根據自己的工作經驗總結，我建議你做如下步驟。

定目標

盯過程

拿結果

定目標其中的一個很關鍵的能力就是分解能力。比如你這個月完成100萬的業績，那麼分配到每天就是3萬多一點。那要達到3萬多一點，你需要見多少客戶，成交多少客戶？這樣你就知道有多少客戶是可能會成交，需要馬上去見的。有多少是要新開發的客戶。

假設你客戶的平均成交也就是3000塊，那你怎麼樣才能完成到3萬多呢？你或許覺得這不可能。所以接下來就是，你透過什麼方法去吸引客戶，是一個一個拜訪？那根本就達成不了。所以你會想到會銷。把客戶邀約一起，透過會銷的方式那可能就會簡單得多。我這裡說的只是一種方法，你只要把目標定好，你就知道用什麼方法去達成，你會去分析你的客戶在哪裡。

盯過程就是你按照你分解的目標和步驟去做，但是一定要及時反饋，看你這個過程是否恰當，方向是否會偏？效果是否好。過程就是為了達成目標的一個經過。要及時發現問題，及時去解決問題。

簡單點來說，只要做好這三步，不可能做不好業績。當然這三部只是我很簡單的說了一下。展開來，具體到細節，量化出來內容會非常多。比如如何把你的客戶分類，第1次見客戶要準備哪些資料，如何防止客戶被同行搶走，如何開發處更多客戶，如何提高成交率，這些都是具體的問題點，都有具體的解決方案。

（1）業績不是發牢騷來的，得找出來，找到業績。

（2）雖然大環境不甚樂觀，但是激情得永存，每天臨出門，照著鏡子對自己說：酷，你一定行的。複述三遍。

（3）狹路相逢勇者勝，保持清晰頭腦，到目標市場去，總會有收穫的。

沒有業績，啥都是蒼白的。

多看看身邊的人，看看他們如何去做的，有些事情，我們必須是靠努力奮鬥的。但是還得有運氣成分啊。

房地產銷售是一個比較累的工作，也是相當能夠鍛鍊人能力的工作，房地產銷售一旦有業績收入相當可觀，很多人都是熬在前期沒有業績。面對沒有業績該怎麼辦，就是要努力提高自己，業務能力，經驗能力。

第一，你的直接競品也就是你周圍樓盤的亮點痛點你是否清楚，你自身的亮點就不用說了，是否有那種特別明顯的痛點呢？

第二，客戶群，兄弟你的客戶群是怎麼找的呢？是打那些高價位小區的購房人名單還是站大街上發傳單？

第三，給客戶打電話的時間一般在什麼時候呢？有沒有統計過每個時間段的接聽率呢？

第四，就是當沒有業績，收入少的時候，建議您多抽出時間，多看看書，豐富自己的知識。也可以，抽空做一下兼職，比如說新媒體，外賣之類的。

沒業績就去搞也業績呀，在這裡問大家也是沒用的，畢竟我們也不會去找你買房！

作為銷售，有業績好，有業績差，很正常！

自己去努力吧，

我還是相信努力就一定會有結果的

如果都沒有，那時行情不好，如果有人有，而且他經常有，那就是差距，多學習，多專研。做什麼想做好都不容易，不想專研那就安心拿個底薪也挺好。

我認為房子銷售的好不好，賣的快不快，銷售員個人能力不佔主要原因，主要原因在於房子所處地理位置，房子開盤定價，開發商實力，營銷模式。

銷售業績不好時，先從外部環境找原因，假如說是因為地理位置那沒有辦法，假如說是因價位太高，促銷手段不対路，你可以及時的把顧客意見，周邊的行情通報給主管反饋到開發商，開發商比你更急於早點把房子賣出，資金回籠是企業命脈。增加優惠條件，吸引顧客購買，舉行促銷活動等等，都需要開發商決策，銷售員只是積極配合就行了。

開發商拿出優惠政策後，促銷手段就靠你了，具體的營銷模式你們上崗前已培訓了，我做為一個顧客僅提點建議①熱情接待顧客把握自己態度，太過分了顧客不習慣，太冷淡了顧客認為不被遵重，②大廳裡接觸顧客是個認識機會，關踺是電話回訪，和顧客交心談話，有意識透點內幕，把新的優惠和調價資訊與顧客交流，將該區域發展前景與顧客探討，調動顧客購買慾望。③，保持與老顧客聯絡，爭取以老帶新。④掌握不同年齡，不同收入階層，千萬不要看外表取決人，許多大款很樸素，觀察區別很重要。

最後假如你認為房子銷售不好，自己沒有業績，是因為開發商的原因，建議也沒有用，或者是碰到了奸商，乾脆辭職，重新選擇到有實力講誠信的公司就業。

首先就是要以客戶為中心，你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。儘量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。

其次，洞察客戶的真實需求，凡是走進門店的，必有買房意向。而一流中介必需洞察客戶買賣房屋的意圖。透過銷售房源，為客戶提供問題的解決方案。例如客戶是新婚白領夫婦，他們最需要的價效比；有投資需求的，則看重升值潛力。

最後，永遠提供兩種選擇，因為無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。反覆強調重要內容，要善用旁證加強說服力。

以上是我一點小建議，希望從事房地產銷售的你會有幫助。

這是因為你的銷售能力有限，所以即使手上有客戶，也很難搞定！這就是咱們常說的，地產高手吃肉，庸手喝西北風……

想成為地產銷售高手，應該從市調入手。

首先市調100箇中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習。

晚上，線上蒐集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。

特別提醒一點，有關地產的長期、中期和近期價格走勢，有關周邊地產五年價格走勢，有關國家政策帶來的積極影響，都要給予特別關注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發商、知名學術研究人所發表過的言論，請名人為咱們銷售做背書，這些都是市調的內容。

此外，市調還包括“線上市調”，你有空多打同行電話，不僅瞭解、學習競爭對手電話銷售的話術，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競品”的優缺點。

每次打完電話，馬上就是一番總結將同行“話術”做肢解，拆分進各個專題，羅列客戶常問十大問題。

做冠軍級“踩盤”市調，第一個好處：瞭解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，為選擇加盟公司打基礎。

第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤瞭若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處。

首先我認為房子銷售的好不好，賣的快不快，銷售員個人能力不佔主要原因，主要原因在於房子所處地理位置，房子開盤定價，開發商實力，營銷模式。

其次銷售業績不好時，先從外部環境找原因，假如說是因為地理位置那沒有辦法，假如說是因價位太高，促銷手段不対路，你可以及時的把顧客意見，周邊的行情通報給主管反饋到開發商。

最後開發商比你更急於早點把房子賣出，資金回籠是企業命脈。增加優惠條件，吸引顧客購買，舉行促銷活動等等，都需要開發商決策，銷售員只是積極配合就行了。