本人立邦工作11年，三棵樹工作3年，現在是Ppg大師漆代理商，嘗試回答。

看了一下您的相關文章，應該是非一線城市民用塗料經銷商，並且有一定塗料經營基礎。

問題一:塗料行業利潤怎麼樣？

答:零售市場塗料產品利潤在下滑。

詳解:立邦+多樂士品牌產品價格區間，從180元/桶/18公斤~2000+元/底面套裝全面覆蓋，不給中小品牌生存空間；同時這兩個領軍品牌採取大流通戰略，零售綜合利潤不超過20%；激烈競爭和網路資訊透明是壓低利潤的主要原因。雖然近些年他們的高階產品和芬琳都芳大師等進口品牌有不錯的利潤輸出（套裝售價千元以上），但是二線以下城市的油木工潛規則會吃掉一大部分利潤空間。以上是圍繞利潤率的市場現狀。

問題二:如何做好塗料行業

詳解:①店面自然客流不能支撐成本是普遍現象，逐漸成為支援渠道的形象工具，努力培養店員的服務意識；維護好老客戶，珍惜新客戶②渠道需要用20%左右的低利潤率換取銷量；在你工作計劃一文中看到有油木工的開發，這是現在市場的必做功課，潛規則也是無奈之舉；但是強烈建議開拓裝飾公司合作和電商銷售③目前各大塗料品牌的主流利潤來源是施工和修補服務,口碑好,單值高,利潤高（利潤率大於40%）,核心工作是建立服務標準和一支高素質的塗刷工人資源。

以上拙見，望參考，作為一個塗料人我們的終極目標是做強做大民族品牌！祝事業順 家和諧 人健康……！

塗料是現代家庭裝修必不可少的一種建築材料，我國是塗料的發源地，有7000的發展歷史，我國對世界漆藝的發展做出了不可磨滅的貢獻，塗料無論是在過去還是現在，都是一種非常重要的化工產品，現在很多人都想開一家塗料店，那麼，開一家塗料店利潤大不大？創業者要做好哪些？下面簡派給大家解答一下。

一、塗料需求分析

我國改革開已經40餘年，隨著我們消費水平和生活質量不斷提高，對住宅環境要求也是日趨嚴格，這樣對建築塗料提出了更高要求，也促進了我國塗料進入了高速發展的階段，我國現在是世界塗料生產和消費第一大國，所以塗料發展前景是非常光明的。

塗料的應用十分廣泛，現在開一家塗料店，不只是供應家庭裝修，像別墅、酒店、商場、個性化餐廳和KTV等高檔地方都能應用到塗料，像木材傢俱、金屬製品、機械、汽車和玩具都需要用到塗料，所以塗料不止侷限於建築裝修。

二、如何提高利潤

開一家塗料店，直接從廠家拿貨，這樣價格會相對便宜，開一家塗料店成本主要包括店鋪租金、產品費用、員工費用和宣傳費用等，提高店鋪利潤，店鋪要積極拓展銷售渠道，透過線上線下進行產品銷售，積極打造店鋪品牌，努力提高店鋪的形象，提高自己所處在市場的優勢，反正能利用到渠道和手段，都要積極去做

提高店鋪利潤，很大一部分要降低成本，其中進貨形式、店鋪選址、貨物排查等方面起著不小作用。在哪進貨很重要，選擇一個優質的塗料廠，進行長期合作，這樣能優惠很多，合理的選址能減少不少租金費用，貨物排查可以減少產品損耗，減少報廢率。

三、做好準備工作

創業者要有敏銳的市場眼光，積極把握住商機，現在是房地產大開發時代，塗料需求量很大，現在開一家塗料店是很一個明智的決定，現在加盟一個優質的塗料品牌，能規避風險，能享受到成熟的創業經驗，加盟塗料店，創業者要做好市場分析，從幾個品牌間做出最優選擇

創業者瞭解當地的消費市場、消費情況，包括以下幾方面：地理位置、樓盤價格、油漆工、消費者的購買能力，然後製作成一個表格，針對消費者的購買能力和情況制定價格，瞭解當地產品的賣點技巧和熱賣產品的優勢，制定銷售話語等。

綜上所述，經營一家塗料店是很有前景的事，事在人為，只要努力願意經營好塗料店，它的利潤還是非常大的。