在運營領域熱點借勢營銷又稱之為時效性熱點營銷，這樣可以根據熱點的不確定性分為，可以預見的時效性熱點和不可預見的時效性熱點。

其中傳統節日和社會熱點為可預測熱（例如七夕和奧運會），社會事件和明星八卦為不可預測熱點。

但是這些熱點又是如何營銷的呢？下面就來分享運營做熱點營銷的8大套路。

套路一：軟文

在電商的商品頁面中長文字比短文案擁有更高的轉化率。大家普遍認為海報是針對使用者注意力集中短暫的問題的最好資訊傳遞載體。

比如孫楊拿200米自由泳冠軍，在展示自己實力的同時也暴露了自己的牙齒問題，那牙齒健康方面的產品跟熱點就可以寫一篇關於孫楊奧運冠軍牙齒健康方面的軟文。

再比如Uber中國和滴滴合併那天，易道用車寫的那篇致用戶信（軟文）著實是讓我們這些即將被壟斷平臺任意定價的使用者感到欣慰。

套路二：熱點借勢海報

想在熱點產生的一小時內為產品發聲，海報是運營做熱點借勢營銷的首選，操作相對簡單，一句文案加一張美圖就可以圖文並茂的傳遞產品與熱點的關係，達到借勢熱點的效果。

熱點借勢海報的策劃思路目前主要分為：溫情類、資料類、搞笑類、文藝類、雞湯類、諧音類、口號類、比擬類等。

例如杜蕾斯廣告，在奧運期間一切與之相關的都可以引發聯想。這一天比賽日有游泳，畫面是一個泳池，對面是一個金牌，在賽事熱點時，很容易關聯起來。

套路三：啟動頁

無論是熱點營銷還是普通的品牌推廣，正確的傳播圈層應該是先從現有的使用者開始。做熱點營銷對網際網路產品的運營來說，最優先需要考慮的是如何透過站內的渠道讓現有的使用者感知到熱點與產品的關係，其次才是考慮怎麼到社交媒體上去影響潛在使用者。

產品的啟動頁是擁有移動應用的網際網路企業的熱點營銷特權，和它相類似的還有首頁推薦、彈窗、push等站內宣傳方式。

非網際網路企業有的為強化熱點營銷渠道，也會購買一些優質的網際網路產品啟動頁做為宣傳渠道。類似奧運會這種全世界矚目的社會熱點，資金充足的企業還會以冠名的方式參與內容借勢營銷。

套路四：內容專題

這種熱點營銷玩法經常能夠看到各大網際網路平臺做內容聚合專題，在奧運期間做內容專題聚合也是各大入口網站的標配。

可預測的熱點做內容專題對於運營來說難度不大，對於非可預測的熱點，要想用內容專題的玩法借勢熱點，除了運營要有足夠的內容敏感度，還得擁有好運營工具（例如投票、優惠券、頁面生成等）和產品內容挖掘機制，看它們能否幫助運營快速的找到熱點相關內容並生成頁面。

套路五：優惠券口令

根據熱點設定口令，這是目前我覺得運營做熱點借勢營銷最好的也是最簡單有效的方式，不僅讓使用者覺得你緊貼熱點，還能提升產品的訂單量/使用者量。

這種玩法的靈感來源於Uber和神州專車，當時的情況是神州專車出了一系類海報說Uber專車不安全，後來神州專車出於輿論壓力開始妥協。Uber作為主角跟進熱點所採取的策略，除了寫文案反擊外，在海報的底部還有設定了紅包口令，使用者回覆關鍵詞既可獲得乘車優惠，用優惠券口令的方式獲取了不少新使用者。

比如當你想用口令玩奧運會的熱點營銷，其實就可在孫楊比賽開始前讓大家知道這種玩法，告知他們只要孫楊奪冠，在產品搜尋框內搜尋關鍵詞『孫楊』既可領X元紅包。

套路六：線下體驗

看多了線上活動，我們都開始疲倦，或許偶爾來一次線下體驗活動對於使用者來說可能會是一番不錯滋味。

越來越多的產品在移動智慧終端上基於lbs做成線下體驗的O2O形式，策劃類似步行競技、簽到等參與性較強、門檻較低的互動活動，從這些參與者中選出若干名優勝的使用者進行VIP體驗活動，並在各大直播平臺進行現場的二次互動傳播。

套路七：產品膚色

傳統企業的產品要想換膚色換包裝不僅需要經過層層工序，還得考慮庫存和渠道的跟進能力。傳統企業在奧運會這樣可預測的熱點有做產品換膚色的可能，對於不可預測的熱點基本做這種換產品包裝玩法的機率更是微乎其微。

套路八：整合營銷

對於運營老司機來說，傳統節日、大型賽事等只需要確定一個創意主題，然後把前面7個單項的熱點營銷套路整合在一起，再加上影片、h5、小遊戲等標配，把整個運營戰線拉開，從熱點到來前的預熱到熱點當天的主活動，產品在網際網路上大營銷陣勢就有了。

比如去里約看奧運為噱頭進行選拔、比賽、展覽等活動都可以吸引目標使用者參與。甚至可以結合競猜（比賽結果、比賽比分、猜運動名等）方式，相信效果就更好了。

以上是常見營銷打法，相信只要我們掌握了，也能成為運營界合格老司機、優秀小喵咪！

節日熱點和營銷，一直是運營人員重要的工作組成，也是品牌和企業必須要啃得一塊骨頭。

今年的母親節營銷，以百雀羚的巨幅長廣告拉開了帷幕。拋開轉化的效果不談，百雀羚毫無疑問成為今年母親節的贏家：品牌曝光和輿論熱議都達到了新高度，一段時間內不會有新品牌能超越這個資料和熱度。

但是，關於百雀羚的營銷，一時之間也是爭論頗多：它到底是為了做品牌曝光還是為了銷售新品？

我們先從這個爭論出發，來看看品牌做節日營銷的目的都有哪些？

1、 特定產品宣傳

2、 品牌宣傳

這個案例以“你為媽媽洗過多少衣服”“媽媽為你洗過多少衣服”為出發點，把母女感情聚焦在洗衣服這件小事上，從而突出了品牌的slogan——有汰漬，無汙漬。是較為不錯的把品牌形象和節日意義結合的好案例。

說到熱點營銷和節假日營銷，這我太熟悉不過了！

節點營銷有沒有套路？當然有！

節點營銷應該怎麼做？就拿即將達來的中秋佳節舉個例子，先學習再總結。

1.抖音

與故宮食品跨界推出「抖轉星移共團圓」宮廷月餅吉盒，讓古畫裡的宮廷人物「抖」起來，頗具品牌特色。這股品牌的中秋宮廷「穿越風」除了潮流趨勢之外，或許還在無意之中暗示著中秋最初的來歷——古代帝王秋天祭月的禮制。

2.網易考拉

網易考拉在 9 月初聯合最美天氣為「金月滿溢」月餅禮盒許下承諾，若中秋下雨則「退全款」，與月亮玩機率論的做法挑戰性十足。

3.五芳齋

作為食品老字號，本該專注做好月餅，五芳齋卻為自己的糯月餅拍攝廣告片，從頭到尾只賣「粘人」的概念，巧妙抓住產品獨特定位，博人眼球。

4.娃哈哈

童年記憶娃哈哈打出懷舊情感牌，跨界推出 AD 鈣奶味月餅，以新鮮的容顏加入月餅營銷部隊。

不難看出，這些引來巨大流量的品牌商們的營銷都是有套路的，緊扣中秋主題，同時抓住自己的產品賣點，從特色上下功夫。

1、主題鮮明化

活動的實質是一種商業化大眾文化，因此應該要有鮮明化的主題思想 主題是活動的策劃靈魂，也是吸引公眾的根本。

2、活動形式娛樂化

與簡單化好的活動形式能引導公眾出於娛樂和好奇而積極參與活動 而活動的目的是吸引大量公眾來認知企業形象、品牌形象和商業形象，謀求轟動效應。

3、刺激利益化

公眾參與社會活動有時存在一定的惰性，需要我們給予刺激，才能激發出參與願望。

既然是營銷，那套路肯定也是必不可少的，在國慶之前天貓在618的時候也做過一次“天選之子”的營銷活動，不過沒有引起這麼廣泛的關注。就拿這次支付寶錦鯉的活動來說，一方面國慶和錦鯉兩個詞本身就自帶熱點和流量，另一方面支付寶和全球夥伴的合作，光是這些獎品就已經很吸引人了好嘛，自帶流量的節點+超級吸引人的獎品單，引起社交圈的瘋狂傳播是必然的。

再說支付寶錦鯉火了之後各個自媒體也開始聞風而動，28推精英會會員楊龍創立的印象杭州就是第一家做區域錦鯉活動的自媒體，趁著支付寶錦鯉的熱度也是狠狠的刷了一波熱度和流量，更別說其他營銷號做的一系列類似的營銷活動了。

再來看每到節假日，文案必火的杜蕾斯，就是緊靠著節假日的熱點，總能營銷出一波熱點文案。總的來說，節假日營銷的套路其實也很簡單，就是蹭節假日的熱點流量或者和其他品牌做聯合互動也能引起一波熱度。