在這個同質化嚴重的時代，儼然化妝品行業是處於一個紅海，現在的銷售不單單只是產品的銷售，要解決的是消費者的體驗，和你極致的服務，另外是你的消費模式及宣傳渠道，所以未來五年到十年賣產品將是最難的事情！

時下，追求美麗的人越來越多，消費需求非常的旺盛，中國有近14億的人口，這個需求還是一個很龐大的數字。但是時下大大小小的化妝品店也數不勝數，要想開化妝品店賺錢，還要對周邊市場調研分析。化妝品連鎖零售業市場盤大，科學合理分析化妝品連鎖零售業發展的前景狀態，對市場競爭對手瞭如指掌，良好的市場定位。

選擇進貨渠道。

單一品牌的化妝品專賣店，一般採用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務，比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全係數比較大，由品牌主直接給你供貨。可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要輕微高一點。目前化妝品店有三種經營方式：一是綜合性店，銷售大眾品牌，以價格低、銷量大取勝，一般此型別的店都開在都市中心地段；二是次都市商圈店，這種店開在次都市商圈內；三是社群性店，也就是所謂的“前店後院”型化妝品店，代理某品牌化妝品，同時提供日常的基本美容護理服務。

選址：近公交站、近小區; 化妝品銷售分終端銷售商、流通領域銷售商和專業銷售商三種，“社群店”屬於終端銷售環節，店面至少要30平方米以上。對於具體選址的方法，建議選擇離公交車站點近，最好能處在兩個社群相交的地方，步行15分鐘內就能到達。“目標顧客群要清楚，社群店的消費者肯定是居民，他們出門常坐的交通工具就是公交車，在每天必經之地都能看到你的店就是最好的宣傳方式。”地處在兩個小區交界點的店面就是不錯的選擇，離兩個小區都近。 找到店鋪後，裝修的環節也不可忽略，對此只有一個宗旨：整潔。可採用玻璃做外牆，色調上以素色為主，如白色、粉色等。同時，店內座椅、相關清潔裝置也要保持乾淨和整潔，給顧客一個好的視覺印象。 投資：起步資金20-50萬元

開一家化妝品店固定資金至少要10-30萬左右，加上裝修費用及必需的流動資金，20-50萬元是開店的門檻資金。 資金如何分配呢？據悉，一般位置較佳的店面租金約20萬元/年，進貨費控制在10萬元左右，最好能代理一種帶護理服務指導、品牌單一的化妝品，可避免自己尋找進貨渠道、進裝置等一系列繁瑣事務。而隨著顧客消費理性的加強，知名公司和品牌的產品更易讓顧客接受，顧客更信賴知名品牌的產品，同時，品牌產品專業性較強，強調功能細分化。如果想自己單做的，進貨方面可先去廣州、深圳等地尋找貨源，可先向供貨方說明情況，每種產品先進一至兩種樣品，避免進貨費用過多。在品種上，日常用品可多進些，如潤膚、潔膚等基本保養品，而磨砂去死皮霜等可適當少進，這些產品使用人群相對較少。一些必要裝置，如匯入儀、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置，花費約需8萬元左右。 經營：顧客拉顧客

首先了解顧客需要。開店前要先對預先確定的目標消費者進行調查，瞭解到他們能接受的價位是多少、每週會去美容店幾次，對哪些產品較為青睞，上述這些都是店主需要掌握的專案，有了解才能針對消費者需求做生意。其次，工作人員服務態度也決定了化妝品店的經營狀況。“店員的培訓也要跟上，這是不可缺少的環節。”林斌說，作為社群店的銷售模式，店員的素質培養也成為必要的功課，對於一些基本的美容知識應有所瞭解，如膚質的鑑別，美容裝置的使用等。 另外，還可採用些優惠促銷方式，發放會員卡、培養會員；做10次面膜送一次等方式都能加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度，並採用“一級顧客———二級顧客”的方式，讓顧客拉顧客，吸引更多的人到自家店來享受服務。

注：以上建議只作為參考，具體情況有所不同。