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1 # 艾灸儀艾灸床
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2 # 孫子李兵解讀
艾灸是一種比較傳統的養生方式，匯聚了古人偉大的智慧.當下，在亞健康問題不斷湧現的今日，人們對於艾灸更加看重，大大帶動了艾灸行業的發展。越來越多的人，選擇去經營艾灸館。人們常說，創業容易守業難，開好了一家艾灸館，艾灸館該怎麼運營下去呢?想要發展更好，以下這三點不可忽視。
首先、完善的會員制度有一個完善的會員制度，會吸引顧客辦理會員卡，這樣老顧客的回頭率自然會很快提升的。很多時候，我們在經營店面的時候，總是會將重點放在怎樣拓客上面，但很多時候老顧客的維護也很重要，經營者要根據當地消費者的消費習慣，制定適合的會員制度和會員激勵計劃，並在執行的過程中不斷的精化和完善!
第二、過硬的服務質量艾灸館作為一種服務性質為主的行業，一個店面服務的好壞是絕對會引起消費者是不是要在店面進行消費的念頭。很多時候，還有可能會將自己的朋友帶到自己認為服務好的店面，這樣的情況下，只要經營者強化培養艾灸技師的技術水平，提高服務質量，讓消費者來艾灸館能體驗到舒適的服務，身體也一天天慢慢改善，自然就能吸引到消費者的注意力，成為店面的老顧客!
第三、服務推陳出新我們要有遠見，能夠看到當前的形勢變化，要順應市場消費者心理，經常研究其變化，積極推陳出新， 發展適銷對路養生產品，作出規定來順應變化。
艾灸行業廣闊的發展前景，我們大家有目共睹，選擇開設艾灸館的朋友也越來越多。那艾灸館該怎麼經營下去呢?如果已經成功開設了一家店鋪，那麼想要店鋪更好的發展下去，就需要掌握以上三點，留住更多顧客，這樣才能更好的發展下去。
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3 # 老吳和蘄艾
上世紀末，本實際初，艾灸理療如雨後春筍，遍地開花！
專業艾灸館，盲人按摩店，美容院，足療店，西醫診所；都在進行或者嫁接艾灸這個專案。
如何經營好一家艾灸養生館，以下幾點很重要！第一，店面選址合理艾灸理療店，選址要在在居民區，或者人口密集的生活區，休閒商業區！這樣地方有大量顧客群體，穩定周圍人群！
辦公區，寫字樓開艾灸館，基本很難營業成功！他們的客戶群體不夠穩定，人口流動量很大。
第二，輕裝修重技術經營很多人把60%~70%的資金用在裝修上面，後面的經營推廣上面，顯得的力不從心，資金短缺！
甚至他後面的房租都交不起，人工的工資也開不起。
這樣的艾灸館基本上都是經營失敗的案例！
我們要合理的分配資金，裝修只能佔一個20%~30%的資金。甚至20%以下，多使用一些可以移動的財產裝飾物件，少對主體房屋牆體進行改造
技術是一個艾灸館的生命，也是他源源不斷客流的保證。很多人做艾灸是休閒保健，有一部分人身體出現了亞健康慢性疾病，需要透過艾灸這種方法調理。
所以艾灸的效果直接關係到客戶的回頭率口碑，客戶的轉介紹！
所以我們艾灸館，師傅技術，客戶效果口碑！是長此經營下去，源源不斷，甚至客戶爆滿的基本因素！
第三，寶劍配英雄，好技術還要好艾！在我平時的，工作中發現凡是經營比較好的艾灸館，他們都有一款好的艾產品！
好的艾製品的標準是什麼？
不是價格最貴的，也不是價格最便宜的。而是價格適中的，滲透力好，煙霧不嗆人！
有些艾灸館，節約成本，選擇劣質便宜艾，煙霧大，自己燻的鼻涕眼淚一起下，客戶也是強忍著燻完艾，這樣的自然得不到客戶的滿意好評！
有些人喜歡追求一些高價格的東西。他的產品成本是別人的幾十倍，比如普通的一支艾灸條，可能就是10塊錢以下。
但是他選擇精包裝的，可能就在100塊錢一隻。
而你的產品成本上來了就決定你的艾灸成本以及顧客層次。比如你在一個偏僻的五線城市，艾灸一次收人家200塊錢，基本上一般的人消費不起。
那你的產品成本要決定你不能做，接地氣，符合大眾化消費的艾灸專案，所以你的顧客受眾面就比較小，顧客量自然也少很多。
所以並不是產品越貴的越好。第四，適當的拓客推廣接技術營銷，不斷地完善自己，技術上提升自己。一個好的艾灸館，它在技術上面肯定是有自己的特色。
有自己對艾灸獨特的理解，其獨特的艾灸手法理論，做出來的一些實際案例效果。
那麼這些效果又是我們宣傳的口碑以及客戶口口宣傳的實際材料。
所以我在標題上面用了一個詞叫做技術營銷。
同時我們要做適當的拓客營銷，比如三九灸三伏灸，24節氣灸。
這種時令性的艾灸拓客方案比如我們還有不同的艾灸特色，督脈灸，隔物灸，雷火灸，古法人工懸灸，等等！
從我們艾灸技術上面，完善豐富我們艾灸專案
第五，建立會員制，完善客戶售後的機制艾灸完了，我們還要隨時跟蹤服務客戶。指導客戶在日常生活中保養身體，對發生的一些艾灸後的反應，及時做出指導。
對待會員客戶，我們的客戶每次，艾灸了哪些地方有什麼好的反應都要透過相應的紙質檔案記錄下來，以便最後面的艾灸方案做出參考性指導性的意見。
第六，愛好艾灸事業是你成功的基礎。你愛好這個事業，你就有個人不斷的動力去經營，去學習，去進步。
遇到再多的困難挫折，你都會去克服。如果你不愛好，名利心太重，錢財心太重。追求短期的經濟效益，那肯定是做不起來的！急功近利傷了你的人脈，傷了你的口卑！
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艾灸養生館想要經營得更好，這3點不容忽視
客從何處來？做生意首先要解決的就是流量的問題，假如說，兩家在一起的艾灸門店，其中一家的人流量大，理論上來說，在客單價相同的情況下，人流量大的，進店率高，成交率也高。怎麼樣才能增加進店率？在你的門店位置已經定了之後，依靠地理位置的人流量，已經算是固定了。額外的人流量的增加，一般來說有，廣告推廣，優惠促銷。優惠促銷（以價格策略為例）我們放在下面講，先說下廣告推廣。
艾灸館
實體店最古老，最常用的宣傳手段，就是在自家門店外面，安裝宣傳音響之類的，來招攬顧客。注意不要聲音太大，擾民了，容易被投訴。還有就是，透過宣傳頁，和其他戶外廣告，車身廣告等廣告位進行宣傳，有的大型的艾灸養生店，是總部統一投放廣告（一般就是電梯廣告），直接給各地線下門店引流。假如說你是自己開的店，自己做老闆的話，就要考慮在自己門店附近的小區或者其他的戶外廣告位去投放。注意不要太遠，一般在門店的輻射半徑3公里內為佳。
來者皆成客？在現在這個全民營銷的時代，人人能成為營銷者，在解決了店鋪流量問題之後，能不能更好的留住客戶，就是要產品和銷售水平了。產品一定要符合使用者需求的，而且要針對當地的消費水平，別客戶需要寶駿，你非要賣給他寶馬，這不現實。
一個優秀艾灸館，要有好的艾條，艾灸儀，艾灸床，也要有高職業水準的艾灸技師，並且艾灸師要懂得把握顧客需求，把顧客真正需要的，但他自己不知道真正想要的產品，準確的推薦給他。這一點說起來容易，做起來難，是每一個頂級銷售人員，都要學習掌握的技能。現實中，有的艾灸技師在顧客做了第一次就不會來第二次，有的艾灸技師，顧客來了就找她，不找別人，推薦客戶買什麼，她就買什麼，這就是水平。
玩轉價格策略市場營銷中，如何利用產品，價格，渠道，促銷讓產出更優？在如今艾灸館盛行的今天，老闆們如何讓店鋪在激烈的市場競爭中活下來，如何持續高增長的盈利，相信是每位老闆要考慮的事情。今天大唐艾神以艾灸床在門店中的定價策略為例，進一步的利用價格策略來達到店鋪整體業績的增長。
艾灸養生館價目表
利用艾灸床做艾灸一般是做全身灸，相比區域性艾灸而言，全身灸效果更好，因為全身灸調動的是全身的穴位，在疏通經絡方面具有得天獨厚的優勢，那麼艾灸床全身灸做一次多少錢呢？價格策略要怎麼去制定？
由於不同的地區消費水平不一樣，所以全身灸的定價沒有一個固定的標準，但是對於一二線城市而言，一次全身灸收費可以在兩百左右，三四線城市收費就低一些，一百塊錢左右，而在偏遠地區的小縣城收費就更低了，幾十塊錢就可以做一次全身灸。因此當我們設計艾灸專案的時候，一定要先調查清楚當地的工資標準及消費水平。
有的店鋪老闆用不同的價格策略，價格組合，先入為主，把顧客拉到自己店裡。具體的就是讓顧客免費使用艾灸床，然後從艾製品上去收費，比如：整版的艾柱40塊錢，一次性買10板，可以免費灸6次。還有的老闆，玩充值，一次性充值2000元，全年店裡的艾灸儀器免費使用。一些特殊的節假日，價格也可以不同。比如說雙十一，當天就可以玩支付11塊錢，免費體驗一次艾灸床。這個策略的目的就是先吸引人流量，等當天人多了，在從其他的產品上賺取利潤，你想想，人來都來了，一次艾灸最低不得30分鐘？30分鐘的時間，可以發生很多事情的。人到店裡來之後，怎麼賣產品，賣什麼產品，老闆要根據店裡的情況具體分析。