社交電商已經興起，普通人抓住這個趨勢：提前佈局抓住新機會！

隨著傳統平臺電商競爭機制越來越激烈，現在做網店的商家有多部分是很難賺錢的，

在這種市場變革的情況下，中小賣家該何去何從，相關從業者路在何方？

無需擔心，未來社交+電商的模式將為普通人，帶來更多商機和就業機會：阿里巴巴淘小鋪順勢而出，必將掀起新的創業熱潮！

怎麼玩轉社交電商。本人從事電商平臺行業，從業超過10年以上的人員，目前在一家社交電商平臺中擔任高管，以下為個人的思維言論，說的不對的地方，請忽略。

首先以個人的實力做社交電商平臺的可能性不大，因為需要組建團隊，需要技術支援，大資料等等，因此像做好社交電商就是做好電商平臺的分銷商這條路了。想做好分銷商以下幾點很重要：

1. 選品：1爆品+10引流產品。平均1-2個月換一批。社交電商平臺的產品是全品類的，分銷商要根據自己從事的行業和身邊圈層定位適合自己的爆品和引流產品，依據時節變化，政治走向，社會關注等方面選擇自己要打造的產品。為自己下面的銷售做好充足的準備。

3. 裂變：社交電商的分銷商最大收益來源的基礎就是裂變，只有能做好裂變，才能談到賺錢問題，怎麼做好裂變，就是用自己作為榜樣的方式去講解自己怎麼做的。怎麼選品和種草，產生銷售的，然後結合平臺的商學院課程，實現線下成交，若還是做不到，則需要邀請平臺更專業人士做小群會議，完成線上成交，達到裂變效果。

4. 賦能：裂變完成之後，下線不買東西或者不再去做推廣，那這個裂變是失敗的。因此再裂變開始之前，直到裂變結束。其實成功裂變群體已經成為命運共同體，類似團隊性質，因此，我理解的賦能不是教你怎麼做，而是小團隊互幫互助，怎麼做起來，怎麼做覆蓋，怎麼能使自己的團隊賦能出更優秀的人加入自己的團隊。這樣才能越做越大，越做越又優勢。

提到社交電商，可能很多人立馬就會想到拼多多，其實社交電商不止是拼多多，拼團模式只是社交分享電商的一種典型玩法。

社交內容電商

模式分析

據說這是適用於國內外所有商品、最值得深挖的電商模式。內容驅動成交，受眾立足於共同的興趣愛好聚合在一起形成社群，透過自己或者他人發表高質量的內容吸引海量使用者訪問，積累粉絲，然後引導使用者進行裂變與成交。

優勢：

社交內容電商，所面向的使用者群體通常都有共同的標籤，可以有針對性的進行營銷，針對共同的痛點和生活場景輸出的內容更容易激發大家的互動傳播；此外使用者因為共同的興趣愛好或者需求痛點集結在一塊，通常價值觀相近，忠誠度會更高，轉化和復購的能力也較強。

門檻：

該模式對運營的能力要求較高。需要有持續不斷的高水平的內容輸出能力，此時則需要搭建自己專業的內容團隊，做好個人定位、經營策略、營銷推廣。這是內容電商的壁壘；當然還得有好的產品，無論是自營的、代理的、甚至是一件代發的，需要具備較強的選品能力，學會篩選暢銷品、打造爆品。社交零售電商

模式分析

社交零售電商，可以理解為社交工具及場景賦能零售，是以個體自然人為單位透過社交工具或場景，利用個人社交圈的人脈進行商品交易及提供服務的新型零售模型。這類模式一般整合供應鏈多元品類及品牌，開發線上分銷商城，招募大量個人店主，一件代發。

主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式：

直銷是自營/開放型社交零售平臺，那些線下實體店利用微店、有贊、萬米等相關工具搭建商城將商品直接推向C端消費者，由平臺承擔選品、品控、物流、倉儲以及售後等服務；而分銷，S平臺直接面向個人店主等小B使用者，透過小B間接接觸C端消費者，小B主要負責流量獲取和分銷，商品供應鏈以及售後等服務由上游的大B端平臺來承擔。

社交零售型電商平臺的典型特徵：

零售去中心化：用網際網路的技術方式升級了傳統渠道管理體系，讓渠道運營更加靈活、輕便，可以快速實現零售渠道的體量。其主要特徵還包括渠道體量龐大、消費場景封閉、顧客粘性高、渠道自帶流量、商品流通成本低、渠道准入門檻低但穩定性也相對弱。

渠道很關鍵：它並非中心化的零售平臺型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利點是商品的渠道分銷利潤，這與傳統線下實體零售在本質上是一樣的，只不過線下是實體店面作為渠道載體，而社交零售是以個體自然人作為渠道載體，且利用互相網技術升級了渠道運營系統，提升了渠道運營效率，所以從這個層面上來講它是一種非常先進的商業模式。

社交分享電商

模式分析

社交分享電商典型的玩法就是拼團模式，主要特點是使用者拼團砍價，藉助社交力量把使用者進行下沉，並透過低門檻促銷活動來迎合使用者貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產品鎖定使用者賣一些普適性、高性價比的產品，以此達成銷售裂變的目標。

門檻：

直播平臺的使用者比較活躍，並且使用者量穩定，讓消費群體喜歡去看直播平臺上的各種作品，而電商平臺的目的是解決產品銷售，在直播平臺上的作者有一定的粉絲量（客源量），以引導粉絲的方式促進消費，而使粉絲變成客戶，最後形成交易。而這最重要的就是客源量，這就要注重推廣和引流了，我之前做電商的時候都是用裡德助手來幫助我，它推廣和引流效果都很好，而且也很方便，你也可以試試。

當前的電商平臺基本上都在走社交內容的方式，比如淘寶直播，拼多多，小紅書等等。

如何玩轉，需要先了解每個平臺的規則，儘可能的往內容優質化、多樣化的方向走。

另外就是貨源和產品方面也需要把控，有了關注度和粉絲群體，不代表就能有足夠的帶貨能力。

社交電商雖好，但並不是任何從業者都能玩好的。想要在社交電商領域有一番作為，在運營中一定要做好以下得三個方面：

一、選品

選品是電商運營的開端，當然社交電商也不例外。

選品的過程類似於養魚，養魚的第一步是想好要養什麼品類的魚，而社交電商的第一部是想好要賺哪些人的錢。說的文雅一點，也就是我們要分析我們的使用者畫像，深入瞭解目標使用者的興趣點、購買行為。

養魚的第二步是投餵目標魚群喜歡的魚食，投餵目標使用者感興趣的商品。

想使用者之所想，急使用者之所急，為目標使用者節約決策成本，為他們選擇適合他們喜好的產品，這才是選品的價值所在，也是選品的成功秘訣。

寶媽、學生、事業單位人員作為社交電商主力軍，在選擇推廣產品上必須遵循”剛需、痛點、高頻“三原則，這樣才易推廣、收入高。

從一開始選品出了問題，最後的推廣與失敗是必然的。方向走錯了，只能漸行漸遠。

怎樣才算是剛需、痛點、高頻呢：建議大家根據自己的定位、選擇一個綜合性的商城平臺，找到剛需、痛點、高頻的產品去推廣。

二、內容

有大量的女性使用者在平臺上瀏覽商品，卻只逛不買，所謂享受‘逛’的感覺。”

“逛的感覺”提示我們：如今，電商市場內容的權重越來越高，增量市場要聚焦對注意力資源的爭奪，首選“做內容”。

社交電商做內容營銷，要做到有的放矢，確定希望透過營銷內容得到的最終目標，是進行更多的分享？還是增加你的粉絲數量？還是促成轉化？

確定了營銷目標，我們可以據此確定內容調性。如果是為了流量，可以在刺激性、趣味性上多做文章；

如果是為了轉化，那就對賣點、優惠政策進行渲染，使用鼓動性、引導性的語言風格。

“未來內容的價值、IP的價值會越來越重要。流量和內容的比例將會從原來的八二，變成五五。同時，流量和內容，一個是入口，一個是制高點。”這是騰訊公司董事長馬化騰在今年3月份回答《財經》記者關於“網際網路是否正在從流量戰爭轉向內容戰爭”的提問時表達的觀點。

三、社群

社交電商的運作，就是先讓一個或幾個社群成功，然後讓成功的社群帶動更多社群的成功，形成“滾雪球”效應。要做社群營銷，以下2個方面需要引起我們的重視：

1、發揮關鍵意見領袖的作用。

關鍵意見領袖就是指行業內有話語權的人，包括在微博上有話語權的那些人。在社群營銷中，我們要調動關鍵意見領袖的積極性，發揮輻射帶動效應，讓內容觸達更多的人。

2、建立“福利機制”。

電商從業者要明白：信任是社交電商的靈魂，“殺熟”最後都是“殺了自己”，“殺熟”沒有未來。

成功的社交電商都是相似的，他們首選找到了具有爆發潛質的商品，其次又製作出符合目標人群口味的內容，最後又為內容找到了優質的輸出渠道，實現內容爆發式增長和傳播，最終實現店鋪流量、轉化雙提升。

選品、內容、社群，這是社交電商營銷中的三大關鍵詞，值得我們細細品味、好好消化。