KOL的粉絲更具有針對性。

例如，在相機行業，商家更傾向於使用KOL這個詞，因為KOL在社交媒體上已經建立了大量的特定受眾人群，這些人群才是相機商家針對的。

最好的KOL成功營銷案例就是YouTuber Casey Neistat，在沒有人知道YouTube是什麼之前，這個人有數百萬個YouTube訂閱者。

他是第一個普及製作影片內容的人，他展示了無需上影視學校或在製片公司工作就可以進行KOL營銷的方法。

這就是為什麼Cannon經常使用Casey來推廣他們的相機的原因，看到了使用KOL推廣其產品的潛力，他為Cannon EO5 700D錄製的影片，“如何花最少的錢買到的最好的相機”，在YouTube上獲得了超過330萬的觀看次數，4000條評論和40,000多個點贊。

與優秀的、有影響力的和有見地的紅人領袖合作有什麼好處？

以下是紅人領袖可以幫助你把品牌做得更好的事情：

1. 定位精準受眾

KOL可以棒你獲得更加精準的受眾。如果你想獲得的是18-25歲熱衷攝影的千禧一代的客戶群， 你可以與YouTube上的Casey Neistat這樣的人合作，利用KOL的顯著地位，輕鬆獲得數百萬的觀看次數，不需要使用其他營銷渠道，例如Facebook廣告，PPC或外鏈營銷，成本高且受眾過於寬泛。

2. 提高銷量

KOL可以讓你的產品在短時間內銷量暴增，且長時間持續增長。 讓KOL建立具有您產品特色的內容（使用醒目的hashtag），從長遠來看，這些帖子和內容將被更多的人再次瀏覽， 保持創作的內容的相關性，並針對個人進行營銷是一種很好的KOL營銷技巧。

3. 提高訪問量

很多公司會燒大量廣告費在社交媒體廣告，ppc廣告上，以提高曝光度，但是最有效的方法還是獲取目標客戶（即有意向買產品的客戶），這就是KOL的賣點，他們能創作相關產品和廣告和內容讓你的產品曝光給最優質的客戶。

1. 制定目標

在聯絡KOL之前，要明確自己的目標， 你是想建立品牌影響力？ 賣更多產品？ 還是為社交賬號引流？

你的廣告內容取決於你的目的。

你的目標可以是短期的，也可以是長期的。 實現長期目標的方式也可以是建SEO外鏈長期提高你品牌的知名度。

2. 制定營銷策略

下一步是制定KOL營銷策略。 實現目標的第一步改怎麼做？ KOL如何幫助您實現目標？ 應該使用什麼媒介？ 如何與KOL建立聯絡？KOL應該建立多少個內容？ 內容是以文章展示還是以影片展示？

3. 找紅人

找到最合適的KOL並非那麼簡單。 最簡單的方法是在Google或各種社交媒體渠道上進行關鍵詞搜尋。

第二種方法找第三方平臺，如famebit, influencer, wotokol。 這些平臺會提供KOL的各種引數（地區，粉絲量，粉絲群分析）一起使用時，找到最合適的KOL相對比較容易。

4. 建立和釋出內容

最關鍵的一步是內容的創作，內容要有創意、吸引人並與觀眾具有互動性。

內容是個雙向選擇，你需要KOL給你的公司帶來效益，同時KOL也需要你能給他帶來更多的正面影響。 最大化利用他們的所有社交渠道，你能給他們帶來好處，他們傾向於繼續與您合作。

例如，讓KOL在其Instagram上釋出內容，然後將觀眾引導至他們的YouTube影片或影片部落格，這樣可以為他們帶來流量和參與度。

5. 建立不斷的聯絡

KOL營銷需要不斷的重點策略、創造力和投資。 如果想最佳化廣告， 就必須選擇可以全面展示你品牌的人， 併為他們帶來價值，以便他們將繼續與你合作。

與KOL合作並制定KOL營銷計劃時，這幾點很重要。 第一，簡化付款流程並獲取所需的KOL資料。

與KOL合作可以極大地促進營銷結果。以下幾點也很重要：

1.品牌資訊要真實。選擇與你品牌匹配的KOL，不要想著與很多粉絲的網紅合作，你需要評估KOL是否適合你品牌推廣，且確保KOL製作的關於你品牌的內容和資訊都是真實的。

2. 多嘗試，嘗試不同媒介，內容形式和社交網路以及不同風格的KOL。

3. 檢視競爭者的內容，透過查詢同行的KOL活動示例來研究有效的方法，以使您的活動變得更好。

4.與KOL建立長期關係，以最大程度地提高你的業績，並讓其成為你的品牌大使。

5.讓KOL在有創意地推廣你的品牌。

總結： KOL營銷是新興的改善企業形象的最好方法之一。可以以多種方式最大化利用KOL幫你推廣，花一些時間進行市場調研，然後透過自然搜尋或在第三方平臺的幫助下找到最適合您公司價值觀或目標的方案。 如果你還沒嘗試，快試試吧，看看KOL如何幫你提高品牌曝光度。

先解釋一下概念，KOL是營銷學上的一種概念，也就是關鍵意見領袖的意思。這裡簡單給你說一下，需深入的話，還得自己去看書～～～～

什麼是關鍵意見領袖？說白了就是名人！ 名人效應，該群體佔比很小，但其影響力以及對產品的貢獻極大。例如騰訊微博早期的運營，早期微博邀請知名人事，對“名人效應”的利用；再比如前段時間爆紅的分答，邀請眾多知名人士入駐，對於吸引新使用者效果明顯。

KOL直接翻譯過來就是意見領袖，它不是現在才出現的新鮮事物，在以前就有，只是表現形式不一樣，在以電視和報紙為主流傳播渠道的年代，為產品代言的明星就是KOL，那時候更大眾化、也更權威；在移動網際網路為背景，粉絲經濟活躍的當下，各行各業湧現出帶有自己標籤的群體，這個群體可大可小，大到一個行業，小到一個社群，具有較大影響力和話語權的人就是Key Opinion Leader。只是現在更小眾、更專業，網紅、主播、自媒體在特定的群體中擁有影響力和話語權，符合移動網際網路時代多元、互動等特性，是目前主流的KOL。

KOL營銷是社會化媒體營銷的一個部分，從營銷發展歷程上看，任然是媒介的發展歷程，由於網際網路和移動網際網路的普及，催生了各類新興的社會化媒體，給了KOL越來越多生產內容和傳播內容的環境。從而不斷衍生出新的營銷方式和價值。移動網際網路的崛起、4G網路的普及、短影片的大火讓內容形態和展現方式更加豐富，營銷玩法也不斷被挖掘和創新升級。

相對於這類撒大網捕魚、看起來方便、價格稍貴，並且捕獲成果不顯著的廣告方式，另一種看起來有些麻煩的方式，價效比可能會更高。

那就是，品牌培養自己的KOL。

這裡說的KOL，並非像李佳琦那樣，沒有重點品牌印象的網紅。比如，說到李佳琦，大家可能想到“嬌蘭、香奈兒、make up forever、完美日記……”一系列不同的品牌。

網紅把某品牌好的產品帶起來，最終讓使用者信服的是網紅的好眼力，而非該品牌本身。所以，刨去網紅帶貨的轉化率不看，找網紅打個廣告，最後使用者都沒記住你的品牌，是不是太虧了呢？

所以，“品牌自己培養的KOL”也許是一個好的方式。我們要達到這樣一個目的：當大家提到這個人時，腦海裡會理所當然地把這個人和品牌聯絡起來。

具體應該怎麼做？

這周，我們將會從“企業應該找什麼樣的人做自己的KOL”“企業應該如何培育自家的KOL”“作為KOL，和使用者接觸時，應該注意什麼”三個方面，說明這種方式。那麼，企業應該找什麼樣的人做自家品牌的KOL？

如果企業希望在社交營銷或社交傳播裡找到自己的KOL，那麼首先要明確什麼型別的人適合做自己的KOL。

主要得看他的三個特性。

KOL必須是這個企業品牌的頭部粉絲群體，並且他是這個群體裡10%有發聲潛質的人之一。

因為，假如這個人不願意發聲，再怎麼調動，也很困難。

並且，不愛發聲的人群中，可能還會有這麼一種情況：他不符合現在網際網路人群的語言方式，或是生活節奏。別人丟出去的梗，他接不住，或者對於玩笑話認真甚至生氣。這樣的人是絕對不能成為KOL的。

作為企業的KOL，他必須對企業提供的產品或服務有剛需。

即便這個人非常善於表達，能夠拿到任意一款產品就給你說的天花亂墜，如果他沒有對這款產品的剛需，同樣不適合做企業的KOL。

原因很簡單，他很難有動力研究企業的產品和模式。

而對企業來說，這點問題非常大。KOL不瞭解產品，肯定也不瞭解競品。如此，不僅在宣傳推廣時會遇到阻礙，還會讓企業少獲得許多外延資訊。

作為KOL，具有天生的社交、溝通能力是必須的，但同時，他也需要擁有一定的領導力。

擁有這類特質的人，說話時自帶“信任劑”。在他向其他人輸出的時候，會對聽眾噴發“信任劑”，而聽眾就會感覺，好像處在一個“這個人講話特別可信”的環境裡。

KOL透過邏輯、語氣、聲調、知識儲備，來為聽眾製造出來一個明確的、容易被人信賴的場。

以上就是作為企業社交營銷KOL需要的特質，這三種特質，即便缺少一點，這個KOL也會很難被挖掘，或是很難長效。

說到底也就是網紅帶貨或者群頭帶票，甚至是大V帶節奏，利用現有的或者刻意包裝出來的明星專家達人大V來引導人們的購買慾望，行為習慣，透過相應的言論和設計好的行為事件，讓人們看到聽到，從而產生關聯購買，或指向性行為

Kol即關鍵意見領袖式營銷，這類營銷模式的崛起，意味著低智商人群的擴大，無腦人士的泛濫，酸奶的下水道之旅，爽言爽語的喧囂……